愛奇藝通過內(nèi)容的不斷迭代，期待著虛擬偶像技術(shù)的真正成熟，最終完成商業(yè)變現(xiàn)。

采訪｜任彤瑤

作者｜黃澤正

“我是PDC，一只寄生熊貓，我不想幫助P.P.S.S征服宇宙，我要逃離這里！”始終如一的開場(chǎng)白，配合上熱血的背景音樂，成為了動(dòng)畫短劇《寄生熊貓》的標(biāo)準(zhǔn)開頭。這部由愛奇藝出品的動(dòng)畫短劇，每集時(shí)長(zhǎng)30秒，主要講述了：在外星大BOSS企圖控制宇宙的邪惡計(jì)劃里，原本屬于武器的寄生熊貓PDC自我意識(shí)覺醒，不再愿意幫助邪惡勢(shì)力PPSS入侵，反而決定聯(lián)合伙伴AX和ER06拯救宇宙的故事。

其中的主角Producer?C（簡(jiǎn)稱PDC），正是愛奇藝虛擬偶像組合RiCH BOOM的制作人。作為愛奇藝打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬偶像潮流廠牌，出道兩年多以來，通過在《我是唱作人》《潮流合伙人》等熱門節(jié)目中的亮相，PDC在國(guó)內(nèi)虛擬偶像圈獲得了一定知名度。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)泛二次元用戶將近4億。同時(shí)2020年我國(guó)虛擬偶像市場(chǎng)規(guī)模約5.08億元，其中演出收入0.62億元、版權(quán)收入1.42億元、產(chǎn)品收入高達(dá)3.04億元。面對(duì)潛力巨大的虛擬偶像市場(chǎng)，愛奇藝在2019年8月推出了自己的潮流虛擬偶像廠牌——RiCH BOOM。

對(duì)于視頻社區(qū)來說，虛擬偶像內(nèi)容是吸引、留住年輕用戶有效方式之一。當(dāng)Z世代成為消費(fèi)主力，二次元文化不再是小眾文化的代名詞，轉(zhuǎn)而更多的進(jìn)入了大眾視野。脫胎于二次元世界的虛擬偶像們，也正在成為圈層文化的新晉KOL。同時(shí)相比于真人，虛擬偶像的粉絲有更高的用戶粘性和付費(fèi)意愿。虛擬偶像本身也具有更強(qiáng)的“平臺(tái)可控性”。

由于本身的產(chǎn)品路徑更為清晰，天生具備商業(yè)化基因，PDC沿著潮玩、潮流產(chǎn)品聯(lián)名及代言、短視頻、到未來長(zhǎng)視頻的發(fā)展路徑穩(wěn)步邁進(jìn)。《寄生熊貓》是愛奇藝動(dòng)漫將虛擬偶像從B端供應(yīng)切入C端的一次突破，爆表工作室負(fù)責(zé)人李宗倍也將《寄生熊貓》短劇比作一次“小步快跑”的積極嘗試。

01｜潮流ICON

在RiCH BOOM廠牌成立之初，愛奇藝動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)對(duì)它的定位就是TO B的。

于是，愛奇藝首先讓RiCH BOOM與火星哥（布魯諾·馬爾斯）、碧昂斯的制作人團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)布《爆表》和《闖》兩首主打歌，在虛擬偶像圈獲得了知名度。

2020年9月，愛奇藝推出虛擬偶像節(jié)目《跨次元新星》，微博相關(guān)話題閱讀量超過12億。之后讓RiCH BOOM參加的《青春有你2》、《中國(guó)新說唱》等綜藝節(jié)目；為雪碧、青島啤酒、農(nóng)夫山泉等品牌進(jìn)行代言；推出IP盲盒等營(yíng)銷方式，愛奇藝一直在B端推進(jìn)虛擬偶像的商業(yè)化進(jìn)程。

但在歌手助唱、綜藝、廣告等一系列綜合打法之后，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研楊曉軒發(fā)現(xiàn)，“粉絲仍希望PDC擁有更豐滿的人設(shè)。” “簡(jiǎn)單的曝光不足以支撐PDC的強(qiáng)人設(shè)，因?yàn)榕枷竦牡谝灰x就是消費(fèi)人設(shè)，我們?cè)缙谝魳贰V、綜藝的曝光，包括短視頻，其實(shí)都為了烘托出人設(shè)?！崩钭诒陡嬖V三聲。

愛奇藝副總裁楊曉軒認(rèn)為，寄生熊貓不是二次元項(xiàng)目，而是潮流、時(shí)尚ICON。因此需要更長(zhǎng)線的內(nèi)容體系，來補(bǔ)充它人生的軌跡。“作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者，我深知?jiǎng)?chuàng)新才能出彩?！?/span>

在目前15秒、60秒、5-10分鐘的短視頻市場(chǎng)中，寄生熊貓選擇了1分鐘左右的賽道，就是想通過高密度的故事節(jié)奏表達(dá)PDC的人設(shè)魅力。對(duì)比初代虛擬偶像初音未來和洛天依，PDC的形象顯然更加硬核、更加賽博朋克。

