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　　作者/翟元元

　　字節(jié)跳動(dòng)旗下西瓜視頻，悄然推出了付費(fèi)會(huì)員服務(wù)。

　　剁椒娛投發(fā)現(xiàn)，繼此前推出“好萊塢會(huì)員”之后，西瓜視頻最近又推出新型付費(fèi)會(huì)員項(xiàng)目：動(dòng)漫會(huì)員。兩種會(huì)員相互獨(dú)立，分別對(duì)應(yīng)好萊塢電影版權(quán)和精品動(dòng)漫版權(quán)內(nèi)容。

　　上周六，字節(jié)跳動(dòng)通過旗下的多個(gè)app，為新近購買的日本動(dòng)畫電影《無限》（又名《想哭的我戴上了貓的面具》）進(jìn)行全方位推廣，用戶通過西瓜視頻、抖音、今日頭條平臺(tái)等字節(jié)系視頻app可付費(fèi)觀看影片。

　　剁椒娛投登陸西瓜視頻app，該片在免費(fèi)播放6分鐘之后提醒用戶，需要支付6元購買版權(quán)繼續(xù)觀看。而購買該片之后可免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)月的動(dòng)漫會(huì)員。

　　單獨(dú)購買動(dòng)漫會(huì)員的話，有三種套餐包：1個(gè)月1.9元（原價(jià)5元），3個(gè)月3.9元（原價(jià)9元），1年11.9元（原價(jià)11.9元）。用戶需要先完成注冊(cè)或者登陸，之后進(jìn)行微信或支付寶支付購買會(huì)員。

　　西瓜視頻不斷上線付費(fèi)會(huì)員內(nèi)容，由免費(fèi)，到單片付費(fèi)，再到不同類型的會(huì)員制，證明字節(jié)跳動(dòng)在長視頻領(lǐng)域，已不滿足于廣告變現(xiàn)，而是開始尋求用戶付費(fèi)等更多收入來源。

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　　“靜悄悄”的上線，會(huì)員費(fèi)都是“超低價(jià)”

　　根據(jù)西瓜平臺(tái)“付費(fèi)點(diǎn)播”專題頁下的第一部電影來看，西瓜視頻最早上線單片付費(fèi)電影是在六個(gè)月前，目前一共有33部需要單獨(dú)付費(fèi)觀看的電影。

　　由于西瓜視頻無法查看電影播放量，也沒有熱度指數(shù)這樣的評(píng)價(jià)指標(biāo)，只能通過評(píng)論量來衡量這些付費(fèi)點(diǎn)播電影受歡迎度。單從評(píng)論數(shù)量來看，這些電影評(píng)論量還很有限，有些影片評(píng)論量為個(gè)位數(shù)，最高評(píng)論量的電影為最新獨(dú)家購買版權(quán)的《無限》，評(píng)論達(dá)1034條。

　　除了部分付費(fèi)影片，目前在西瓜視頻平臺(tái)，還有好萊塢會(huì)員、動(dòng)漫會(huì)員兩種類型會(huì)員服務(wù)。

　　好萊塢會(huì)員在定價(jià)方面略高于動(dòng)漫會(huì)員：1個(gè)月5元，3個(gè)月12元，1年42元。

　　無論購買西瓜視頻好萊塢會(huì)員還是動(dòng)漫會(huì)員都指向同一則西瓜視頻會(huì)員服務(wù)協(xié)議，該協(xié)議顯示，自2020年4月28日起，會(huì)員服務(wù)協(xié)議正式生效。

　　無論是好萊塢會(huì)員，還是動(dòng)漫會(huì)員，西瓜視頻都沒有對(duì)外正式官宣，而是靜悄悄的上線了。

　　西瓜視頻正式推出會(huì)員制是在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，目前擁有會(huì)員數(shù)量達(dá)到什么體量，會(huì)員收入規(guī)模是多大，目前尚無官方消息。

　　免費(fèi)，且沒有貼片廣告，這是西瓜視頻長期以來備受用戶好評(píng)的特色。

　　今年年初，《囧媽》在幾經(jīng)波折無緣上線電影院之后，字節(jié)跳動(dòng)在短短36小時(shí)之內(nèi)火速談攏版權(quán)，免費(fèi)請(qǐng)全國觀眾看電影。之后又上線《大贏家》《瘋狂外星人》等喜劇電影，免費(fèi)電影為西瓜視頻短時(shí)間拉新無數(shù)。

