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用母校保溫杯,才叫真成功呢

時(shí)間:2020.11.26 來(lái)源:人民日?qǐng)?bào)客戶端 作者:娛樂(lè)硬糖

作者|毛麗娜

編輯|李春暉

 

《令人心動(dòng)的offer2》是一檔成功的帶貨節(jié)目。被稱為“凡爾賽天花板”的王驍就是行走的種草機(jī):斯坦福水杯不離手,斯坦福T恤穿在身。人坐滬律所,心在舊金山。

 

幾期節(jié)目看下來(lái),別的知識(shí)點(diǎn)沒(méi)記住,斯坦福水杯和T恤已深深印在硬糖君的腦海里。更別提身邊走火入魔的寶媽,正滿朋友圈打聽(tīng)誰(shuí)能代購(gòu)斯坦福系列周邊。

 

淘寶商家們更是嗅到了商機(jī),推出藤校同款水杯。名校夢(mèng),從喝水開(kāi)始。

斯坦福水杯裝過(guò)的水是不是能開(kāi)蒙靈智咱不知道,硬糖君倒是又犯了職業(yè)病。高校文創(chuàng)這是多大的商機(jī)啊,它是校友的通行證,它是考生的護(hù)身符。

 

海外名校文創(chuàng)靠職場(chǎng)綜藝不經(jīng)意走紅,國(guó)內(nèi)高校小賣部又在賣些啥呢?

 

從紀(jì)念幣到金屬書(shū)簽

 

雖說(shuō)高校的本職工作在教書(shū)育人,但建立完備的高校文創(chuàng)體系仍有實(shí)際意義。從斯坦福文創(chuàng)走紅不難看出,優(yōu)質(zhì)高校文創(chuàng)產(chǎn)品本身便可成為傳遞高校文化、精神價(jià)值的載體。

 

高校搞文創(chuàng)并非新概念,國(guó)內(nèi)高校其實(shí)也一直都有,多以饋贈(zèng)給畢業(yè)生的?;铡⒐P記本等形式出現(xiàn),沒(méi)有購(gòu)買渠道只作為校友紀(jì)念。硬糖君的老爸就一直珍藏著當(dāng)年上??茖W(xué)技術(shù)大學(xué)(今上海大學(xué))的紀(jì)念校徽。

 

京津冀地區(qū)一度還流行過(guò)饋贈(zèng)考生名校?;?,以此作為激勵(lì)祝福,硬糖君未考察,不知是否為全國(guó)風(fēng)俗。也因群眾有需求,部分高校開(kāi)始對(duì)外販?zhǔn)鄹咝<o(jì)念品。?;找话闶琴I不到的,但有紀(jì)念章、紀(jì)念郵票、鑰匙扣等聊以慰藉。

天津大學(xué)鑰匙扣

 

這類老式高校紀(jì)念品,寓意雖好但設(shè)計(jì)刻板。尤其是各高校校慶期間限量販賣的紀(jì)念T恤,更是慘不忍睹??忌议L(zhǎng)懷揣美好愿望買回家后,紀(jì)念品便迎來(lái)了落灰的命運(yùn)。也因此,高校紀(jì)念品并未形成潮流,只算高校游的附屬品。

 

這幾年受到文創(chuàng)熱的影響,高校文創(chuàng)也有潮流化的趨勢(shì)。雖然多數(shù)高校還是以鑰匙扣、書(shū)簽等老面孔為主,但從設(shè)計(jì)上脫離了過(guò)去白底+?;?某某高校的固定搭配,變得更有美感。

上海大學(xué)文創(chuàng)書(shū)簽

 

在文創(chuàng)方面,清華、北大、廈大等學(xué)府起步較早,產(chǎn)品體系也相對(duì)完善。并逐漸脫離了老式思維,開(kāi)始在產(chǎn)品形式上進(jìn)行新探索。

 

清華藝術(shù)博物館是走得比較靠前的一個(gè)。清華藝博網(wǎng)店目前在售產(chǎn)品共有117件,其中不乏香膏、御守等創(chuàng)新產(chǎn)品。從銷量看,香膏也是清華藝博網(wǎng)店賣得最好的產(chǎn)品;

 

隔壁北大紀(jì)念品網(wǎng)店也不差,文創(chuàng)產(chǎn)品分為學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、服裝、飾品等八大類,撐起北大油紙傘,戴上北大銀手鐲,你就是未來(lái)北大人。

 

北清等雙一流大學(xué)在高校文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑,與學(xué)校本身校際交流多、紀(jì)念品發(fā)展歷史長(zhǎng)有關(guān)。察覺(jué)到高校文創(chuàng)的大眾需求,普通高校也紛紛加入搞文創(chuàng)隊(duì)伍,且大多數(shù)學(xué)校都開(kāi)通了網(wǎng)店。但說(shuō)實(shí)話,網(wǎng)絡(luò)銷售情況不如線下樂(lè)觀。

