金星攜手吉欣儂仁：做直播可比罵人累多了

時(shí)間：2020.10.23 來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)客戶(hù)端作者：娛樂(lè)硬糖

作者|謝明宏

編輯|李春暉

雙手食指輕靈地往兩邊一撥，氣定神閑中帶著幾分霸氣：“三二一，完美！”

要不是忙著下單和搶紅包，硬糖君恍然間會(huì)覺(jué)得《金星秀》回歸了。畢竟看著金星事無(wú)巨細(xì)的選品講解，還是有一種破了次元壁的恍惚之感。曾經(jīng)說(shuō)自己沒(méi)有支付寶的金姐，是怎么從舞蹈家、脫口秀主持人、毒舌評(píng)委變成超市導(dǎo)購(gòu)阿姨的？

9月16日的直播中，金星的幽默依舊是見(jiàn)縫插針。在自稱(chēng)完導(dǎo)購(gòu)阿姨后，她立馬調(diào)侃：“阿姨？我不要，繼續(xù)叫我姐啊?！逼鋵?shí)，金星是新上馬的“天貓美食正宗原產(chǎn)地嚴(yán)選官”。只不過(guò)，在她的人生準(zhǔn)則里不能實(shí)地考察，啥官都不重要。

“天貓?jiān)趺戳?？你多大個(gè)貓?。课业醚垡?jiàn)為實(shí)?！备艺f(shuō)敢做的金星，風(fēng)風(fēng)火火奔赴蘇南內(nèi)蒙多地考察后，已經(jīng)為她的“戚兒們”帶來(lái)了兩場(chǎng)誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的直播（9月16日與9月23日）。金星的直播間沒(méi)有“親們”，只有“戚兒們”，是東北方言中客人們的意思。

為了戚兒們不花冤枉錢(qián)，金星把道理說(shuō)得掏心掏肺?！罢l(shuí)家的錢(qián)都不是大風(fēng)刮起來(lái)的，也不是從天上掉下來(lái)的?！庇腥速|(zhì)疑金星看明星直播眼紅，金星的確是眼紅了，不過(guò)是氣得眼紅。

“現(xiàn)在所謂的直播帶貨還有很多明星，姐看不慣，走進(jìn)直播間就演戲，走出直播間就炒作。把圈里的臭毛病又帶進(jìn)直播間來(lái)了?！?strong>像曾經(jīng)在《金星秀》里揭露娛樂(lè)圈亂象那樣，金星又開(kāi)始和直播行業(yè)較勁。

首場(chǎng)直播GMV達(dá)到1400萬(wàn)+，風(fēng)格穩(wěn)定完全不像處女秀。如今幾場(chǎng)過(guò)去，直播數(shù)據(jù)仍在持續(xù)增長(zhǎng)，跳出了多數(shù)明星高開(kāi)低走的怪圈。從原產(chǎn)地考察，到精心選品，再到5個(gè)小時(shí)滴水不漏的控場(chǎng)，金星依舊心直口快，金星依舊情牽粉絲，金星依舊是那個(gè)金星。

直播版金星秀，有啥不一樣？

金星直播，彈幕三連：是真金星嗎？《金星秀》還有嗎？沈南什么時(shí)候來(lái)？看來(lái)，觀眾不但懷念《金星秀》，更懷念她領(lǐng)著沈南一起創(chuàng)造歡聲笑語(yǔ)的時(shí)光。

對(duì)此，金星在9月23日晚的直播間盡數(shù)巧答：啥眼神?。拷愕拿摽谛隳睦锬芸吹?？每周三晚來(lái)看吶！今天沒(méi)有小南，但是有小南瓜。犀利的語(yǔ)言風(fēng)格，注定了金星在明星直播大潮中的差異化。

在情緒表達(dá)上愛(ài)憎分明，這讓金星直播間的受眾情感黏度極高。金星多次強(qiáng)調(diào)：“來(lái)我的直播間不買(mǎi)東西可以，但是不點(diǎn)關(guān)注太不地道了?！敝薄捌輧簜儭睋尣坏截洠骸斑@點(diǎn)東西還猶豫的話(huà)，人生太磨嘰了！”彈幕問(wèn)商品保真與否，金星一臉被辜負(fù)的表情：“這話(huà)挺侮辱人的?！?/p>

不熟悉的，覺(jué)得這個(gè)主播有點(diǎn)霸氣外露。但熟悉金星的，被她用大家長(zhǎng)的口吻懟兩句，感覺(jué)還特親切。“拍一件沒(méi)必要，拍兩件?！彼龥](méi)有使用專(zhuān)業(yè)主播的話(huà)術(shù)，而是站在鄰居大姐的角度勸你買(mǎi)劃算貨。

金星的人情練達(dá)與選品信息結(jié)合后，產(chǎn)生了相當(dāng)接地氣的帶貨模式。推薦大棗，她說(shuō)：“水果好看不一定好吃，女人長(zhǎng)得漂亮不見(jiàn)得善良”；推薦代餐奶昔，她故作深沉地吐槽：“我有個(gè)深刻的領(lǐng)悟，胖來(lái)如山倒，胖去如抽絲。”

