開心麻花總經理朋友圈刷屏，劇場開業(yè)即賠本

時間：2020.05.13 來源：人民日報客戶端作者：犀牛娛樂

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　　文｜胖部? ?編輯｜樸芳

　　時隔四個月，終于有望再次進入劇場。

　　5月11日，文化和旅游部就文化經營場所開放管理工作召開了緊急電話會議，會議強調，在堅持以預防為主的前提下，文化經營場所可進行有序復工。各地文旅部門要充分履行監(jiān)管職責，督促文旅經營單位認真落實“限流、預約、錯峰”要求。其中，營業(yè)性演出場所最高上座率不能超過30%，觀眾須間隔就坐，演職人員要保持一定距離。

　　會議還強調，營業(yè)性演出場所、互聯(lián)網上網場所和娛樂場要嚴格落實實名制購票，錯時、錯峰分流人員，從嚴審核、控制開放，觀眾入場進行測溫和實名登記。

　　對于嗷嗷待哺的整個影視演出行業(yè)來說，這無疑是一個非常良性的信號，如果再不開工，劇場演出行業(yè)還能剩下多少公司都是未知數(shù)。但隨著開心麻花總經理劉洪濤的一條朋友圈截圖風傳，也表現(xiàn)出行業(yè)關于復工的疑慮和問題。

　　正如截圖顯示，如果按照文旅部最高上座率不超過30%，現(xiàn)場演出方可以說是演一場賠一場。這個現(xiàn)實問題也正是這條朋友圈被廣泛傳播的問題，讓今天許多演出行業(yè)人士憂心忡忡。

　　犀牛君聯(lián)系到了幾位行業(yè)人士進行咨詢，據(jù)他們表示，目前是否重新開始演出還是個未知數(shù)，“演出賠死”是句大實話。不過他們也坦言，劉洪濤所說的“90%上座率能保證10%的毛利率”，這個顯得有些繞的算法或許是開心麻花的特殊情況，一般的演出倒也沒有那么慘。

　　話劇的成本核算其實是講規(guī)模效應的，生產數(shù)量越大，分攤成本越低。首輪演出一般是成本最高的，從前期開發(fā)到服化道的制作費，均攤到每張票利潤有限；但是到了第四第五輪演出，利潤空間會越來越大，畢竟話劇演員的費用并不算高。

　　雖然每次演出燈光舞美等支出不同，很難劃定一條上座率的成本線，但可以肯定的是，30%的票房確實不夠付場租。對于單場演出來說，演出方需要租付的不是單日的費用，前期占場往往還需要兩到三天，提前進景、合成和彩排，如果大戲的話時間會更久，據(jù)說某些大戲的合成會需要一周。同時，劇場的價格也存在差異，某些國營劇場價格會更高。

　　這條朋友圈引來的贊同和關注，正反映出行業(yè)對這一困境的清晰認識。

　　曾經被視為演出大年的2020

　　時間倒撥回五個月，彼時的2020年被視為演出市場的大年。

　　作為2020年代的開端，今年本來會有多位天王天后級歌手重啟巡回演唱會，包括陳奕迅、蔡依林、劉德華等；加拿大搖滾天后艾薇兒原定4月舉行上海演唱會，日本國民組合嵐（ARASHI）四月有鳥巢演唱會，美國當紅00后女歌手比莉·艾利什（碧梨）也決定開啟中國巡演。

　　話劇《如夢之夢》、《暗戀桃花源》包括孟京輝版《茶館》等，音樂劇《搖滾紅與黑》《悲慘世界》《貓》等，也都有巡演計劃。

　　但一場疫情讓這些計劃都成為泡影。

　　根據(jù)2月底中國演出行業(yè)協(xié)會的不完全統(tǒng)計，今年1-3月全國已取消或延期的演出近2萬場，占一季度總場次的80%以上，造成直接票房損失約24億，估算其他損失近百億。

　　僅劉德華在武漢的三場演唱會，就讓7000萬票房化為烏有；郭麒麟、閻鶴祥主演的話劇《牛天賜》原本四月在北京保利劇院還有12場，也都被取消。還有在2018年成團的火箭少女，原定今年6月宣告解散，為此還準備了4月開始的巡演，但現(xiàn)在據(jù)說會推遲解散時間。而海外明星艾薇兒、碧梨等演唱會都是全球計劃，很可能要以年為單位進行推遲。

　　從防疫的角度來說，演出行業(yè)具有人群高密度聚集的特點，一些室內演出還有一定的封閉性，而場地普遍較大的環(huán)境，讓新風和空調系統(tǒng)的效果會打折扣。演唱會就更不必說，動輒幾萬人摩肩接踵，想想都觸目驚心。

　　防疫勢在必行，但行業(yè)生存確實是個大問題。演藝公司主要靠組織演出的短期業(yè)務，員工工資也依賴項目獎金，沒有演出就全面停擺，但從資金壓力角度說相對還好，成本開銷不會太大。但比較要命的是有資產需要運營的業(yè)務，如器材租賃公司，基本是以貸款購買器材、用租賃收入還貸的模式，資金斷鏈的風險不言而喻。

