文 | 夏曉茜

編輯 | 張友發(fā)

頂著直播帶貨首秀的噱頭，藝人楊穎（Angelabay）進(jìn)入了抖音直播間。

這是7月18日的晚上8點(diǎn)，之后一切按帶貨規(guī)矩按部就班，推薦口紅時(shí)，她用手臂涂抹試色、寫(xiě)下色號(hào)；推薦體重秤時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng)體重；邀請(qǐng)明星好友井柏然、包文婧互動(dòng)打賞。

但直播結(jié)束，自媒體們更愿意討論她不太亮眼的帶貨數(shù)據(jù)。飛瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，這場(chǎng)抖音直播“首秀”的總銷(xiāo)售額約1214.94萬(wàn)元，低于頭部電商主播。

Angelabay直播截圖

如果互聯(lián)網(wǎng)有記憶的話(huà)，大家會(huì)記得在2016年，楊穎曾經(jīng)和50名網(wǎng)紅同步直播，2小時(shí)賣(mài)掉10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售了140多萬(wàn)元。在秀場(chǎng)和游戲?yàn)橹鞯摹扒Рゴ髴?zhàn)”里，這場(chǎng)直播一度引發(fā)了“直播+電商”的討論。

楊穎的遭遇背后是明星直播的流變。

在直播帶貨萌芽期，明星是重要的參與者，但當(dāng)直播電商真的成為一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，直播間里坐著的卻變成了薇婭、李佳琦和辛巴們。去年，直播電商如火如荼之際，明星再次涌入直播間，卻爭(zhēng)議不斷。

在今年的疫情和多平臺(tái)電商競(jìng)爭(zhēng)中，明星在直播帶貨中的地位變得更加重要，但大眾熱衷討論的還是翻車(chē)。

據(jù)毒眸（微信ID：DomoreDumou）不完全統(tǒng)計(jì)，2020年已發(fā)生16起明星名人直播間“翻車(chē)”事故，小沈陽(yáng)、葉一茜、陳小春、曾志偉等明星都翻過(guò)車(chē)。涉及“帶貨量低”“虛構(gòu)價(jià)格”“以次充好”等問(wèn)題。

在眾多品牌、消費(fèi)者的叫屈聲中，業(yè)界和普通用戶(hù)對(duì)明星直播的觀(guān)感逐漸偏向“負(fù)面”。有商家曾在接受21Tech采訪(fǎng)時(shí)抱怨：“現(xiàn)在請(qǐng)明星直播，簡(jiǎn)直就是被詐騙”。

總結(jié)了2020年明星帶貨的成績(jī)后，毒眸認(rèn)為，絕大部分明星帶不動(dòng)貨，但直播間仍然需要明星。

明星天然和品牌具備親近性。過(guò)去商品通過(guò)廣告來(lái)促進(jìn)電視節(jié)目的觀(guān)眾變成自身的消費(fèi)者，而為品牌代言的明星，則是連接商品和用戶(hù)的重要橋梁。直播電商興起后，原本的廣告和代言邏輯面臨調(diào)整，而明星、品牌和用戶(hù)的關(guān)系，也在2020年的直播間被重構(gòu)了。

但直播電商的核心是電商，明星的價(jià)值也需要按照電商的規(guī)則來(lái)理解。

國(guó)內(nèi)某知名鞋服品牌直播負(fù)責(zé)人小風(fēng)告訴毒眸，他們會(huì)將明星分為流量型和帶貨型，需要沖銷(xiāo)量時(shí)，他們從不信任“某明星直播首秀”這樣的噱頭，而是會(huì)分析多場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇真正能帶貨的明星合作。

在回望2020年的明星直播時(shí)，這些問(wèn)題仍然具有價(jià)值：什么樣的明星能帶貨？明星和品牌在直播間的關(guān)系是什么？如果明星身上有更值得挖掘的價(jià)值，直播如何去利用這種影響力？

泡沫

即便有種種美好的預(yù)期，大多數(shù)光環(huán)在身的明星，走進(jìn)直播間會(huì)迅速成為凡人。

今年8月，演員吳孟達(dá)在快手進(jìn)行了直播首秀，有商家告訴媒體，自己交了15萬(wàn)元坑位費(fèi)，結(jié)果賣(mài)出去不到10單。

