蜂火影聯(lián)：影院自救，路在何方

時(shí)間：2020.02.25 來源：人民日?qǐng)?bào)客戶端作者：全國(guó)電影頻道聯(lián)盟

一個(gè)月前，全國(guó)影院都在厲兵秣馬期待著2020年春節(jié)檔，然而就在1月24日除夕這天，全國(guó)影院人的身心突然被急速凍住，因?yàn)椤靶鹿诜窝住边@個(gè)在前一天似乎還沒有人在意的東西，瞬間打破了慣有的秩序和節(jié)日氛圍！春節(jié)檔的影片全部臨時(shí)撤檔！全國(guó)影院春節(jié)期間全部暫停營(yíng)業(yè)！

加之電影《囧媽》突然轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，一時(shí)間，電影院行業(yè)抱怨、聲討、擔(dān)憂、焦慮等哀聲四起。

其實(shí)，一直在思考幾個(gè)問題：電影院，該怎樣放電影？電影院，該怎樣與異業(yè)進(jìn)行合作？電影院，現(xiàn)在的觀影模式，還能持續(xù)多久？電影院，除了放電影，還能做什么？電影院的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路在哪里？

大家還記得嗎？在2016年的春節(jié)期間，當(dāng)時(shí)的4大第三方售票平臺(tái)分別上線9.9元/張電影票的巨量票補(bǔ)后，突然緊急剎車，同時(shí)取消了票補(bǔ)，于是電影票又恢復(fù)到30-40元/張，致使電影院行業(yè)出現(xiàn)了持續(xù)高速增長(zhǎng)中的首次滑鐵盧。票房在沒有任何征兆下斷崖式下滑，擊中了許多電影院人的心臟，只是相當(dāng)一部分人還沉浸在春節(jié)檔的余熱中沒有警覺，以為票房下滑是春節(jié)之后正常情況，加之三月份也是影院淡季的緣故。

只是這一淡，就一直淡了好幾年！雖然全國(guó)總票房數(shù)據(jù)一直持續(xù)升高，但電影院經(jīng)營(yíng)人，卻沒幾個(gè)能高興的起來，影院越開越多、成本越來越高、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，影院的日子，越來越艱難。

幾天之后，微信群里有多篇從多個(gè)角度談?dòng)霸旱奈恼?，認(rèn)真拜讀后，自己的思考也漸漸清晰，遂把心中所思寫出來與大家探討一二，起個(gè)拋磚引玉。

自救，是影院生存和發(fā)展的唯一出路！---這是北京蜂火影聯(lián)文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO樓曉慶給出的答案

（樓曉慶，現(xiàn)任北京蜂火影聯(lián)文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人，CEO，江西省電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

之前已投資多家影院，有豐富的影院投資運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電影的投資、宣發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，擅長(zhǎng)資源整合，以“聯(lián)合、分享、共贏”的理念，創(chuàng)建名為“蜂火影聯(lián)”的全國(guó)電影院聯(lián)盟，目前加盟影城已超過2500家，覆蓋全國(guó)30個(gè)省290個(gè)城市，是一個(gè)電影院為基礎(chǔ)，以影視為中心的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。）

大的方向，各種數(shù)據(jù)，我這里就不作贅述，就從我們影院自己能做的事說起，影院如何開展自救分成“自助篇、融合篇、聯(lián)合篇”三個(gè)部分作一分享：

第一篇影院自助

一、做好影院客戶運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

每個(gè)影院都有自己的會(huì)員，也都有各種各樣的會(huì)員服務(wù)政策，但是自從2015年以后，會(huì)員體系自從被第三方售票平臺(tái)的低價(jià)票補(bǔ)沖擊后，大多已經(jīng)崩潰。但是從2017年第三方票補(bǔ)大量減少后，部分影院又開始努力恢復(fù)影院會(huì)員體系，只是大多數(shù)影院還沿用以前的方式，依舊是會(huì)員優(yōu)惠價(jià)、生日票、會(huì)員座等一些常規(guī)套路，除此之外也建了幾個(gè)微信群，在里面偶爾推出一些小活動(dòng)，效果甚微，只有少數(shù)影院做的比較好。