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，西瓜視頻的日活用戶相比2019年春節(jié)上漲38%，在APP Store的排名也一度躍升免費(fèi)榜第一名。僅僅一部《囧媽》，在抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版3日總播放量超過6億。

　　用免費(fèi)的獨(dú)家版權(quán)換用戶，這一招被證明效果立竿見影，但也打破了愛優(yōu)騰多年培育出來的用戶付費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)時(shí)就有行業(yè)高層人士表示，長期的免費(fèi)，可能很難持續(xù)。

　　如今西瓜視頻在用戶付費(fèi)上的“小步嘗試”，看起來是一次新的探索。

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　　一次“奇襲”？

　　從付費(fèi)策略來看，愛優(yōu)騰芒果等長視頻網(wǎng)站，都是將其最頭部、最核心的內(nèi)容拿出來進(jìn)行付費(fèi)，例如長劇集和綜藝，以及電影和網(wǎng)大。

　　《陳情令》《慶余年》《青春有你2》《乘風(fēng)破浪的姐姐》這些頭部?jī)?nèi)容，都是長視頻平臺(tái)的拉新利器。

　　相比之下，西瓜視頻的付費(fèi)內(nèi)容，專注于好萊塢電影和動(dòng)漫，更像是平臺(tái)免費(fèi)策略下的一個(gè)補(bǔ)充。

　　在西瓜視頻平臺(tái)，“好萊塢會(huì)員”或許因?yàn)橥瞥鰰r(shí)間較早，點(diǎn)擊“電影”頻道，“好萊塢vip”開辟有專題頁面，目前用戶可享受到的權(quán)益包括可收看652部海外大片。不過大部分電影資源在優(yōu)愛騰都可以通過購買會(huì)員收看到，獨(dú)播內(nèi)容還較為有限。

　　動(dòng)漫會(huì)員可收看到的資源還比較有限，暫未開通專門的“動(dòng)漫vip”專題頁。目前可查看到的影片資源，也非西瓜視頻獨(dú)家版權(quán)，優(yōu)愛騰以及B站也都可以通過付費(fèi)會(huì)員觀看到。

　　值得注意的是，與字節(jié)合作較為緊密的歡喜傳媒影片資源，并不在西瓜會(huì)員內(nèi)容庫里，用戶需要跳轉(zhuǎn)到歡喜首映app觀看。

　　綜合來看，目前字節(jié)跳動(dòng)偶爾通過購買一兩部《囧媽》這樣的電影為旗下視頻app拉新，或購買類似日本動(dòng)畫電影《無限》這樣的獨(dú)家版權(quán)，買一送一打包銷售平臺(tái)體系里的動(dòng)漫會(huì)員，為會(huì)員拉新。

　　在影片資源儲(chǔ)備量上短時(shí)間還很難追趕上優(yōu)愛騰，甚至動(dòng)漫番劇儲(chǔ)備也稍遜B站，不過，西瓜視頻在會(huì)員價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)比其他家，愛奇藝會(huì)員套餐種類最多，高達(dá)12種，其中最便宜的是首月會(huì)員6元，一般月會(huì)員19.8元，年度會(huì)員198元（與京東會(huì)員打包），最尊貴的會(huì)員是“一年星鉆VIP會(huì)員”，418元，可免費(fèi)享受超前點(diǎn)播。

　　騰訊視頻會(huì)員種類也很多，連續(xù)包月首月費(fèi)用是6元，聯(lián)合月卡（聯(lián)合美團(tuán)會(huì)員）20元，一年會(huì)員198元，連續(xù)包年首年128元。優(yōu)酷會(huì)員有6種，最便宜的為“連續(xù)包月VIP，6元，最貴的是年度會(huì)員，198元（與喜馬拉雅會(huì)員打包）。

　　B站大會(huì)員有兩大類：大會(huì)員套餐（分別為連續(xù)包月15元/月、年度大會(huì)員168元等6種），電視大會(huì)員套餐（連續(xù)包月25/月、年度套餐188元等6種）。限時(shí)促銷期間，成為大會(huì)員首月需要6元。

　　西瓜視頻最便宜的動(dòng)漫會(huì)員促銷價(jià)為1.9元/月，最貴一年好萊塢會(huì)員費(fèi)也只有42元。

　　放眼整個(gè)視頻行業(yè)，付費(fèi)會(huì)員幾乎已成視頻平臺(tái)標(biāo)配。自愛奇藝、騰訊視頻的會(huì)員規(guī)模都已突破1億，愛奇藝的會(huì)員收入也已經(jīng)超過廣告收入。目前，愛奇藝、騰訊視頻又衍生出超前點(diǎn)播模式。

