快手短劇，播放量超500億

萬萬沒想到，在火熱的世界杯之外，快手又發(fā)掘了一座流量金礦。

近日，由快手短劇主辦的2022第三屆金劇獎正式舉行，來自全國各地的短劇創(chuàng)作者、機構、媒體、商業(yè)化客戶、代理及其他對短劇感興趣的合作方共聚一堂。

在會上快手短劇業(yè)務負責人透露了快手短劇的成績單。數(shù)據(jù)顯示，快手短劇日活用戶超過2.6億，過去一年爆款短劇的數(shù)量增長近 40%。2022全年快手短劇播放量破億的項目超100個，而總播放量則超過500億次。

在短劇創(chuàng)作者中，有電商收入的人數(shù)增長35%、百萬粉創(chuàng)作者短視頻帶貨GMV同比增長 143%。今年暑期快手方面上線了 50 多部獨播短劇，在戀愛、都市題材保持原有供給的基礎上，家庭共情類內容的供給量增長 2 倍、校園青春類則增長了 6 倍。

僅從快手透露出的數(shù)據(jù)來看，短劇業(yè)務帶來的流量紅利，幾乎不亞于一場世界級的體育賽事。作為對比，此前快手重金拿下的東京奧運會版權，為快手平臺帶來了730億次的總播放量。

但奧運不是年年有，短劇可是無時無刻，不停為平臺輸送流量。

值得注意的是，這座內容富礦不只有快手，抖音也在短劇領域持續(xù)發(fā)力。

根據(jù)2022年9月抖音創(chuàng)作者大會上公布的最新數(shù)據(jù)，抖音短劇日播放量增長 60% ，連續(xù)短劇部數(shù)增長 308% ，商業(yè)化收入增長76%。對于創(chuàng)作者來說，在抖音拍短劇，漲粉百萬已經(jīng)成為現(xiàn)實。

隨著快手和抖音對短劇內容的重視，短劇風正在席卷整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

具體來說，從2020年8月，國家廣電總局將單集時長不足10分鐘的網(wǎng)絡影視劇作品定義為“微短劇”，并正式納入監(jiān)管開始，短劇的這股風，就吹起來了。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年共有398部微短劇備案，同比增長34%，而今年1-9月，短劇備案量已達2792部64192集，約為2021年全面?zhèn)浒噶康?倍。

播放量超500億的快手，成為挖掘新流量的佼佼者。

借助短劇，快手找到更多賺錢方案

為什么這些短劇會火，會吸引如此多的流量？因為內容是留住用戶的生命線。

短劇項目的劇情雖然千差萬別，但讓人上頭的核心因素基本一致：在短短幾分鐘內，就將原本70集電視劇中最高潮的部分囊括其中，密集反轉，沖突不停，扇上三四個耳光都是家常便飯。

這種短平快的內容呈現(xiàn)方式，帶來強大的視覺沖擊和效果，直戳觀眾爽點。對于快節(jié)奏生活，喜歡用倍速的用戶來說，劇集更短，爆點更多，一頓飯可以刷完的“電子榨菜”，當然就會迎來更多關注和流量。

而我們真正關注的是平臺對于流量的挖掘和商業(yè)化變現(xiàn)方式，畢竟掙錢才是王道。

相較于傳統(tǒng)長視頻平臺，短視頻巨頭體現(xiàn)出多樣和多元的商業(yè)解決方案。

具體來說，播放量超500億的短劇業(yè)務，給行業(yè)帶來的不單純是流量，還有對付費模式、廣告植入、電商帶貨閉環(huán)等多重商業(yè)方案的探索。

先來說過往網(wǎng)絡劇集的主流商業(yè)方案：分賬。絕大多數(shù)內容制作公司，都是靠線上分賬收益制作內容、養(yǎng)活團隊。

比如快手的短劇《長公主在上》幾十萬元的投入成本換來一百多萬元的分賬成績，騰訊視頻短劇《拜托了！別寵我》最終分賬成績是3249萬元。

而除了常見的分賬之外，短劇還成為短視頻巨頭的新營銷場。

同樣以快手為例，短劇《再婚》獲得了9.6 億次播放量，在流量背后，短劇內容還與品牌進行營銷合作，比如唯品會的植入劇集播放量超過8850萬。在快手上，唯品會已與短劇達成了十多次合作。

