文 │ 骨朵國漫

動態(tài)漫畫作為一種介于漫畫與動畫之間的表現(xiàn)形式，已經(jīng)被越來越多的觀眾所接受。對于一些優(yōu)質(zhì)的漫畫IP而言，改編動態(tài)漫畫的成本較低，容錯率高，似乎是一個不錯的選擇。

由杭漫文化出品的《系統(tǒng)逼我做皇后》就是根據(jù)同名漫畫改編的動態(tài)漫畫，第二季第一集在優(yōu)酷上線當(dāng)天就登上女生榜第一名，目前該作已播出兩季，在愛奇藝和優(yōu)酷的播放量為4000~5000萬左右，在騰訊視頻的播放量為2100萬，受到了不少粉絲的喜愛。

近日，杭漫文化CEO潘恒接受了骨朵國漫（ID：guduoguoman）的采訪，向我們分享了他對動態(tài)漫畫制作的心得體會。

動態(tài)漫畫的優(yōu)勢在于性價比

杭漫文化目前已經(jīng)制作了兩部動態(tài)漫畫，一部是上面提到的《系統(tǒng)逼我做皇后》系列，另一部是7月份剛剛上線的《影后謀略》。

問到這兩部作品的成本時，潘恒對骨朵國漫說，《系統(tǒng)逼我做皇后》一開始的制作成本很低，每分鐘只有七八百塊左右，但是發(fā)現(xiàn)作品上線后反響很好，就立即追加了資金，目前每分鐘的制作成本大概在3500~4000塊左右。

《影后謀略》作為杭漫文化的第二部動態(tài)漫畫，在制作成本上的投入更高，達到了每分鐘5000塊，這也讓作品的畫質(zhì)有了明顯提升。

潘恒表示：“《影后謀略》除了人物形象使用原漫畫素材以外，其他的人物動作、表情、嘴型、配音，以及場景繪制、后期特效等等，都是以動畫標(biāo)準(zhǔn)去制作的。而我們籌備中的熱血少年向動態(tài)漫畫《逆天劍神》，已經(jīng)開始加入動畫原畫，使人物動作進一步呈現(xiàn)出與動畫一樣效果，這也是對動態(tài)漫畫視覺體驗上的一種精品化內(nèi)容升級?！?/p>

動態(tài)漫畫每分鐘的制作成本通常在三千塊以內(nèi)，杭漫文化之所以投入高額成本，在于動態(tài)漫畫領(lǐng)域的競爭邏輯。

潘恒告訴我們，動態(tài)漫畫的盈利模式本質(zhì)上與漫畫沒有區(qū)別，大多數(shù)的中低端作品都淪為了競爭中的炮灰，甚至是“上線一周游”，只有少數(shù)的頭部作品可以保持較好的盈利狀況，因此這種高投入、高品質(zhì)的作品，也就成了杭漫文化的必然選擇。

當(dāng)然，即便是每分鐘5000塊的動態(tài)漫畫，與動畫每分鐘數(shù)萬元的成本相比也要低廉不少。

成本低，是動態(tài)漫畫相對動畫而言最為明顯的一個優(yōu)勢。而相對漫畫，動態(tài)漫畫的優(yōu)勢是聲畫方面的升級，并且可以二次變現(xiàn)。

其中關(guān)鍵的邏輯是，只有那些優(yōu)質(zhì)漫畫才會被改編為動態(tài)漫畫，而動態(tài)漫畫又不會像動畫那樣大量魔改劇情，被觀眾喜歡的概率自然會高一些。

動態(tài)漫畫的播出，同樣會為原著漫畫引流，并且引流效果不弱于一些高制作成本的動畫。以《靈劍尊》和《系統(tǒng)逼我做皇后為例》在看漫畫APP（小明太極旗下）的表現(xiàn)為例，影視化改編作品播出后，兩部漫畫的周人氣均有大幅提升，目前都排在30名左右，但是兩部改編作品的成本完全不在一個量級。

對于杭漫文化來說，動態(tài)漫畫也是突破發(fā)展瓶頸的一次嘗試。潘恒為我們列了一組數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)最大的漫畫平臺快看漫畫，月活用戶僅為4000萬左右，而頭部視頻平臺優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻的月活用戶均為4~6億，芒果TV的月活用戶也在1.6億左右，因此進軍視頻平臺意味著接觸更多的潛在用戶，踏入更廣闊的市場。

