作者|謝明宏
編輯|李春暉
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周琦直播2萬多人,泰倫盧直播也才5萬多人,美女“請給我一個冰淇淋”8月30日直播,卻有15萬多人。
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管你CBA還是NBA,通通要敗給LSP審美。原來,虎撲作為體育論壇只是一個偽裝的軀殼。15萬在其他直播平臺是有些寒酸,但對于今年5月才開啟直播的虎撲,堪稱一次流量爆炸。
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比虎撲直播還讓外界陌生的,是“請給我一個冰淇淋”何許人也。從7月27日的虎撲首帖閱讀量100萬+,到如今加入虎撲38天斬獲10萬粉絲,冰淇淋小姐姐成為了第一個“虎撲自造”的素人女神。
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“我從106胖到了112斤”、“身材是天然的,沒想過去動身體”、“上來就是和你們聊聊天的,不然又被說恰爛錢”、“不賣福利照,不用問我這個問題”、“現(xiàn)在刷虎撲比抖音多”。從身材到妝容,從日常生活到發(fā)照心態(tài),冰淇淋對JRS的問題來者不拒。
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直男眼中的人間真實,女生眼里的心機滿滿。不開美顏濾鏡的裸妝狀態(tài),展示了冰淇淋的坦誠相待,“土純欲”風格更讓直男傾心不已。
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如果說舉辦了四屆的“虎撲女神大賽”,是直男和夢中女星的“單向相思”。那么靠“秀秀身材”出道的冰淇淋,就是直男和自造女神的“雙向戀愛”。在她下播后,JRS仍然四處開帖求清晰截圖,后勁十分上頭。
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盡管說了不恰爛錢,但冰淇淋的變現(xiàn)道路似乎近在眼前。只消她慵懶地半梳蓬發(fā)薄施粉黛,直播間就會“一曲紅綃不知數(shù),彈幕漫天皆禮物”。而把她放進整個虎撲直播生態(tài),也可窺見“直男女神”在體育社區(qū)的錢途。
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閉門造車車不開,自造女神看客來。靠冰淇淋打擦邊球的虎撲,能殺出條直播血路嗎?
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直男的“微胖”女神
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《脫口秀大會》中顏怡顏悅提到了互聯(lián)網(wǎng)的Body Shame,大張偉唱和道:“首先,辦雜志跟設計女裝那幫男的,就不喜歡女的你們明白嗎?”
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“不喜歡女的”的男的推崇高高瘦瘦,那么“喜歡女的”的男的,是愛微胖有肉嗎?
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從虎撲“秀秀身材”板塊里脫穎而出的冰淇淋小姐姐,為我們驗證了這一江湖傳言。她的首帖名為“微胖小姐姐已上線”,身材描述充分運用了語文教材高頻出現(xiàn)的白描手法?!吧砀?64,體重106,偶爾有點小肚子,腿也有點粗?!?/p>
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登徒子如是開車:“雖然沒有去過浙江,但寧波真大?!钡拇_,冰淇淋的文字隱去了她最引人注目的部分,而真材實料的自拍已足以把輿論帶去另一個遠方。這也導致她在直播里幾次澄清:“不是為了釣金主,不至于?!?/p>
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冰淇淋的虎撲漂流,可能有偶然性。據(jù)說先是有人在虎撲搬運了她的抖音,朋友將此事告知冰淇淋,冰淇淋委托對方從朋友圈選圖發(fā)到虎撲。隨著熱度與質(zhì)疑紛至沓來,冰淇淋干脆自己發(fā)帖與直男“對線”。
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直男說身高只有1米5,冰淇淋就回1米6。懷疑體重不過百,冰淇淋直播上秤56KG,澄清得明明白白。相貌底子好,談吐大方不做作,直來直去的性格讓冰淇淋在JRS眼里有了很大的差異化優(yōu)勢。
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但冰淇淋的直播爆紅,卻有著社區(qū)必然性。JRS討厭矯揉做作的網(wǎng)紅主播,對濃妝瘦臉大濾鏡有著天然抗拒。畢竟,這里很多人是那種相親剛加上微信就讓女孩子發(fā)一張“正臉素顏照”,看完還要打分的鐵憨。
