1905電影網(wǎng)專(zhuān)稿 2024年中國(guó)電影誕生了一部部票房爆款和口碑佳作，這背后離不開(kāi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的助力。如今，短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為電影宣發(fā)非常重要的一部分。

歲末將至，回顧這一年來(lái)電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)取得的成績(jī)和收獲的經(jīng)驗(yàn)，有哪些成功的項(xiàng)目策略？產(chǎn)出了哪些年度爆款？正在面對(duì)什么樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

對(duì)此，1905電影網(wǎng)特別策劃2024年終回首，采訪(fǎng)8家具有代表性的短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的年度總結(jié)與案例分享。 

公司名稱(chēng)：麥特文化

采訪(fǎng)對(duì)象：壹秒映像總經(jīng)理吳海瑞

代表案例：《好東西》《逆行人生》《走走停?！?/strong>

《好東西》是今年麥特文化在短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略上有明顯變化的一個(gè)項(xiàng)目，采取的策略可以概括為：“官方控量提質(zhì)，投放求精不求多，先抓女性受眾”。

在吳海瑞看來(lái)，近幾年的抖音營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越卷，繼續(xù)“用劇透來(lái)?yè)Q熱度”無(wú)異于飲鴆止渴，會(huì)傷害到一部分觀眾的觀影動(dòng)力和觀影體驗(yàn)，因此他們通過(guò)《好東西》做了“嚴(yán)格控制映前短視頻數(shù)量”的嘗試，將電影官抖短視頻數(shù)量控制在100支以?xún)?nèi)（功能性物料除外），而不是以往約300支的量級(jí)，保護(hù)了觀眾的電影院觀影體驗(yàn)。

根據(jù)電影題材內(nèi)容和試映結(jié)果，基本確認(rèn)女性觀眾會(huì)更喜歡這部電影。他們先找到“抖音上的女性觀眾到底愛(ài)看什么？”，再?gòu)碾娪氨倔w內(nèi)容出發(fā)，在不劇透精彩看點(diǎn)的原則下，利用電影素材制作吸引女性觀眾的內(nèi)容，如“閨蜜日常”、“兩性關(guān)系”、“女性話(huà)題”等，藝人原拍、紅人合拍也都基于此邏輯去執(zhí)行。最后，官抖總轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到531萬(wàn)，最高單支視頻轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到108萬(wàn)，證明了這一受眾策略有效果。

通過(guò)電影《逆行人生》，團(tuán)隊(duì)做出了兩個(gè)全新的短視頻嘗試，收獲了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)：

在官宣殺青時(shí)定制了一支時(shí)長(zhǎng)1分鐘的官方短視頻“崢嘟賈嘟非正式初見(jiàn)片”。它區(qū)別于傳統(tǒng)的先導(dǎo)預(yù)告片，是完全按照短視頻的傳播考量創(chuàng)作的內(nèi)容，讓觀眾對(duì)電影有了初印象；在宣傳期間為“楊大山”角色建了抖音號(hào)作為番外彩蛋，其中“楊大山買(mǎi)房”內(nèi)容在自然流量下跑出了百萬(wàn)+的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)。

觀察今年的整體環(huán)境，吳海瑞發(fā)現(xiàn)有三點(diǎn)明顯變化：觀眾不愛(ài)點(diǎn)贊了，抖音爆款短視頻的播贊比從幾年前的25：1左右，現(xiàn)在變成了100：1左右；觀眾對(duì)于電影的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更加敏感和理智，不再輕易相信“口碑視頻”、“觀影反應(yīng)”等硬宣傳內(nèi)容；主流觀眾似乎暫時(shí)不想再去電影院看“苦片”、“哭片”。

對(duì)于自然流量下，百萬(wàn)+的短視頻越來(lái)越難出，吳海瑞認(rèn)為一方面是今年大部分電影的宣傳周期整體都縮短，1個(gè)月成為主流；另一方面是抖音平臺(tái)也在做一些“去水”的官方動(dòng)作，來(lái)提高內(nèi)容的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

