大地院線在今年第一季度坐上了全國院線票房第二把交椅
關(guān)注中國電影市場的人，一定會注意到“大地院線”這匹生猛黑馬。
剛剛過去的3月份，全國共開設(shè)26家新影院，其中由大地院線開設(shè)的新影院多達8家。這些大地院線的新影院中，除一家設(shè)在北京郊區(qū)通州外，其他大多分布于東莞、駐馬店等三線城市。隨著這些城市的電影市場相繼被引爆，大地院線的票房成績也是一躍而起，今年第一季度，該院線的票房成績?yōu)?.7億元，坐上全國院線票房第二把交椅。
像麥當(dāng)勞一樣開設(shè)電影院，大地院線正在以一種獨特的方式迅猛擴張。
選址 專盯二、三線市場需求
近年來，大地院線的強勁發(fā)展勢頭，已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)人士的注意。四年前，該院線在中國院線年度票房榜上的排名僅是第八名，但在去年，其票房成績便躍居第四名。如果以觀影人次來統(tǒng)計，大地院線的觀眾數(shù)量為全行業(yè)第二名，比票房成績排名第二的中影星美院線還要多。大地院線方面透露，其今年的票房排名還會上升，目標(biāo)是“保四爭三”。
大地院線近乎瘋狂的票房增幅，主要得益于其在二、三線城市的發(fā)展。當(dāng)其他院線在大城市扎堆競爭的時候，2006年才從廣東起家的大地院線卻獨辟蹊徑，在二、三線城市排兵布陣。“二、三線城市的市場空間很大，競爭也不激烈，在這里開影院就避開了大城市的激烈競爭，走的是農(nóng)村包圍城市的路線。”大地院線北京區(qū)經(jīng)理康海濤說。
這條院線的第一批影院設(shè)在珠三角地區(qū)，由于票房成績非常好，逐步進入長三角地區(qū)，以及后來的環(huán)渤海地區(qū)，其落腳點依然是二、三線城市。近兩年，大地院線逐漸擴展到北京、上海這樣的一線城市，但也主要選擇在郊區(qū)“填空”。“從影院數(shù)量上講，我們已經(jīng)是全國第一，總數(shù)達到400家左右。今年還要新開業(yè)100家左右。”康海濤說，大地院線今年還會在北京的豐臺、朝陽等地新建四家影院。
“別的院線以為大城市是競爭焦點，忽視二、三線城市，結(jié)果讓大地院線找到了自己的‘藍海’。”電影市場研究專家蔣勇認為，過去中小城市那種大禮堂式的影院早已廢棄，但這幾年中國電影市場越來越火熱，二、三線城市觀眾也有觀影需求，大地院線恰好迎合了這種需求，也得以獨享這塊“蛋糕”。
票價 以行業(yè)內(nèi)最低價競爭
大地望京影院剛開業(yè)不久，那里的工作人員介紹說：“我們主要針對中低收入人群，最貴的電影票價也不會超過50元，會員價還會更優(yōu)惠。”樂正傳媒研發(fā)咨詢總監(jiān)彭侃住在這家影院附近，不久前他以20元的會員價看了一場電影，這次觀影經(jīng)歷讓他非常震驚：“在北京能以這么低的價格看電影，實在太便宜了。”
事實上，大地院線各影院的票價基本都在35元以內(nèi)，相比其他院線動輒50元以上的票價，明顯要低不少。“當(dāng)初投資建院線，老板就想讓大家看得起電影，低票價就是我們的路線。”康海濤以大地西三旗影院為例，大地院線在投資一家影院時，就會考慮到當(dāng)?shù)赜袥]有麥當(dāng)勞、肯德基，還有幾家影院，平均票價是多少，如果票價要超過40元，就決定新建影院，因為還能打低票價競爭。
事實上，為了力求行業(yè)內(nèi)最低票價，大地院線在其他方面甚至不惜“倒貼錢”。比如，大地的電影院一般從早10時到晚10時都排滿了場次，上午看電影的人很少，可即使只有一個觀眾也照放不誤。對此，大地院線總經(jīng)理方斌曾解釋說：“還是為了培養(yǎng)消費習(xí)慣，因為人們的需求是有差異的。比如一名離退休人員早上想去看電影，但一想到電影院上午不放電影就作罷了，有時候看和不看就是一念之差。”
除了打低票價，大地院線的根本策略之一就是連鎖經(jīng)營。這家院線是國內(nèi)同行中首家提出標(biāo)準(zhǔn)化運營的。“有的院線可能單體店經(jīng)營能力很強，但院線總部不強大。我們有強大的總部，提供片源、財務(wù)上的統(tǒng)一管理，能夠像麥當(dāng)勞一樣快速復(fù)制。”康海濤透露，大地院線還統(tǒng)一排片，總部每天對新片進行評估，根據(jù)各個區(qū)域情況排片，而影院沒有排片權(quán)，如果擅自更改排片，還會受到處罰。
隱憂 不必急于開設(shè)加盟店
在麥當(dāng)勞式連鎖經(jīng)營模式的帶動下，大地院線急速擴張，不但直營店大量增長，還有眾多加盟店進來。“影院連鎖經(jīng)營，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律，可以高度統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營。”在蔣勇看來，大地院線不像萬達院線那么高端，加盟店的門檻不高，投資便宜，對于統(tǒng)一品牌也有好處。事實上，大地院線在二、三線城市新建影院，單座投資一萬元左右，一家500個座位的影院差不多500萬元左右。相比之下，目前北京市區(qū)新開一家影院需投資2000萬元以上。
不過，處在高速擴張之中的大地院線，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一些隱憂。彭侃就不太認同開設(shè)影院加盟店的做法：“直營更能保證服務(wù)質(zhì)量，加盟店往往服務(wù)不到位，甚至出現(xiàn)偷票房的情況。”另外，在他看來，大地院線統(tǒng)一排片的做法也不符合常規(guī)，不利于滿足觀眾多元化的觀影需求。他舉例說，好萊塢院線就不會干涉每家影院具體排片，因為美國有反壟斷法，不能讓所有的影院都放一樣的片子。
彭侃以親身體驗來說，感覺大地影院雖然票價便宜，但硬件設(shè)備不夠好。大地望京影城工作人員也坦言，影院主要是小廳，銀幕沒那么大。“大地院線的設(shè)備不高端，二三城市的觀眾對硬件要求也沒那么高，現(xiàn)在還可以滿足。”蔣勇說，但隨著其他院線進入二、三線城市，大地院線需要提升自身的觀影品質(zhì)，保證觀眾不流失。
目前大城市影院已經(jīng)飽和，二、三線城市還有發(fā)展?jié)摿Γ瑖鴥?nèi)院線紛紛開始前去“跑馬圈地”，競爭越來越激烈。“二、三線城市的市場空間有限，不能惡性競爭，我們認真考核風(fēng)險后才會投資。”康海濤如是說。在彭侃看來，大地院線已經(jīng)占得市場先機，未來三四年還會保持增長勢頭，但要保持平衡，不要急于擴張，否則會有損自己的品牌。
