作者 / 呂世明

中國電影其實向來不缺少好的營銷。

只不過，很多電影在尋找對應(yīng)受眾群體時，總有會出現(xiàn)難精準(zhǔn)定位的情況，或在物料鋪設(shè)的過程中，會有信息傳達(dá)時效性不準(zhǔn)確的失誤。

無論我們的電影處于什么時代，一部電影的營銷總是不可或缺的。伴隨目前電影市場的進(jìn)一步改革，內(nèi)地絕大多數(shù)影視公司對于電影的宣傳重視程度也在提升。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前內(nèi)地有真正具備完善營銷宣傳能力的公司，特別是營銷為主的影視公司只占全部影視公司的5%，這其中還包括一定數(shù)量以廣告為主業(yè)的營銷公司。并且營銷宣傳公司大多數(shù)也都屬于中小公司，綜合能力雖然有限，但他們已經(jīng)成為中國電影最不能缺少的一部分。

在當(dāng)下的時代，特別是疫情后，中國電影在營銷過程中，應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢？

1.重視電影本身、

提升產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度、

重塑行業(yè)信心

不久前2020年一起拍電影行業(yè)大會上，中國影視界的領(lǐng)軍人物們給予我們中國電影最強(qiáng)的信心，這也讓所有中國電影人對未來中國電影走得更好有了更多的希望，也從多個方面來佐證，“電影擁有要值得尊重并獲得大家的認(rèn)同?！?/p>

作為任何一家營銷公司，大家所面對的并不是簡簡單單在院線（或網(wǎng)絡(luò)）上放映的電影，盡管近些年院線電影被“世俗化”，有一定的快銷品屬性，所有人對電影的重視性都在降低，營銷公司也容易把電影當(dāng)成純粹的商品來看待。

如果不能從根基上重視電影，很難將一部電影做深度的挖掘和解析，也就很難將電影的有效信息傳遞出來，而更多是去做一些同質(zhì)化的宣傳和營銷，使得本來應(yīng)該百花齊放的工作變得泯然眾人。

2.緊跟最前沿的技術(shù)和

最貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣

其實在計劃經(jīng)濟(jì)時代，大部分的電影對于票房回報是不那么看重的，票房數(shù)字更多會是地方電影公司的一種政績表現(xiàn)，大家相互的競爭更多是一種和其他產(chǎn)業(yè)相類似的業(yè)務(wù)比拼。

當(dāng)進(jìn)入到市場化后，特別是突破地域限制的院線模式以及電影拍攝制作自負(fù)盈虧后，讓市場利益最大化成為一種剛性要求。電影的營銷作用會變得更重要，最初電影的營銷也更多依賴了公告公司和具有傳統(tǒng)媒體性質(zhì)的一些公司。

如果說十年前電影的營銷重要端口在PC,其他平面媒體更多是輔助和加持，那么到了當(dāng)下，不把營銷費(fèi)用的重要部分投遞到移動端平臺，毫無疑問是背道而馳的。

其實在電影制作層面，我們是非常難跟進(jìn)前沿的話題和熱度，但在營銷方面，則更容易貼近最有話題性和熱度的營銷手段，甚至很多好的營銷手段本身就會成為一定的潮流和話題。

盡管我們都在力度去挖掘更多層面的觀眾，不過在營銷層面來看，之前的所謂的網(wǎng)生代和現(xiàn)在的95后、乃至00后，他們的自主的消費(fèi)欲望仍然最強(qiáng)，也是最具消費(fèi)能力的觀眾，在他們身上多做營銷動作肯定要比盲目擴(kuò)大宣傳范圍要強(qiáng)。

3.不同策略對應(yīng)不同的內(nèi)容、

傳統(tǒng)媒體新媒體的有效結(jié)合

可以說2010-2015年，只要做好微博，一部電影成敗幾乎就十拿九穩(wěn)了，即便當(dāng)時有百度貼吧和其他一些社交媒體的存在，甚至一些營銷方會利用各種技術(shù)手段在PC端做文章，但第一媒體仍然還是PC端的微博。

但到了今時今日，每一部手機(jī)其實已經(jīng)被重新定義了，他取代了之前很多的媒體和功能。這也會讓大部分營銷方過度重視和依賴手機(jī)平臺，從而忽視掉其他傳統(tǒng)的媒體。

其實就目前來看，頭部影片和重點影片仍然要在一定程度上依賴并倚重傳統(tǒng)媒體的加持，包括像已經(jīng)使用二十多年的車站地鐵廣告。畢竟在大部分觀眾的認(rèn)知中，能夠在此做廣告的國產(chǎn)影片，都會給大家一種基本的心理保障。

就目前的趨勢來，短視頻平臺，特別是抖音快手等，他們對于愛情影片的提升作用非常明顯，像《前任3》《地球最后的夜晚》《我在時間盡頭等你》等影片，都會因為短視頻平臺的發(fā)酵而獲得超乎尋常的收益。

