作者 / 呂世明

編輯 / 山甲

“那個(gè)公司發(fā)行老大走了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都直接去另一家了”“xx公司區(qū)域地網(wǎng)都被勸退啦”“xx公司解散了整個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)”……

這幾年，這類的話題會(huì)被不斷被提及，尤其今年疫情導(dǎo)致半年的停擺后，地網(wǎng)的有無(wú)，似乎變得更“微妙“起來(lái)。影院復(fù)工整整過(guò)去四個(gè)月，而電影行業(yè)中最先潰退的可能是地網(wǎng)（暨區(qū)域）發(fā)行。

7月20日影院復(fù)工起，在過(guò)去的120天內(nèi)，內(nèi)地電影市場(chǎng)用短短的四個(gè)月時(shí)間迅速“上位”，出人意料并情理之中的奪得全球單一國(guó)家和地區(qū)的票房冠軍，雖然最近市場(chǎng)陷入低迷，但伴隨新片落位，大家對(duì)未來(lái)整體的預(yù)期仍然良好。

影院多少還是被免了一部分房租，都能緩和一下，制片公司也在陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)一些大項(xiàng)目，產(chǎn)業(yè)上每個(gè)環(huán)節(jié)的工種也都看到久違的光明，可惜部分發(fā)行人員的日子就不那么理想了。

比起那些頂在一線的影城終端，我們應(yīng)該關(guān)心一下那些不樂(lè)觀的地網(wǎng)發(fā)行了。

裁員一半、留下死扛……

多數(shù)發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)入冬眠狀態(tài)

“也許大佬們要比普通人更早知道今年何時(shí)復(fù)工吧？其實(shí)我們?cè)诮衲陱?fù)工之前，就已經(jīng)逐步開(kāi)始對(duì)發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一部分整合和消減，不僅我們，國(guó)內(nèi)的一線發(fā)行公司鼎盛時(shí)期基本都會(huì)有一二百人的規(guī)模，現(xiàn)在好像都縮減到一半了?！?/p>

和一位地域發(fā)行專員聊到他們公司的狀況，其表示暗潮早已涌動(dòng)，淘汰一批人即便不是疫情期間的特殊之舉，可能也勢(shì)在必行了，少的也有三分之一，多的一半甚至只保留區(qū)域中心城市的經(jīng)理，不少地網(wǎng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)入一種冬眠狀態(tài)。

而接下來(lái)，像一些項(xiàng)目參與度比較淺的公司，主控出品院線影片數(shù)量較少的公司解散發(fā)行團(tuán)隊(duì)只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題，一些老牌發(fā)行公司和手里有一定存貨的中小公司，他們的何去何從便更多讓旗下員工關(guān)心。

但并不是所有人都會(huì)一直堅(jiān)守到疫情結(jié)束，深處行業(yè)旋渦的發(fā)行人員是深知這個(gè)行業(yè)所要面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，在面對(duì)不確定的未來(lái)，更多人即便權(quán)衡利弊后，仍然要選擇主動(dòng)離職?？雌饋?lái)讓公司解職的確會(huì)拿到不錯(cuò)的補(bǔ)償，但何時(shí)能拿到手里都是未知數(shù)，因此自己離開(kāi)未嘗不可是“圓滿收?qǐng)觥薄?/p>

留下死扛的真有好的出路嗎？和影城工作的朋友一樣，整個(gè)疫情期間，大部分地網(wǎng)發(fā)行每個(gè)月就能拿到千八百的工資，如果還有房貸、車貸或者養(yǎng)孩子這些花銷，肯定是入不敷出，而且整個(gè)行業(yè)特別喜歡內(nèi)部組合情侶和家庭，可以設(shè)想兩口子都是從事該行業(yè)所面臨的窘境。

復(fù)工后到目前為止，真正賺到的民營(yíng)公司一個(gè)手都能數(shù)過(guò)來(lái)，而且一些公司還需要依靠盈利項(xiàng)目來(lái)渡過(guò)危機(jī)，一些小爆款只是緩解一些公司基本的人員開(kāi)資和費(fèi)用，對(duì)于整個(gè)發(fā)行行業(yè)本質(zhì)上沒(méi)有起到太多的支撐作用。