1. 把之前的會(huì)員、影迷等，分門別類建好微信群，設(shè)立專人負(fù)責(zé)對(duì)接。按500人/群計(jì)算，20個(gè)群也就10000人，一個(gè)影院的正常觀眾至少也有一兩萬人，可以建出幾十個(gè)群，每天在群里推出各種營(yíng)銷活動(dòng)、發(fā)布信息，進(jìn)行異業(yè)融合。

2. 選出一部分熱心的、忠實(shí)的客戶，分布在各個(gè)群里，讓他們幫助我們一同服務(wù)于群運(yùn)營(yíng)，這樣一來可以提高客戶的粘性，同時(shí)還節(jié)約人力財(cái)力，因?yàn)樗麄兺窍M(fèi)者，還能增加觀眾和消費(fèi)地我們的信任度。

3. 每天有這么多人在，就肯定能生出許多生意經(jīng)來，這里面的商機(jī)，就不需要我再多說什么了。

4. 有九個(gè)字，“做過了，做完了，做好了?！狈窒斫o大家，在平時(shí)很多時(shí)候，可以檢驗(yàn)質(zhì)量，每次做完事后，可以用這九個(gè)字來衡量一下。

二、將電影的營(yíng)銷放映工作做細(xì)做精，尤其是中小成本電影。

電影院每天都要放電影，但我們的電影院人通常就只對(duì)大片感興趣，對(duì)一些中小成本的電影基本不關(guān)心，更不愿意去做好宣傳營(yíng)銷。2018年全國(guó)共放映電影472部，其中國(guó)產(chǎn)片358部，引進(jìn)片114部，票房在10萬以內(nèi)的91部，標(biāo)記在10到30萬的電影54部，30萬到100萬的45部。2019年全國(guó)放映電影494部，其中國(guó)產(chǎn)片373部，引進(jìn)片121部。票房在10萬以內(nèi)的124部，票房10萬到30萬的82部，票房在30萬到100萬的63部。在這些影片中，大多數(shù)影片的質(zhì)量的確存在問題，但也有一部分影片的確是因?yàn)殡娪暗某銎贩?、宣發(fā)方、影院，三者都沒有做好宣傳營(yíng)銷工作，導(dǎo)致影片出現(xiàn)各種問題，出品方?jīng)]有宣發(fā)費(fèi)用、宣發(fā)方?jīng)]有盡心盡力、影院沒有排片，直接導(dǎo)致觀眾不知道影片而沒有去看電影，票房自然也就上不去了。

我們影院不能只放大片，不放小片，大片的總數(shù)量不夠，無法支撐全年電影的放映量和電影院的總收入，影院需要許多各種各樣的影片來補(bǔ)充，滿足不同需求的觀眾需要，大片如同紅花，小片如同綠葉，紅花要綠葉襯、綠葉要紅花帶，只有兩者相輔相成，才能共同生長(zhǎng)，兩類影片都放好了，影院才能有良好的收益。

大片的營(yíng)銷暫且不談，這里主要談?wù)剬?duì)小片的一些營(yíng)銷思路，影院完全能做到的方法，如：

1. 多片組合，以大帶小。影院可以按月份或者節(jié)假日等時(shí)間段，把多部影片按內(nèi)容、類型、大小，做好分類進(jìn)行組合，選擇一部稍大些的影片來做帶頭進(jìn)行組合，根據(jù)不同觀眾群體、時(shí)間段，策劃出針對(duì)性的營(yíng)銷方案。

2. 拼團(tuán)看電影。每部電影只要拍出來，就自然會(huì)有一部分人認(rèn)可，尤其是一些質(zhì)量還不錯(cuò)的小成本電影，可以提前進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，推出拼團(tuán)的方式看電影，達(dá)到一定人數(shù)就放映，人少就停放，這樣可以不至于排了片沒人看，有人想看時(shí)又沒排片。