他表示，短視頻營(yíng)銷(xiāo)需要和觀眾達(dá)成默契，傳遞“值得”，“懂得”，短視頻是傳播寬度和廣度無(wú)限擴(kuò)容的必然產(chǎn)物，但它不應(yīng)該等同于一切視頻內(nèi)容都只要在三分鐘沒(méi)看明白就不去了解長(zhǎng)視頻內(nèi)容。所以未來(lái)希望能找到更精準(zhǔn)的人群，傳遞更有轉(zhuǎn)化且有信譽(yù)的內(nèi)容。

公司名稱(chēng)：庫(kù)布里克營(yíng)銷(xiāo)

采訪(fǎng)對(duì)象：CEO郭方超

代表案例：《鴛鴦樓·驚魂》《逆鱗》《哈爾的移動(dòng)城堡》《落凡塵》

《鴛鴦樓·驚魂》以破億票房進(jìn)入國(guó)產(chǎn)驚悚恐怖片影史票房前三，成為今年的一匹驚喜黑馬。

郭方超說(shuō)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)為這部恐怖電影找準(zhǔn)核心用戶(hù)至關(guān)重要，尤其是以學(xué)生、白領(lǐng)為主的年輕女性用戶(hù)，沉浸似的中式恐怖營(yíng)銷(xiāo)以及“抽象”、玩梗式的互動(dòng)充分打透目標(biāo)人群，收獲了意想不到的效果。

比如，官抖運(yùn)營(yíng)初期制作的“鴛鴦樓入住日記”系列視頻，以主觀視角帶領(lǐng)觀眾快速進(jìn)入鴛鴦樓的中式恐怖氛圍中；用社會(huì)新聞的形式包裝視頻，更強(qiáng)烈的感官刺激讓觀眾沉浸式地討論“衛(wèi)生間產(chǎn)子”等社會(huì)議題；現(xiàn)實(shí)拍攝的番外“抽象”玩梗系列視頻、邀請(qǐng)黑人小哥觀影等，最大限度增強(qiáng)內(nèi)容的互動(dòng)性以及激發(fā)目標(biāo)受眾的互動(dòng)行為。

“恐怖電影因?yàn)轭}材的原因在傳播上會(huì)有諸多挑戰(zhàn)，我們非常看重《鴛鴦樓·驚魂》短視頻的互動(dòng)分享度，最后執(zhí)行的結(jié)果也是視頻轉(zhuǎn)發(fā)分享量很高，而且普通網(wǎng)友拍攝的高贊高轉(zhuǎn)發(fā)視頻數(shù)量也大大高于往常項(xiàng)目。”郭方超說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目讓他們感受到短視頻營(yíng)造的氛圍或者玩梗是可以切實(shí)影響到普通用戶(hù)主動(dòng)參與到二創(chuàng)傳播里，未來(lái)他們也會(huì)加深在內(nèi)容互動(dòng)策劃方面的投入。

《哈爾的移動(dòng)城堡》是今年庫(kù)布里克營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)特別有代表性的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。“作為宮崎駿的‘老電影’，賦予影片當(dāng)下的時(shí)代情緒價(jià)值和讓內(nèi)容破圈，我們做了豐富而完整的‘借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)’規(guī)劃。”

郭方超介紹，當(dāng)時(shí)短視頻營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)時(shí)間提前至《你想活出怎樣的人生》上映日并聯(lián)動(dòng)其熱度做了熱搜#用人生和哈爾開(kāi)啟宮崎駿的四月#；對(duì)于適、田曦薇等明星配音演員規(guī)劃前中后期的短視頻互動(dòng)，用演員的熱度帶動(dòng)角色特質(zhì)破圈；與頭部網(wǎng)紅達(dá)人玩梗造勢(shì)，比如抖音千萬(wàn)博主陳澤回應(yīng)用蘇菲做頭像、動(dòng)漫博主卡琳娜仿妝等均得到了有效的流量反饋。

另外，犯罪電影《逆鱗》的短視頻策略則是用沈騰的“流量”來(lái)?yè)Q想看他演犯罪片的核心用戶(hù)的“留量”，并沒(méi)有過(guò)度渲染喜劇部分來(lái)“騙”觀眾進(jìn)場(chǎng)。國(guó)漫電影《落凡塵》則更多聯(lián)動(dòng)主創(chuàng)直播、線(xiàn)下交流等產(chǎn)出更多拉進(jìn)與觀眾距離、增強(qiáng)互動(dòng)的短視頻內(nèi)容，加持電影的口碑發(fā)酵。

