文| 張娜

　　編輯| 江宇琦

　　“這個(gè)消息是真的嗎？”這大概是最近這幾周里，各大影院、院線相關(guān)的行業(yè)群里，出現(xiàn)頻率最高的一句話了。

　　自3月復(fù)工被叫停以來，關(guān)于影院何時(shí)能夠復(fù)工的傳言已然數(shù)不勝數(shù)，有新疆的從業(yè)者表示收到10月才能營(yíng)業(yè)的消息、也有江西的從業(yè)者稱已收到復(fù)工通知，但目前無任何一說法得到相關(guān)部門的證實(shí)。

　　4月29日，國(guó)家電影局召開了應(yīng)對(duì)疫情工作的視頻會(huì)議，期間同樣有各種流言傳出，有消息甚至表示“兩會(huì)后影院會(huì)逐漸解封，最快6月中恢復(fù)營(yíng)業(yè)”。但從會(huì)議結(jié)束后各渠道發(fā)布的消息來看，電影局對(duì)于何時(shí)能復(fù)工，仍沒有給出確切的答案。隨后有多位從業(yè)者和毒眸（微信ID：youhaoxifilm）坦言，對(duì)6月全面復(fù)工持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。

　　按照會(huì)議的分析，目前估算全年票房損失將超過300億元，接近2019年票房總量的50%。因此即便下半年后影院能夠陸續(xù)復(fù)工，許多中小影城今年的收入也十分堪憂。而在復(fù)工日期還未確定的當(dāng)下，有諸多大院線和影投為節(jié)省成本也開始了裁員，有的大公司甚至裁掉了部分地區(qū)所有一線的營(yíng)運(yùn)服務(wù)員。

　　圖源：燈塔專業(yè)版

　　然而外界輿論，往往很難關(guān)注到這部分從業(yè)者。

　　動(dòng)輒上百億的票房數(shù)字和此前幾年明星天價(jià)片酬的消息，很容易讓人以為電影行業(yè)是人人都能賺大錢的“暴利行業(yè)”，但這顯然是種誤讀。單說行業(yè)下游，一年600億的全國(guó)票房里，大概只有一半左右屬于影院端，而這部分收入背后是全國(guó)上萬家影院和數(shù)十萬的一線影院從業(yè)者。

　　在扣除了房租水電、員工工資、設(shè)備維護(hù)等成本后，中小影院、個(gè)體影院能實(shí)現(xiàn)盈余已十分不易，更多時(shí)候得依靠賣品來賺錢——而不少影院在建設(shè)、設(shè)備更新時(shí)，都投入了不低的成本，在許多地區(qū)影院數(shù)量已經(jīng)飽和的今天，電影院早就不是悶聲發(fā)大財(cái)、穩(wěn)賺不賠的一門生意了。

　　和很多行業(yè)一樣，電影行業(yè)看似光鮮亮麗，可鎂光燈下的一切并不能代表絕大多數(shù)從業(yè)者的生活。如今多月沒有收入進(jìn)賬，許多普通員工不得不靠兼職送外賣、跑滴滴來補(bǔ)貼家用，目的就是為了能在寒冬結(jié)束前多堅(jiān)持一下。

　　而寒意其實(shí)也早就開始向關(guān)聯(lián)行業(yè)蔓延，很多非電影人也受到了很大影響?！坝霸簭V告業(yè)務(wù)基本停滯”、“共享街機(jī)在影院的業(yè)態(tài)也都崩了”……在對(duì)影院停業(yè)情況的調(diào)查中，毒眸還接觸到了大量影院廣告公司、影院線下衍生業(yè)務(wù)的技術(shù)設(shè)備公司，面對(duì)遲遲未能復(fù)工的影院，他們的壓力也越來越大。

　　圖源：大河報(bào)

　　“很多人都以為，影院的關(guān)門只會(huì)耽誤影院的單一票房收入，但其實(shí)所有與影院相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)受到蝴蝶效應(yīng)的影響。而這關(guān)系到的，是更多家庭的收入?！必?fù)責(zé)影院廣告投放業(yè)務(wù)的唐琪（化名）表示，目前公司的廣告業(yè)務(wù)基本處于冰凍的狀態(tài)，虧損的金額每天都在累積。