3. 特惠/公益看電影。提前與出品方或宣發(fā)方協(xié)商，降低票房上繳比例或直接買斷本影院該片的票房，以降低電影放映成本；與當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)、單位、團(tuán)體等合作，推出各種看電影的模式，“***單位/公司請(qǐng)全市/縣人民特惠/免費(fèi)/公益/看電影”，影院幫助合作方在影院大廳、映前做宣傳，更可以幫助合作方推廣產(chǎn)品，由合作方提供一部分費(fèi)用作贊助支持，費(fèi)用可以是現(xiàn)金，也可以是產(chǎn)品，這樣影院可以獲得巨大的人流量和口碑，雖然票房收入少了，但衍生品的銷售收入肯定增加，還可以讓影院的工作人員有事可以做。

4. 沙龍討論會(huì)。對(duì)一些品質(zhì)較好的影片，可以沙龍、討論的方式經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍┟?、影迷聚在一起，進(jìn)行交流、溝通、觀影、推廣，這樣可以聚集出不同群體的人員，有針對(duì)性的進(jìn)行電影宣傳，還多了一群愿意幫影院做宣傳推廣的忠實(shí)粉絲。

第二篇異業(yè)融合

一、主動(dòng)與當(dāng)?shù)氐漠悩I(yè)進(jìn)行融合。

電影院應(yīng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)氐漠悩I(yè)進(jìn)行融合，注意，這里我說的是進(jìn)行異業(yè)融合，而不只是簡(jiǎn)單的異業(yè)合作。要走出寒冬，尋求績(jī)突破，與異業(yè)融合是一個(gè)非常好的途徑。

以電影院為中心，在半徑3000米范圍內(nèi)打造異業(yè)合作生態(tài)聯(lián)盟，有效解決影迷觸點(diǎn)少的困惑，達(dá)到生態(tài)引流的目的。異業(yè)合作可以大到集團(tuán)，省市分公司，也可以小到單個(gè)的營(yíng)業(yè)廳門店在營(yíng)銷執(zhí)行層面的合作，建立與周邊商家的合作，如：超市、餐飲店、面包店、理發(fā)店電影院、奶茶店……

相信每個(gè)電影院都在與各行異業(yè)進(jìn)行深淺度、類型、方式不同的合作，常規(guī)的異業(yè)合作方式方法，這里我們就不多說了。這里主要強(qiáng)調(diào)的是要做深度的合作，把以前做的太表面太淺的合作，做的更深入些，方式方法更多樣化些，思路稍稍轉(zhuǎn)變一些。

無論哪個(gè)行業(yè)，大家互相合作，最終目的就是為了幫助自己的企業(yè)有銷售量，創(chuàng)造利潤(rùn)，我們電影院也是這樣，希望合作商家能在影院投入費(fèi)用做廣告、能幫影院多賣電影票。然而，大多數(shù)電影院在與異業(yè)合作時(shí)，其實(shí)大多不太愿意真正的實(shí)際付出，基本上都計(jì)算自己的實(shí)際的眼下獲得，很少去考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)，更少去幫合作伙伴算帳。

電影院是個(gè)綜合平臺(tái)，有著當(dāng)?shù)刈畲蟮娜肆髁?，我們就可以想想如何運(yùn)用這些人流量，為其他合作伙伴能夠做些什么？一是產(chǎn)品宣傳推廣，二是產(chǎn)品銷售。宣傳推廣自不必多言，如何幫助合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品銷售是個(gè)最大的問題，為什么要幫助他們做銷售，幫他們做銷售，那影院能獲得什么？影院的人都去幫別人賣東西，怎么還能做好電影放映嗎，會(huì)不會(huì)本末倒置了？我們又不會(huì)賣，怎么辦？存在這種思維的影院，必須要認(rèn)真反省了解

