面對5G興起、互聯(lián)網(wǎng)領域視頻化的趨勢，“電商”正在成為下一個視頻化的風口。天眼查App顯示，2020年9月11日，小芒電子商務有限責任公司成立。該公司注冊資本為5000萬元，由湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司全資持股。

近日，一場面向湖南廣電內部的“電商中心招聘宣講會”（以下簡稱宣講會）火熱召開，宣講會上，芒果TV首次發(fā)布了最新孵化的新視頻內容電商平臺——“小芒”。芒果TV副總裁方菲表示，“雖然電商是超級紅海，但我們在紅海中看到了機遇。芒果TV要做一個前所未有的電商模式——它以內容為根基，用內容引發(fā)共鳴、共鳴創(chuàng)造需求、需求拉動消費，最終形成‘視頻+內容+電商’的全新視頻內容電商模式?！?/p>

布局電商 芒果TV破圈進行時

在宣講會上，湖南廣播影視集團有限公司（湖南廣播電視臺）黨委書記、董事長、總編輯，芒果超媒股份有限公司黨委書記、董事長張華立提出，小芒電商是湖南廣電的又一次戰(zhàn)略選擇，是基于湖南廣電長視頻內容競爭優(yōu)勢，面向全產業(yè)鏈的一次重大拓展和延伸，是湖南廣電芒果生態(tài)的一次完善和升級，更是湖南廣電踐行總書記關于媒體融合發(fā)展重要思想的又一次實踐。

湖南廣播影視集團有限公司（湖南廣播電視臺）黨委書記、董事長、總編輯，芒果超媒股份有限公司黨委書記、董事長張華立

據(jù)介紹，芒果TV推出小芒電商，以內容為根基，試圖構成“種草+割草”的完整閉環(huán)。小芒電商將依據(jù)芒果TV消費者特點，整合供應鏈，甄選大眾類商品及定制版市場稀缺品；基于芒果TV內容制作優(yōu)勢，小芒電商將甄選定制“尖貨”，在綜藝、電視劇IP中進行深度植入；并引入品牌主理機制，打造藝人聯(lián)名品牌，組織包括藝人在內的大量KOL，參與商品種草。

在大眾化商品銷售上，小芒電商將采取“精選+會員”的模式，以貨為基礎，通過明星藝人聯(lián)名或推薦，迅速聚集流量，并以內容為手段，提升用戶購買意愿，最終形成人、貨、內容互相并存、互相促進的有機生態(tài)。

宣講會現(xiàn)場，芒果超媒黨委總經(jīng)辦（行政人事部）部長徐鈞發(fā)布了人才需求信息，并公布了年薪上不設限的待遇政策，表明公司發(fā)展內容電商志在必得的決心。根據(jù)公司公開披露，小芒電商的運營團隊由湖南衛(wèi)視《我是大美人》項目創(chuàng)始人賈芳，以及來自芒果TV廣告營銷中心的核心骨干構成；《明星大偵探》《密室大逃脫》總導演何舒將專注電商化IP開發(fā)；電商運營方面，小芒電商還吸引了來自阿里巴巴、蘇寧易購等電商平臺的運營操盤手。

“有別于其他圖文種草平臺，芒果TV憑借內容優(yōu)勢，擁有強大的IP引爆產品能力，只要將1/3的視頻用戶轉換為電商用戶，規(guī)模即可逼近京東?！泵⒐鸗V電商中心總經(jīng)理謝紹強說。對于芒果TV而言，一方面電視購物平臺快樂購具備一定的供應鏈資源；另一方面芒果TV年輕女性用戶占比高，這部分群體黏性高且消費能力強。芒果TV“視頻+內容+電商”的商業(yè)模式，建立在深度挖掘芒果TV內容和用戶價值之上，也將進一步豐富芒果超媒的生態(tài)拼圖。

自今年初以來，芒果TV不斷探索電商業(yè)務模式，比如和薇婭合作《來自手機的你》，與辛巴合作《超級學徒》等。不過，此前“綜藝IP+直播帶貨”的合作形態(tài)，變現(xiàn)邏輯仍然圍繞廣告營銷或品牌價值提升。

華泰證券行業(yè)分析師朱珺認為，小芒電商顛覆此前的營銷邏輯，開始深入電商業(yè)務。芒果TV借力網(wǎng)紅經(jīng)濟，轉型媒體電商，媒體零售業(yè)發(fā)展大有潛力。

內容為本 打造第二增長曲線

芒果超媒總經(jīng)理、芒果TV總裁蔡懷軍表示，“直播電商打破了整個電商行業(yè)的格局，也帶來了新的機會。湖南廣電擁有強大的芒果生態(tài)圈，在芒果生態(tài)的加持下，芒果超媒已經(jīng)實現(xiàn)千億元市值，接下來，芒果TV將布局新的產業(yè)鏈，以促進新的增長極，充分釋放芒果體系的價值。對于新的增長極，我們拿出all in（全部押進）的態(tài)度，迎接全新的挑戰(zhàn)?！?/p>

2020年上半年，芒果超媒營業(yè)收入57.74億元，同比增長4.9%，歸母凈利潤11.03億元，同比增長37.3%。芒果TV以內容為核心，圍繞互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺進行多渠道變現(xiàn)，融合全產業(yè)鏈價值凸顯。2020年上半年，芒果TV開機劇集14部，《下一站是幸?！贰跺\衣之下》成為開年大劇，《韞色過濃》《時光與你都很甜》《以家人之名》等內容連發(fā)，流量和口碑雙豐收。綜藝方面，上半年《乘風破浪的姐姐》引爆綜藝圈，成為現(xiàn)象級社會話題。下半年儲備綜藝包括《姐姐的愛樂之程》《女兒們的戀愛3》《明星大偵探6》等。

芒果TV積極探索影視劇“主流平臺+頭部制作公司”的生產運營模式。在內容制作上，芒果TV推出“新芒S編劇導演計劃”，自有影視制作團隊12個、戰(zhàn)略合作工作室15個，與8家新銳影視劇制作團隊簽約合作，團隊培養(yǎng)已成體系。

圍繞互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，芒果TV持續(xù)推進藝人經(jīng)紀、音樂版權、游戲與IP衍生開發(fā)、媒體零售及消費金融等全產業(yè)鏈生態(tài)融合。

在新業(yè)態(tài)方面，芒果TV升級“大芒計劃2.0”，打造符合芒果平臺調性的創(chuàng)作者，同步開發(fā)芒果系IP衍生內容，形成獨家優(yōu)質的內容供應渠道；推出線上商城“芒果好物”強化IP衍生品制作，推出盲盒、扭蛋等多款游戲，落地線下實體店，實現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。

除了在內容布局上開疆拓土，芒果TV在技術升級上也毫不含糊，在系統(tǒng)基礎方面，推進容器技術與云原生；應用平臺方面，推進芒果SaaS服務云平臺研發(fā)；智能應用方面，重構CMS系統(tǒng)，擴展AI在內容生產方面的應用，提升內容生產效率；自主研發(fā)互動劇制作平臺，參與互動劇國家標準的討論與制定。

從綜藝到劇集，從內容到電商，芒果TV的內容生態(tài)和變現(xiàn)路徑正在變得越來越明晰。

圖片來源豆瓣、官微

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