11月，演員陳小春售賣(mài)9.9元金條，消費(fèi)者反映收到了塑料片；據(jù)“商業(yè)街探案”報(bào)道，同月，歌手楊坤帶貨122萬(wàn)，遭遇退單后，實(shí)際銷(xiāo)售額只剩4萬(wàn)，商家稱(chēng)最慘的是自己壓了一堆貨。

一般網(wǎng)紅主播帶貨可能遇到的問(wèn)題，明星主播并沒(méi)能規(guī)避；相反，因?yàn)槭敲餍侵鞑?，輿論監(jiān)督的炮火會(huì)更加猛烈。如今，吳孟達(dá)的快手賬號(hào)評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友寫(xiě)下了這樣的評(píng)論：“達(dá)叔，聽(tīng)說(shuō)你只賣(mài)出了6袋大米？”

盡管已經(jīng)闖入這個(gè)領(lǐng)域一年多，但帶貨力強(qiáng)勁的明星主播少之又少。

在胖球數(shù)據(jù)發(fā)布的11月全網(wǎng)銷(xiāo)售額TOP50主播榜單中，只有陳赫這1位明星排第41名；10月榜單里，總共也只有張庭（27位）、林依輪（32位）、吉杰（49位）3位明星主播上榜。

直播帶貨對(duì)明星是全新的工作。失去了經(jīng)紀(jì)人保護(hù)層，直播間里的明星和粉絲缺少緩沖。明星和粉絲并非交流溝通的關(guān)系，賣(mài)貨模式下，兩者的關(guān)系變得更加復(fù)雜。

今年4月，李小璐進(jìn)行了直播帶貨首秀。據(jù)小葫蘆統(tǒng)計(jì)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)4791.5萬(wàn)，但直播中，幾乎全程由助播介紹，李小璐并不了解產(chǎn)品。加之此前的負(fù)面私人情感事件，李小璐遭遇大量惡評(píng)，沒(méi)有再進(jìn)行第二次直播，結(jié)束了短暫的直播帶貨生涯。

李小璐稱(chēng)，直播是為了生活

即便客觀(guān)條件允許明星持續(xù)帶貨，一些明星自己卻會(huì)臨時(shí)制造事故。在8月21日的直播中，鄭爽不配合助播講解，甚至當(dāng)場(chǎng)崩潰，直言“業(yè)績(jī)好不好和我無(wú)關(guān)”，趕走了兩位搭檔，一個(gè)人磕磕巴巴講述剩下的產(chǎn)品。次日，話(huà)題#鄭爽情緒#登上微博熱搜。

相比電商主播，明星本身工作比較繁忙，無(wú)法全職帶貨。

電商主播本身是一種需要長(zhǎng)期投入的職業(yè)，前臺(tái)的直播和后臺(tái)貨品的選擇和排練，需要大量時(shí)間和精力，像李佳琦、薇婭等頭部主播都是以帶貨為中心來(lái)展開(kāi)工作。

在最關(guān)鍵的帶貨上，明星的身份也不足以讓他們短期內(nèi)影響消費(fèi)決策。討論明星直播的時(shí)候，廈門(mén)大學(xué)教授鄒振東按照輿論戰(zhàn)的效果，將意見(jiàn)領(lǐng)袖分三種：注意力意見(jiàn)領(lǐng)袖、影響力意見(jiàn)領(lǐng)袖以及號(hào)召力意見(jiàn)領(lǐng)袖。其作用的側(cè)重點(diǎn)分別是引發(fā)關(guān)注、影響認(rèn)同和改變行動(dòng)。

在他看來(lái)，成功引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，屬于“號(hào)召力”的范疇，比“注意力”的分量重得多。而大部分明星屬于注意力意見(jiàn)領(lǐng)袖，而非影響力意見(jiàn)領(lǐng)袖和號(hào)召力意見(jiàn)領(lǐng)袖，這是他們帶不動(dòng)貨的深層原因。

李佳琦的帶貨力離不開(kāi)長(zhǎng)期直播積累的信任

直播賣(mài)貨一直強(qiáng)調(diào)對(duì)價(jià)格的壓縮，由此吸引的大部分用戶(hù)更注重產(chǎn)品實(shí)用性和性?xún)r(jià)比，如果明星沒(méi)有硬核、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，直播間觀(guān)眾人數(shù)再多，也無(wú)法轉(zhuǎn)化為潛在或?qū)嶋H消費(fèi)者。