我們究竟能幫助合作伙伴們做哪些事，做好哪些事？我們電影院要抱著這種心態(tài)去進(jìn)行異業(yè)合作，只有這樣合作伙伴在我們這里得到好處了，他們就會(huì)積極主動(dòng)的參與到我們的異業(yè)合作里來，我們的異業(yè)合作商家多了，加上我們本身自帶的人流量，那想想結(jié)果會(huì)是怎樣，到時(shí)會(huì)有許多伙伴主動(dòng)追著要與我們影院合作，影院賺錢的機(jī)會(huì)就多許多了。

只有真正的為對(duì)方著想了，想著在與自己合作中如何讓對(duì)方獲得好處，再讓對(duì)方獲利后，自己才能能獲得些許好處！這是真正的異業(yè)融合。

二、積極主動(dòng)做好團(tuán)購票營(yíng)銷。

許多做過其他行業(yè)的人轉(zhuǎn)投影院后，都會(huì)感覺做影院運(yùn)營(yíng)真是太輕松了，不用跑客戶受白眼、不用日曬風(fēng)吹雨淋、不用收欠款、不用去進(jìn)貨等，感覺自己是從糠籮掉進(jìn)了米籮。

在前幾年，似乎是如此而已，電影院只要裝修好開業(yè)了，就能賺錢，但現(xiàn)在早已不再是米籮，甚至許多影院連糠籮都不如了。以前可以不做對(duì)外銷售，但現(xiàn)在必須要做了，而且是誰做的好，誰活下去的機(jī)會(huì)就會(huì)大許多。

說起電影院的銷售，我實(shí)在是不敢茍同。說句不客氣的話，全國(guó)80%以上的電影院在對(duì)外積極主動(dòng)做銷售方面，做的都比較差，有相當(dāng)多的影院從不去跑外銷，尤其不上行政事業(yè)單位，基本上都是等客上門。

行政事業(yè)、國(guó)企單位都有一塊工會(huì)福利資金，每個(gè)職工每年都有400元左右的經(jīng)費(fèi)，可以用來買電影票發(fā)給職工。試想，全國(guó)有多少公務(wù)人員、國(guó)企職工，分到每個(gè)市每個(gè)縣，又是多少？一個(gè)縣城至少也有一萬多人是吃財(cái)政飯的，單就這一塊業(yè)務(wù)量就是多少？這400元是指定了支出名目的，如果我們電影院的人不去主動(dòng)溝通，那這筆費(fèi)用可能就會(huì)作其他支出了。400元/人，10000人，一年就是400萬元，不知道我們的影院能在這里面分到多少？

現(xiàn)在的影院管理人員，基本是90前后，這批人大多不愿意、也不會(huì)與行政事業(yè)單位的人打交道！有些人心里也想去跑跑業(yè)務(wù)，心中又以不認(rèn)識(shí)單位上的人，到了單位不知道該找誰，也不會(huì)和他們打交道等理由，讓自己退縮了。

關(guān)于如何去單位銷售團(tuán)購票的方法，我在有些影院經(jīng)理培訓(xùn)班上，都做過分享，這里我簡(jiǎn)單的分享幾點(diǎn)：

1. 多關(guān)注會(huì)員資料的信息。電影院一般覆蓋面半徑或直徑3.5公里范圍，如果是大城市覆蓋面要小許多，三四五線城市的影院覆蓋面可以大一些。在這個(gè)覆蓋面積內(nèi)的許多單位上班的人，如果喜歡看電影的，大多數(shù)已經(jīng)在成為了我們的會(huì)員，仔細(xì)從會(huì)員卡上搜索，就能發(fā)現(xiàn)一部分單位上的人，只是我們平時(shí)沒有去關(guān)注和運(yùn)用會(huì)員卡信息；我們影院經(jīng)理，從會(huì)員資料上判定出一些單位的人，就應(yīng)該特別分析這些會(huì)員觀看電影的情況，平時(shí)有意識(shí)的主動(dòng)與他們?nèi)〉寐?lián)系，這是送上門的關(guān)系，既然對(duì)方都是已經(jīng)是我們影城的會(huì)員，就表示對(duì)方已經(jīng)比較信任我們，這時(shí)去處理人際關(guān)系就容易許多了。