根據(jù)這一年來(lái)的實(shí)踐和觀察，郭方超有三點(diǎn)特別深的體會(huì)：短視頻營(yíng)銷(xiāo)前置化至關(guān)重要，沒(méi)有前期的“布局”就很難在后期擁有充足的“子彈”；短視頻百萬(wàn)贊的觀影轉(zhuǎn)化率正在走低，“觀眾接受了大量短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不少內(nèi)容網(wǎng)友已經(jīng)可以‘猜到’結(jié)果，所以現(xiàn)在不是有百萬(wàn)贊視頻就意味著有效觀影轉(zhuǎn)化，這是新的挑戰(zhàn)”；項(xiàng)目屬性的差異會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏大相徑庭，沒(méi)有一成不變的規(guī)律，即時(shí)性的短視頻營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作會(huì)越來(lái)越常態(tài)化，因?yàn)槎桃曨l內(nèi)容的反饋是即時(shí)發(fā)生的，錯(cuò)過(guò)了今天的熱度明天可能就沒(méi)有了。

公司名稱(chēng)：四四得八

采訪(fǎng)對(duì)象：總經(jīng)理王博

代表案例：《飛馳人生2》《抓娃娃》《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》《哥斯拉大戰(zhàn)金剛2：帝國(guó)崛起》《云邊有個(gè)小賣(mài)部》

在2024年中國(guó)電影票房前十名中，四四得八參與了四部電影的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，包括《飛馳人生2》《抓娃娃》《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》和《哥斯拉大戰(zhàn)金剛2：帝國(guó)崛起》。

在王博看來(lái)，當(dāng)下電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)成熟、回歸理性的狀態(tài)，今年相比去年很少有600、700萬(wàn)+點(diǎn)贊量的視頻，“流量紅利期”已過(guò)，復(fù)制粘貼爆款模式也已經(jīng)行不通，關(guān)鍵要靠洞察能力和策略能力來(lái)決定內(nèi)容方向。“同質(zhì)化的內(nèi)容效果數(shù)據(jù)越來(lái)越平淡，得了解用戶(hù)想要什么，對(duì)癥下藥，才能打開(kāi)項(xiàng)目開(kāi)口。”

列舉其中的成功策略經(jīng)驗(yàn)，如《飛馳人生2》的一個(gè)重要的短視頻營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是結(jié)合了現(xiàn)實(shí)中巴音布魯克的場(chǎng)景；《抓娃娃》通過(guò)與西虹市宇宙的勾連，突出電影的喜劇性與情懷性等一系列動(dòng)作，用好了這張名牌；《哥斯拉大戰(zhàn)金剛2》的短視頻內(nèi)容形成了哥斯拉和金剛的組合感，讓觀眾感受1+1大于2的滿(mǎn)足感。

《志愿軍：存亡之戰(zhàn)》則在主旋律電影的基礎(chǔ)上，做出新意。當(dāng)系列第二部的故事視角從“大家”變“小家”，短視頻也更多以朱一龍、張子楓、辛柏青為代表的李家三口的角度出發(fā)制作內(nèi)容，放大第二部的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

王博認(rèn)為，短視頻營(yíng)銷(xiāo)切忌為了流量去做和電影本體不相關(guān)的事，這是在“消耗”電影，要讓觀眾帶著正確的觀影預(yù)期走進(jìn)影院。

在做《云邊有個(gè)小賣(mài)部》時(shí)，王博坦言，他們更在意產(chǎn)出的內(nèi)容是否吸引到關(guān)鍵人群。

影片上映前，主創(chuàng)重回云邊鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了電影和現(xiàn)實(shí)的勾連，令角色和故事更有信服力。短視頻也投放了很多非電影垂直類(lèi)的達(dá)人，視頻內(nèi)容營(yíng)造出云邊鎮(zhèn)的氛圍，讓書(shū)粉很有代入感。甚至官方媒體也報(bào)道了云邊鎮(zhèn)，形成了一個(gè)出圈事件。

目前，四四得八正在參與賀歲檔影片《“騙騙”喜歡你》和《誤殺3》，也將參與到《唐探1900》《長(zhǎng)安的荔枝》《狂野時(shí)代》《歡迎來(lái)龍餐館》等新片的短視頻營(yíng)銷(xiāo)工作中。王博希望四四得八是一個(gè)不斷進(jìn)步，始終革新的團(tuán)隊(duì)，讓短視頻營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值不斷被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

