文 | 夏曉茜

編輯 | 吳燕雨

“網(wǎng)絡(luò)電影不算電影，就是錄像?！边@是2018年，毒眸寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)電影的文章下的留言。那時(shí)，“擦邊球 ”“蹭IP”“渣特效”還是網(wǎng)絡(luò)電影較為顯著的標(biāo)簽。

兩年過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)電影在制作，成本、口碑、題材方面都進(jìn)行了升級(jí)，過(guò)去的標(biāo)簽和刻板印象逐漸不再適用。

剛剛過(guò)去的2020年，是網(wǎng)絡(luò)電影提質(zhì)減量的一年，也是千萬(wàn)以上分賬票房翻倍增長(zhǎng)的一年，最終，有71部網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房過(guò)千萬(wàn)。在商業(yè)題材扎堆的當(dāng)下，可喜的是，截至發(fā)稿，《中國(guó)飛俠》的票房已突破1500萬(wàn)，這樣的現(xiàn)實(shí)題材作品也正在得到市場(chǎng)認(rèn)可，新的題材紅利正在打開(kāi)。

市場(chǎng)的升級(jí)還在繼續(xù)，越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始期待票房過(guò)億的作品。這對(duì)于行業(yè)而言，似乎是近乎于下一個(gè)分水嶺般的存在。“快則一年，慢則兩三年?！?/strong>12月底，奇樹(shù)有魚(yú)創(chuàng)始人CEO董冠杰在接受毒眸（微信ID：DomoreDumou）專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，預(yù)測(cè)了過(guò)億票房網(wǎng)絡(luò)電影的時(shí)間線(xiàn)。

奇樹(shù)有魚(yú)創(chuàng)始人CEO 董冠杰

過(guò)去一年，奇樹(shù)有魚(yú)產(chǎn)出了30-40部網(wǎng)絡(luò)電影，題材多樣，內(nèi)容多元，制作投入均超千萬(wàn)，高質(zhì)量的作品頻出。其中，《奇門(mén)遁甲》以5641萬(wàn)的成績(jī)，成了網(wǎng)絡(luò)電影最新的票房天花板。

“我們想告訴行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)電影是有更多可能性的?！镀骈T(mén)遁甲》是這個(gè)行業(yè)最主流的題材，但在制作上我們用了更高的要求去做，它基本上代表了2020年以來(lái)在網(wǎng)絡(luò)電影的主流題材里的制作天花板；同時(shí)我們有很大一部分精力放在創(chuàng)新題材的開(kāi)發(fā)上，《中國(guó)飛俠》就是其中一個(gè)新的題材突破?！倍诮苷f(shuō)。

這離不開(kāi)奇樹(shù)有魚(yú)在網(wǎng)絡(luò)電影多年的深耕。2015年，董冠杰二度創(chuàng)業(yè)，鎖定了當(dāng)時(shí)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，創(chuàng)立奇樹(shù)有魚(yú)。這家?guī)еヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維和基因的公司，初心是生產(chǎn)面向用戶(hù)的網(wǎng)生內(nèi)容。五年過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)發(fā)生了巨變，奇樹(shù)有魚(yú)參與、見(jiàn)證，并推動(dòng)了這一切。

不僅如此，其業(yè)務(wù)也從網(wǎng)絡(luò)電影，拓寬至分賬劇、短視頻等領(lǐng)域。在董冠杰的辦公室里，一直掛著“不忘初心”的字畫(huà)——奇樹(shù)有魚(yú)只做2C的內(nèi)容。

這種堅(jiān)持也逐漸得到了驗(yàn)證，經(jīng)過(guò)了五年多的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電影的用戶(hù)變多了，行業(yè)也越來(lái)越2C。而在新的變革期，用戶(hù)審美提升，觀(guān)影內(nèi)容需求更高，網(wǎng)絡(luò)電影必須做出升級(jí)。