在這種合作模式下，唯品會已經(jīng)拿到至少5.3億潛在人群的有效觸達。

相較于長視頻平臺的會員模式，數(shù)量眾多、題材多樣的短劇還成為短視頻巨頭探索“內容付費”模式的契機。

在快手付費廣場中能夠看到，包含付費內容的短劇還并不多，大部分付費劇集僅為大結局以及番外篇。收費標準多為每集一元，僅在大結局前五集才需要付費。2021年底，抖音也測試了微短劇付費模式，但效果并不十分理想。

在現(xiàn)階段，短劇的付費模式還不成熟，但隨著行業(yè)制作水平提升，內容深化，優(yōu)質內容實現(xiàn)付費，并非全無可能。

當然，更重要的還是把內容與電商帶貨結合在一起，此前就有知情人士透露，相比付費短劇，直播帶貨的變現(xiàn)效果更好。

來自快手的數(shù)據(jù)同樣顯示，在短劇創(chuàng)作者中，有電商收入的人數(shù)增長35%、百萬粉創(chuàng)作者短視頻帶貨GMV同比增長 143%。

依靠《這個男主有點冷》漲粉750萬的達人“一只璐”，就依靠平臺的電商閉環(huán)，實現(xiàn)了流量轉化和盈利。前文提到的短劇《再婚》主創(chuàng)團隊，也開創(chuàng)了劇目+直播的模式，通過直播種草的方式為品牌帶來高效轉化，提升投放性價比。

綜合來看，短劇賽道的內容紅利，為平臺帶來了可觀的流量和關注度，更給短視頻巨頭帶來了多種商業(yè)化變現(xiàn)方案。

在短劇賽道持續(xù)耕耘的快手，無疑走了一步先手。

格局未定，巨頭瘋狂涌入

當下的互聯(lián)網(wǎng)市場中，無論是整體用戶數(shù)量還是用戶使用時長，增長幅度和增長空間都極為有限。

調研機構QuestMobile的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告》顯示，2022年9月中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶11.96億，今年前9個月增加了1531萬用戶，用戶的人均使用時長及次數(shù)分別增加了8.1%、1.4%。

圖源：QuestMobile

在這種情況下，短劇流量紅利的爆發(fā)，自然吸引了眾多巨頭的入局。不只抖音快手，也不只愛優(yōu)騰，百度、小米、B站等互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛加入微短劇賽道。

具體來看，百度七貓推出名為“七貓微短劇”以及“9月劇場”的短劇業(yè)務，小米也推出“多滑短劇”，試水短劇領域的變現(xiàn)模式。

去年下半年，B站宣布與“壞猴子影業(yè)”達成合作，寧浩以及壞猴子影業(yè)導演們組團B站報道。據(jù)媒體消息，未來壞猴子影業(yè)每年將打造25-30部短片登陸B(tài)站。

除了這些大廠之外，在微信、抖音、快手的小程序、用戶生態(tài)中，還隱藏著一批更“土味”，但更直接的短劇創(chuàng)作者。

簡單來說，現(xiàn)在的賽道變得越來越擁擠，也變得越來越繁榮。平臺之間的爭奪也不再只是單純的流量之爭，而是逐漸演化為“內容生態(tài)”和“商業(yè)閉環(huán)”之爭。

在短劇之外，抖音和快手，就接連看中了內容的上游平臺，比如網(wǎng)文、漫畫等市場。這些年來，字節(jié)持續(xù)收購網(wǎng)文平臺，推出新的產品番茄小說，布局漫畫業(yè)務，目的十分明確，就是將文字、圖文、視頻等三大內容進行整合，形成合力。

而短劇劇本和內容來源，也多為網(wǎng)絡小說、漫畫改編。所以快手也在短劇業(yè)務后，推出“快手免費小說”業(yè)務，打造生態(tài)，積累內容IP。

走在同一條路上的還有百度，前文提到的百度短劇業(yè)務，就來自百度七貓小說，布局全IP產業(yè)鏈。

前些年爆火的IP內容爭奪戰(zhàn)，現(xiàn)在逐漸走入了短視頻和短劇賽道，這些IP內容逐漸以成本更低，效率更高，數(shù)量更多的形式被生產出來，面向更多的用戶。

在整個過程中，作為面向用戶的直接窗口，短劇起到了吸引流量，增強黏性的重要作用，但是在整個內容大生態(tài)中，短劇僅僅是其中的一個環(huán)節(jié)而已。

隨著內容生態(tài)的持續(xù)搭建，以及平臺電商閉環(huán)的打通，短劇帶來的流量熱度，最終還是要以商業(yè)化成果來衡量勝敗。

總的來說，短視頻平臺一直是微短劇的領頭羊，而未來短劇能實現(xiàn)怎樣的商業(yè)故事，還考驗著平臺和眾多創(chuàng)作者。

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