網(wǎng)文下半場(chǎng)，書旗如何下注未來？

時(shí)間：2020.10.23 來源：人民日?qǐng)?bào)客戶端作者：娛樂硬糖

作者|顧 ? ?韓

編輯|李春暉

以為早已塵埃落定的行業(yè)，往往因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)變量或市場(chǎng)變量而風(fēng)云再起。市場(chǎng)的穩(wěn)定沒持續(xù)兩年，網(wǎng)文市場(chǎng)又充滿躁動(dòng)不安、狂飆突進(jìn)與改寫格局的躍躍欲試。

字節(jié)跳動(dòng)仍在掃貨，在網(wǎng)文領(lǐng)域又投資了五家公司；閱文不斷將旗下作品與大神推向主流，并出臺(tái)了新的扶持政策；9月29日，阿里旗下的書旗也推出了面向新人的“星神計(jì)劃”，意在通過零門檻簽約、千萬現(xiàn)金扶持和億級(jí)曝光資源，幫助更多新人入行。

2020年是網(wǎng)文行業(yè)風(fēng)云變幻的一年。唯有兩點(diǎn)可以確定：

其一，進(jìn)入內(nèi)容爭(zhēng)奪戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，網(wǎng)文在各巨頭的IP生態(tài)中依然占據(jù)著核心地位；其二，全民閱讀、全民創(chuàng)作的時(shí)代即將到來。誰能吸納更多新人作者，誰才能在場(chǎng)上停留更久、走得更遠(yuǎn)。

爭(zhēng)奪作者，就是下注未來？

網(wǎng)文走過二十年，方方面面都迎來了新的拐點(diǎn)。

從整個(gè)行業(yè)看，由門戶時(shí)代的巨頭創(chuàng)立，支配網(wǎng)文十余年的付費(fèi)模式培育出了無數(shù)大神與經(jīng)典，但也于近些年撞上了天花板，出現(xiàn)后勁不足的情況。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面崛起后，以2018年下半年米讀小說誕生為節(jié)點(diǎn)，免費(fèi)模式開始沖擊在線閱讀市場(chǎng)，甚至還出現(xiàn)了公眾號(hào)書城這樣跳過大平臺(tái)、直銷給讀者的另類分發(fā)方式。

這一過程中固然涌現(xiàn)出了王妃文學(xué)、贅婿廣告這樣的“青年邪典”作品，被傳統(tǒng)網(wǎng)文界詬病為格調(diào)不高。但不可否認(rèn)的是，免費(fèi)閱讀撬動(dòng)了下沉市場(chǎng)，給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)帶來了新的讀者群體。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開始獲得主流認(rèn)證?？粗切┸Q身富豪榜、進(jìn)入作協(xié)、出席官方場(chǎng)合的大神作者，沒有人能再輕易說寫網(wǎng)文是不務(wù)正業(yè)。

尤其今年線下行業(yè)遭遇疫情沖擊，線上文娛創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)更凸顯出來。今年7月發(fā)布的《教育部辦公廳關(guān)于嚴(yán)格核查2020屆高校畢業(yè)生就業(yè)數(shù)據(jù)的通知》進(jìn)一步明晰了高校畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計(jì)相關(guān)指標(biāo)，“作家、自由撰稿者”等被納入其中。網(wǎng)文作家成為國(guó)家認(rèn)可的新職業(yè)，相信未來還會(huì)有更多年輕人投身全職寫作。

新人能夠帶來活力，但也意味著網(wǎng)文作家群體的構(gòu)成進(jìn)一步復(fù)雜化，利益需求進(jìn)一步多元化。頭部、腰部與底部作者懷著不同的初衷投身寫作，處于不同的職業(yè)發(fā)展階段，必然存在不同的訴求。上半年的閱文事件，高層換帥僅僅是個(gè)導(dǎo)火索，作者與平臺(tái)之間的重新談判是新形勢(shì)下的必然。

此外，隨著IP文化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不再是簡(jiǎn)單的文字產(chǎn)品和改編文本，而是在龐大的IP生態(tài)中處于核心與牽引的地位。

吸取過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——加上成熟IP也確實(shí)在幾年前被搶購(gòu)一空，各巨頭紛紛選擇從源頭入手，扶持新人作者，布局自己的IP池，以便將IP運(yùn)營(yíng)與開發(fā)前置，從而構(gòu)筑起更穩(wěn)固的內(nèi)容護(hù)城河。

這也是為什么，巨頭和后入者似乎一夜之間都開始砸錢血拼，極力爭(zhēng)搶涌入行業(yè)的新讀者與新作者。

既要夢(mèng)想，也要溫飽

經(jīng)過多年積累，老牌文學(xué)網(wǎng)站往往大神林立、佳作頻出。于讀者而言這是好事，但對(duì)于剛剛?cè)胄小⑾氡M快被人看見的新人作者來說，可能恰恰相反。