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“直男斬”妝容的最高境界是什么?就是讓直男都以為你是素顏,而你很精心地準備過了。冰淇淋直播的狀態(tài),眉毛肯定是化了的,口紅妥妥有,基礎的底妝也沒跑。裸妝被門外漢直男當成素顏,口碑完爆網(wǎng)紅錐子臉。
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更何況,冰淇淋還有歐文球迷的身份,這又是直男濾鏡中的Master Kill。一個多小時的直播,掉線四五次,虎撲的服務器承載了太多。直播一場就秒了周榜Top1,要是播個兩三天,秒月榜也不在話下嘛。
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虎撲直播,幾十個人是常態(tài)。什么“十佳歌手”,冷清得不如大學歌詠賽。冰淇淋的登場為虎撲直播指明方向——只要你給LSP們想看的,人氣禮物啥都有。830晚的直播,一邊有人狂刷禮物,一邊有人喊擋著冰淇淋的美顏,場面混亂。
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后者的義憤填膺想當好笑:“這些刷禮物的傻狗煩死了”、“來個帥哥教我怎么關彈幕”、“只要你手快就能截到無遮擋的圖”??梢撬麄儾凰?,又哪來冰淇淋繼續(xù)直播的動力呢?
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虎撲直播,細分直男市場
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冰淇淋有多火,其他女主播就有多涼。在虎撲直播的區(qū)塊中,“顏值”在“娛樂”、“音樂”、“游戲”、“體育”之中尤為顯眼。但本應最有特色標簽的“顏值”,卻沒有進一步的垂直細分。
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斗魚的“顏值”分成了清純?;?、御姐、萌妹等類型,虎牙的“顏值”也有唱歌小姐姐、高清美女、舞蹈等分支?;渲辈H有“顏值”,粗糙是免不了的。不少JRS把冰淇淋歸為輕熟美女,說明大家還是傾向于歸類打投的。垂直細分,虎撲直播功夫還要做細呀。
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從直播月榜前十的構成來看,小譚沒煩惱、Sheila_Liu劉星蘭、小允昕、甜酒微醺呢、舞時尚蕾蕾加入虎撲的天數(shù)都在200天以下,另外五人均在600天以上,其中Rany77更是1000天+的老號?;湫掠咳氲闹鞑ィc老用戶轉(zhuǎn)化的直播,基本各占半壁江山。
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越是老號,對直男審美的垂釣就越精準。月榜第6的Rany77,經(jīng)常在步行街發(fā)自拍征詢一些看似傻白實則撩撥的話題?!澳銈冋f的大腿粗小腿細是這樣的嘛”,點進去就看她躺在浴缸里,一臉無辜被粉色塑料球包裹,腿粗那是人家說反話。
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“男人是不是喜歡長發(fā)的多一點”,點進去就是茶言茶語的抱怨?!扒皟商彀l(fā)帖也好多人說長發(fā)好看點,不過剪了之后發(fā)現(xiàn)衣服很多都不搭了?!笨偸前炎约喊绯蓻]主見的順服樣子,虎撲女主播算是盡力了。
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但在直男的指點江山中,單純的“順服”也未必有好效果。月榜第8的吳小寶寶,發(fā)帖“剛出爐的茶藝照,今天是真綠茶”。又是乖巧跪坐,又是嘟嘴翹腳。結果JRS猛潑冷水:“有這功夫剪剪腳指甲,別再把鞋戳破咯。”還有人copy了一段“母豬的產(chǎn)后護理”。
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還不如學學月榜第2的Sheila_Liu劉星蘭,直播里和粉絲聊籃球:“場上還打過呢,球都摸不到,好想有男生教我打球啊?!备唠A的暗示,或許才不會讓直男露出“地爺看手機”表情。
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讓人震驚的還有情感主播但丁law,去年他就加入了“虎撲撩妹,在線教學”話題。今年虎撲直播開啟,但丁law的情感在線答疑相當火爆。果然不論男女,情感答疑都是人類剛需,不然當年深夜電臺怎會那么火爆呢。
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830的直播間里,他語重心長:“建議你們先解決自己的生理問題,具體什么方法我不知道。但如果你不解決的話,會讓你們看起來很猥瑣。我就不知道美女主播有什么好看的,隔著一個屏幕不覺得很變態(tài)嗎?”