　　場地運營方會特殊一些，大部分都會有政府補貼紓解困難，但按照補貼要求，每年演出需要達到一定的量，這個指標今年恐怕很難達成。當然，各地政府相關部門也會對這一情況有相應的政策放寬。

　　各家公司在疫情期間也嘗試了各種自救措施，比如舉辦各種云演出或者云演唱會。動作最快的是B站的“臥室POGO音樂節(jié)”，在一月底已經啟動；2月則有摩登天空和西瓜視頻、抖音合作的“宅草莓”，包括隨后嘗試線上演出的“喜劇場”以及“DOUlive”等節(jié)目，包括嘻哈包袱鋪、開心麻花等都嘗試了線上模式，但多少存在線下效果移植的問題。

　　開心麻花作為國內目前最大的話劇演出團體，情況也更為復雜。一方面，作為演藝制作和出品方，長期停擺必然導致公司業(yè)務收入驟減；另一方面，截至今年開心麻花在全國已經開了15家開心麻花劇場，各家場館運營迫切需要重新開啟演出。因此一旦演出市場重啟，開心麻花有需求盡快恢復演出，但30%的最高上座率，注定這些演出會是賠本賺吆喝。

　　但無論如何，重新開啟演出市場、盤活各個環(huán)節(jié)，會是演出市場許多公司不得不做出的選擇，市場干涸了四個月，每一滴“活水”都是珍貴的。

　　當下咬牙堅持，還需“相信未來”

　　事實上，最應該對行業(yè)依然保有信心的，還是從業(yè)者們。近年來，整個演藝市場進入了一個良性增長的大環(huán)境。根據(jù)燈塔研究院三月底發(fā)布的《2019演出行業(yè)洞察報告》，2019年中國演出票房邁入200億大關，同比增長7.29%。

　　其中，劇場演出的收入為84.03億元，同比增長5.55%；演唱會收入42.59億元，同比增長6.88%。在整體消費降級的大背景下，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)體現(xiàn)著演出行業(yè)依然處于成長期。

　　這種整體向好的狀態(tài)，可以從幾個主要的演藝公司表現(xiàn)做一觀察。根據(jù)《報告》，開心麻花系列喜劇的票房依然高居話劇市場第一。在2019年4月退出新三板前，開心麻花歷年的財務數(shù)據(jù)都有公開，可以看到其2016、2017、2018三年舞臺劇及衍生收入分別高達2.63億、3.2億、3.77億；雖然三年的毛利率分別是52.83%、47.62%、46.48%，略呈遞減趨勢，但這或許正是市場競爭不斷加劇的體現(xiàn)。

　　德云社和劉老根大舞臺是喜劇類表演的扛把子。其中德云社目前在全國有9個直營劇場，據(jù)郭德綱封箱時在相聲里透露，全年各類專場演出共有113個，行業(yè)測算其年營收大約為2.2億元以上，公司估值20億元以上；劉老根大舞臺在全國有8家劇場，此前公開2018年營收為2.5億元，不過這還包括本山傳媒影視制作的收入。

　　一方面，是演藝市場的盤子越做越大；另一方面，隨著《這就是街舞》、《聲入人心》、《吐槽大會》、《樂隊的夏天》等垂直類綜藝走紅，帶動著街舞、音樂劇、脫口秀、音樂節(jié)等相對小眾的演出市場形態(tài)不斷下沉。

　　燈塔的《報告》也呈現(xiàn)出更多細分市場的變化， 95后的購票能力從此前的2%提升到了5%， “跨城觀演”也成為新的消費常態(tài)，沿海地區(qū)的演出消費持續(xù)升溫，整體上市場外延還在不斷打開。

　　可以說，2019年留給演出市場的，依然是一個良好的商業(yè)環(huán)境。雖然目前30%的最高上座率要求令人郁悶，但如果能挺過去，行業(yè)紅利依然可期。而且7月之后的暑期檔，也正是演出行業(yè)傳統(tǒng)的高峰期。

　　在此期間，或許還需要更多的行業(yè)內部調整來共濟時艱。正如劉洪濤所言，如果按照過去的合作方式，30%的上座率必然不夠場租。行業(yè)人士透露，在這種情況下，劇場在政府補貼下生存壓力相對較小，或許可以選擇相對放寬的合作方式，比如劇場出場地和部分人工，有演出方提供內容和技術支持，然后按照比例進行分成。

　　此外，演出方在當下也可以不必上演新戲，用此前反響熱烈的劇目進行重映，不但能減少服化道等硬性成本，也能進一步打開市場期待。雖然短期內收入有限，但有助于盤活整個行業(yè)，讓器材、人工等底層結構有一定的資金回流。

　　同樣的問題，也存在于已經得到復工信號的電影行業(yè)。據(jù)目前消息，今年6月有可能會迎來影院復工，如何打開市場，消除觀眾顧慮，以優(yōu)質內容吸引消費，也是電影行業(yè)即將面臨的問題。演出市場的動態(tài)，或許也可以給電影行業(yè)打開一些思路。

　　困難依然存在，但春天已經在望。黎明前的這段時間，也正是行業(yè)需要咬緊牙關堅持一下的時候。在這個階段，我們最主要的力量，來自相信未來。

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