迭代背后是頭部公司從制作成本到內(nèi)容、品質(zhì)、題材等全方位的升級(jí)，而這種全面升級(jí)，在2021年還將持續(xù)下去。

院網(wǎng)融合加速

2020年12月10日，網(wǎng)絡(luò)電影《中國(guó)飛俠》在愛(ài)奇藝上線(xiàn)，這是一部由國(guó)家廣播電視總局和北京市廣播電視局指導(dǎo)，奇樹(shù)有魚(yú)、星益新媒出品的現(xiàn)實(shí)題材影片。

影片關(guān)照普通人的現(xiàn)實(shí)生活，首度聚焦外賣(mài)員群體，主角李安全（許君聰 飾）是一位風(fēng)雨無(wú)阻地穿梭在大街小巷的“北漂”外賣(mài)小哥。影片講述了他拼命為女兒籌集手術(shù)費(fèi)期間，現(xiàn)實(shí)與信念抉擇之間笑中帶淚的故事。

通過(guò)這樣的主角設(shè)定，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)試圖反映整個(gè)外賣(mài)員群體的工作和生活狀態(tài)。據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，截至2019年底，外賣(mài)員總數(shù)已突破700萬(wàn)人。

在疫情籠罩下的2020年，外賣(mài)員和人們的距離被拉近了，影片中展現(xiàn)的職業(yè)生活也引起了很多人的共鳴。如果將標(biāo)簽換成“北漂”，則影片主角所代表的人群達(dá)到了2000萬(wàn)，也可能在更大范圍內(nèi)得到回響。

《中國(guó)飛俠》劇照

影片上線(xiàn)第二日，在愛(ài)奇藝的最高熱度為6325，評(píng)分從8.1分穩(wěn)定增長(zhǎng)至8.9分，為站內(nèi)2020年所有電影最高分，和院線(xiàn)電影票房冠軍《八佰》并列。目前，影片豆瓣評(píng)分6.2，是2020年8部豆瓣評(píng)分超6分的網(wǎng)絡(luò)電影之一。此外，影片連續(xù)6天登頂貓眼網(wǎng)絡(luò)電影熱度榜TOP1，愛(ài)奇藝電影榜和全站熱搜榜第一，抖音電影榜第二。

燈塔專(zhuān)業(yè)版統(tǒng)計(jì)，《中國(guó)飛俠》上線(xiàn)首周分賬票房就突破千萬(wàn)。從熱度、口碑、票房等多個(gè)維度來(lái)看，還沒(méi)有一部現(xiàn)實(shí)題材網(wǎng)絡(luò)電影，在社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值上都達(dá)到這樣的高度，也讓該片被行業(yè)稱(chēng)為“第一現(xiàn)實(shí)題材網(wǎng)絡(luò)電影”。

用網(wǎng)絡(luò)電影記錄大時(shí)代下的“小人物”，《中國(guó)飛俠》也引起了行業(yè)內(nèi)關(guān)注和主流媒體認(rèn)可。其中，《人民日?qǐng)?bào)》的評(píng)論文章指出，“《中國(guó)飛俠》寄托了我們每個(gè)人內(nèi)心的期盼，那便是，為每一個(gè)平凡卻偉大的靈魂而歌，為每一個(gè)出手相助、見(jiàn)義勇為的事件而舞，人心，便是這天地間最公平的一桿秤?！?/p>

《中國(guó)飛俠》劇照

更重要的是，它的成績(jī)會(huì)帶動(dòng)現(xiàn)實(shí)題材在網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)的討論度，也讓從業(yè)者看到題材創(chuàng)新的價(jià)值。

為此，董冠杰告訴毒眸，2021年奇樹(shù)有魚(yú)還會(huì)繼續(xù)加碼現(xiàn)實(shí)題材。“我們希望通過(guò)做一件事情讓大家知道，還是要大膽創(chuàng)新，雖然它可能有風(fēng)險(xiǎn)，但是如果仔細(xì)分析的話(huà)，它和你做同質(zhì)化電影的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是差不多的。”