但并不是所有愛情影片都會因此加持，也并不是說僅靠視頻中的“痛哭流涕”就能讓觀眾入場。同樣短視頻平臺也會對一部分喜劇片有一定的加持效果，畢竟大部分觀眾在碎片時間內(nèi)所接受到開心快樂，也會希望通過大銀幕被進(jìn)一步加強(qiáng)。

4.及時快速投遞，

搶占先機(jī)異常重要

兵者云，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，做電影營銷其實是相當(dāng)于打一場無形的戰(zhàn)爭，是格外強(qiáng)調(diào)搶占先機(jī)和率先出手的，這一點在中國電影有格外的體現(xiàn)。

總體來看，在內(nèi)地每一年的三四個重要檔期中，能夠提前超過3個月定檔的影片不會超過五部，每一個檔期可能只有1-2部影片提前一年定檔，這種模式對于覬覦該檔期的影片毫無疑問是巨大的壓力。

目前一部影片的物料投遞都從定檔開始，最初都會是一張概念海報，這也是提供給所有業(yè)內(nèi)外最早的信號，當(dāng)然目前大部分影片都很少會同步拍攝的信息和一些影片的概況，這會讓影片在最終只有一兩個月定檔時，所有的信息異常的急促和碎片。

觀眾往往會對第一印象尤其深刻，特別是對關(guān)注度較高的檔期和影片，大家也會在心理方面提前為“春節(jié)檔”、“暑期檔”和“國慶檔”這些重點檔期提前預(yù)留合適的位置，其他影片想要奪走這樣的位置，往往付出的努力和代價是巨大的。

5.全盤統(tǒng)籌、精確分配、

合理安排、有效投遞

現(xiàn)階段電影的營銷手段可謂手段百出，包括影片的點映城市安排和時間敲定，每一個營銷公司都會根據(jù)影片的具體情況做有的放矢的安排，借此來擴(kuò)大影片的口碑發(fā)酵。

喜劇片肯定從北方城市做起，這個已經(jīng)是共識了，具體安排到幾點起片。是否能夠適應(yīng)大部分觀眾的作息工作時間等因素，包括影片的演員是否在該地區(qū)有極好的口碑和美譽(yù)度，這些以往不那么被大家所重視的層面，在現(xiàn)階段都可以通過一些平臺的大數(shù)據(jù)推演所獲得。

事實上目前國內(nèi)絕大多數(shù)的影視營銷宣傳公司的領(lǐng)班人，幾乎都有傳統(tǒng)媒體的執(zhí)業(yè)履歷，他們會用以往的經(jīng)驗，在結(jié)合到目前的大數(shù)據(jù)優(yōu)化手段，讓營銷的呈現(xiàn)一種全盤統(tǒng)籌化的趨勢，避免之前那種一部具有針對性和區(qū)域性的類型片，會在整體觀眾群體不明朗的情況下，有那種無從下手的窘境。

最重要的一點是，傳統(tǒng)的一些媒體人他們即便使用和重視新媒體，仍然會對傳統(tǒng)的媒體方式留有一定的關(guān)注度和傾斜，同時他們也會關(guān)注到像路演、見面會等這些非常具體的線下方式，今年在疫情后，已經(jīng)有多部影片逐步恢復(fù)了路演，在某些影片和某些城市，傳統(tǒng)方式和活動仍然非常有成效。

6.市場缺口仍然存在，

營銷的新局面遠(yuǎn)為全面打開

其實幾年前很多業(yè)內(nèi)人士就指出，目前內(nèi)地的營銷和宣傳公司數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，即便今年經(jīng)過了疫情的打擊和影響，這種缺口仍然巨大，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有把絕大多數(shù)影片的能量更有效的釋放出來。

不同于傳統(tǒng)的影視公司需要一定的履歷和人脈關(guān)系，營銷公司很少有那種論資排輩的情況出現(xiàn)，包括一些營銷公司他們目前也更多寄希望收納到更多的新人來讓公司充滿全新的活力。

在營銷手段方面，無論是倚重新媒體、還是在傳統(tǒng)媒體上做文章，目前我們的營銷方式新局面本質(zhì)上仍然是容易同化的，真正吸引到所有觀眾的還是內(nèi)容，在形式方面已經(jīng)很難推陳出新了。

正如線上購票在徹底取代票房前臺，手機(jī)APP取代了電話和網(wǎng)絡(luò)訂票，目前我們在營銷手段上，全新的局面也在面臨一步步的打開。2010年微博開始取代了傳統(tǒng)媒體、2015年移動端平臺開始崛起。到了今年，受到疫情和行業(yè)自身的影響，營銷可能不僅僅局限于移動端和線上/下，更多的跨界和異業(yè)合作會融入營銷方式。

其實異業(yè)合作和其他各種方式的營銷在之前并不是沒有出現(xiàn)過，但通過近些年互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，他們的營銷方式和宣傳方式也在產(chǎn)生新的變化，和目前電影的結(jié)合方式也在產(chǎn)生全新的改變，這一點可能是未來電影營銷方面更值得開拓的一個方向。