文 | 武怡楠

　　編輯 |?何潤萱

　　視頻競爭進入下半場，場內(nèi)的平臺們也悄然發(fā)生著變化。

　　在過去，僅僅只作為內(nèi)容提供商的平臺們，也開始逐漸擴大自己的生態(tài)。

　　B站在二次元之外努力“擴圈”，簽下了馮提莫、發(fā)力電競直播、放起了老電影；頭條系西瓜視頻等短視頻平臺開始切入長視頻，豪擲6.3億元買下《囧媽》的獨播權(quán)；快手為短劇制作了“小劇場”頁面，在搜索頁提供了高優(yōu)先級的曝光位置；以愛優(yōu)騰為首的長視頻巨頭也開始嘗試短視頻等領(lǐng)域。

　　各家平臺們，如今都在探索自己優(yōu)勢業(yè)務之外的可能性。

　　毒眸（微信ID：youhaoxifilm）留意到，就在發(fā)布“愛奇藝隨刻”六天后，隨刻剪輯工具“隨刻創(chuàng)作”也上線——通常來說發(fā)布一款降低門檻的工具就意味著一個平臺想要輻射更多人的野心。在此之前，抖音有剪映，B站也在研究類似工具。

　　隨刻和隨刻創(chuàng)作的發(fā)布，意味著長視頻平臺正在試圖擴大自己的影響力半徑。他們希望創(chuàng)作者在自家生態(tài)中走完短視頻創(chuàng)作、發(fā)布和后續(xù)分發(fā)的全過程，而不僅僅是觀看。

　　產(chǎn)品之外，另一個不易察覺的業(yè)務變動是：愛奇藝成立新消費事業(yè)群，試圖打通廣告、IP、電商等諸多業(yè)務之間壁壘，形成一張更全鏈路的消費價值網(wǎng)絡。雖然阿里早已有將不同的業(yè)務群“跨界”聯(lián)合先例，但這是國內(nèi)的單體平臺試圖在內(nèi)容供應商之外找到更多身份的初次試探。

　　隨刻的推出及新消費事業(yè)群的整合，恰處在愛奇藝的10年節(jié)點，回顧過去十年，愛奇藝從移動端彎道超車，從《盜墓筆記》到《延禧攻略》，一直都在試圖用創(chuàng)新改變戰(zhàn)局，這一次，站在十年這個節(jié)點上，它的創(chuàng)新努力能否在未來被觀眾認可，引領(lǐng)視頻平臺下個十年的風潮？

　　隨刻的“YouTube生態(tài)”

　　在國內(nèi)流媒體三大格局確立之后，業(yè)內(nèi)已經(jīng)很久沒有動靜了。直到今年4月隨刻的出現(xiàn)。這款對標YouTube的產(chǎn)品野心很大，由愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇親自“宣傳”——

　　在2月28日的愛奇藝財報電話會議上，龔宇提道，“迄今為止，由于多種復雜因素的綜合影響，YouTube模式尚未在中國發(fā)展成規(guī)模，但我們認為，隨著5G和AI技術(shù)的部署不斷加強，類似App的市場將在未來2-3年顯著增長。為了抓住機遇，我們已開始做出初步的努力并投資建立規(guī)模化的業(yè)務模式?！?/p>

　　龔宇認為，“YouTube模式”是視頻從業(yè)者的機會——“目前了解到全行業(yè)也就在1億DAU左右，可能還不到1億，但YouTube在世界大部分的國家和地區(qū)總時長是排第一的，所以我們認為這個在中國未來的市場會有機會。” MAU（月活躍用戶數(shù)量）已經(jīng)突破20億的YouTube在前，意味著國內(nèi)的中視頻還有極大的想象空間。

　　愛奇藝隨刻在今年4月上線后，毒眸發(fā)現(xiàn)，在隨刻上的“青春有你2”頻道中，相關(guān)短視頻播放量已超過13億，其中不乏“無聊的開箱”等知名UP主創(chuàng)作的內(nèi)容。