　　免費(fèi)模式終將成為過去，用戶的付費(fèi)習(xí)慣也逐漸被養(yǎng)成。龔宇此前表示2020年會(huì)減少會(huì)員費(fèi)用促銷，提高會(huì)員價(jià)格，以提升整體ARPU值。超前點(diǎn)播很成功，未來會(huì)成為一種常態(tài)。

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　　長視頻行業(yè)最大的變量，不是優(yōu)愛騰

　　短視頻吸引流量，長視頻負(fù)責(zé)留存，所以“以短帶長”，長視頻被認(rèn)為是黏住用戶的有效途徑。2019年MAU數(shù)據(jù)顯示，長視頻是僅次于即時(shí)通訊的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第二大賽道。（今年短視頻超越長視頻）

　　抖音已經(jīng)成為短視頻領(lǐng)域難以撼動(dòng)的頭部平臺(tái)，但在長視頻領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)首先要面對(duì)的是優(yōu)愛騰三巨頭，快速崛起的芒果TV，以及B站。

　　長視頻平臺(tái)格局逐漸趨于穩(wěn)定，龔宇此前在3月份財(cái)務(wù)電話會(huì)議時(shí)提到，從用戶端的流量份額到廣告收入到會(huì)員收入，目前愛奇藝、騰訊視頻加優(yōu)酷占市場(chǎng)份額的百分之八十幾到九十幾。

　　上周，還有騰訊計(jì)劃收購愛奇藝的消息傳出，雖然百度公關(guān)事后澄清，百度不會(huì)放棄愛奇藝，但鑒于三家長期百億左右的虧損額度，加上背后資本的有意撮合，似乎合并同類項(xiàng)也有了其可能。

　　但事實(shí)上，長視頻領(lǐng)域，最大的變量，并非來自優(yōu)愛騰，而是西瓜、芒果TV和B站。

　　這當(dāng)中， B站財(cái)報(bào)與西瓜視頻官方公布的數(shù)據(jù)顯示，雙方日活都已突破5000萬，用戶粘性方面，西瓜用戶日均使用時(shí)長為104.9分鐘，B站用戶日均使用時(shí)長為87分鐘。B站付費(fèi)用戶1340萬，大會(huì)員數(shù)量為1090萬。在視頻清晰度上，兩家都已開放4k畫質(zhì)。在外界看來，兩家都走PGC+UGC模式，他們都有望成為 “中國版YouTube”。

　　優(yōu)愛騰持續(xù)虧損至今，使得無論是西瓜、芒果TV、B站，都在嘗試不一樣的打法。

　　芒果TV可能是唯一身處行業(yè)第二梯隊(duì)卻做到率先盈利的公司，芒果 TV 無論在業(yè)務(wù)、收入結(jié)構(gòu)都跟依賴會(huì)員收入+廣告收入的優(yōu)愛騰視頻平臺(tái)有很大的不同。其次背靠湖南衛(wèi)視，讓其版權(quán)成本極低，因此對(duì)外購版權(quán)的依賴也很有限。

　　為了避免與優(yōu)愛騰陷入版權(quán)燒錢大戰(zhàn)，以ACG起家的B站圍繞自家擅長的番劇、動(dòng)漫、原創(chuàng)動(dòng)畫方面發(fā)力，將有限的資金砸在國創(chuàng)、紀(jì)錄片以及綜藝這些刀刃上。

　　西瓜視頻自《囧媽》事件之后開始大范圍出圈，也被業(yè)內(nèi)人士解讀為，字節(jié)跳動(dòng)以電影為突破口切入長視頻。其實(shí)自2018年起，西瓜視頻便被作為字節(jié)攻克長視頻領(lǐng)域的重要陣地。自制綜藝，引進(jìn)影視版權(quán)，采購多部中長尾版權(quán)內(nèi)容，扶持圖文作者轉(zhuǎn)型視頻創(chuàng)作，重金簽約知名UP主，上線與Netflix全球同步播出影視作品等等。

　　背靠字節(jié)跳動(dòng)巨大的流量池，以及強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營能力，西瓜視頻依然是長視頻行業(yè)不容忽視的一股勢(shì)力。