金星不是讓人買(mǎi)東西就完事，她還苦口婆心地點(diǎn)你“妙用”。洗臉巾，洗完臉擦擦洗手臺(tái)，桌面，皮鞋都挺好的；嗑瓜子有態(tài)度，聚會(huì)遇到不喜歡的人，就嗑瓜子再附送一個(gè)眼神；洗衣液，天干物燥，小心她鬧，哄哄最好。在她不舒服的那幾天，男生把衣服洗了。

有別于市場(chǎng)通行帶貨模式，金星沒(méi)有選擇“藝人+專(zhuān)業(yè)主播”的1帶1，而是由金星1人帶3位助播展開(kāi)了首秀。雖然沒(méi)有1帶1的絕對(duì)穩(wěn)妥，但金星和大寶、二哥、三兒的“一家親”反而有了新穎度和陪伴感。

金星與助播們的互動(dòng)其樂(lè)融融：金星幫三兒揪下衣服毛球：“我們?nèi)齼嘿I(mǎi)的毛衣都是脫毛的，下次我給你買(mǎi)一件?！苯o二哥試戴項(xiàng)鏈，嘀咕道：“你的皮膚保養(yǎng)太差了。”

金星帶的不是一場(chǎng)貨，她帶的更多的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最缺的溫情?！叭松蝗缫馐掠邪司?，多半是因?yàn)闆](méi)吃好”、“父母不在身邊，你愛(ài)的人不在身邊，被子會(huì)給你很多溫暖”、“有一個(gè)好的按摩椅，男朋友都不需要了”。

當(dāng)品牌特點(diǎn)與輕娛樂(lè)的脫口秀結(jié)合，是個(gè)人價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值的雙生共贏，更是金星將數(shù)十年的閱歷和個(gè)人魅力熬煉出的直播秀。

事必躬親，這個(gè)主播管太多？

彈幕齊刷金姐有趣時(shí)，她拌嘴式埋怨：“我不幽默，你能喜歡我嗎？”但看過(guò)她的直播就能感受到，支撐起5個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作還能讓觀眾不分神，功力絕非幽默而已。

“做直播可比罵人累多了?！苯鹦切Φ?。

罵人是價(jià)值輸出，金星僅憑閱歷就能信手拈來(lái)讓人信服；而直播光是選品一項(xiàng)，就讓金星走到了純主播難以企及的品控高度。畢竟是“嚴(yán)選官”，金星都是親自去挑。

大閘蟹，金星親自盯著蟹農(nóng)從陽(yáng)澄湖里撈出來(lái)，不知道蟹農(nóng)伯伯有沒(méi)有被金姐眼神殺slay的“恐懼”？為了那該死的儀式感，金姐又要求不能用繩子捆，要用香草綁。這樣蒸出來(lái)味道清新不說(shuō)，把香草放在餐桌上也有田園牧歌的適意。

月餅禮盒，金星覺(jué)得原版大紅稍顯流俗，又動(dòng)手設(shè)計(jì)出新的卡其色盒子。行家一出手，禮盒的感覺(jué)瞬間從家宴禮物走到了米蘭秀場(chǎng)。就連直播間背后的旋轉(zhuǎn)貨架，也是金星的主意。選品緩慢轉(zhuǎn)動(dòng)，為直播背景增加動(dòng)感的同時(shí)也有展示作用。

“我考慮了多久才走進(jìn)直播間吶，既然走進(jìn)直播間，替你們選貨的話(huà)要為你們負(fù)責(zé)任，也對(duì)我自己負(fù)責(zé)任?！睘榱诉@份責(zé)任，金星不僅管得多，而且實(shí)打?qū)嵉某缘枚唷?/p>

螃蟹舀點(diǎn)黃，牛丸配胡椒，紫米糕咬一口就是初戀的味道。麥片搭酸奶，辣醬拌米飯，番茄火鍋湯一飲而盡。螺螄粉嗦一口，紅糖水來(lái)一杯，榛子、腰果、核桃嘴里塞。法式羊排手里抓，新鮮百合片片撕，蘭州牛肉面更是吸溜完事兒。

金星吃得香，觀眾看得更饞。她有時(shí)也擔(dān)心的摸下肚子說(shuō)：“還吃啊？”但只要美食當(dāng)前，她就會(huì)把真吃真感受告訴觀眾。沒(méi)有虛頭巴腦的演戲，只有貨真價(jià)實(shí)的“吃播”。

為了不浪費(fèi)糧食，金星還務(wù)求“肴核既盡，杯盤(pán)狼藉”。一時(shí)吃不完的，她會(huì)叮囑：“我一會(huì)兒要把（酸奶）吃完?！蓖瑫r(shí)，為了有效地串聯(lián)選品，金星的吃播組合也頗有講究。

板筋醬搭配米飯，腐竹和牛肉丸下入火鍋底料，吃完大閘蟹再用紅糖水驅(qū)寒。這些神仙組合，讓貨品的聯(lián)系更緊密，家宴感應(yīng)運(yùn)而生。五個(gè)小時(shí)的直播，不僅每個(gè)小環(huán)節(jié)有重點(diǎn)，各個(gè)小環(huán)節(jié)之間也有家宴主題的串聯(lián)。金星的控場(chǎng)能力，倒像《紅樓夢(mèng)》里的王熙鳳，面面俱到左右逢源。