　　一位共享街機(jī)的負(fù)責(zé)人汪杰（化名）也告訴毒眸，近期他已經(jīng)陸續(xù)從多家影院中撤走了十幾臺(tái)機(jī)器，這樣的數(shù)字還可能在之后一段時(shí)間里不斷上漲。“停滯的業(yè)務(wù)、賬上資金的零進(jìn)入等，這些對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來講，無疑都是沉重的打擊。”

　　他們的損失，很難通過往年的票房比對(duì)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的核算。

　　“撤離”影院

　　對(duì)于唐琪來說，這段時(shí)間他和團(tuán)隊(duì)彷佛經(jīng)歷了一個(gè)“冰河時(shí)期”。

　　他們公司所涉及的廣告業(yè)務(wù)投放，主要針對(duì)影院映前的貼片廣告、影院的燈箱、賣品部的冠名、休息區(qū)的品牌露出等，幾乎涵蓋了影院所有的廣告位。在影院停工之前，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到了全國(guó)255個(gè)城市。

　　有業(yè)內(nèi)人常說，影院廣告收入的多少，某種程度上而言是影院生意好壞的晴雨表。這也就意味著，只要影院拉下閘門，相關(guān)廣告公司的業(yè)務(wù)就會(huì)統(tǒng)一會(huì)被切斷。“什么事情都做不了，現(xiàn)在只能干等。影院關(guān)停了多少天，影院廣告業(yè)務(wù)就停止了多少天?！碧歧鞲袊@道。

　　但其實(shí)就在四個(gè)月前，唐琪還對(duì)2020年的業(yè)務(wù)信心滿滿。由于原定于春節(jié)檔上映的電影普遍熱度較高，所以早在去年12月底和今年1月初，很多影院春節(jié)的品牌廣告位就已經(jīng)全部售罄，為此團(tuán)隊(duì)早早就開始了休假?？蓻]想到等來的不是再創(chuàng)紀(jì)錄的春節(jié)檔，而是被按下的暫停鍵。

　　當(dāng)武漢封城的消息傳出的那一刻，經(jīng)驗(yàn)豐富的唐琪就已經(jīng)做好了影院會(huì)關(guān)停一段時(shí)間的心理準(zhǔn)備。但即使是這位在廣告行業(yè)里摸爬滾打了十余年的“老兵”也沒有料到，這一停就是三個(gè)月或更久?！捌鸪跷覀兌颊J(rèn)為，影院最多關(guān)到二月底，甚至還在賭是否會(huì)有一個(gè)報(bào)復(fù)性的觀影，畢竟春節(jié)檔的影片還是很具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　“目前影院的廣告業(yè)務(wù)無法開展，行業(yè)里大多數(shù)的公司只能通過節(jié)流的方式斷腕生存，有的公司已經(jīng)降薪70%，而我們公司幾乎每天都在吃老本?！睆?fù)工時(shí)間的一再延后，讓唐琪和團(tuán)隊(duì)“甚至做好了今年年底影院才能開業(yè)的準(zhǔn)備”。而更讓唐琪和同行們難受的不是業(yè)務(wù)停滯，是眾多線下娛樂行業(yè)恢復(fù)正常后，影院卻依舊沒有等來一個(gè)復(fù)工的節(jié)點(diǎn)。

　　同樣因?yàn)橐咔槎行┐胧植患暗?，還有去年5月剛剛進(jìn)入到共享街機(jī)領(lǐng)域的汪杰。汪杰公司的一些街機(jī)設(shè)備，在去年國(guó)慶檔期間，日營(yíng)收是平時(shí)的6倍，這讓他對(duì)今年“最強(qiáng)春節(jié)檔”信心大增?！拔覀冎霸A(yù)估，在今年春節(jié)檔投進(jìn)的設(shè)備，在一個(gè)月里就可以把所有的成本收回。”