“以往的熊貓形象都是萌萌的，沒有特別酷的，富有戰(zhàn)斗感的設(shè)計(jì)，這是我們希望賦予寄生熊貓的特性。”楊曉軒告訴《三聲》。通過將機(jī)械感和熊貓形象結(jié)合，PDC天然便具有反差萌。眼睛的“X”與“—”符號(hào)，也是富有設(shè)計(jì)內(nèi)涵的。

“X”代表著拒絕被定義，“—”則代表有序平衡，象征著PDC矛盾又統(tǒng)一復(fù)雜形象。根據(jù)楊曉軒的介紹：PDC原本只是流水線上的一件普通產(chǎn)品，意外的意識(shí)覺醒后，它試圖逃離太空站，擺脫邪惡勢(shì)力的控制。從一件流水線生產(chǎn)的征服武器，到成為一只想要打破霸權(quán)的覺醒熊貓，“對(duì)于PDC而言，突破束縛、堅(jiān)持自我、不被定義就是它最大的精神內(nèi)核?！?/span>

這樣賽博朋克的態(tài)度，正與年輕人不想被定義，追求個(gè)性的特征相符合。一名PDC粉絲表示“在它身上看到了理想的自己?！?/span>

與真人偶像相比，PDC所代表的虛擬偶像，天生的更加新潮，更具有陪伴感。粉絲可以根據(jù)自己的親身經(jīng)歷，代入到PDC的角色以及情節(jié)當(dāng)中，去尋找能與自己產(chǎn)生共鳴的情感連接點(diǎn)，從而對(duì)《寄生熊貓》的精神內(nèi)核產(chǎn)生認(rèn)同。

當(dāng)內(nèi)心幻想的PDC形象以潮玩、手辦、盲盒等實(shí)體形式出現(xiàn)，新穎的外形，代表的反叛精神，也更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2020年，PDC曾在潮玩售賣平臺(tái)52toys進(jìn)行過限定款試售，當(dāng)時(shí)發(fā)售的僅有熊貓頭不含身體的潮玩盲盒，在3小時(shí)內(nèi)售罄。到2021年《寄生熊貓》正式上映后，2021寄生熊貓全新款盲盒及手辦第一彈完全版正式公開發(fā)售。此次盲盒仍為限量發(fā)行，僅1000套，每套6個(gè)，一套含5個(gè)基礎(chǔ)款+1個(gè)隱藏款（或隨機(jī)重復(fù)一款基礎(chǔ)款），隱藏比例1:72，結(jié)果也是迅速銷售一空。

去年四月份疫情期間，原本官方基礎(chǔ)售價(jià)為50元6個(gè)的PDC盲盒，在閑魚上已經(jīng)被炒到了900多，反映了寄生熊貓IP在粉絲當(dāng)中的受歡迎程度。

02｜嘗試短視頻

PDC盲盒的大火，讓最初從B端需求切入，已跑通B端變現(xiàn)途徑的愛奇藝動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)，看到了PDC針對(duì)C端的商業(yè)化空間。“相比于其他家從形象起步做潮玩，我們愛奇藝最大的優(yōu)勢(shì)就是做內(nèi)容?！睏顣攒幐嬖V《三聲》。

早在2019年底，愛奇藝動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)就確定了“做內(nèi)容”的大方向。但在開始做短劇集還是長(zhǎng)劇集上團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生過爭(zhēng)論。

“我們的團(tuán)隊(duì)也是需要信心的，因此變現(xiàn)鏈條不能太長(zhǎng)?！睏顣攒幐嬖V《三聲》。門檻更低，用戶更廣的短視頻模式，顯然更加契合當(dāng)前愛奇藝動(dòng)漫縮短PDC變現(xiàn)路徑的訴求。

在初期嘗試階段，愛奇藝動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)與時(shí)尚媒體平臺(tái)《我們的街拍時(shí)刻》（Our Street Style）合作過街拍等多個(gè)短平快的項(xiàng)目。因?yàn)閷?duì)短視頻內(nèi)容的陌生，從2020年7月份開始，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)七個(gè)月策劃，四個(gè)方向的甄選，愛奇藝動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)才最終確定了以PDC入局短視頻?！爸钡阶罱K確定寄生熊貓這個(gè)方向，我們?nèi)允倾枫凡话驳??！?/span>

李宗倍認(rèn)為，在短視頻邏輯里，相比構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓适滦詠碚f，觀眾更加喜歡有共鳴，有反轉(zhuǎn)的趣味視頻段落。因此，PDC在繼承《我是唱作人》時(shí)期“高冷”形象的同時(shí)，也被賦予了全新的 “反差萌”人格。

在《寄生熊貓》的劇情設(shè)定中，PDC本可以憑借自己先進(jìn)的科技，單槍匹馬戰(zhàn)勝邪惡，卻總因?yàn)椤皻埓纹贰蓖樾茇堫^、機(jī)械蜘蛛，讓冒險(xiǎn)之旅平添波折。在短小精悍的30秒時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，PDC會(huì)給觀眾帶來反轉(zhuǎn)與歡樂。在每集的結(jié)尾都會(huì)以PDC無奈的“搞什么?。俊眮斫Y(jié)尾。