 

一位高校老師告訴硬糖君,因宣傳力度等問(wèn)題,線上渠道的銷量原本就不如線下。在疫情前,學(xué)校里除了師生,常有不少慕名而來(lái)的游客“沾沾靈氣”,順便拐進(jìn)學(xué)校紀(jì)念品商店帶走幾件文創(chuàng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親友。自從大學(xué)校園封閉管理后,線下銷量驟降,線上也僅有在校生和校友幫襯。

 

北清有名校光環(huán),賣得更好在情理之中。但大部分高校在規(guī)劃文創(chuàng)方面,也確實(shí)出現(xiàn)了一些偏差。

 

憑啥校友有特供

 

通過(guò)觀察及走訪,硬糖君將目前高校文創(chuàng)問(wèn)題歸為兩大類。其一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā),其二是服務(wù)對(duì)象。

 

先說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。雙一流高校在文創(chuàng)方面起步較早,校方設(shè)立專門的官方紀(jì)念品中心,有專業(yè)人士通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等方式,隨時(shí)掌握受眾喜好,并有專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì),且有合作多年的廠家代為生產(chǎn)。

 

但多數(shù)普通高校出于多種因素考慮(比如知名度不夠沒(méi)人買),一般不會(huì)成立官方紀(jì)念品中心,而是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

 

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)一腔熱血執(zhí)行力高,而且沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)化改造,創(chuàng)意方面或許更勝職業(yè)打工人。但學(xué)生在校時(shí)間有限,會(huì)造成項(xiàng)目持續(xù)性不足。尤其是臨近畢業(yè)季,團(tuán)隊(duì)中會(huì)有不少人干脆退出,導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)行到一半便擱置。

 

學(xué)生團(tuán)隊(duì)的熱情高,但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,也是導(dǎo)致不少高校文創(chuàng)無(wú)法自成體系的原因。學(xué)生只有設(shè)立能力而不能實(shí)際生產(chǎn),文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)需要與廠家對(duì)接,往往三言兩語(yǔ)便被對(duì)方帶走節(jié)奏,產(chǎn)品成本一升再升,最終導(dǎo)致資金不足,項(xiàng)目胎死腹中。

 

也有熱心校友眾籌搞文創(chuàng),但很有可能事兒沒(méi)辦成反而名聲掃地。比如2018年那位被稱為北大口紅姐的女博士,趁著北大校慶之際眾籌口紅頤和園5號(hào)獻(xiàn)禮北大華誕。結(jié)果又被起底產(chǎn)品沒(méi)獲得學(xué)校授權(quán),又被質(zhì)疑口紅三無(wú),最后連學(xué)位等都被扒皮。

 

畢業(yè)校友帶頭搞文創(chuàng)名不正言不順,著實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不小。但要靠一茬又一茬的在校生,雖然會(huì)有創(chuàng)意十足的產(chǎn)品誕生,卻難以發(fā)展成體系。

 

其二則是服務(wù)對(duì)象的問(wèn)題。作為高校文化的重要載體,文創(chuàng)服務(wù)對(duì)象也分校內(nèi)與校外兩個(gè)市場(chǎng)。

華東師范文創(chuàng)包

 

校內(nèi)市場(chǎng)包括校友、在校生及教職人員,購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品主要為了紀(jì)念;校外市場(chǎng)則是廣大人民群眾,購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品出于對(duì)高校的認(rèn)可與向往。

 

但目前大多數(shù)高校的文創(chuàng)產(chǎn)品,還是主要為校內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)的。

 

通常學(xué)校每年會(huì)在畢業(yè)季采購(gòu)、定制大量紀(jì)念品發(fā)給畢業(yè)生,也會(huì)定期購(gòu)買紀(jì)念品寄給有杰出貢獻(xiàn)的校友。但這些紀(jì)念品往往是學(xué)校通過(guò)招標(biāo)請(qǐng)來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì),從設(shè)計(jì)到研發(fā)制作一條龍服務(wù)。自己學(xué)?,F(xiàn)成的文創(chuàng)團(tuán)隊(duì),在這關(guān)鍵時(shí)刻卻被拋在一邊。

 

這些產(chǎn)品也是“校友特供”。中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)部每年都會(huì)推出一只紀(jì)念小熊,但非校友不可得,有錢也買不到;天津大學(xué)曾為有過(guò)杰出貢獻(xiàn)的校友定制過(guò)一批紀(jì)念幣及首日封,這套產(chǎn)品因數(shù)量太小知者寥寥,但精美程度確實(shí)遠(yuǎn)超普通紀(jì)念品。

中傳新傳熊,每年衣服色不同

 

高校對(duì)校友重視無(wú)可厚非,但日常販?zhǔn)鄣奈膭?chuàng)產(chǎn)品也未免過(guò)于不重視。一水兒的T恤、U盤(pán)、鑰匙扣,不過(guò)是換換花紋與logo而已。