公司名稱(chēng)：步履不停

采訪(fǎng)對(duì)象：CEO羊毛

代表案例：《熊貓計(jì)劃》《臨時(shí)劫案》《頭腦特工隊(duì)2》

《熊貓計(jì)劃》《臨時(shí)劫案》和《頭腦特工隊(duì)2》是步履不停今年參與營(yíng)銷(xiāo)的三部票房都遠(yuǎn)前預(yù)期的電影。

“前些年更看重卡司、視效、制作，今年明顯能感受到市場(chǎng)更優(yōu)先選擇類(lèi)型和故事了。”羊毛說(shuō)，《熊貓計(jì)劃》的短視頻策略首先就放大了喜劇類(lèi)型和故事內(nèi)容，最終數(shù)據(jù)也顯示，該片的想看曲線(xiàn)和短視頻的熱度呈現(xiàn)正相關(guān)，證明做到了有效轉(zhuǎn)化。

《熊貓計(jì)劃》的一條年度爆款視頻來(lái)自賈冰和成龍拍攝的殺青戲，賈冰殺青時(shí)淚目不舍離開(kāi)，獲得200萬(wàn)+點(diǎn)贊。

羊毛分析，這個(gè)視頻讓大家直觀感受到“70歲成龍的作品看一部少一部”，看到賈冰面對(duì)成龍呈現(xiàn)出的粉絲心態(tài)，這種真實(shí)反應(yīng)打動(dòng)了觀眾。“抖音、快手、微博、小紅書(shū)都上了熱搜，給大家的記憶點(diǎn)和影響力是比較強(qiáng)的。”

對(duì)于《臨時(shí)劫案》，其局限性在于有受眾天花板，且港片受眾的年齡層偏大，因此短視頻要解決的痛點(diǎn)是如何吸引年輕人，去做許多年輕化的表達(dá)。

比如圍繞郭富城飾演角色梅藍(lán)天愛(ài)“說(shuō)謝謝”的人設(shè)亮點(diǎn)，產(chǎn)出大量創(chuàng)意類(lèi)視頻，外圍投放上也融入這點(diǎn)，還聯(lián)動(dòng)郭富城把自己的賬號(hào)頭像換成“說(shuō)謝謝”的表情包，很拉年輕人的好感，取得了不錯(cuò)的效果。

“好萊塢影片更看重的維度是玩法，讓用戶(hù)能玩起來(lái)。”羊毛認(rèn)為，很多好萊塢電影引進(jìn)國(guó)內(nèi)后的口碑是已知的，所以更重要的是依照已知的口碑點(diǎn)位與受眾的互動(dòng)，這是決定熱度的關(guān)鍵。

《頭腦特工隊(duì)2》的短視頻就采用了差異化的趣味形式，引導(dǎo)用戶(hù)結(jié)合片中的情緒主題，畫(huà)出情緒占比。其中參與最多的群體是情侶，不少男生會(huì)畫(huà)出女朋友的怒怒情緒占比最多，形成有趣的互動(dòng)氛圍。

對(duì)于今年很多影片都有出爆款短視頻，但想看數(shù)據(jù)變化不大或不持久。羊毛認(rèn)為“不是爆款不好使了，是爆款如何做到有效轉(zhuǎn)化，了解觀眾的需求，是宣傳要去解決的問(wèn)題。”接下來(lái)，步履不停會(huì)參與到春節(jié)檔影片《蛟龍行動(dòng)》的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中。

公司名稱(chēng)：循環(huán)播放

采訪(fǎng)對(duì)象：總經(jīng)理周亮

代表案例：《默殺》《重生》《異形：奪命艦》《我才不要和你做朋友呢》

2024年是循環(huán)播放團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)最快的一年，參與負(fù)責(zé)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的電影包括《紅毯先生》《草木人間》《猩球崛起：新世界》《我才不要和你做朋友呢》《海關(guān)戰(zhàn)線(xiàn)》《默殺》《異形》《重生》《749局》《勝券在握》等，項(xiàng)目數(shù)量多，類(lèi)型多樣，也創(chuàng)下近年來(lái)公司成績(jī)最好的一年。