30秒每集的體量，既是愛奇藝動(dòng)漫的一次大膽嘗試，也讓《寄生熊貓》必須在更短的時(shí)間內(nèi)抓住用戶喜好。

李宗倍告訴《三聲》（微信公眾號(hào)id：tosansheng）：“對(duì)短視頻受眾來說，全新的IP加全新的故事門檻太高了，很難引起共鳴?！?/span>

因此，喜歡科幻題材的李宗培，決定先以致敬科幻經(jīng)典場(chǎng)景的手法，喚起觀眾熟悉共鳴，吸引更多的同好受眾。在《寄生熊貓》第一集中，ProducerC駕駛飛船在宇宙中穿梭，躲避激光子彈的設(shè)計(jì)靈感，正來源于電影《星球大戰(zhàn)IV：新希望》。“盧克與漢索洛駕駛千年隼號(hào)逃出死星的鏡頭給我留下了深刻印象，一直想以動(dòng)漫的方式致敬經(jīng)典?！崩钭谂嗾f。

PDC偏漫畫的形象，也給拓寬內(nèi)容策劃的涉及面提供了可能。爆表工作室負(fù)責(zé)人李宗倍介紹說：“PDC天生具有商業(yè)化基因。”外形更接近真人的虛擬偶像，運(yùn)營(yíng)難度相應(yīng)較高。在推廣認(rèn)知階段，偏漫畫的形象讓PDC的認(rèn)知門檻較低，觀眾接受度更高。

03｜變現(xiàn)方向

縱觀虛擬偶像發(fā)展歷程，“生命周期短、難以出圈”的行業(yè)痛點(diǎn)，限制了行業(yè)商業(yè)化的發(fā)展，不同類型、不同特質(zhì)的虛擬偶像，仍需要找到自己的變現(xiàn)方向。

在虛擬代言方面，PDC獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)吸引了多家知名品牌合作。目前，PDC已合作過的品牌方包括雪碧、小龍坎、青島啤酒、SKP、52toys、榮威、景德鎮(zhèn)陶瓷研究所等等。

“品牌主的嗅覺跟感知力其實(shí)是最敏銳的?！崩钭诒陡嬖V《三聲》。為了吸引新生代消費(fèi)人群，品牌方對(duì)新玩法、新概念具有現(xiàn)實(shí)需求，但受限于原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，“有錢無IP”的難題讓眾多品牌方把目光投向了PDC。

針對(duì)垂類人群，李宗倍認(rèn)為“必須垂到極致”。在起初的規(guī)劃中，PDC受眾的男女比例應(yīng)該是相對(duì)平衡的，可最終的客群數(shù)據(jù)顯示，男性用戶對(duì)PDC的消費(fèi)意愿明顯更高，能占到總比例的八成左右。

以發(fā)布寄生熊貓周邊，跟客戶合作聯(lián)名款等生產(chǎn)方式為主，愛奇藝擁有自己的潮玩售賣邏輯。

區(qū)別于在短視頻中放置外鏈的銷售模式，寄生熊貓所采取的限時(shí)限量的售賣模式引起了潮玩市場(chǎng)的追捧。

“年長(zhǎng)的人可以玩名畫，年輕人就可以玩潮玩?！备鶕?jù)她的定義，潮玩應(yīng)該是年輕人可以觸摸到的收藏品，其價(jià)值應(yīng)主要體現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)的溢價(jià)。

“潮玩應(yīng)該保持一定的稀缺性?！睘榱嗽鰪?qiáng)IP設(shè)計(jì)感，刺激用戶消費(fèi)，李宗倍設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)在制定一個(gè)大方向后，針對(duì)零散素材進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并在對(duì)內(nèi)部設(shè)計(jì)不滿意時(shí)，找外部藝術(shù)家進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)他表示“核心方案仍會(huì)出自團(tuán)隊(duì)內(nèi)部?！?/span>

從平臺(tái)層面，寄生熊貓極富科技感的外形、角色設(shè)定，虛擬娛樂偶像的身份，也契合了愛奇藝“科技＋娛樂”雙螺旋的基因。楊曉軒對(duì)《三聲》表示：利用內(nèi)容的不斷迭代，期待虛擬偶像技術(shù)的真正成熟，最終完成商業(yè)變現(xiàn)。

正如“逃出死星”并不是盧克的最終目的。李宗倍透露，“在未來的布局里，我們未來還會(huì)啟動(dòng)長(zhǎng)番劇規(guī)劃。”一方面，豐富《寄生熊貓》內(nèi)容層級(jí)，避免題材過分單一的要求，是對(duì)制作團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出能力的證明；另一方面短劇集的用戶數(shù)據(jù)、用戶反饋，也能為番劇的制作提供更多的靈感和方向。

“未來其實(shí)還包括游戲、線下娛樂等等IP變現(xiàn)途徑，但這些都將源自故事的張力，宏大世界觀下的故事內(nèi)核為未來“一魚多吃”提供更廣闊的想象空間。”楊曉軒告訴《三聲》。