營(yíng)銷策劃很重要

    除了電影的發(fā)行放映渠道，針對(duì)一部電影內(nèi)在的軟性內(nèi)容而策劃一個(gè)有的放矢、趣味性、話題性、有社會(huì)共鳴的營(yíng)銷方案，也決定著一部影片無(wú)論是在上映前激發(fā)觀影興趣，還是刺激上映后的票房后勁增長(zhǎng)，都將是看得見(jiàn)的成效。

    中國(guó)電影市場(chǎng)，按最早起到營(yíng)銷大面積作用的，當(dāng)屬《英雄》一片，也是中國(guó)最早的按照商業(yè)片路數(shù)做整體營(yíng)銷并且取得成功的例子。這種整體營(yíng)銷包括采取捆綁推廣宣傳、產(chǎn)品贊助、電影素材拍攝廣告、聯(lián)合促銷等方法。

    在發(fā)行行業(yè)工作有四年時(shí)間的盛世新影工作人員孫小姐介紹到，早期的營(yíng)銷方式，例如《英雄》在前期策略階段采取：包機(jī)首映禮簽約儀式；人民大會(huì)堂首映禮；內(nèi)地音像版權(quán)天價(jià)拍賣等一系列粗放型營(yíng)銷，包括后期策略“影院營(yíng)銷”、“打擊盜版”。

    近十年時(shí)間，中國(guó)的電影營(yíng)銷已經(jīng)得到多樣化發(fā)展，近年最具有開(kāi)拓性、最成功的案例，屬兩年前《失戀33天》的營(yíng)銷方案。區(qū)別于最早《英雄》在形式上的制作恢宏，如今的營(yíng)銷方式更細(xì)分、深入到影片內(nèi)容、目標(biāo)受眾、話題營(yíng)造、社會(huì)情緒等方面。

    2011年，《失戀33天》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專門制作一部關(guān)于普通人講述失戀故事的視頻《失戀物語(yǔ)》，其中所到之地講述了四川、廣州、西安、上海、北京等7個(gè)城市300人的戀愛(ài)故事。光制作費(fèi)用便花費(fèi)約150萬(wàn)元。

   沒(méi)有想到的是，由制作團(tuán)隊(duì)拍攝的這部短片，激發(fā)了諸多網(wǎng)友的討論熱情，甚至自行拍攝了所在城市、不同方言、不同版本的《失戀物語(yǔ)》，還有高校學(xué)生制作成微電影在網(wǎng)上傳播。而關(guān)于失戀的話題引起熱議，以80后、90后大學(xué)生居多，他們對(duì)情感的懷念和發(fā)泄，最終電影話題成功轉(zhuǎn)化為集體性的社會(huì)話題。

    目前大熱的《致青春》基本也沿用這種宣傳方式，在影片上映先期、營(yíng)造不少關(guān)于大學(xué)、青春的話題，引起普遍的共鳴。

    除去關(guān)于影片主題的內(nèi)容營(yíng)銷，電影的長(zhǎng)線營(yíng)銷還包括很多方面，諸如一部電影是音樂(lè)劇、愛(ài)情片，還是賀歲片、懸疑片，從最早投資一部電影開(kāi)始，考慮影片的定位也是長(zhǎng)線營(yíng)銷的一種。

    另外，關(guān)于不同的影片尋找恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)合作伙伴，也是整合資源、效應(yīng)最大化的最好營(yíng)銷方式。尋找到好的企業(yè)合作方，也能為影片的宣傳達(dá)到更地面化的效果。

    此次《致青春》的宣傳工作人員付先生向記者透露，影片在預(yù)熱期著重加強(qiáng)了與新浪平臺(tái)的合作，而放棄其他它微博平臺(tái)。院線方面，與萬(wàn)達(dá)之間領(lǐng)先緊密，并通過(guò)合潤(rùn)，與蘇寧易購(gòu)全程合作。

    除此，有的影片制片方還會(huì)開(kāi)發(fā)與影片元素相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)游戲及動(dòng)漫，像影片《七劍》就曾開(kāi)發(fā)了7000萬(wàn)人民幣的網(wǎng)游。總之，在電影品牌之下，特許經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合促銷、植入性廣告等，都是極具贏利潛力和空間的營(yíng)銷策略。

    另外，一部電影選擇一家好的廣告合作商，也是為作品達(dá)到更大幅度宣傳造勢(shì)的利因。更多時(shí)候，這也是一個(gè)雙向選擇。對(duì)于制片方來(lái)說(shuō)，并非只有愿意出錢的企業(yè)就無(wú)條件合作，企業(yè)品牌與影片的受眾人群、知名度等相關(guān)效應(yīng)都需考慮周全。

    例如在發(fā)達(dá)的好萊塢大片發(fā)行系統(tǒng)，選擇植入廣告合作方，片方占有主動(dòng)權(quán)，其考慮的因素包括與之合作的品牌是否是行業(yè)中的頭牌企業(yè)，是否具有良好推廣發(fā)行渠道。

    在《致青春》上映后，與手機(jī)游戲《找你妹》的合作，增設(shè)電影中主角的漫畫元素，也算是在話題的共鳴上通過(guò)企業(yè)合作，達(dá)到話題共鳴，最終做到拉升票房的又一有力證明。

    總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)下針對(duì)電影的營(yíng)銷，與該影片相關(guān)的任意元素都可以作為利用的潛力，營(yíng)銷細(xì)分無(wú)孔不入已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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