作家“花幽山月”從高中時(shí)代就對(duì)網(wǎng)文產(chǎn)生了濃厚興趣，大學(xué)拿到了第一筆稿費(fèi)。然而畢業(yè)之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，他輾轉(zhuǎn)多個(gè)文學(xué)平臺(tái)，成績(jī)一直不溫不火，直至25歲簽約書旗。

“書旗并沒有因?yàn)槲也皇撬^的大神而輕忽我，在出成績(jī)之前編輯就一直鼓勵(lì)我，給了我很多內(nèi)容上的幫助。在取得一定成績(jī)后，書旗還會(huì)給我們這樣的年輕作者拓展渠道。”“花幽山月”曾在采訪中談到。

“個(gè)人感覺對(duì)比其他平臺(tái)，書旗小說的創(chuàng)作環(huán)境是十分寬松的，優(yōu)質(zhì)的無線向和新媒體向的作品都能拿到非常不錯(cuò)的稿費(fèi)收入?！?/strong>

目前，花幽山月的憑借作品《神級(jí)龍衛(wèi)》月稿費(fèi)收入突破63萬，作品總收藏超過3000萬，獲得書旗小說點(diǎn)擊、收藏、訂閱三大總榜第一，同名漫畫人氣火熱，手游、影視等多種版權(quán)已售出。

另一位新人作家“月亮不發(fā)光”也曾感嘆，選對(duì)平臺(tái)就是成功的一半。由于平臺(tái)年輕，書旗內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈，而且不會(huì)壓榨作者，更多是想方設(shè)法為作者創(chuàng)造更好的環(huán)境，讓作者能發(fā)揮所長(zhǎng)。

日前，書旗推出了更有針對(duì)性地面向新人作家的“星神計(jì)劃”。據(jù)悉，新作家與書旗簽約后就可以享受最低千字2元至最高千字20元的創(chuàng)作收益；部分優(yōu)秀作品可以獲得10萬元的書旗世界觀入選禮金，以及最高15%的完本返利收益；書旗還會(huì)每月舉辦至少兩期的主題征文活動(dòng)，月度總獎(jiǎng)金額度為20萬元。

“我們推出‘星神計(jì)劃’不僅是要通過線上簽約等方式降低網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的簽約、創(chuàng)作門檻，還要搭建一個(gè)數(shù)字化的內(nèi)容平臺(tái)，讓那些抱有文學(xué)夢(mèng)的年輕人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，增加就業(yè)的選擇和渠道。”阿里巴巴創(chuàng)新業(yè)務(wù)事業(yè)群書旗事業(yè)部網(wǎng)文部總經(jīng)理饒耿表示。

其中，零門檻簽約是“星神計(jì)劃”打破行業(yè)慣例的一次創(chuàng)新之舉。饒耿認(rèn)為，過去簽約是有門檻的，不管是網(wǎng)站編輯還是傳統(tǒng)出版，都是一個(gè)編輯對(duì)接很多作者。這個(gè)模式很傳統(tǒng)，而零門檻的線上簽約可以讓新作者的創(chuàng)作空間更大，不受到市場(chǎng)和環(huán)境的束縛。

對(duì)于剛剛?cè)胄械男伦骷襾碚f，線上直接簽約的機(jī)制以及千字2元的價(jià)格能夠很大程度上降低準(zhǔn)入門檻，保證作家收入以及創(chuàng)作積極性。據(jù)測(cè)算，簽約書旗的新人作家每月最高可獲得6000元全勤獎(jiǎng)。

除了商業(yè)層面的助力，書旗還為作家提供了更加人性化和個(gè)性化的管家式服務(wù)，如生日祝福、忠誠(chéng)獎(jiǎng)、電子名片、節(jié)日關(guān)懷等。同時(shí)，基于書旗小說超過1億的讀者數(shù)量，“星神計(jì)劃”還會(huì)針對(duì)小眾題材進(jìn)行特別扶持，包括傳統(tǒng)文化、現(xiàn)實(shí)主義、競(jìng)技體育等題材。

饒耿認(rèn)為，讓新人作家找到歸屬感和榮譽(yù)感十分關(guān)鍵，只有作家成功了，行業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

與外部打通，保證IP上升空間

“我們希望通過‘星神計(jì)劃’讓創(chuàng)作者越來越多，因?yàn)橹挥袆?chuàng)作者的持續(xù)活躍，才能滿足用戶對(duì)不同內(nèi)容類型的需求?，F(xiàn)在讀者的想法天天都在變，平臺(tái)也需要讓創(chuàng)作者的隊(duì)伍再次擴(kuò)容，最終形成用戶和作者同步增長(zhǎng)的良性生態(tài)”，饒耿表示。