2. 找對(duì)人。電影票采購對(duì)單位來說，小單位幾十人，大單位上百人或幾百人，才300-400元/人，這種金額，算是小錢，且國(guó)家財(cái)政是允許單位工會(huì)經(jīng)費(fèi)中支出的，電影票的團(tuán)購，其實(shí)找對(duì)了人，是不會(huì)很難的。通常是找各單位的工會(huì)主席。不過在實(shí)際中，這種單位的小支出，辦公室主任、會(huì)計(jì)、出納，其實(shí)都有一定話語權(quán)，不必要單位一把手親自負(fù)責(zé)的。

3. 團(tuán)購票置換。如果對(duì)方是企業(yè)的話，無論是國(guó)企還是民企，都會(huì)重視企業(yè)的產(chǎn)品銷售，我們可以想辦法讓這些在當(dāng)?shù)厣源蟮钠髽I(yè)成為我們異業(yè)合作的伙伴。認(rèn)真思考我們影院能為這些企業(yè)做好哪些事，然后再去談?dòng)捌钡匿N售。比如銀行、房企、車企、一些適合民生的大企業(yè)，因?yàn)殡娪捌钡奶厥庑裕@些企業(yè)會(huì)拿電影票來做他們的促銷品，如果我們與他們談好深度合作，一方面能為影院做宣傳推廣、提升我們影院整體形象和檔次；二來也能為我們影院做出更多的銷售；三是影院可以與對(duì)方談合作，讓對(duì)方給影院比較有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格，影院作為福利進(jìn)行觀眾銷售，同樣也可以吸引消費(fèi)者，還能賺到傭金，這種雙方共贏的事，還能相對(duì)穩(wěn)定雙方的合作關(guān)系。

三、挖掘兒童電影市場(chǎng)，中老年電影市場(chǎng)。

全國(guó)95%的電影院周一至周五，上午是不營(yíng)業(yè)的，85%的電影院在周末上午，也只是象征性營(yíng)業(yè)，放映寥寥幾場(chǎng)，觀眾人數(shù)也不多。有沒有什么方法，改變這種現(xiàn)狀呢？

這里首先要分析，在這些個(gè)時(shí)間段，有哪些人是可以有時(shí)間自由的，找出這些人，我們就可以有針對(duì)性的做工作了。電影院是個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，所有電影院放映的電影，完全是一樣的，觀眾自然就從電影院的硬件到票價(jià)到服務(wù)進(jìn)行對(duì)比選擇，基本上沒有忠誠(chéng)度，究其原因，是因?yàn)橛霸夯緵]有在工作上做好服務(wù)品質(zhì)和真正的差異化經(jīng)營(yíng)，觀眾沒有忠誠(chéng)你的必要。

白天相對(duì)有空余時(shí)間的人，一般是中老年、自由職業(yè)者、有工作時(shí)差的人，我們可以想辦法讓他們走進(jìn)電影院。還有周末時(shí)的白天，少年兒童，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，如何讓他們走進(jìn)電影院，除了只看那些僅有幾部動(dòng)畫片，還有更多的真人出演的兒童電影。

1. 打開中老年市場(chǎng)。非周末的白天，可以針對(duì)中老年、自由職業(yè)者、倒班的人，尤其是廣場(chǎng)舞大媽們，她們有閑有錢，白天看場(chǎng)電影，可能性還是很高的，這些人大多關(guān)注電影的故事性，以及影票的價(jià)格，對(duì)一些是否是所謂的超級(jí)大片，并不是特別在意，這樣反而可以找出一些品質(zhì)、故事內(nèi)容還不錯(cuò)的中小成本電影，找到一些生產(chǎn)銷售中老年產(chǎn)品的企業(yè)合作，共同策劃出各種營(yíng)銷性觀影活動(dòng)，讓中老年走進(jìn)影院，從而激活電影院的白天市場(chǎng)。