　　影院共享街機(jī)（圖源：麥子時(shí)光機(jī)）

　　可因?yàn)橛霸宏P(guān)門或倒閉，很多設(shè)備也沒了用武之地?！肮庠谔K州地區(qū)，我們已經(jīng)從7家影院中撤離了，有三家是倒閉了，另外幾家則是因?yàn)楸晃飿I(yè)強(qiáng)行鎖門，所以我們只能拿回機(jī)器?！彪m說設(shè)備撤離后還可以轉(zhuǎn)手二次兜售，但前提還是得影院開門營(yíng)業(yè)，否則汪杰將要面臨資金鏈斷裂、還不上貸款和利息的危機(jī)。

　　現(xiàn)階段，這類產(chǎn)品和VR機(jī)等一樣，業(yè)務(wù)線多以影院為主展開，主要是看中了消費(fèi)者在等待觀影時(shí)，有大量碎片化的時(shí)間可被其利用（參見《除了賣爆米花可樂，影院還能做什么生意來過冬？》）。

　　汪杰就是看重了這一契機(jī)而選擇入行，目前已經(jīng)與超過300家影院達(dá)成了設(shè)備合作，合作方式包括和小影院聯(lián)營(yíng)，連鎖影院則會(huì)以租金為主。但這種模式，也限制了這類企業(yè)向別的消費(fèi)場(chǎng)景去擴(kuò)散。

　　即便是影院能在6月之后恢復(fù)營(yíng)業(yè)，受到初期上座率不穩(wěn)定、失去多個(gè)大檔期等影響，這些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的壓力也依然不容被低估。

　　共享街機(jī)在年票房收入達(dá)到600萬以上的影院里，平均回本周期約三個(gè)月，遇到大檔期還會(huì)進(jìn)一步縮短。可這一時(shí)間在復(fù)工初期上座率不高的情況下，必定會(huì)有所延長(zhǎng)，進(jìn)而會(huì)影響一些影院決定是否有必要引進(jìn)類似設(shè)備。

　　而唐琪和汪杰所在的公司，僅僅只是冰山一角。據(jù)毒眸了解，因?yàn)橛霸和９?，爆米花供貨商、衍生品銷售方、影院設(shè)備供應(yīng)商等，都受到了不同程度的沖擊。以今年年初宣布要IPO的天影股份為例，其年收入中有75%和影院設(shè)備、系統(tǒng)集成等有關(guān)，當(dāng)下的停擺無疑會(huì)給這類公司造成巨大的沖擊。

　　圖源網(wǎng)絡(luò)

　　“原本公司還指望著能夠靠今年的幾個(gè)大檔期沖一沖業(yè)務(wù)。”聊起當(dāng)下，唐琪多是遺憾。而現(xiàn)如今，他和團(tuán)隊(duì)里的成員們，只能在客戶前來詢問“什么時(shí)候才可以安排電影院的宣傳渠道”時(shí)，無奈地回復(fù)道：“不知道，真的沒辦法。”

　　“不想放棄電影”

　　隨著停工時(shí)間的不斷拉長(zhǎng)，很多關(guān)聯(lián)方也不再坐以待斃，開始了自救工作。相比于業(yè)務(wù)模式相對(duì)單一的電影院，這些合作伙伴們發(fā)揮的空間確實(shí)要更大一些，但想要真正絕地求生也依然挑戰(zhàn)重重。

　　“基于我們有一定規(guī)模的用戶，我們嘗試過做小型電玩游樂設(shè)備的線上帶貨 。”汪杰告訴毒眸，他們通過微信群、qq群、貼吧、閑魚、公眾號(hào)等多個(gè)線上渠道，未來也會(huì)使用小程序等方式進(jìn)行兜售游戲設(shè)備和周邊。

　　不過從結(jié)果來看，這類轉(zhuǎn)型和拓展并不是很成功。因?yàn)榫€上銷售部分，需要專門開辟一個(gè)部門或者專業(yè)人士來進(jìn)行策劃和運(yùn)營(yíng)，在財(cái)務(wù)壓力較大的情況下并沒有能力去做這樣的擴(kuò)充。因此在收支嚴(yán)重不平衡的情況下，汪杰已經(jīng)決定放棄在線上的求生。