　　“愛奇藝隨刻”App上線

　　如果對國內(nèi)流媒體大盤有所了解，就不難理解愛奇藝此時下注YouTube模式的動機：一方面，各家平臺的訂閱會員在達到億級之后，已經(jīng)進入了存量競爭時代——第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測公司極光數(shù)據(jù)顯示，2019年10月，在線視頻行業(yè)滲透率增至72.4%，因此，愛奇藝需要在長視頻外尋求新的增量。

　　另一方面，在持續(xù)燒錢大戰(zhàn)之后，平臺們也想尋求更高性價比的內(nèi)容模式，YouTube這種PUGC顯然模式成本更低、覆蓋的用戶數(shù)更多——

　　毒眸在《YouTube還是Quibi，這是個問題》提到，2018年YouTube和Netflix分給內(nèi)容創(chuàng)作者的成本幾乎都在120億至130億美金之間，但前者覆蓋了20億MAU，后者同期的付費用戶僅1.39億。

　　而從外部競爭環(huán)境來看，建立一個YouTube模式的新平臺，也有利于完成站內(nèi)的生態(tài)循環(huán)，增加用戶的留存度，同時建立起對短視頻的戰(zhàn)略防線。在過去，長視頻指縫里的流量，通常會流入抖快、B站這一類短視頻平臺，而隨刻的成立，有可能幫助愛奇藝把這部分流量重新拉回自己的口袋里。

　　就像YouTube一樣，隨刻也在主攻中等時長的PUGC短視頻市場，涵蓋影視、綜藝、開箱、游戲、娛樂等不同垂類。目前，主要有兩大類內(nèi)容：第一類是愛奇藝的長視頻內(nèi)容；第二類是UP主、專業(yè)機構(gòu)等生產(chǎn)的各類PUGC視頻內(nèi)容。

　　隨刻的長視頻，對應著愛奇藝的IP資源庫。愛奇藝通過購買版權(quán)+自制內(nèi)容的路線，多年積累下不少IP，這是西瓜、B站這類需要依賴大量第三方視頻的平臺，所不具備的先天優(yōu)勢。

　　例如，隨刻在與《青春有你2》進行聯(lián)動時，除了搭建專題頁，全體訓練生也在隨刻擁有了自己的個人主頁。觀眾可以在欣賞正片之余，觀看選手的直拍舞臺，參與#青你2|安利我的心動瞬間#、#青你2|全民Reaction#等一系列衍生短視頻活動。

　　據(jù)了解，“全民Reaction”活動上線一周，參與的創(chuàng)作者數(shù)量超過8000人，相關(guān)短視頻播放量超4000萬。

　　“全民Reaction”活動

　?。▓D片來源：微博@愛奇藝極速菌）

　　除了繼承長視頻這一傳統(tǒng)優(yōu)勢，隨刻也在積極探索PUGC短視頻社區(qū)生態(tài)。

　　目前，除了李子柒、辦公室小野、無聊的開箱、我的世界木魚等頭部UP主入駐到隨刻中，也有不少新興UP主在平臺分享著各類內(nèi)容——我的世界木魚粉絲超過760萬，部分視頻熱度超過3000，已經(jīng)接近甚至超過一些首頁推薦的長視頻的熱度。

　　而吸引UP主加入的背后，則是愛奇藝號在發(fā)揮著協(xié)同優(yōu)勢——過去幾年，愛奇藝號發(fā)起過一系列對創(chuàng)作者激勵的計劃，沉淀了一批創(chuàng)作者和MCN。不久前推出的新MCN等級權(quán)益體系和信息流分成策略，都是為了激發(fā)創(chuàng)作者生產(chǎn)更多高質(zhì)量內(nèi)容。如今，隨刻的到來，給愛奇藝號這幾年沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供了一個集中釋放的平臺。

　　當然，想做“中國YouTube”的隨刻，也需要科技的支撐?！岸P記”提到，谷歌為YouTube帶來的除了資金支持，還有強大的平臺分析、搜索、個性化推薦能力。

　　這些愛奇藝都已經(jīng)具備。在播放體驗上，隨刻也擁有360°橫豎屏無縫旋轉(zhuǎn)的觀看體驗——目前，在《愛情公寓5》《青春有你2》等正片及相關(guān)短視頻內(nèi)容上，可通過點擊屏幕右側(cè)“沉浸”按鈕實現(xiàn)，讓屏幕更具“沖擊力”。