2. 周末上午十點(diǎn)，兒童電影專場(chǎng)。

兒童電影，是個(gè)特殊的市場(chǎng)，有著非常特殊的情況。目前市面上放映的可以讓兒童看的電影，基本上是動(dòng)畫片，很少有真人出演的兒童電影。這個(gè)現(xiàn)象的原因，大致有這幾方面：1.出品人投入的電影制作資金過少，基本上就是三五百萬元，拍完一部電影，但是卻沒有宣發(fā)費(fèi)用；2.宣發(fā)公司，因?yàn)闆]有宣發(fā)費(fèi)用，對(duì)電影的宣發(fā)就顯得非常粗糙和不盡心，基本上都是走一些常規(guī)的套路，甚至沒有做工作；3.電影院因?yàn)椴恢烙捌膬?nèi)容質(zhì)量，所以就想當(dāng)然的認(rèn)為影片質(zhì)量不好，加之本身的怠惰，也不愿意再去做兒童電影的宣傳；4.孩子們無從得到電影的信息，也就根本不知道還有真人出演的兒童電影，如此惡性循環(huán)，最后導(dǎo)致真人兒童電影完全沒有票房，孩子們也完全沒有這部分電影觀看。

但兒童是電影產(chǎn)業(yè)里一塊巨大的市場(chǎng)，如同兒童教育類培訓(xùn)，家長(zhǎng)對(duì)孩子去影院看電影，相對(duì)還是比較支持的，一來看電影畢竟是比較積極的，比起玩游戲要好上許多；還有看一場(chǎng)電影也比去玩其他東西的消費(fèi)要低許多。

兒童看電影，消費(fèi)影院的爆米花、可樂飲料是比較高的，但是平時(shí)晚上孩子們因?yàn)榘滋煲险n晚上要做作業(yè)，看電影的時(shí)間并不多，到周末時(shí)才會(huì)稍為輕松些，對(duì)一些投資較大的動(dòng)畫片，我們可以還按正常的方式進(jìn)行放映，對(duì)一些投資小的真人兒童電影，影院可以在周末上午10點(diǎn)推出兒童電影專場(chǎng)，經(jīng)常邀請(qǐng)一些兒童用品的廠家和商家合作，用特惠價(jià)或者直接免費(fèi)的方式，讓孩子們走進(jìn)影院看電影。

有個(gè)影院，他們經(jīng)常給當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)的孩子們發(fā)電影票，有序的安排好，讓孩子們帶著大人們到影院來免費(fèi)看電影。剛好有次周六上午我到他們影院，當(dāng)天有600余人到影院觀影，爆米花飲料的銷售額是3000元左右。他告訴，今天人算是少的，營(yíng)業(yè)額也算是少的。

做好中老年和兒童的電影市場(chǎng)，對(duì)影院來說，票房其次，主要是通過電影來聚人氣，銷售其他產(chǎn)品來產(chǎn)生利潤(rùn)，同時(shí)帶動(dòng)一些廣告業(yè)務(wù)。

第三篇影院聯(lián)合

一、影院的功能。

電影院現(xiàn)在除了每天放電影，大家覺得是正兒八經(jīng)的事，然后就是賣一些小零食，播放一些廣告，除些之外，似乎很少做其他事了。

電影院，真的就只能做這些事嗎？

電影院的人流量高于許多其他行業(yè)，且電影院的消費(fèi)群體消費(fèi)能力較高，各個(gè)行業(yè)都在想利用電影院的人流量數(shù)據(jù)，可似乎絕大多數(shù)的影院自身卻不太在乎這個(gè)價(jià)值，也不太明白電影院究竟還有哪些功能？

電影院是個(gè)綜合載體，通過看電影，首先有著社交、娛樂、休閑、信息、八卦等功能，然后通過看電影的人流量有著宣傳、推廣、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等功能，再通過電影的影響力有著政治、金融、投資、行業(yè)整合等更大的功能。