各視頻平臺對動態(tài)漫畫的大力扶持

一部動態(tài)漫畫到底能掙多少錢？這可能是業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的一件事情。潘恒表示，《系統(tǒng)逼我做皇后》這個項目目前每周連載更新一集，收入完全可以覆蓋支出。

目前主流視頻平臺與內(nèi)容方的合作模式，基本上都是會員播放量分成+貼片廣告分成，優(yōu)酷則是純會員播放量分成模式。根據(jù)潘恒的經(jīng)驗，像愛奇藝這種會員用戶較多的大平臺，會員分成占比要高于廣告分成。

提到各視頻平臺對作品的推薦力度，潘恒表示整體比較滿意，其中芒果TV動漫頻道下，動態(tài)漫版塊采用《系統(tǒng)逼我做皇后》作為版塊背景，說明平臺也非常愿意推薦這種動態(tài)漫畫。

“基本上你看這些平臺（愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV）的動漫頻道，三分之二的作品都是動態(tài)漫畫?！迸撕阊a充道。

不過平臺大力推薦的同時，也會有各種各樣的因素影響作品的分發(fā)情況，比如視頻平臺本身的用戶數(shù)，以及不同平臺用戶的審美口味差異等等。

根據(jù)潘恒長期的觀察，發(fā)現(xiàn)在平臺同樣的推薦力度下，霸總題材的動態(tài)漫畫在優(yōu)酷平臺的播放量要更好一些，愛奇藝平臺用戶則更偏好古代言情題材。

《系統(tǒng)逼我做皇后》就是一部古代言情題材的動態(tài)漫畫，根據(jù)骨朵數(shù)據(jù)顯示，該作品在優(yōu)酷平臺的歷史最高熱度為2643，在愛奇藝平臺的歷史最高熱度為3004。

當(dāng)然，以上猜測只是基于粗略觀測，各視頻平臺精確的用戶畫像究竟如何，也只有平臺自己能夠掌握了。

杭漫文化在動態(tài)漫畫中嘗到甜頭

目前，杭漫文化的動態(tài)漫畫團隊大概有三十人左右，占全公司人員的五分之一，并在持續(xù)擴大之中。除此之外，杭漫文化還有四百多人的網(wǎng)絡(luò)端簽約畫手團隊。

從人員構(gòu)成來看，動態(tài)漫畫團隊的開支在公司整體運營成本中的占比不大，但是潘恒告訴我們，動態(tài)漫畫在公司的營收占比已經(jīng)達到四分之一左右。

原因也很簡單：動態(tài)漫畫都是基于成功的漫畫作品改編的，盈利能力本身就要高一些，而很多漫畫作品甚至是賠錢的，二者一比較，自然會發(fā)現(xiàn)動態(tài)漫畫的營收效益更高。

不過這絕不意味著漫畫團隊是一種“負資產(chǎn)”，在潘恒看來，動態(tài)漫畫是建立在漫畫的基礎(chǔ)之上，目前國內(nèi)動態(tài)漫畫的制作方都是一些比較有實力的工作室，而衡量實力的標(biāo)準(zhǔn)就是漫畫IP的儲備量，“畢竟沒有版權(quán)你也改編不了?！?/p>

潘恒進一步向我們解釋了動態(tài)漫畫與漫畫原著的關(guān)系：“我們目前已經(jīng)啟動、或者籌備當(dāng)中的動態(tài)漫畫項目，都是數(shù)據(jù)比較好、用戶數(shù)量比較高的漫畫作品，基本都是采用多主筆模式，更新速度能保證每周4話更新，而4話也基本就是動態(tài)漫畫中的一集，這樣的進度就可以保證我們的動態(tài)漫畫在市場狀況良好的情況下，可以始終保持每周連載，而不必徹底地斷更，不需要觀眾等半年一年再上線下一季。”

談到未來的發(fā)展方向，潘恒表示杭漫文化作為小明太極的全資子公司，首先會把漫畫品牌運營的重心放在小明太極旗下平臺，爭取更高的數(shù)據(jù)占比；其次，杭漫文化會繼續(xù)擴大動態(tài)漫畫團隊，并計劃在今年春節(jié)上線十部左右新的動態(tài)漫畫；第三，因為目前互動游戲市場可見的升溫，杭漫文化也在研發(fā)類似《隱形守護者》那種的互動游戲，當(dāng)然風(fēng)格是動漫化的。

潘恒總結(jié)道：“我們希望能走通這條路，打通漫畫、動態(tài)漫畫以及互動游戲這三條線，形成一個運轉(zhuǎn)良好的全新IP生態(tài)?！?/p>