數(shù)據(jù)顯示，書旗小說全民原創(chuàng)頻道已經(jīng)讓近300萬文學(xué)愛好者成為了網(wǎng)文作家。這要得益于書旗全鏈路作家成長(zhǎng)體系，依托整個(gè)阿里系文娛生態(tài)和全媒渠道，包括內(nèi)容創(chuàng)作、IP衍生、互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)及綜合開發(fā)四位一體。

畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)出版的固定模板被打破，流量分配很大程度上決定了網(wǎng)文作者的興衰。流量如網(wǎng)文生態(tài)中的大海，滋養(yǎng)作者從小透明走向大神。

在這個(gè)過程中，為了給作者提供更加堅(jiān)實(shí)的保障，書旗在流量和品牌上給作者提供了源源不斷的支持，在淘寶、支付寶、UC、優(yōu)酷、夸克等APP都接入了書旗提供的網(wǎng)文內(nèi)容。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，淘寶移動(dòng)月活躍用戶已突破8億，堪稱國(guó)民級(jí)APP。正如社交之于鵝，電商是阿里獨(dú)特的分發(fā)優(yōu)勢(shì)。

今年7月，書旗小說輕應(yīng)用正式接入淘寶。首期即上線10萬本書旗原創(chuàng)作品，覆蓋都市、玄幻、仙俠、歷史、言情、校園等20余類型，皆免費(fèi)閱讀無廣告，曝光力度可想而知。

書旗小說輕應(yīng)用接入淘寶-淘金幣

對(duì)旗下IP的運(yùn)營(yíng)與開發(fā)也是平臺(tái)“軟實(shí)力”的一種體現(xiàn)。截止目前，書旗已擁有超過17000部?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品，并將現(xiàn)有版權(quán)庫(kù)全面開放，合作伙伴可以選擇免費(fèi)授權(quán)、版權(quán)入股、現(xiàn)金投資等方式進(jìn)行IP下一階段的開發(fā)及衍生。

值得一提的是書旗與阿里影業(yè)及優(yōu)酷之間的聯(lián)動(dòng)。早在2018年，三者便共同發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)電影“HAO”計(jì)劃。至今已經(jīng)有十余部書旗原創(chuàng)作品實(shí)現(xiàn)了從網(wǎng)文到網(wǎng)絡(luò)電影的轉(zhuǎn)變。其中，改編自《偃師傳說》的《傀儡姬》成為了國(guó)內(nèi)首部單片付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電影。另一書旗IP改編電影《盜浪淘沙之九重天棺》分賬金額突破一千萬。

除了網(wǎng)絡(luò)電影，近些年冉冉升起的分賬劇也與中小IP、下沉市場(chǎng)相當(dāng)契合。恰好，優(yōu)酷在這兩方面都保持著領(lǐng)先地位。

同樣在今年9月份，優(yōu)酷聯(lián)合阿里影業(yè)、書旗、快看漫畫等頭部?jī)?nèi)容平臺(tái)啟動(dòng)了“阿拉丁”內(nèi)容合作計(jì)劃，旨在為分賬劇版權(quán)方與制片方搭建穩(wěn)定的合作橋梁，解決分賬劇制作方體量小、預(yù)算有限，對(duì)優(yōu)質(zhì)IP競(jìng)爭(zhēng)力不足等痛點(diǎn)。同時(shí)也能為IP匹配個(gè)性化的開發(fā)方式，助力作品破圈。

合作計(jì)劃首批精選出的6部IP正式開放版權(quán)合作，其中有3部來自書旗小說，分別為偵探推理類的《白夜詭案錄》以及風(fēng)格輕快的古言作品《皇后她每天都想弒君》、《皇帝是條單身狗》。

此外，要激活創(chuàng)作生態(tài)，生產(chǎn)工具也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。今年8月，書旗小說宣布與專業(yè)碼字軟件“橙瓜碼字”達(dá)成合作，雙方將在青年作家培養(yǎng)、原創(chuàng)作品簽約及渠道分發(fā)等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度合作，令內(nèi)容創(chuàng)作與投稿簽約更加高效、智能、系統(tǒng)化。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是一種相當(dāng)特殊的內(nèi)容形態(tài)，它的創(chuàng)作高度類型化，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、奉讀者為老爺。然而它又確確實(shí)實(shí)依賴著作者個(gè)人的素養(yǎng)、眼界和創(chuàng)意，即便都是爽文，不同作者寫出來也是不一樣的。

所以說，發(fā)力文娛靠網(wǎng)文，而保持網(wǎng)文源頭活水不斷，最終要?dú)w于人。尊重創(chuàng)作者權(quán)益，讓創(chuàng)作者掙到錢、收獲關(guān)懷與尊嚴(yán)，才是構(gòu)建健康IP生態(tài)的根本。

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