　　?“從高到低打”

　　除了占領(lǐng)新的流量，此時推出隨刻進入新賽道，愛奇藝背后還有更深遠的考慮。

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布《2019短視頻行業(yè)半年洞察報告》，截至2019年6月，短視頻行業(yè)新安裝用戶接近1億，總體MAU8.21億，同比增速32%；月人均時長超過22小時，同比上漲8.6%。隨著短視頻市場用戶、留存率在不斷增長，為了下一個十年，從防御轉(zhuǎn)變成進攻更大的生態(tài)成為了愛奇藝順理成章的選擇。

　　QuestMobile發(fā)布《2019短視頻行業(yè)半年洞察報告》

　　此前，流媒體平臺對短視頻的動作多為防御，淺嘗輒止，比如通過專業(yè)的豎屏劇、短劇形成內(nèi)容護城河（《豎屏劇卒于2019？》）。但這一次，以愛奇藝為首的長視頻平臺開始主動打破這兩者的壁壘，進一步打造自己的內(nèi)容閉環(huán)，由長入短。

　　在隨刻的內(nèi)容消費閉環(huán)中，平臺希望產(chǎn)生“以長促短、以短帶長”的矩陣效應——隨刻會在長視頻下面添加大量的衍生短視頻，刺激感興趣的觀眾繼續(xù)進行觀看；而在影劇綜的短視頻下方，隨刻也添加了看正片選項，又進一步引導觀眾回到長視頻消費。

　　曾經(jīng)，不少觀眾會在愛奇藝看完電視劇的正片，再去B站欣賞相關(guān)的剪輯和cut。隨著隨刻完善自己的內(nèi)容循環(huán)，可以堵住曾經(jīng)流向B站、西瓜、抖音、快手的流量，讓觀眾在隨刻內(nèi)完成全部的長短視頻消費，不使自己成為流量漏斗的“便宜”上游。

　　當然，B站、西瓜、抖音和快手也都在布局長視頻，但毒眸注意到，這些平臺通常不具備PGC生產(chǎn)能力，主要以燒錢為主，如B站近來大量購買老電影、抖音近日一口氣上線了近百部電影（點此閱讀：《“大家想看電影，就看網(wǎng)上的吧！”》）。

　　隨刻的優(yōu)勢正在于此：這類衍生產(chǎn)品由長入短，有主站的各類IP作為基礎(chǔ)，能夠做到“從高到低打”，讓觀眾反復消費。一方面可以減輕內(nèi)容成本的壓力，也可以提升IP的長尾價值和貨幣化能力。

　　龔宇就曾經(jīng)在電話會議上表示：“愛奇藝的長視頻內(nèi)容在隨刻播放，可以攤銷掉一部分愛奇藝的內(nèi)容成本，或者換一個角度，也可以說，通過隨刻來分發(fā)愛奇藝的影視長視頻內(nèi)容，獲得更多的貨幣化能力。”

　　如果從愛奇藝一貫提到的“一魚多吃”IP生態(tài)來理解，隨刻的價值將具有想象力：因為在這個“高低打”的邏輯中，隨刻將與知識、游戲、動漫、電商、直播等業(yè)務形成協(xié)同。在龔宇2015年提出的這個Disney+模式里，一切業(yè)務都可互相協(xié)同。

　　更重要的是，除了為平臺內(nèi)容生態(tài)帶來更多可能性，隨刻也為愛奇藝帶來了新的貨幣化能力。這對于目前作為單體公司的愛奇藝來說，是件大好事。

　　YouTube在被谷歌收購之后，營收情況一度秘而不宣。今年2月，谷歌母公司Alphabet在財報中第一次單獨披露了YouTube的營收情況，YouTube的2019年廣告營收達到了151.5億美元，這并不包括訂閱收入這類非廣告收入。

　　毫無疑問，如今YouTube是谷歌廣告業(yè)務的重要板塊。另外，YouTube的用戶粘性也是驚人的——2011年，用戶每次打開YouTube會平均停留25分鐘，現(xiàn)在這一數(shù)字已從17年的40分鐘漲到現(xiàn)在的64分鐘，每天，在YouTube上有差不多50億個視頻會被瀏覽。

