阿里影業(yè)燒錢淘票票何時(shí)休這步棋下對(duì)了么？

時(shí)間：2016.07.26 來(lái)源：1905電影網(wǎng) 作者：米洛米

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1905電影網(wǎng)專稿 7月22日，阿里影業(yè)發(fā)布“盈利警告”：截至2016年6月30日，2016年上半年的凈虧損預(yù)計(jì)將在4億元－4.5億元人民幣之間，虧損幅度是上年同期1.5億的近3倍。

公告指出，虧損主要是由于“淘票票（原淘寶電影）的市場(chǎng)推廣支出”。

同時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年5月15日完成17億元A輪融資，并估值137億人民幣的淘票票是阿里影業(yè)垂直整合商業(yè)模式中一項(xiàng)重要運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)。投入重大的市場(chǎng)費(fèi)用是業(yè)務(wù)策略的需要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境中，淘票票將進(jìn)一步提升其行業(yè)地位和用戶體驗(yàn)。

燒錢換份額 “輸血淘票票”這步棋下對(duì)了嗎？

今年5月，淘票票披露多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，淘票票目前的市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)定在20%，僅次于貓眼電影，居市場(chǎng)第二位，購(gòu)票用戶數(shù)達(dá)2800萬(wàn)，日均UV500萬(wàn)。與2015年3月僅4%的份額相比，14個(gè)月市場(chǎng)份額增長(zhǎng)15倍。淘票票已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)5000多家影院，覆蓋影院票房占全國(guó)總票房95%。

“淘票票”市場(chǎng)份額變化折線圖（來(lái)源：淘寶電影融資PPT）

2014年底才進(jìn)入市場(chǎng)的“淘票票”，可謂是在線票務(wù)市場(chǎng)的“后起之秀”，截至2016年第一季度，淘票票一直處于行業(yè)老四的地位。這對(duì)于背靠阿里，擁有“富二代”光環(huán)的淘票票自然很難滿足。

要想“彎道超車”，最簡(jiǎn)單粗暴的手段依然是“票補(bǔ)”。雖然，今年上半年，以貓眼為代表的各大票務(wù)電商，“票補(bǔ)”逐漸降溫，但企圖顛覆市場(chǎng)座次的“淘票票”顯然沒(méi)少投入。

那么阿里影業(yè)“犧牲利潤(rùn)拼份額”背后的資本邏輯是什么？“淘票票”或在線票務(wù)平臺(tái)到底又有什么特殊的戰(zhàn)略價(jià)值呢？

阿里影業(yè)CEO張強(qiáng)

易觀智庫(kù)公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，中國(guó)電影在線票務(wù)市場(chǎng)份額已達(dá)80.31%，這意味著超過(guò)8成的電影票由線上渠道售出。

因此，掌握在線票務(wù)市場(chǎng)就意味著掌握了電影市場(chǎng)入口的話語(yǔ)權(quán)和日趨重要的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，自然是“兵家必爭(zhēng)之地”。不僅是互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)電影大佬們也不甘示弱，如光線入股貓眼，萬(wàn)達(dá)投資微影時(shí)代等等。

這還與互聯(lián)網(wǎng)電影公司的發(fā)展戰(zhàn)略和思維慣性有關(guān)。首先，互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展基本都遵循一個(gè)邏輯，先燒錢培養(yǎng)用戶和流量，當(dāng)用戶具有一定的黏度以后，再減少補(bǔ)貼以獲得盈利?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬之間的PK常常是用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

此外，易觀智庫(kù)的分析師黃國(guó)鋒指出，綜合性電影公司已成為互聯(lián)網(wǎng)公司的共同目標(biāo)。而在線票務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入行業(yè)的切入點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)原始增長(zhǎng)后，BAT們無(wú)一例外地要以在線票務(wù)平臺(tái)為基石，向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

阿里影業(yè)董事長(zhǎng)張強(qiáng)就將淘票票擺在了阿里影業(yè)集團(tuán)最重要的位置上，認(rèn)為“淘票票”可以有效整合阿里影業(yè)的其他生態(tài)資源，更是用互聯(lián)網(wǎng)思維撬動(dòng)電影業(yè)的起點(diǎn)和基石。

淘票票的意義就在于，一方面向“下游”，可以利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)院線排片，搭建電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)衍生品售賣。

另一方面，向“上游”可利用互聯(lián)網(wǎng)思維，消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析為阿里影業(yè)或合作電影公司的IP開(kāi)發(fā)，電影投資、制作提供支持和執(zhí)導(dǎo)。使得互聯(lián)網(wǎng)公司有望深入?yún)⑴c甚至主控電影投資和制作。在“中游”還可以進(jìn)一步鞏固互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為影片線上線下宣傳、發(fā)行提供完整的營(yíng)銷方案。

基于以上幾點(diǎn)，阿里影業(yè)寧可掉血、燒錢，也要幫助淘票票“站穩(wěn)腳跟”就不難理解了。

去年年底，淘寶電影和娛樂(lè)寶兩塊資產(chǎn)作價(jià)5.2億美金（約合34.72億人民幣）注入阿里影業(yè)，在短短一年后，僅淘票票一項(xiàng)業(yè)務(wù)的估值就已經(jīng)達(dá)到137億人民幣。這一定程度上證明市場(chǎng)認(rèn)可了淘票票作為阿里影業(yè)生態(tài)資源重要一環(huán)的價(jià)值。阿里影業(yè)“燒錢換份額”的戰(zhàn)略成敗與否不能只看短期的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。

淘票票、微影時(shí)代和貓眼電影估值對(duì)比圖

但目前的在線票務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)是一片血海，BAT三家外加背靠光線的貓眼都沒(méi)有停止?fàn)帄Z和布局的腳步。無(wú)論是去年年底微票兒和格瓦拉合并，還是今年光線入股貓眼，都進(jìn)一步傳達(dá)出行業(yè)整合的信號(hào)，在“票補(bǔ)”日趨冷靜之后，阿里或許還有兼并整合這條路可走。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)“燒錢”換來(lái)的份額能維持多久？何時(shí)才能讓阿里影業(yè)扭虧為盈，尚不得而知。

“非典型電影公司”？宣發(fā)風(fēng)生水起內(nèi)容制作依然難產(chǎn)

根據(jù)藝恩電影智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，上半年阿里影業(yè)主發(fā)的國(guó)產(chǎn)片份額僅為0.6%。

上半年Top20國(guó)產(chǎn)電影票房主要票務(wù)平臺(tái)參與發(fā)行出品情況(來(lái)源：藝恩網(wǎng)）

在2016年上半年上映的國(guó)產(chǎn)片票房TOP20影片中，有電影O2O參與出品或發(fā)行的影片有16部，其中淘票票參與聯(lián)合發(fā)行&出品了《西游記之三打白骨精》《北京遇上西雅圖2》《火鍋英雄》《我的特工爺爺》《誰(shuí)的青春不迷?！?/a>《小門神》等影片，累計(jì)票房約30億。

四大票務(wù)平臺(tái)參與出品及發(fā)行電影對(duì)比圖表（來(lái)源：藝恩網(wǎng)）

淘票票30億的票房成績(jī)?cè)谒拇笃眲?wù)平臺(tái)中位列第三，8部的影片數(shù)量與百度糯米并列第2，微影時(shí)代和貓眼電影主要因參與《美人魚》的出品、發(fā)行而在票房上取得領(lǐng)先。

2014、2015年阿里影業(yè)收入結(jié)構(gòu)對(duì)比圖

由以上圖表不難看出，與傳統(tǒng)電影公司不同，阿里影業(yè)的主要收入仍以互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)為主，投資了《碟中諜5》后，今年還有《忍者神龜2》和《星際迷航3》等，其國(guó)際大片的收入排在第二，而內(nèi)容制作一項(xiàng)的占比只排在第三位。

互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)如火如荼的同時(shí)，阿里的內(nèi)容制作業(yè)務(wù)一直難產(chǎn)，自2014年中收購(gòu)文化中國(guó)以來(lái)，公布的片單和主控項(xiàng)目寥寥無(wú)幾，《擺渡人》、《三生三世十里桃花》等都尚未上映。

直到今年上影節(jié)期間，阿里影業(yè)突然發(fā)力，一口氣公布了包括《激蕩三十年》、《征途》、《沒(méi)有別的愛(ài)》等17部電影以及《歌盡桃花》、《蜀山戰(zhàn)記2》兩部電視劇計(jì)劃，還與陳可辛、王家衛(wèi)、鄭保瑞等多位導(dǎo)演建立了合作關(guān)系。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，阿里影業(yè)終于像一家電影公司了。