1905電影網(wǎng)訊 6月23日，“泛娛樂多領域共生的粉絲經(jīng)濟”論壇在上海舉行。神馬娛樂董事長郭浩、騰訊影業(yè)授權總監(jiān)於安杰、阿里影業(yè)資深授權總監(jiān)戴華、利歐元力影業(yè)總裁楊璐等嘉賓出席，探討了在“泛娛樂”大背景下，應如何在衍生品領域深耕粉絲經(jīng)濟等問題。

作為本土衍生品授權管理公司，“神馬好玩”曾與《羋月傳》《青云志》等大IP影視劇進行衍生品授權合作。董事長郭浩在實踐中發(fā)現(xiàn)，相較于好萊塢的成熟模式，國內(nèi)衍生品代理還存在著不少問題。一方面是“代而不想管”，衍生品授權代理模式重視銷售業(yè)績而輕視構建體系，并不能對影視IP的衍生品價值進行深度挖掘。其二是“代而不能管”，衍生品授權代理公司往往在影視生態(tài)鏈中處于弱勢地位，沒有權限對原則性問題進行干涉。

戴華也認為，現(xiàn)階段國內(nèi)衍生品開發(fā)過于重視最后一環(huán)——“商品化”，而忽略了至關重要的“前置開發(fā)”，正是這種被動地位，使得衍生品常常淪為宣發(fā)物料，喪失了本應具有的開發(fā)潛力。

在場嘉賓一致認為衍生品開發(fā)應從長遠著手，滲透到影視內(nèi)容開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，據(jù)郭浩透露，神馬娛樂與電影《阿修羅》的合作前置兩年時間就開始了，這樣有充分時間進行設計溝通，并能與電影內(nèi)容聯(lián)動，甚至參與到電影營銷、內(nèi)容場景營造中，在影視生態(tài)鏈條中占據(jù)主動地位。

於安杰也表示，騰訊的影視和綜藝衍生品開發(fā)規(guī)劃長達三到五年，劇中、綜藝中的人物關系，角色設定都要與衍生品計劃進行聯(lián)動，如果沒有長遠的開發(fā)計劃，倉促上馬，實則是在消耗IP價值。

談到衍生品的制作和營銷，郭浩認為粉絲購買商品主要有兩大轉化點，一是情感因素，二是產(chǎn)品本身的因素。這就要求衍生品營銷一方面要“造流量”，通過電商活動、直播、線下互動等形式給粉絲提供情感溝通的機會。另一方面則要做好“品控”，保證產(chǎn)品質量。

衍生品開發(fā)在很大程度上依賴于IP自身的價值，那么什么才叫做值得開發(fā)的好IP，楊璐提出，好IP應具有長期開發(fā)價值，像“星戰(zhàn)”、“漫威”這樣能開發(fā)50年的才算得上好IP。戴華也表示做IP要沉下心來，切忌跟風，老IP想要經(jīng)久不衰還應關注內(nèi)容的升級迭代，讓內(nèi)容風格符合新生代觀眾和消費者的需求。