的確，網(wǎng)絡(luò)電影到了題材升級(jí)、拓寬邊界的時(shí)候。

從2014年網(wǎng)絡(luò)電影（當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)大”）誕生開(kāi)始，由于野蠻生長(zhǎng)曾被貼上“粗制濫造”“打擦邊球”“低級(jí)趣味”還倆詞？的標(biāo)簽。2014年愛(ài)奇藝“網(wǎng)大”分賬票房冠軍是《成人記2》，2015年是《山炮進(jìn)城》，2016年則是《山炮進(jìn)城2》，其共同特點(diǎn)是表達(dá)粗淺、制作成本低。

泥沙俱下的行業(yè)也迎來(lái)監(jiān)管注意，2016-2017年期間，有上千部“網(wǎng)大”被下架。

早幾年，行業(yè)流量重心偏向動(dòng)作、玄幻、奇幻類(lèi)型?！?018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2018年上新網(wǎng)絡(luò)電影的前臺(tái)播放量中，動(dòng)作、懸疑、愛(ài)情、奇幻類(lèi)影片的總占比高達(dá)77.8%；那年網(wǎng)絡(luò)電影票房榜中，TOP20影片基本屬于動(dòng)作、奇幻、懸疑類(lèi)。

2018年網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房TOP10

到了2019年，多家行業(yè)頭部公司也都意識(shí)到，原本的創(chuàng)作思路已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足當(dāng)下市場(chǎng)的需求了。

董冠杰曾告訴毒眸，新的形勢(shì)下，奇樹(shù)有魚(yú)的內(nèi)容戰(zhàn)略已經(jīng)從此前的“奇觀(guān)想象力”加碼和調(diào)整為“傳承和動(dòng)人”。“成立的時(shí)候，奇樹(shù)有魚(yú)主打‘奇觀(guān)想象力’，現(xiàn)在內(nèi)容調(diào)性更強(qiáng)一些，要做價(jià)值觀(guān)引領(lǐng)，有些東西不會(huì)做了，比如說(shuō)，不會(huì)為了強(qiáng)調(diào)刺激用戶(hù)，做一些負(fù)面的怪獸片，現(xiàn)在要拍體現(xiàn)正能量和溫暖情感的?！?/p>

2019年，奇樹(shù)有魚(yú)拍攝了首部扶貧題材網(wǎng)絡(luò)電影《毛驢上樹(shù)》，該片是北京市廣播電視網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展基金扶持項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，憑借內(nèi)容創(chuàng)新和品質(zhì)提升，被稱(chēng)為第一主旋律網(wǎng)絡(luò)電影。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)題材始終是網(wǎng)絡(luò)電影里比較缺乏的內(nèi)容，票房占比也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

2020年上半年，千萬(wàn)分賬的網(wǎng)絡(luò)電影中，古裝奇幻題材高達(dá)22部，依然是票房主力，現(xiàn)實(shí)題材僅《我來(lái)自北京之過(guò)年好》和《瘋狂老爹》上榜，分賬票房分別為1179萬(wàn)和1035萬(wàn)。

在目前現(xiàn)實(shí)題材供給不足、成功先例還不多時(shí)，奇樹(shù)有魚(yú)的大膽嘗試，在某種意義上捅破了行業(yè)天花板。

回顧2020年，奇樹(shù)有魚(yú)整體項(xiàng)目類(lèi)型多樣、內(nèi)容多元，如現(xiàn)實(shí)題材影片《毛驢上樹(shù)2》、喜劇片《東北老炮兒》、軍旅題材《特工狂花》、玄幻新武俠題材的《武動(dòng)乾坤》、現(xiàn)實(shí)喜劇《瘋狂老爹》、冒險(xiǎn)動(dòng)作片《牧野詭事之秦嶺龍窟》，多部影片在業(yè)內(nèi)引起眾多討論，在引領(lǐng)創(chuàng)作風(fēng)向、助力院網(wǎng)融合方面做出了很多積極的探索。