　　作為全球最大的搜索引擎，谷歌正是在YouTube成立一年后就果斷用16.5億美元收購，才沒有錯過一個如今如此龐大的視頻生態(tài)?？梢韵胍?，和YouTube入局谷歌類似，愛奇藝用隨刻探索YouTube這個新賽道，賭的正是未來。

　　平臺的新商業(yè)故事

　　十年，對于一家公司來說，是一個關(guān)鍵周期，而愛奇藝眼前正迎來第二個小跑周期。

　　愛奇藝在2010年起步之時，面對著2005年上線的土豆、2006年成立的優(yōu)酷等強勁對手，是不具備先發(fā)優(yōu)勢的。但龔宇抓住了移動時代的關(guān)鍵時機，2013年選擇在移動端發(fā)力，實現(xiàn)彎道超車，進入視頻平臺的一線陣營。

　　隨后每年，愛奇藝都有話題和現(xiàn)象級作品——

　　2015年7月3日，《盜墓筆記》在愛奇藝全集上線，正式開啟了網(wǎng)劇的收費時代；《中國有嘻哈》將說唱藝術(shù)這一小眾文化推廣到大眾面前；《延禧攻略》則成為2018年所有劇集的收視冠軍。

　　《延禧攻略》

　　如果說，創(chuàng)新是愛奇藝上一個十年的關(guān)鍵詞，那么從現(xiàn)在開始，它的核心詞匯又多了一個：想象。這種想象既包括產(chǎn)品形態(tài)上的，也包括對未來業(yè)務的種種邊界拓寬上。

　　這個邊界還包括在營銷上的嘗試。愛奇藝成立新消費事業(yè)群，簡單來說，愛奇藝將品牌廣告、效果廣告、IP增值、電商業(yè)務進行整合，聯(lián)動平臺內(nèi)容、會員、藝人、生態(tài)等部分，試圖構(gòu)建覆蓋B端營銷到C端消費的“新消費生態(tài)價值網(wǎng)”。

　　例如，在《潮流合伙人》的創(chuàng)作期，愛奇藝就通過技術(shù)連接實現(xiàn)從看到買的消費生態(tài)：FOURTRY店款及諸多IP聯(lián)名商品，在FOURTRY東京店售賣；節(jié)目播出時，用戶可通過奇觀（AI雷達）技術(shù)跳轉(zhuǎn)到愛奇藝電商購買同款，也可以在上海的“FOURTRY”限時體驗店、“i潮聯(lián)盟小程序”通過抽簽方式搶購。

　　據(jù)公開資料顯示，《潮流合伙人》的品牌合作方之一、跨境電商奧買家APP在節(jié)目播出后日活量增長30%，下載量增加4倍以上；《潮流合伙人》售賣的LNBR X FOURTRY聯(lián)名款，單款銷量較同期常規(guī)單品銷量最高增幅200%。對于單體公司而言，這個成績已經(jīng)不錯。

　　從“隨刻”到“新消費”的模式探索，愛奇藝在這個十年節(jié)點，希望完成的不僅是業(yè)務形態(tài)的延伸，還有平臺生態(tài)的進化與商業(yè)價值的想象，這些都是長視頻發(fā)展到十年之期所需要做的一個自然蛻變。

　　這種蛻變可以在國外先來者的身上看到脈絡。對YouTube來說，從2005年一家三人合伙的初創(chuàng)公司，到2015年的10億用戶，它的成長也恰好經(jīng)歷了十年。

　　相同的是，作為視頻平臺，它和愛奇藝一樣都經(jīng)歷十年的生長，進而形成巨頭；不同之處則是，曾經(jīng)在國內(nèi)失靈的YouTube模式今時今日被重新?lián)炝似饋?，雖然它發(fā)育得更晚，但也可以從國外的視頻平臺上看到更多經(jīng)驗。

　　十年為期，龔宇曾在愛奇藝2018年上市后的采訪中說過，計劃在10年內(nèi)搭建一個線上娛樂王國?，F(xiàn)在，新的王國正在我們面前徐徐拉開序幕，且聽這新故事怎么講。

　　參考資料：

　　“中國YouTube”的最佳時機到了，懂懂筆記