周亮表示，短視頻營(yíng)銷(xiāo)還是要依托電影本身。以《默殺》為例，在確定主打犯罪懸疑類(lèi)型的大策略后，短視頻內(nèi)容整合了影片的話(huà)題性、演員陣容、內(nèi)容尺度、名場(chǎng)面、細(xì)節(jié)解讀等去做節(jié)奏鋪陳和深層傳播。

《異形：奪命艦》也依托恐怖驚悚類(lèi)型，視頻核心緊扣“大尺度”，雖然上映前數(shù)據(jù)不高，但影片上映后很多條視頻都“翻紅”，證明了“大尺度”策略的有效性。

《默殺》和《異形：奪命艦》都在“大尺度”的基礎(chǔ)上加入一些娛樂(lè)調(diào)料，比如提取《默殺》王傳君和蔡明的幽默互動(dòng)情節(jié)、引導(dǎo)“異形”像現(xiàn)實(shí)生活中的訂書(shū)機(jī)、羊蝎子等形象，增加了娛樂(lè)社交屬性，更利于影片傳播。

周亮透露，《默殺》《重生》和《749局》的宣傳周期都特別短，但都做到了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的高熱度。他認(rèn)為“短周期內(nèi)做正確的事”是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。如今觀眾的信息刷新量很大，影片上映前一個(gè)月做出熱度，上映時(shí)的熱度可能就衰退，所以要在電影最熱鬧的時(shí)期做出最高的熱度。

今年業(yè)內(nèi)普通發(fā)現(xiàn)電影短視頻的爆款越來(lái)越難出，也越來(lái)越難轉(zhuǎn)化成想看、轉(zhuǎn)化成票房。周亮指出其中原因可能在于：平臺(tái)上的電影內(nèi)容太多，邊際效應(yīng)遞減；今年短劇數(shù)量變多，看短劇的爽感取代看電影短視頻；電視劇頻出爆款，演員熱度一波接一波，也搶占了電影的流量池和關(guān)注度。

“那我們就要去做對(duì)的事”，周亮認(rèn)為，電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)不能再做和電影無(wú)關(guān)、一味追求流量的事；短視頻的制作也可以舍棄對(duì)復(fù)雜形式、技術(shù)的追求，回歸內(nèi)容本身，比如最近半年，他們產(chǎn)出的短視頻嘗試用圖文、Live圖或一個(gè)鏡頭來(lái)展示。

對(duì)于明年的規(guī)劃，周亮說(shuō)最好的準(zhǔn)備就是做好體能準(zhǔn)備，投入大量的時(shí)間和精力，深挖每個(gè)項(xiàng)目的可能性，遇到足夠多的難題，去迎接不同的挑戰(zhàn)。

公司名稱(chēng)：黑馬營(yíng)銷(xiāo)

采訪(fǎng)對(duì)象：鯨喜總經(jīng)理杜昊

代表案例：《你想活出怎樣的人生》

在黑馬鯨喜今年負(fù)責(zé)的電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，《你想活出怎樣的人生》是比較有代表性的案例。

杜昊表示，外片和動(dòng)畫(huà)片的短視頻營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是可以用的物料素材非常少，但因?yàn)椤赌阆牖畛鲈鯓拥娜松愤@個(gè)片名，讓電影和國(guó)內(nèi)觀眾有了強(qiáng)烈的互動(dòng)感，有更多空間去做電影的儀式感，也讓營(yíng)銷(xiāo)跳出電影本體素材，大大區(qū)別這兩年宮崎駿的重映影片，可以用“人生電影”這個(gè)注解去回溯整個(gè)宮崎駿電影的歷程，“這把鑰匙，打開(kāi)了短視頻素材庫(kù)的另外一片天地”。

《你想活出怎樣的人生》一條帶有生命感染力的視頻是今年團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的年度流量爆款，官抖點(diǎn)贊量600萬(wàn)+，評(píng)論13萬(wàn)+，轉(zhuǎn)發(fā)量97萬(wàn)+。這條視頻并不是在講這部電影的內(nèi)容，而是宮崎駿的一句感慨——“死了就看不到落日了”。