 

原本高校文創(chuàng)就不便大肆宣傳,更多依賴線下口碑為線上導(dǎo)流,產(chǎn)品缺乏特色就更難吸引顧客了,好多人壓根不知道可以買到這些東西。

 

海外經(jīng)驗(yàn)可攻玉

 

魏源在《海國(guó)圖志》中提出“師夷長(zhǎng)技以制夷”的主張,中國(guó)現(xiàn)代大學(xué)也在這股“師夷長(zhǎng)技”的呼聲中誕生。同樣,海外大學(xué)在文創(chuàng)方面起步更早,也值得借鑒。

 

早在上世紀(jì),哈佛、斯坦福等海外名校就已建立了完備的高校文創(chuàng)體系,成立專門團(tuán)隊(duì)從研發(fā)設(shè)計(jì)到合作生產(chǎn)再到店鋪銷售一條龍。

 

從產(chǎn)品種類看,海外大學(xué)的思路更開(kāi)闊。從水杯、衛(wèi)衣、羽絨服、筆記本包括床品等一應(yīng)俱全,基本上學(xué)生在校生活需要的一切去一趟校內(nèi)文創(chuàng)店就可以全盤(pán)搞定。

 

此外,海外大學(xué)文創(chuàng)的服務(wù)對(duì)象也不拘泥于學(xué)生群體,每個(gè)來(lái)逛店的人都是他們要爭(zhēng)取的銷售對(duì)象,哈佛大學(xué)的文創(chuàng)產(chǎn)品中甚至包括嬰兒圍嘴。

哈佛圍嘴,圖源見(jiàn)水印

 

海外高校與國(guó)際大廠間的合作也很常見(jiàn),譬如年輕人最愛(ài)的Nike、Adidas等便與藤校出品過(guò)合作款。這些合作款不僅學(xué)生們樂(lè)于購(gòu)買,不少校外人士也紛紛搶購(gòu)。

 

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的國(guó)潮風(fēng)興起,高校與品牌也可以琢磨聯(lián)動(dòng)的可能,與大廠合作品質(zhì)方面更有保證,宣傳方面也有人代勞。

 

另外,從海外大學(xué)的文創(chuàng)設(shè)計(jì)上也不難發(fā)現(xiàn),高校產(chǎn)品類型雖然都差不多,但不同學(xué)校的文創(chuàng)產(chǎn)品各具特色,斯坦福紫、哈佛紅,一看配色就知道出自哪所大學(xué)之手。

耶魯戒指

 

反觀國(guó)內(nèi)高校文創(chuàng),更注重形式,而忽略了提煉本校特色。對(duì)于北清等知名學(xué)府,文創(chuàng)產(chǎn)品沒(méi)太多本校特色也無(wú)所謂,校名就是招牌。普通高校則更需要思考如何突出校園文化,而不是跟風(fēng)看別人做什么自己也做什么。

 

雖然高校也有文創(chuàng)聯(lián)盟、文創(chuàng)周等組織及活動(dòng),但這類文創(chuàng)產(chǎn)品又過(guò)分強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),忽略了面向的對(duì)象是誰(shuí),有什么訴求。譬如西南某院校設(shè)計(jì)的文創(chuàng)漢服,就屬于輕實(shí)踐重雕蟲(chóng),不考慮消費(fèi)者的真需求。

 

國(guó)內(nèi)購(gòu)買高校文創(chuàng)的校外主力軍,還屬學(xué)生家長(zhǎng)們。父母的需求是什么?當(dāng)然是希望孩子能考上好大學(xué)。小巧便攜,又帶著祝福意義的文創(chuàng)產(chǎn)品,絕對(duì)能斬獲家長(zhǎng)的心,清華藝博搞的御守就是范例。

 

文具套裝也是不錯(cuò)的選擇。硬糖君還記得高三那年身邊有不少同學(xué),去找考上名校的哥哥姐姐索要高中時(shí)的文具,就為繼承對(duì)方的好運(yùn)氣。來(lái)自高校的文具,不更有好意頭嗎?買某某大學(xué)文具,三年后校園見(jiàn),廣告詞都幫你們想好了。

 

因國(guó)內(nèi)高校文創(chuàng)起步較晚,也不妨除校內(nèi)文創(chuàng)中心及網(wǎng)店外,多拓寬一些渠道進(jìn)行販?zhǔn)?。普通高校也別覺(jué)得自己競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)名校,能上名校的人始終是少數(shù),普通院校之間,不就靠著誰(shuí)在考生中有點(diǎn)存在感脫穎而出嗎。

 

不能再眼睜睜地看著什么斯坦福水杯T恤刷屏了,國(guó)內(nèi)高校行動(dòng)起來(lái),與當(dāng)?shù)匚膹R聯(lián)動(dòng)推出考生套裝,準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

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