對(duì)于大部分打工人而言，留下來(lái)無(wú)疑可能是死扛，早找出路未嘗不可，如果感覺(jué)到有一定的危機(jī)，趁早離開(kāi)可能是明智之舉。只不過(guò)當(dāng)大部分發(fā)行人離職后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)幾年的工作下來(lái)，適配自己的社會(huì)工作范圍實(shí)在太少了。

經(jīng)濟(jì)賬、人情債，解散團(tuán)隊(duì)沒(méi)那么容易

通常行業(yè)內(nèi)外分析到地網(wǎng)區(qū)域發(fā)行人員的去留和公司是否解散時(shí)，更多會(huì)只參考到行業(yè)整體和公司個(gè)體發(fā)展態(tài)勢(shì)的這個(gè)層面，但事實(shí)上來(lái)看，每一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)他們的核心和整體是很少出現(xiàn)大變化的。

中國(guó)內(nèi)地真正從事十年以上發(fā)行工作的總經(jīng)理級(jí)別的“大佬”，可能就二三十人，他們手里掌握著全中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的資源，其中包括院線和影管公司的人脈關(guān)系，那些區(qū)域有針對(duì)性強(qiáng)的適配性，那些區(qū)域適合投遞那種類型的影片。

重點(diǎn)在于，這部分人有一定的口碑和職業(yè)道德，媒體、院線和影城朋友對(duì)他們信賴有加。往往到了區(qū)域終端，更多時(shí)候院線和影城經(jīng)理除了參考地區(qū)經(jīng)理的意見(jiàn)和建議之外，還有考量發(fā)行大佬的一些觀點(diǎn)和想法，畢竟這也是大家相互彼此之間的一種信任。

正因如此，一個(gè)好的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，往往是一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)核心加上數(shù)十名骨干搭建的，這種模式和行為曾經(jīng)一度支撐起來(lái)前幾年數(shù)個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)。

但這種情況到了今年有一個(gè)顯著的改變，發(fā)行大佬自己都很難在疫情期間獨(dú)善其身，這些年自己的固定班底也有進(jìn)進(jìn)出出的調(diào)整，此種結(jié)構(gòu)在變得更加松散。

同時(shí)中國(guó)電影的發(fā)行模式很難固定，院線和影院端的人也會(huì)出現(xiàn)大幅度的變化，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也人員的不穩(wěn)定狀況。一套班底用起來(lái)肯定會(huì)得心順手，發(fā)行團(tuán)隊(duì)一窩被端來(lái)端去的情況并不鮮見(jiàn)。

院線和影城的人會(huì)看到，前兩年某發(fā)行人員和他的領(lǐng)導(dǎo)還是某公司的，過(guò)一段時(shí)間便改頭換面更替到另外一家公司，但過(guò)于頻繁的調(diào)動(dòng)是會(huì)讓人員結(jié)構(gòu)變得更不穩(wěn)定，這一點(diǎn)在復(fù)工前后尤其的明顯，且在這四個(gè)月之內(nèi)沒(méi)有好的緩解。

當(dāng)然，對(duì)于制片方和資方而言，他們更多要去考慮成本方面的問(wèn)題，畢竟復(fù)工后一個(gè)百余人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)每個(gè)月僅薪酬和一些管理費(fèi)用就要近百萬(wàn)，這對(duì)于今年捉襟見(jiàn)肘的片方并不是什么好事。

但大家手里又都握著一定數(shù)量的待（代）發(fā)項(xiàng)目，完全舍棄掉肯定很可惜，畢竟都熬過(guò)來(lái)了，拋棄的話不如早一步出坑，拖到現(xiàn)在只能根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況堅(jiān)守下去，同時(shí)好不容易聚集和吸引的人才不舍得輕易出手，畢竟整個(gè)團(tuán)隊(duì)仍然具有可操作性和執(zhí)行力，這一點(diǎn)會(huì)讓制片方和資方左右為難。

如何去權(quán)衡這個(gè)利弊，如何和平衡這個(gè)關(guān)系，是考驗(yàn)當(dāng)下所有片方的關(guān)鍵問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題在疫情之前我們也在不斷的拷問(wèn)自己，只不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)變得更急迫了。