杜昊說(shuō)，項(xiàng)目組的同事在做項(xiàng)目之前，幾乎翻看了宮崎駿的所有采訪(fǎng)、紀(jì)錄片，看到這句話(huà)時(shí)都非常感傷，但又覺(jué)得非常有生命力，當(dāng)他們用這句話(huà)把宮崎駿過(guò)往作品里的所有美好畫(huà)面串聯(lián)起來(lái)時(shí)，就像帶領(lǐng)觀眾走進(jìn)了《你想活出怎樣的人生》這部電影。

回看這一年來(lái)的電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)變化，杜昊認(rèn)為，在創(chuàng)意、質(zhì)感、調(diào)性上比以前都有了很大提高，但創(chuàng)新變得越來(lái)越難，更加考驗(yàn)策略的準(zhǔn)確性和執(zhí)行是否到位。還是要想清楚電影要怎么賣(mài)，并堅(jiān)定的執(zhí)行，這聽(tīng)上去很基礎(chǔ)，但并不是一件容易準(zhǔn)確做到的事情。”

黑馬營(yíng)銷(xiāo)接下來(lái)會(huì)參與到春節(jié)檔影片《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》的工作中。影片定檔的第一條視頻，是烏爾善導(dǎo)演對(duì)所有電影榮譽(yù)出品人的感謝，杜昊透露，之后的短視頻會(huì)有很多是來(lái)自這些支持《封神第一部》的觀眾給到他們的建議和啟發(fā)。

公司名稱(chēng)：貝撻影像

采訪(fǎng)對(duì)象：創(chuàng)始人李佳隆

代表案例：《熱辣滾燙》《九龍城寨之圍城》《我們一起搖太陽(yáng)》

從去年的《孤注一擲》到今年的《熱辣滾燙》，貝撻影像連續(xù)做出兩個(gè)電影官抖獲贊量都破2億的爆款項(xiàng)目，截至目前，電影官抖獲贊量破 2 億的項(xiàng)目?jī)H此兩部。

“《熱辣滾燙》沒(méi)有網(wǎng)上傳的那么玄幻，大家反倒是簡(jiǎn)化了很多節(jié)奏，短視頻的核心策略就是真誠(chéng)，真誠(chéng)的去記錄、去呈現(xiàn)這部電影的創(chuàng)作過(guò)程。”“真誠(chéng)”是李佳隆圍繞這個(gè)項(xiàng)目提到最多的關(guān)鍵詞。他介紹，《熱辣滾燙》在前期的短視頻拍攝素材儲(chǔ)備上比其他電影要多，前后兩年的時(shí)間，近距離去展示這部電影的創(chuàng)作過(guò)程和賈玲為塑造角色經(jīng)歷的蛻變。

其中一條短視頻展示賈玲在拍攝現(xiàn)場(chǎng)打梨球從訓(xùn)練初期到后期的轉(zhuǎn)變，獲得900萬(wàn)+點(diǎn)贊、29萬(wàn)+評(píng)論、100萬(wàn)+轉(zhuǎn)發(fā)。團(tuán)隊(duì)用相同的機(jī)位和角度記錄下賈玲打梨球從開(kāi)始到最后的動(dòng)作變化、身形變化和眼神變化。李佳隆說(shuō)，這種眼神里真誠(chéng)和為這件事付出的努力騙不了觀眾，所以能夠獲得如此巨大的關(guān)注。

在策劃《九龍城寨之圍城》的短視頻宣傳方向時(shí)，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握 “不一樣的港片” 這一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從動(dòng)作風(fēng)格的獨(dú)特呈現(xiàn)到人物情感的細(xì)膩刻畫(huà)等多個(gè)維度發(fā)力。主演們積極配合，直播宣傳時(shí)也不遺余力，最終呈現(xiàn)出理想的宣傳效果。

至于《我們一起搖太陽(yáng)》這部影片，團(tuán)隊(duì)為其兩位主角凌敏和呂途開(kāi)設(shè)了 CP 賬號(hào)，發(fā)布了大量在劇組中積累的日常相處素材，使觀眾得以更真切地了解角色，所達(dá)成的宣傳成效遠(yuǎn)超預(yù)期。李佳隆笑著說(shuō)：“我們后臺(tái)甚至還收到品牌廣告的邀約，那些商家以為他們倆真的是情侶博主。”