不論李湘賣(mài)貂皮大衣一件沒(méi)賣(mài)出去，還是葉一茜賣(mài)茶具銷(xiāo)售額2000元，都印證了直播帶貨的底層邏輯是“貨帶人”，而不是“人帶貨”。

但這種觀(guān)點(diǎn)也還有討論的空間。除了“帶貨力”這個(gè)維度，明星天然和品牌比較親近，也能夠?yàn)槠放茙?lái)價(jià)值的提升。

成立于2020年5月的電商直播MCN銀河眾星就專(zhuān)注于明星直播，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁莊主告訴毒眸，自帶流量的明星可以幫助品牌達(dá)到“品效銷(xiāo)”三合一的結(jié)果。

莊主認(rèn)為，品牌方過(guò)去需要找藝人代言，而明星直播可以給品牌方一些更直接更靈活的方式，比如肖像、直播切片短視頻的使用，相當(dāng)于‘輕代言’：“既可以帶來(lái)流量，又可以帶來(lái)銷(xiāo)量。”

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

平臺(tái)也沒(méi)有放棄明星直播業(yè)務(wù)。

11月底，巨量星圖開(kāi)通了明星業(yè)務(wù)，合作方式包括直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)、直播帶貨拼場(chǎng)、短視頻一口價(jià)任務(wù)等，目前已有超50位明星入駐。同月，11月23日，曹穎進(jìn)行了珠寶專(zhuān)場(chǎng)帶貨，以1813.33萬(wàn)的銷(xiāo)售額奪得榜首。

被需要的明星直播

直播電商發(fā)展早期，帶貨主播主要是商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、淘女郎、商家和短視頻網(wǎng)紅等。2019年7月是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶開(kāi)始助推“啟明星計(jì)劃”，越來(lái)越多明星走進(jìn)直播間。

平臺(tái)看中的是明星直播的流量，以及代言效應(yīng)的擴(kuò)散。

淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德曾表示，以前很多明星是用代言的方式呈現(xiàn)帶貨能力，而通過(guò)“啟明星計(jì)劃”，中小商家、品牌則也能以低門(mén)檻和明星合作直播，吸引新客，擴(kuò)大自身影響力。

2020年4月1日，羅永浩在抖音開(kāi)啟直播帶貨首秀，總流水1.1億，總觀(guān)看人數(shù)4800萬(wàn)，這成為一個(gè)節(jié)點(diǎn)性事件。抖音發(fā)力直播帶貨時(shí)，在迅速地制造新聞事件，吸引商家和用戶(hù)的觀(guān)眾時(shí)，明星直播成為很重要的引流手段。

抖音也自帶明星基因，截至今年6月，已有2000多位明星入駐抖音，當(dāng)直播帶貨成為風(fēng)潮，抖音自然成為明星帶貨的主戰(zhàn)場(chǎng)。5月，陳赫在抖音開(kāi)啟了直播帶貨首秀，銷(xiāo)售額超8000萬(wàn)；上半年，有超20位明星在抖音直播帶貨，65％都是演員。

在直播電商多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的背景下，明星直播也呈現(xiàn)多平臺(tái)分布的趨勢(shì)。

618期間，就有300位明星在淘寶帶貨；快手在6月官宣張雨綺為電商代言人，8月邀請(qǐng)鄭爽進(jìn)行直播帶貨首秀；像王祖藍(lán)這樣的明星，則會(huì)在入局時(shí)在淘寶和抖音多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行嘗試。

明星的帶貨主戰(zhàn)場(chǎng)仍集中于抖音。小葫蘆統(tǒng)計(jì)，最近90天內(nèi)，在場(chǎng)均銷(xiāo)售額TOP20明星主播之中，13位明星在抖音直播，4位來(lái)自淘寶，3位來(lái)自快手。

但這樣的格局也并非是恒定不變的，更多的MCN在嘗試多平臺(tái)布局。莊主告訴毒眸，銀河眾星同時(shí)也在加速布局抖音等其他平臺(tái)，打造全矩陣直播生態(tài)。