脫妝也不下火線(xiàn)，金星的敬業(yè)讓人嘆服。睫毛開(kāi)了，就讓化妝師鏡頭邊補(bǔ)。需要撲粉，才暫時(shí)把嘮叨停上幾秒。正如金姐自己總結(jié)：“姐做的比其他主播認(rèn)真，這就是我做什么事兒成什么事兒的原因。”

愛(ài)戚兒們，也愛(ài)原產(chǎn)地農(nóng)人

在金星直播間，有一套“買(mǎi)家行為準(zhǔn)則”。對(duì)于買(mǎi)家與廠(chǎng)商的關(guān)系，金星堅(jiān)持共贏?！澳愎庹剂吮阋肆?，那些商家們被傷得遍體鱗傷的，你以后還吃不吃？一錘子買(mǎi)賣(mài)啊。真正的生物鏈?zhǔn)谴蠹夜糙A，你得到的是實(shí)惠，我們又能生長(zhǎng)提高，多好啊！”

金星在負(fù)責(zé)給買(mǎi)家嚴(yán)選好物時(shí)，也不忘照顧原產(chǎn)地農(nóng)人們的利益。在適度的范圍，她的加貨、紅包和贈(zèng)品從不手軟。但只要超了，金星便會(huì)打趣：“這么好的東西我們不送了，再送羊不干了?！?/p>

作為天貓美食正宗原產(chǎn)地嚴(yán)選官和新農(nóng)人筑夢(mèng)大使，金星更大的動(dòng)力來(lái)源于助農(nóng)。她堅(jiān)信對(duì)于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，低價(jià)是對(duì)農(nóng)人利益的折損，最終也將反噬消費(fèi)者。

挖掘大量原產(chǎn)地好貨的過(guò)程，其實(shí)就是金星為新農(nóng)人建立品牌形象的過(guò)程。這些優(yōu)質(zhì)而缺乏營(yíng)銷(xiāo)渠道的農(nóng)產(chǎn)品，在直播間里提升了溢價(jià)能力，擴(kuò)大了品牌影響力，最終形成“消費(fèi)者—供應(yīng)商—新農(nóng)人”之間的良性循環(huán)。

讓金星先人一步對(duì)接上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，操盤(pán)金星直播間的MCN吉欣儂仁功不可沒(méi)。兩場(chǎng)直播，吉欣儂仁與金星，通過(guò)三農(nóng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)商業(yè)價(jià)值的對(duì)接，奠定了直播間的口碑?？吹贸觯纼z仁的模式是穩(wěn)扎穩(wěn)打保質(zhì)保量，絕非嘗鮮玩票。

在新媒體與電商的風(fēng)口，吉欣儂仁以最潮流的方式去孵化新農(nóng)人，無(wú)疑是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的必由之路和題中之義。吉欣儂仁成立的“百大新農(nóng)人”聯(lián)盟，成為了直播間的第一優(yōu)質(zhì)供貨渠道；吉欣儂仁還與天貓美食正宗原產(chǎn)地頻道深度合作，開(kāi)辟了天貓店鋪“欣新農(nóng)人旗艦店”，負(fù)責(zé)頻道內(nèi)容輸出，保障原產(chǎn)地產(chǎn)品的電商落地。

直播端或許只是吉欣儂仁生態(tài)鏈條的一環(huán)，上游的新農(nóng)人孵化根基，中游的三農(nóng)電商內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，下游電商落地以及直播間的成功進(jìn)軍，都將極大地賦能吉欣儂仁的內(nèi)容矩陣并形成強(qiáng)大的聚合效應(yīng)。

助力三農(nóng)，需要更多靈活的商業(yè)模式和宣傳途徑。吉欣儂仁與金星除了直播間連線(xiàn)，還將通過(guò)與新農(nóng)人拍攝短視頻內(nèi)容等方式，釋放原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品更多元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

當(dāng)明星直播頻頻翻車(chē)時(shí)，金星卻交出了優(yōu)質(zhì)答卷。倒不是金星的群眾基礎(chǔ)要超過(guò)那些大咖流量，相反，恰恰是因?yàn)楸池?fù)著粉絲的期待與信任，讓她卸掉了明星光環(huán)，回歸了帶貨本位。

李佳琦和薇婭，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)而成名，但人們卻經(jīng)常忘了這一點(diǎn)；金星是因?yàn)檎J(rèn)真和專(zhuān)業(yè)，才在直播領(lǐng)域站穩(wěn)，認(rèn)為光靠嘴皮子也是一種誤解。直播元年的轟炸中，單純的夸贊產(chǎn)品已不能讓觀眾買(mǎi)賬。像金星這樣，追溯貨品源頭的“尋根式直播”，或許才是真正的“價(jià)值回歸”。有了新農(nóng)人助力的底氣，直播才不會(huì)變成無(wú)源之水。

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