回顧這一年，貝撻影像更加注重通過(guò)短視頻去抓住電影的每一個(gè)細(xì)節(jié)。李佳隆提到隨著觀眾對(duì)短視頻套路的日漸熟悉，對(duì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意要求也愈發(fā)嚴(yán)苛，就如同大家對(duì)千篇一律的 “包餃子” 內(nèi)容早已審美疲勞。故而，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都被寄予 “不一樣”“要?jiǎng)?chuàng)新”的期望。然而，當(dāng)花哨的營(yíng)銷(xiāo)噱頭逐漸褪去，“真誠(chéng)” 或許仍是打動(dòng)觀眾的關(guān)鍵所在。

“畢竟，觀眾內(nèi)心所求或許只是單純地想看到能夠吸引自己的劇情與設(shè)定，在觀影的兩個(gè)小時(shí)里能夠獲得情感上的充分滿(mǎn)足。營(yíng)銷(xiāo)上我們努力去挖掘觀眾的需求，給大家找到充分的觀影理由，但前提是本體內(nèi)容也要不斷創(chuàng)新，讓觀眾能得到滿(mǎn)足，這是對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)影視工作者的挑戰(zhàn)。”

現(xiàn)在他們正在參與春節(jié)檔影片《射雕英雄傳：俠之大者》，會(huì)嘗試新玩法，但也會(huì)非常真誠(chéng)地去深入挖掘影片背后的“俠之大者，為國(guó)為民”的精神內(nèi)核。

公司名稱(chēng)：熱點(diǎn)制燥

采訪(fǎng)對(duì)象：總經(jīng)理郭彩辰

代表案例：《三叉戟》《749局》

熱點(diǎn)制燥是一家非常年輕的短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司，創(chuàng)立迄今約半年時(shí)間。在進(jìn)入每個(gè)項(xiàng)目工作前，團(tuán)隊(duì)都會(huì)和每導(dǎo)演、編劇一起拉片，討論片中可以選取、發(fā)酵的內(nèi)容點(diǎn)位，投入更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第一個(gè)全案參與的電影是《三叉戟》。為了吸引年輕受眾，團(tuán)隊(duì)在前期為黃志忠、姜武、郭濤的角色制作了MBTI和動(dòng)物性的視頻內(nèi)容，讓年輕人先記住這三位主演。還讓他們拍攝反差梗的短視頻，如模仿00后上班、跳可愛(ài)舞蹈等，強(qiáng)化了和年輕人的勾連。

另外他們重點(diǎn)挖掘歐豪飾演的角色，突出這個(gè)反派人物可愛(ài)又迷人的立體鮮活形象。“歐豪幾乎是貢獻(xiàn)了后期80%的流量，都集中在他一個(gè)人身上。”郭彩辰說(shuō)。

《三叉戟》中有一條關(guān)于“500萬(wàn)到底有多重”的短視頻獲得百萬(wàn)贊以及高轉(zhuǎn)化率的爆款數(shù)據(jù)，這條視頻原本當(dāng)作喜劇點(diǎn)位示出，沒(méi)想到很多用戶(hù)都在討論“500萬(wàn)到底能不能放到行李箱里面拖著跑”。

郭彩辰總結(jié)，這條視頻讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都深刻體會(huì)到，大眾的獵奇感也是推動(dòng)想去看電影的一大原因，所以往后會(huì)多注重這方面內(nèi)容產(chǎn)出。

如今，其它領(lǐng)域?qū)﹄娪暗牧髁客淌?、平臺(tái)熱搜規(guī)制的不斷調(diào)整、嚴(yán)重的同質(zhì)化內(nèi)容等行業(yè)現(xiàn)狀，都在驅(qū)使熱點(diǎn)制燥這家成立不久的電影短視頻營(yíng)銷(xiāo)公司，去努力適應(yīng)環(huán)境變化、探索創(chuàng)新。

郭彩辰透露，現(xiàn)在他們?nèi)珕T已經(jīng)在學(xué)習(xí)AI，嘗試全員空閑時(shí)間運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)，都是希望可以和當(dāng)下的輿論環(huán)境、社交媒體主流用戶(hù)做勾連，去了解大家的想法，不去教育觀眾，而是聆聽(tīng)觀眾的真實(shí)聲音，把市場(chǎng)交還給用戶(hù)，做用戶(hù)喜歡的短視頻內(nèi)容，這樣營(yíng)銷(xiāo)的作用才能長(zhǎng)久且有效。