1. 影院在播放電影的同時(shí)要運(yùn)用好自己的眾多功能，不能只就著影院放映來做影院，要深度挖掘影院的多種潛在功能，尤其是影院的宣傳、推廣、銷售功能。影院本身自帶聲光電等多媒體功能，又有許多有效人流量，在宣傳、推廣方面，已經(jīng)優(yōu)于其他單純的銷售機(jī)構(gòu)了。

2. 影院通過現(xiàn)場(chǎng)聲光電等多媒體的實(shí)體環(huán)境，讓觀眾和消費(fèi)者體驗(yàn)著產(chǎn)品的各種特性，然后通過線上為主線下為輔來進(jìn)行實(shí)際的產(chǎn)品銷售，是真正符合線下體驗(yàn)、線上銷售的新零售思路的。在這方面，影院具備其他各種銷售機(jī)構(gòu)無法替代的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，聯(lián)合抱團(tuán)、深度挖掘影院的功能，開發(fā)影院的綜合銷售，讓影院真正的成為當(dāng)?shù)氐木C合載體，這才是解決影院未來根本出路的關(guān)鍵所在。

二、發(fā)揮影院的巨大線下人流量，提升影院的線下體驗(yàn)價(jià)值。

所有人都知道，電影院是擁有巨大人流量的地方，銀行、電商、互聯(lián)網(wǎng)、房企等都愿意與影院合作，就是看中了影院的人流量，但是我們影院自己卻很少運(yùn)用這個(gè)價(jià)值。

有些人認(rèn)為，電影院是個(gè)文化場(chǎng)合，應(yīng)該要有文化品位、藝術(shù)品位，不能降低其品位和檔次，其實(shí)不盡然。我認(rèn)為，電影院其實(shí)就是個(gè)老百姓文化娛樂消費(fèi)的綜合體，有些少數(shù)影院的確很有品位和檔次，但大多數(shù)影院卻不是如此，現(xiàn)在看電影的人已經(jīng)不在局限于有文化高收入的年輕人，而是無論男女老少、文化程度高低的人都會(huì)經(jīng)常出入的地方了。

一到大片上映時(shí)，電影院的候影大堂立時(shí)人頭攢動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，電影院的每一寸地方都會(huì)被人關(guān)注到，影院為什么不可以把很多立體空間全部用起來呢？借助影院本身的聲光電科技，為客戶提供各種適合在影院展示、宣傳、銷售的產(chǎn)品，影院可以獲得不僅僅是廣告費(fèi)、賺的更多的應(yīng)該是銷售產(chǎn)品的傭金。

產(chǎn)品的展示方式可以實(shí)物陳列、圖文、視頻、品鑒、講解等，銷售方式可以是合作方委派銷售員，也可以是影院直接負(fù)責(zé)銷售。

有條件的影院甚至可以直接辟出一個(gè)區(qū)域來綜合展示、銷售產(chǎn)品。借助電影院人流量、體驗(yàn)感，開發(fā)電影院的線上多產(chǎn)品營(yíng)銷功能，充分發(fā)揮影院的綜合價(jià)值。

每個(gè)影院都有一個(gè)小微店，大多銷售的是電影票、影院的爆米花、可樂等一些小零食，因?yàn)楫a(chǎn)品單一，訪問量和銷售量都非常的小。如果我們?cè)诟鞣N異業(yè)融合時(shí)，用不收或少收現(xiàn)金而以產(chǎn)品置換的方式，相信合作的方式會(huì)相對(duì)容易許多，我們把這些產(chǎn)品都放到影院的微店里，以成本變現(xiàn)的方式進(jìn)行銷售，這樣我們的微店就會(huì)比一般電商更有優(yōu)勢(shì)，微店里的產(chǎn)品也會(huì)慢慢的多起來，影院再用自身特有的資源和優(yōu)勢(shì)，把微店的產(chǎn)品頻繁的宣傳給影院的觀眾，有了線上的銷售模式，這樣可以把線下和線上結(jié)合起來，解決了影院實(shí)際場(chǎng)地有限的問題，又無限延伸了影院可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售的品類和數(shù)量。有能力的影院可以自己運(yùn)營(yíng)，缺少這方面運(yùn)營(yíng)的影院，可以外包或者與人合作。