發(fā)行團(tuán)隊(duì)的敵人：更年輕的自己

之所以發(fā)行團(tuán)隊(duì)始終面臨被解散的危機(jī)，一個(gè)很關(guān)鍵的因素便是很多制片方目前更希望團(tuán)隊(duì)年輕化，更多發(fā)行團(tuán)隊(duì)目前著重在開(kāi)發(fā)校園大使，畢竟這部分學(xué)生的薪酬幾乎可以忽略不計(jì)，讓他們有免費(fèi)看電影和參與路演見(jiàn)明星，對(duì)于他們可能就是非常大的福利了。

其實(shí)很多非電影專業(yè)出身的應(yīng)往屆畢業(yè)生，大家最初參與到電影行業(yè)目的幾乎都是愛(ài)好電影和可以參與到電影之中去，不過(guò)和其他行業(yè)一樣，你的所學(xué)和所知，往往和實(shí)際情況大相徑庭。

最初一批地網(wǎng)發(fā)行人員年齡架構(gòu)基本是80-90這個(gè)階段，僅五年更多的90、95后開(kāi)始進(jìn)入到該行業(yè)，他們大部分最初要么在影院做基層和管理工作，要么是當(dāng)年風(fēng)起云涌的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和門(mén)戶網(wǎng)站出身，總之多少都和電影有一定的關(guān)系，融入到電影是很方便的。

更重要的一點(diǎn)是，當(dāng)時(shí)的主流觀眾年紀(jì)和他們相仿，大家的審美和愛(ài)好也相近，在制定針對(duì)每一個(gè)區(qū)域的發(fā)行策略時(shí)，沒(méi)有代溝的發(fā)行人員和觀眾會(huì)呈現(xiàn)出趨同的態(tài)勢(shì)，這對(duì)于發(fā)行工作的推進(jìn)勢(shì)必很有效果。

但目前市場(chǎng)的主體結(jié)構(gòu)有變化，00后到今年已經(jīng)20歲，開(kāi)始步入社會(huì)，無(wú)論是觀影群體還是社會(huì)工作方面，老去的七八九零后逐步退出市場(chǎng)，用老的思維方式去執(zhí)行發(fā)行工作，勢(shì)必會(huì)和年輕觀眾產(chǎn)生代溝。

但這并不意味著目前所留存的90后發(fā)行人員會(huì)被市場(chǎng)徹底淘汰和拋棄，畢竟他們?nèi)匀挥幸欢ǖ娜嗣}和關(guān)系留存，在經(jīng)驗(yàn)和避免一些錯(cuò)誤執(zhí)行方式方法方面還有00后所達(dá)不到境界，這一點(diǎn)往往容易被一些總強(qiáng)調(diào)發(fā)行人員徹底年輕化的管理者所忽略。

自然在目前能夠留存的一些發(fā)行團(tuán)隊(duì)中，愈發(fā)呈現(xiàn)年輕化是必然趨勢(shì)，這也會(huì)讓一些略年長(zhǎng)的發(fā)行經(jīng)理產(chǎn)生危機(jī)感，好在于總體上發(fā)行招募新人的計(jì)劃因?yàn)榻衲暌咔榈脑虮粩R置，但仍然有不少發(fā)行公司在淘汰一批發(fā)行人員同時(shí)，開(kāi)始招募更年輕的人來(lái)更新隊(duì)伍。

對(duì)于目前的發(fā)行團(tuán)隊(duì)而言，不僅僅是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、疫情影響、公司策略，眼下更年輕的孩子們，對(duì)于大家直接的沖擊是非常明顯的。可能最終淘汰整個(gè)行業(yè)的是年輕人，畢竟中國(guó)電影整體趨勢(shì)仍然向好的方面發(fā)展，這一點(diǎn)沒(méi)有一個(gè)電影公司會(huì)懷疑。

到了今年，中國(guó)電影的區(qū)域發(fā)行走過(guò)了十年，最初的形態(tài)到今天整體沒(méi)有大的變化，同時(shí)我們的市場(chǎng)模式即便在線上購(gòu)票的瘋狂沖擊下，也沒(méi)有徹底被同化，只不過(guò)我們的市場(chǎng)模式變得更多元了。

十年前所有人其實(shí)都知道地網(wǎng)發(fā)行有他優(yōu)勢(shì)的一面，在2016至2017年受到強(qiáng)烈沖擊只不過(guò)是一次行業(yè)清洗和淘汰的過(guò)程，今年疫情則又一次淬煉了中國(guó)電影每個(gè)環(huán)節(jié)，地網(wǎng)發(fā)行在未來(lái)則要迎接更多的考驗(yàn)。