　　幾經(jīng)思考，汪杰和團(tuán)隊(duì)還是決定將目光轉(zhuǎn)回線下。在此之前，影院是共享街機(jī)的主要投放場(chǎng)景，但最近一段時(shí)間，他們已經(jīng)在考慮怎么打開餐廳、洗浴中心、KTV、酒吧等新的市場(chǎng)了。“公司三十多個(gè)人，今年幾乎都轉(zhuǎn)到了業(yè)務(wù)崗，全部出去跑商場(chǎng)線；至于影院，如果長(zhǎng)時(shí)間不復(fù)工，我們可能就會(huì)撤離了。”

　　唐琪也在今年考慮了線上業(yè)務(wù)的拓展。為了開源，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在做一些線上資源的整合，比如跟一些電影相關(guān)的APP嘗試進(jìn)行合作和溝通，拓展新的廣告投放渠道。他將這種方式稱之為“強(qiáng)化外力”，但平心而論能達(dá)到的效果也相對(duì)有限。

　　“由于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是影院廣告，所以積累下來的客戶品牌資源，更多都是希望在影院能做出比較精準(zhǔn)投放的公司，瞄準(zhǔn)的都是‘三高’群體——高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)的屬性人群?！痹谒劾?，這些客戶所看重的“影院的渠道優(yōu)勢(shì)”是任何其他渠道都無法代替的。所以在“強(qiáng)化外力”，他也很強(qiáng)調(diào)“修煉內(nèi)功”：“我們現(xiàn)在只能內(nèi)部把業(yè)務(wù)能力再提升，與品牌客戶維持良好的關(guān)系?！?/p>

　　疫情前觀眾排隊(duì)觀影（圖源中新社）

　　不同于已經(jīng)在考慮撤離影院的汪杰，唐琪暫時(shí)沒有撤離的打算。

　　他表示，電影是一個(gè)易學(xué)難精的行業(yè)，全國(guó)有數(shù)量超過12400家的影院、超過500家的影投，想要在影院廣告行業(yè)立足和發(fā)展，既要知道背后的廣告權(quán)所屬等“廣告知識(shí)”，也要了解不同的檔期里哪類對(duì)客戶是最有利的。這也就導(dǎo)致了，每一個(gè)在這些體系上付出過大量精力和時(shí)間的從業(yè)者，都不愿意輕易退場(chǎng)。

　　此外，另一部分堅(jiān)守的原因，則因?yàn)椤皩?duì)電影的熱愛”。唐琪告訴毒眸，作為廣告人，他完全可以轉(zhuǎn)型去做地鐵或者互聯(lián)網(wǎng)等渠道的打通，“但由于同行們大多都是已入行多年的‘老人’，彼此共同見證著電影產(chǎn)業(yè)從幾十億的票房收入成長(zhǎng)到如今幾百億的體量，我們對(duì)電影有著強(qiáng)烈的熱愛和親切感。”

　　電影《天堂電影院》

　　像他一樣因熱愛而選擇再堅(jiān)守一段時(shí)間的電影人或相關(guān)從業(yè)者，而今在這個(gè)行業(yè)里還有很多。

　　在過去兩個(gè)月的采訪當(dāng)中，毒眸遇到不少糾結(jié)、迷茫中的從業(yè)者。他們之中，有不少人從二月起收入來源就被完全切斷，可當(dāng)被問及職業(yè)規(guī)劃時(shí)，卻又紛紛提到：“最近幾個(gè)月里，好幾次考慮要轉(zhuǎn)行了，可是每每聽到電影院將要開門的消息時(shí)，便又覺得還可以再堅(jiān)持堅(jiān)持?！?/p>

　　然而這樣的熱情和堅(jiān)守還能維系多久，沒人能給出確切答案。“國(guó)家一些針對(duì)企業(yè)減免稅收和延繳社保的政策，可以緩解一下公司的少部分壓力，但并不是長(zhǎng)久之計(jì)?！庇邢掠螐臉I(yè)者向毒眸表示，無論是另辟業(yè)務(wù)的蹊徑、增加現(xiàn)金收入，還是依賴政策扶持、減緩稅收租金壓力，“行業(yè)想要生存和穩(wěn)定發(fā)展，最根本的還是要等待影院的開門?！?/p>

　　因?yàn)樵谒麄兛磥恚?strong>“這關(guān)系到的不僅僅是幾百億的票房生意，同時(shí)還有更多人的熱愛與夢(mèng)想。”