蜂火影聯(lián)已經(jīng)正在啟動(dòng)一個(gè)“火種計(jì)劃”，幫助影院運(yùn)營(yíng)微店，并將旗下上千家影院的微店融合起來整體運(yùn)營(yíng)，影院只需要做好自己影院微店的宣傳，其他的產(chǎn)品上傳、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)發(fā)貨等等，影院都不用操心，將每個(gè)合作的影院打造成當(dāng)?shù)氐淖顑?yōu)質(zhì)線上商鋪，從而真正解決影院的最大難題之一。

三、縱橫聯(lián)合，抱團(tuán)合作。

試想，全國(guó)一萬多家影院全計(jì)產(chǎn)出電影票房全年600多億，影院本身的經(jīng)濟(jì)效益，在任何一個(gè)地方，都算是小眾的，許多單個(gè)企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額都遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)，無論放到一線二線城市，還是三四五線城市，超市、餐館、酒店、服裝店等，都比影院市場(chǎng)大，可為什么如此小規(guī)模的電影行業(yè)，卻如此受到大眾的關(guān)心呢？

再想2017年的夏天，一部《戰(zhàn)狼2》以56億的票房，燃遍了整個(gè)中華大地每一個(gè)角落。《戰(zhàn)狼》成了茶前飯后的談資，似乎誰不知道《戰(zhàn)狼》，誰就out了。直到現(xiàn)在，兩年多了，很多人說起《戰(zhàn)狼》，還是津津樂道；但是現(xiàn)在還有多少人記得2017年“雙11”阿里巴巴的營(yíng)業(yè)額是多少？1682億！二者從量上來說，完全沒有可比性，但是《戰(zhàn)狼》被熱議的程度、廣度和時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“雙11”，這是為什么？

1. 電影有著巨大的影響力和爆發(fā)力，而每個(gè)影院則是一個(gè)個(gè)的影響點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。單個(gè)影院的點(diǎn)，因?yàn)闆]有規(guī)模，會(huì)被忽視，有許多業(yè)務(wù)也不好開展，如果眾多的影響點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)聯(lián)合起來，影院的力量就顯現(xiàn)出來了，很多功能就能發(fā)揮出來。

2. 影院之間一定要聯(lián)合抱團(tuán)，尤其是加盟店之間。

聯(lián)合抱團(tuán)有很多種形式，可以是一個(gè)區(qū)域里縣與縣之間，一個(gè)省里的縣與縣之間；也可以是諸多小影管公司之間；更可以是全國(guó)影院聯(lián)合抱團(tuán)。

影院聯(lián)合起來，數(shù)量多了，可以做成很多事，影院也就能把影院目前閑置的功能給開發(fā)出來，創(chuàng)造新的價(jià)值，增加利潤(rùn)。

影院中的許多人要調(diào)整一下目前存在的固性思維模式：

這點(diǎn)錢，太少了，沒意思！

這件事，太難了，不好辦！

這個(gè)工作，我不會(huì)！

這個(gè)東西，我沒有！

許多的負(fù)能量思維，真的很害人。我們開電影院的，賺的都是小錢，可現(xiàn)在，馬上連小錢都要賺不到了！

影院已經(jīng)到了不破不立的時(shí)候了，改變自己已是既定事實(shí)，積極的，有可能活！消極的，肯定活不好！

大家聯(lián)合起來，目的就是6個(gè)字：省錢，賺錢，長(zhǎng)進(jìn)！

宗旨也是6個(gè)字：聯(lián)合，分享，共贏！