題材拓寬的同時(shí)，是整體制作水準(zhǔn)的提升。 

奇樹(shù)有魚(yú)這兩年專(zhuān)注內(nèi)容精品化，減少產(chǎn)出，每年定量在30-40部，自研自制的項(xiàng)目居多，2020年單部影片投入成本都超過(guò)千萬(wàn)。

其中，《中國(guó)飛俠》歷經(jīng)十個(gè)月籌備，因疫情限制，在16天內(nèi)拍攝完畢，“是我們做了這么多年網(wǎng)絡(luò)電影以來(lái)，制片難度最大的一部片子”。

《奇門(mén)遁甲》投資超2000萬(wàn)，在營(yíng)銷(xiāo)上為行業(yè)提供了范本，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)了雙平臺(tái)分賬的模式，最終以5641萬(wàn)的分賬票房，成了歷史分賬票房最高的網(wǎng)絡(luò)電影。過(guò)去一年，奇樹(shù)有魚(yú)共有11部影片分賬票房超過(guò)千萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)電影票房過(guò)億，還有多遠(yuǎn)？

內(nèi)容題材和制作水準(zhǔn)的升級(jí)，讓網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)在2020年迎來(lái)了升級(jí)。但這種升級(jí)不只有內(nèi)因，也有大環(huán)境的利好。

一場(chǎng)疫情，讓院線(xiàn)市場(chǎng)停擺。影院關(guān)門(mén)的178天里，網(wǎng)絡(luò)電影乘風(fēng)而上。燈塔專(zhuān)業(yè)版統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，全網(wǎng)上線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電影391部，共38部分賬票房過(guò)千萬(wàn)，超過(guò)了2019年全年。2020年全年，網(wǎng)絡(luò)電影TOP3票房均超4000萬(wàn)。

不過(guò)，即便沒(méi)有疫情，院線(xiàn)市場(chǎng)的問(wèn)題也會(huì)暴露。疫情之前，院線(xiàn)電影已經(jīng)遇到了瓶頸，增速遠(yuǎn)不及前幾年，一些弊端已經(jīng)顯現(xiàn)。院線(xiàn)電影從2016年開(kāi)始就已經(jīng)增長(zhǎng)緩慢了，到了2019年，觀(guān)影人次還在增長(zhǎng)，但行業(yè)都知道后勁不足，如果沒(méi)有變革，大盤(pán)似乎已經(jīng)沒(méi)有更大的空間了。

2019年全年觀(guān)影總?cè)舜蝿t為17.27億，相比2018年的17.18億次，同比上漲不到1%；電影院和銀幕數(shù)的增長(zhǎng)明顯不對(duì)等，前者增速遠(yuǎn)高于后者，帶來(lái)的是影院上座率的降低，單個(gè)影院和銀幕產(chǎn)生的票房下降。藝恩電影智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2019年一季度，上座率約12.1%，同比下滑4.7個(gè)百分點(diǎn)。

2020年的疫情加速了院線(xiàn)電影問(wèn)題的暴露，渠道限制，新片無(wú)法上映， 但是，用戶(hù)觀(guān)看電影的需求一直存在，這給了網(wǎng)絡(luò)電影機(jī)會(huì)。

很多人以前是院線(xiàn)電影的用戶(hù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)。

CNNIC統(tǒng)計(jì)，2020年網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)用戶(hù)規(guī)模突破9億，網(wǎng)民使用率95.8%；2020年3-6月，綜合視頻平臺(tái)的用戶(hù)規(guī)模達(dá)到7.24億；智能電視用戶(hù)突破2億。

董冠杰告訴毒眸，“今年以來(lái)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影的用戶(hù)群體發(fā)生了非常大的變化，一二線(xiàn)城市的占比迅速在提升，現(xiàn)在基本上可以理解為跟院線(xiàn)電影的用戶(hù)越來(lái)越接近，甚至是構(gòu)成比院線(xiàn)電影更復(fù)雜一些?！?/p>

外部環(huán)境的變化為網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)也接住了這次機(jī)遇，在內(nèi)容質(zhì)量、票房成績(jī)上都有出色的表現(xiàn)。