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可老禪師的話,看來直男們還是沒聽進去,不然冰淇淋哪能火成這樣!虎撲太缺這種矯正型的情感主播了。與其動不動哭訴自己被綠,轉(zhuǎn)頭就對著女主播流哈喇子,還不如痛定思痛先從提升自己做起。
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社區(qū)轉(zhuǎn)型,流量變現(xiàn)
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虎撲成立以來獲得的最大一筆單項融資,是去年6月字節(jié)跳動向虎撲投資的12.6億元人民幣。交易達成后,字節(jié)跳動的持股比例為30%,虎撲的估值也達到77億的新高。
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對于虎撲來說,拿到字節(jié)跳動的背書為上市增加了籌碼。而對字節(jié)方,除了看中虎撲強大的體育內(nèi)容生產(chǎn)能力,更看中直男用戶的轉(zhuǎn)化價值。
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過去,因為NBA的版權問題,虎撲無法輸出任何與NBA相關的視頻內(nèi)容。而2018年底,字節(jié)跳動成為NBA中國官方的內(nèi)容智能分發(fā)平臺,雙方可以共同推出NBA的賽事集錦和花絮。搭上字節(jié)跳動的虎撲,終于有了曲線救球的版權通路。
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虎撲籃球的抖音官方號,在2019年7月后高頻更新。而在虎撲直播的板塊,籃球球評成為顯著特色。頭條系資金的涌入,給了虎撲角逐更大型賽事版權的信心。畢竟體育社區(qū)缺乏賽事版權,有悖完整的商業(yè)邏輯。
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回到直播,虎撲現(xiàn)在面臨的問題正是直男流量的變現(xiàn)瓶頸。冰淇淋小姐姐,除了測試出虎撲直播的硬件脆弱,更映射出其用戶體驗的軟件短板。今年5月的主播招募成果也在3個月后得以顯現(xiàn):整體風格同質(zhì)化,缺乏現(xiàn)象級主播。
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如果冰淇淋是野生的,那么虎撲最好簽下她。如果冰淇淋本就是一種“安排”,那么虎撲應該會進一步復制。
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抖音有種運營套路是,先放一段視頻,然后全網(wǎng)熱議其中的不知名小哥哥。過幾天熱度夠了,再由別的大號@小哥哥新號,吊足胃口迅速漲粉。
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從被別人搬運內(nèi)容到虎撲,再到自己認領后發(fā)帖,冰淇淋的走紅有點抖音內(nèi)味兒。一花獨放不是春,虎撲直播亟待建立集群優(yōu)勢。一個冰淇淋是不夠的,需要一超市的冰淇淋,才能盤活整個社區(qū)的直男。
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在綠色文學鼎盛期,虎撲直男喜歡發(fā)“我最討厭女人了”表情包自嘲。面對戀愛挫折,他們選擇拒絕表達期待。冰淇淋的爆紅,似乎戳穿了這層社群鎧甲,JRS的眼睛是需要美貌撫慰的。
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“虎撲女神大賽”,本就是虎撲官方捕捉用戶熱點后,進行的助推和重塑。策略性的引導,最終轉(zhuǎn)化為社群的身份認同。挖掘了冰淇淋的“秀秀身材”,為虎撲的主播遴選樹立了模板,照著選八九不離十。
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十年前,許嵩的《素顏》唱到:“當年素面朝天,要多純潔就有多純潔。”十年后,直男齊贊冰淇淋:“不濃妝艷抹才是女孩該有的樣子?!?/p>
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直男審美還真是土中帶欲乏味得緊,只不過能完全迎合的卻少之又少。
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