站在明星的角度上，爭(zhēng)當(dāng)直播間“打工人”，也是大勢(shì)所趨。

2020上半年，劇組停擺，綜藝延期，很多明星和演員都沒(méi)有工作。此時(shí)進(jìn)入直播帶貨，為明星提供的不僅是是工作機(jī)會(huì)，還有豐厚的傭金和打賞費(fèi)用。

相對(duì)于拍攝影視劇作品，直播帶貨是一份性?xún)r(jià)比較高的工作。

明星主播的收入來(lái)源一般是“坑位費(fèi)+銷(xiāo)售額抽傭”，坑位費(fèi)從幾萬(wàn)-幾十萬(wàn)元不等，傭金比例15%-30%左右不等。以袁姍姍6月19日抖音直播首秀為例，據(jù)蟬媽媽統(tǒng)計(jì)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額為3124.9萬(wàn)，不計(jì)算坑位費(fèi)的情況下，若以20%比例計(jì)算，傭金將超過(guò)600萬(wàn)。

袁姍姍直播截圖

高報(bào)酬來(lái)自品牌旺盛的直播帶貨需求。

今年的疫情帶來(lái)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的急速增加，很多品牌和商家，都想從直播電商里面找增量，并且希望和明星達(dá)成合作。秒針的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年超5成品牌廣告主稱(chēng)將直播作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

適應(yīng)規(guī)則

在直播帶貨的競(jìng)技場(chǎng)里，明星無(wú)法改變規(guī)則，只能適應(yīng)規(guī)則。

要成為明星主播里的“李佳琦”“薇婭”，首先必須保證穩(wěn)定、持續(xù)的直播頻率。直播行業(yè)有個(gè)說(shuō)法，一場(chǎng)直播根本不重要，重要的是第100場(chǎng)直播怎么樣。但目前只有極少數(shù)明星能夠長(zhǎng)期直播。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

莊主告訴毒眸，今年很多明星與銀河眾星進(jìn)行合作接洽。“我們會(huì)看重藝人是否吃得了苦，是否愿意把直播當(dāng)作事業(yè)，我們會(huì)問(wèn)清楚，如果說(shuō)你告訴我是來(lái)看看，我聽(tīng)說(shuō)直播很火，來(lái)試一試，我們肯定都不會(huì)要。會(huì)先與藝人溝通，需要考慮清楚?！?/p>

劉濤是淘寶主推的“功夫主播”之一，她的個(gè)人品牌與聚劃算打造的子品牌建立了較深的連接。CBNData消費(fèi)站統(tǒng)計(jì)了劉濤直播間關(guān)鍵詞云，劉濤直播與百億補(bǔ)貼2個(gè)詞語(yǔ)被提及的頻率最高。

即便如此，劉濤也要在直播和拍戲中連軸轉(zhuǎn)。近一個(gè)月，她因拍戲繁忙，只進(jìn)行了一次直播。

目前來(lái)看，仍選擇留在直播間 、將電商主播發(fā)展為長(zhǎng)期事業(yè)的明星，多為中年藝人，戲約不多，或者早已離開(kāi)演藝圈。

據(jù)小葫蘆統(tǒng)計(jì)，6月，張庭的一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到2.56億，是目前明星單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額第一。但嚴(yán)格意義上，張庭已經(jīng)離明星圈很遠(yuǎn)，公開(kāi)場(chǎng)合的身份是微商品牌TST的創(chuàng)始人。這樣的明星更像“商人”，屬于業(yè)務(wù)型主播，將自己變成了售貨員。

陳赫、林依輪也屬于“商人”一類(lèi)。演員陳赫除了參加綜藝，拍短視頻和直播之外，早早建立了自己的潮牌、開(kāi)了火鍋店。歌手林依輪于2014年創(chuàng)立自己的辣醬品牌“飯爺”，于2016年獲得8300萬(wàn)元融資。

林依輪（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也是直播間吸引力的重要來(lái)源。

銀河眾星為汪涵打造了《向美好出發(fā)》直播間，定位"推薦優(yōu)質(zhì)國(guó)貨“。莊主告訴毒眸，汪涵相比其他主播優(yōu)勢(shì)比如豐富的生活經(jīng)驗(yàn)、文化內(nèi)涵和親切感。由于接觸的品牌比較多助農(nóng)、公益項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)行業(yè)的學(xué)習(xí)，汪涵能快速理解很多品牌的歷史和文化。

莊主說(shuō)對(duì)其中一次直播印象深刻：“我記憶非常深刻，講一款蠶絲被的時(shí)候，他都會(huì)講蠶絲是怎么來(lái)的，蠶娘是怎么收絲的。提到這些傳統(tǒng)手藝人的艱辛，都會(huì)哽咽，這種共情能力，是對(duì)生活有體悟的人才能做到的?！?/p>

綜藝感強(qiáng)的明星，則能帶起直播間的氣氛，讓用戶(hù)更開(kāi)心地購(gòu)物。9月24日，《脫口秀大會(huì)3》決賽播出次日晚間，李誕搭檔羅永浩、黃賀，在抖音完成了直播帶貨首秀，一邊講段子，一邊帶貨。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，支付金額超 2400 萬(wàn)。

李誕、羅永浩、黃賀一起直播

供應(yīng)鏈能力是影響直播帶貨成果的關(guān)鍵因素。直播電商的品牌覆蓋度、商品質(zhì)量及上新能力，均需要供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)支持。李佳琦背后MCN美腕就有超過(guò)百人的選品團(tuán)隊(duì)，把控每一件進(jìn)入直播間商品的品類(lèi)、值量和價(jià)格。

真正能帶貨的明星主播，無(wú)一例外地選擇了簽約頭部MCN，比如謙尋、銀河眾星、遙望等機(jī)構(gòu)。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，薇婭背后的MCN謙尋建造了大型供應(yīng)鏈基地，作為內(nèi)部選品場(chǎng)地， 容納上千家品牌和數(shù)萬(wàn)個(gè)SKU。而謙尋簽約的明星包括帶貨成績(jī)不錯(cuò)的林依輪和李靜。

類(lèi)似銀河眾星這樣的公司，也在發(fā)力供應(yīng)鏈。

公司的選品團(tuán)隊(duì)由四類(lèi)人群構(gòu)成。第一，每個(gè)商品類(lèi)目有5年以上經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)手及采購(gòu)，對(duì)貨品供應(yīng)鏈進(jìn)行研究和調(diào)研；第二，從各省市質(zhì)檢局招過(guò)來(lái)的質(zhì)檢人員，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行質(zhì)量把控；第三，特殊品類(lèi)美妝類(lèi)，招過(guò)來(lái)的幾乎是碩士甚至博士類(lèi)人才，針對(duì)美妝類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量把控；第四，配備數(shù)據(jù)分析崗位的分析師，保證貨品是消費(fèi)者需要和喜愛(ài)的。

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本可能高一點(diǎn)，我們的初心是做好每一個(gè)藝人的IP，利用IP屬性為品牌賦能，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)選擇，所以我們也不計(jì)較成本高低，畢竟是一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)?！鼻f主告訴毒眸。

 汪涵直播間《向美好出發(fā)》

商品的品宣和營(yíng)銷(xiāo)依然需要明星，但明星粉絲不等于消費(fèi)者，依靠粉絲經(jīng)濟(jì)帶貨的邏輯行不通。簽約了王耀慶、王祖藍(lán)等明星的遙望總裁方劍在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，想簽約遙望的明星，需放下明星身段，學(xué)習(xí)直播帶貨的知識(shí)，配合遙望的運(yùn)營(yíng)策略，簽約時(shí)間至少一年起。

在2021繼續(xù)分流

作為搶手的注意力資源，明星具備成為有號(hào)召力的帶貨主播的潛質(zhì)。在2021年，這種資源需要按照直播電商的規(guī)則，進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化配置。

首先，品牌需要思考明星直播的效果是引流還是帶貨。

小風(fēng)告訴毒眸，他們會(huì)將明星主播分為流量型和帶貨型。前者幫助品牌做新款宣傳和預(yù)熱，帶的是一個(gè)系列的產(chǎn)品，比如曾經(jīng)邀請(qǐng)范丞丞直播，推薦新款鞋；后者則要帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化效果，她觀(guān)察的結(jié)果是，目前林依輪、吉杰、劉濤、王祖藍(lán)等人屬于這一類(lèi)。

明星需要確定在直播間的定位，到底是主播還是助播。對(duì)素人主播來(lái)說(shuō)，和明星合作能帶來(lái)關(guān)注度；對(duì)明星來(lái)說(shuō)，做助播能減少因不懂貨帶來(lái)的“翻車(chē)”。

比如，王耀慶兼具段子手和戲精屬性，在直播間活躍氣氛是不錯(cuò)的選擇，講解產(chǎn)品細(xì)節(jié)則交給了專(zhuān)業(yè)主播，實(shí)際上，王耀慶成了“助播”。

王耀慶直播截圖

明年，越來(lái)越多不愿意擔(dān)當(dāng)“叫賣(mài)員”、在商品端不夠?qū)I(yè)的明星，將擁有自己的舒適區(qū)——做助播。

在選品上，明星也許會(huì)從“什么都帶”向“發(fā)掘垂類(lèi)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)變，這也是對(duì)于帶貨規(guī)律的回歸。

在深耕垂類(lèi)之后，頭部的電商主播在擴(kuò)品類(lèi)。據(jù)DT財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今年雙11預(yù)售首日，李佳琦直播間商品增加到上百件，仍然以美妝為主，但也包含部分家居、箱包、家電類(lèi)產(chǎn)品。 

明星主播則漸漸摸索出適合的品類(lèi)。小風(fēng)告訴毒眸，“林依輪的直播，越來(lái)越垂直于美食；景甜則更適合帶美妝產(chǎn)品，其他品類(lèi)基本帶不動(dòng)貨；劉濤屬于全品類(lèi)，但相對(duì)而言，家居產(chǎn)品比鞋服產(chǎn)品的帶貨效果更佳?！?/p>

伴隨著眾多平臺(tái)入局、明星熱情消退、明星直播MCN出現(xiàn)，明星電商直播或?qū)⒆呦驅(qū)I(yè)化。

畢馬威的一份報(bào)告顯示，2020年上半年，全國(guó)直播電商超1000萬(wàn)場(chǎng)，活躍主播數(shù)已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)。小葫蘆統(tǒng)計(jì)的TOP20明星主播中，多位明星出現(xiàn)直播異常提醒，李誕、曾志偉、王祖藍(lán)等均出現(xiàn)了直播間5分鐘觀(guān)眾留存率不足15%的狀況。

圖源：小葫蘆

在紅海競(jìng)爭(zhēng)中，代理明星直播業(yè)務(wù)的MCN需要針對(duì)每個(gè)明星的特色，制定不同的方案。

比如，銀河眾星曾為胡兵定制了一場(chǎng)名為《第五空間艙》的24小時(shí)不間斷超長(zhǎng)直播。胡兵在家里和明星朋友們敘舊、吃飯，以及展示穿搭與生活品味。

莊主告訴毒眸，因?yàn)槭讏?chǎng)直播效果不錯(cuò)，這樣的直播還會(huì)繼續(xù)做下去。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)參與過(guò)《中餐廳》《火星造物局》等綜藝的制作和策劃，在其為明星設(shè)定直播方案時(shí)，也會(huì)更加偏重內(nèi)容創(chuàng)意。

從大環(huán)境來(lái)看，監(jiān)管趨嚴(yán)后，行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)新一輪洗牌。

最近主管部門(mén)開(kāi)始對(duì)直播帶貨行業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管。12月23日，廣州市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)公布“辛巴直播帶貨即食燕窩”事件處理情況，辛巴旗下廣州和翊電子商務(wù)有限公司被責(zé)令停止違法行為，并被處以罰款90萬(wàn)元的行政處罰。

快手也隨之公布了處罰信息，封?！皶r(shí)大漂亮”賬號(hào)60天，對(duì)事發(fā)后在直播間存在不當(dāng)言行的和翊公司負(fù)責(zé)人辛有志個(gè)人賬號(hào)封停60天，貓妹妹、初瑞雪等27名主播封停賬號(hào)15天。

經(jīng)過(guò)這大半年無(wú)序、瘋狂的全民涌入和競(jìng)爭(zhēng)，直播帶貨值得被更清醒看待和討論，而明星直播，身處這樣一個(gè)越來(lái)越規(guī)范的電商環(huán)境之中，也和其他帶貨主播一樣，要遵循電商行業(yè)的規(guī)則，逐漸走向“成人”階段。