截至12月中旬，2020年有71部網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房過(guò)千萬(wàn)，比2019年增長(zhǎng)了一倍；據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，豆瓣評(píng)分過(guò)6分的影片也達(dá)到了8部。“網(wǎng)絡(luò)電影今年還是出了一些比較不錯(cuò)的作品，也是這幾年大家整個(gè)行業(yè)共同努力的結(jié)果。也正好是到了這個(gè)點(diǎn)上，沒(méi)有疫情也會(huì)發(fā)生變化，但大家可能不會(huì)這么明顯地感覺(jué)到?！?董冠杰說(shuō)。

行業(yè)內(nèi)部也在主動(dòng)進(jìn)化。早期制作一部網(wǎng)大成本只需要10萬(wàn)-20萬(wàn)元，到后來(lái)升級(jí)到80萬(wàn)-100萬(wàn)元，再到如今精品網(wǎng)大時(shí)期制作成本升到了500萬(wàn)-1000萬(wàn)元，甚至更高。內(nèi)容上，也有《中國(guó)飛俠》《樹(shù)上有個(gè)好地方》《辛棄疾1162》等在主題表達(dá)上有閃光點(diǎn)的作品。

網(wǎng)絡(luò)電影的蓬勃發(fā)展，也刺激了傳統(tǒng)電影公司的神經(jīng)，幾乎所有傳統(tǒng)電影公司，都紛紛進(jìn)入，開(kāi)始制作網(wǎng)絡(luò)電影。在“重啟·2020毒眸文娛大會(huì)”上，青崧影業(yè)創(chuàng)始人葉寧給2021的寄語(yǔ)則是，“大家會(huì)對(duì)網(wǎng)生電影刮目相看，會(huì)形成新的商業(yè)模式。”

毒眸此前關(guān)于“院網(wǎng)關(guān)系”的文章已經(jīng)指出，線(xiàn)上早就已經(jīng)不是電影收入的“補(bǔ)充”，而是形成互補(bǔ)的必不可少的一環(huán)，線(xiàn)上線(xiàn)上融合同步發(fā)展已是大勢(shì)所趨。

蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)電影似乎到達(dá)了“爆發(fā)前夜”，但從票房上限來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)電影仍不夠"出圈”。2020年，網(wǎng)絡(luò)電影票房榜首為《奇門(mén)遁甲》（5641萬(wàn)），放眼于更大的蛋糕，票房過(guò)億的網(wǎng)絡(luò)電影，何時(shí)會(huì)出現(xiàn)呢？董冠杰認(rèn)為，“快的話(huà)，2021年會(huì)出現(xiàn)。”

而在前往“過(guò)億票房”的路上，行業(yè)尚在探索新的商業(yè)模式。

目前，網(wǎng)絡(luò)電影的分賬規(guī)則主要由愛(ài)優(yōu)騰等平臺(tái)劃定，一般將影片分為S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)等不同級(jí)別，不同定級(jí)對(duì)應(yīng)的單價(jià)不同。由于用戶(hù)和平臺(tái)屬性不同，各個(gè)視頻平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影的分賬規(guī)則，都有自己的考量和要求，分賬公式也不相同。

董冠杰認(rèn)為，隨著行業(yè)越來(lái)越成熟，視頻平臺(tái)一定會(huì)創(chuàng)新商業(yè)模式?，F(xiàn)在各平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影的理解不一樣，分賬規(guī)則也不一樣，也許就在2021年，分賬規(guī)則將一致且透明，票房也將更加透明。

對(duì)于新的付費(fèi)方式的想象，PVOD（超前付費(fèi)點(diǎn)播）作為影視行業(yè)共同關(guān)注的方向，提供了想象空間。目前國(guó)內(nèi)嘗試該模式的影片多為文藝片或中小成本電影，如《春潮》《春江水暖》等，《征途》則是少有的視效大片。

時(shí)至年底，網(wǎng)絡(luò)電影也開(kāi)始嘗試PVOD模式。12月30日，運(yùn)動(dòng)喜劇網(wