“未來世界即將迎來‘OMO’（Online-Merge-Offline線上與線下融合）的時(shí)代，而中國(guó)的發(fā)展速度相當(dāng)驚人，將有望在全球范圍內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)OMO。”近日，創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO李開復(fù)結(jié)合消費(fèi)、出行、教育等領(lǐng)域，描繪了OMO給生活帶來的改變。

而全球知名投行——高盛投資策略組在最新發(fā)布的宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告中也指出，在中國(guó)“新經(jīng)濟(jì)”下的消費(fèi)升級(jí)中，互聯(lián)網(wǎng)正成為一股不可忽視的力量，一些行業(yè)銷售的80%來自線上。

一組來自電影產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)恰好佐證了這一觀點(diǎn)，作為消費(fèi)升級(jí)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，2017年80%以上的電影票房集中在線上，這意味著在2017年，我們不僅見證了中國(guó)電影523.2億（不含服務(wù)費(fèi)）票房勢(shì)不可擋的奇跡，更見證了線上支付，在中國(guó)所掀起的這一場(chǎng)巨大的風(fēng)暴，對(duì)消費(fèi)業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響。

電商時(shí)代：影院利潤(rùn)空間面臨擠壓

但正如硬幣的正反面，一方面，我們看到近年來互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過票補(bǔ)等方式，拉動(dòng)了大量人群走進(jìn)影院，為電影市場(chǎng)提供了消費(fèi)支撐；另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些小平臺(tái)已經(jīng)消失，幾大電商票務(wù)平臺(tái)逐漸形成壟斷，隨之而來影院終端面臨賬期增長(zhǎng)、擠壓利潤(rùn)空間等問題。電商平臺(tái)的加入，院線電影產(chǎn)業(yè)鏈變長(zhǎng)了，行業(yè)整體利潤(rùn)卻并未增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士表示行業(yè)大規(guī)模的并購(gòu)和死亡將繼續(xù)上演。

作為票房分賬中最高比例的受益方，影院為何會(huì)陷入如此窘境？不可否認(rèn)，近幾年隨著影廳數(shù)量和銀幕數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，觀影人次也在不斷上升，但同時(shí)有一些影院的營(yíng)收狀況卻不斷下降。

硬性成本的上升無疑在各項(xiàng)原因中首當(dāng)其沖，加上影院與商業(yè)地產(chǎn)有天然的關(guān)聯(lián)屬性，房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮為影院帶來了人流的同時(shí)，成本也是逐年上升。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在2010年，影院所得要繳納給地產(chǎn)商的份額大約占票房的5%-7%。最近幾年，比例已攀升至20%以上。而某些一線城市的核心商圈，甚至高達(dá)25% ，一張電影票中有四分之一交給了商業(yè)地產(chǎn)。

除硬性成本支出猛增外，從2015年到2017年，電商平臺(tái)快速發(fā)展，逐漸培養(yǎng)了用戶線上購(gòu)票習(xí)慣。影院的營(yíng)業(yè)收入高度集中于各大不斷促銷的電商平臺(tái)，現(xiàn)金流無法快速回籠成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。

在電商等第三方平臺(tái)售票已經(jīng)占到80%以上的今天，很多影院在自身的經(jīng)營(yíng)已然陷入危機(jī)，而大規(guī)模的電商價(jià)格戰(zhàn)、現(xiàn)金流短缺的現(xiàn)實(shí)無疑令它們加霜，部分影院經(jīng)營(yíng)每況愈下。

顯然，硬性成本的不斷攀升及互聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)空間擠壓已經(jīng)成為目前影院經(jīng)營(yíng)中面臨的兩大難題。

帶著鐐銬舞蹈：影院自救有新招

而進(jìn)入2018年，影院間的收購(gòu)兼并和格局重整，勢(shì)必會(huì)比過去任何時(shí)間都要猛烈。2017年下半年至今，剛上市不到兩年的國(guó)企上海電影集團(tuán)接連三次出手拋售自己的影院資產(chǎn)，似乎在用自己的實(shí)際行動(dòng)為這一現(xiàn)象做出最好的佐證。

大地影院集團(tuán)總經(jīng)理于欣認(rèn)為，未來三到五年是影院行業(yè)逐步向大影投公司聚合的過程。優(yōu)質(zhì)的小影投公司慢慢被大影投公司接盤，而不優(yōu)質(zhì)的則將面臨被市場(chǎng)無情淘汰。

重壓之下，影院還要面對(duì)電商的票務(wù)壟斷。于欣坦言，影院確實(shí)壓力比較大。“我們每天面對(duì)的最大挑戰(zhàn)就是如何增強(qiáng)會(huì)員粘性和互動(dòng)。好在我們還有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是線下的入口，所以下一步如何利用好線下的入口，把線上線下打通才是關(guān)鍵。”

具體而言，大地影院集團(tuán)一直致力于會(huì)員建設(shè)，不僅利用大數(shù)據(jù)來做精準(zhǔn)營(yíng)銷，還利用自有電商售票平臺(tái)，通過異業(yè)聯(lián)合給會(huì)員增加更多權(quán)益。同時(shí)還嘗試將線上線下的場(chǎng)景融合，從影院內(nèi)延伸到影院外。

此外，大地影院集團(tuán)還通過“電影+”戰(zhàn)略，進(jìn)一步夯實(shí)供給側(cè)改革，通過“創(chuàng)意零售”、“創(chuàng)意餐飲”、“創(chuàng)意互動(dòng)”、“創(chuàng)意文化”、“創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)”等多元化的體驗(yàn)，把影院升級(jí)打造成文化娛樂互動(dòng)平臺(tái)。創(chuàng)意零售領(lǐng)域，除傳統(tǒng)的機(jī)器人、小黃人等衍生品外，大地影院集團(tuán)將設(shè)計(jì)自有衍生品。創(chuàng)意餐飲方面，建試驗(yàn)廚房，從香港、臺(tái)灣邀請(qǐng)20余名師傅進(jìn)行茶飲料、甜品研發(fā)，并已進(jìn)入50家影院試點(diǎn)，受到大量影迷的喜愛，未來將逐漸替代影院里傳統(tǒng)高能量食品。創(chuàng)意互動(dòng)層面，影院將在大堂區(qū)域創(chuàng)造一個(gè)互動(dòng)空間。除傳統(tǒng)抓娃娃機(jī)、VR體驗(yàn)游戲等，最大的亮點(diǎn)是與迪士尼獨(dú)家合作，設(shè)置互動(dòng)拍照區(qū)。創(chuàng)意文化，為影院終端創(chuàng)造內(nèi)容的差異化入口。除原有的電影元素，大地影院集團(tuán)將引入兒童劇、話劇、音樂、賽事轉(zhuǎn)播等。通過幾年的不懈努力，大地影院集團(tuán)已初步為電影文化族群打造了一個(gè)線上線下融合，各條產(chǎn)業(yè)線相互賦能的場(chǎng)景，不斷增加線下入口，增加非票收入，打破電商平臺(tái)壟斷帶來的市場(chǎng)沖擊。

未來影院是否會(huì)介入電商平臺(tái)或電商是否會(huì)轉(zhuǎn)而做影院？對(duì)此于欣稱：“線下影院和線上互聯(lián)網(wǎng)，雙方應(yīng)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)更好的融合。我認(rèn)為OMO是未來的一個(gè)方向，但很難說必須用一個(gè)O取代另一個(gè)O。”

必須看到的是，電商平臺(tái)在幫助電影市場(chǎng)把蛋糕做大，培養(yǎng)更多人群的觀影習(xí)慣。對(duì)影院而言，OMO模式無疑為其經(jīng)營(yíng)帶來新活力，為終端產(chǎn)生增量，而影院要做的，就是要快速調(diào)整來適應(yīng)電商時(shí)代，否則就會(huì)淪為單一放電影的場(chǎng)所，失去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，OMO的業(yè)態(tài)模式，不再是單向的從線上到線下，而是線上與線下相互賦能，相互導(dǎo)流，相互轉(zhuǎn)化，從而形成更為獨(dú)特的影院生態(tài)圈。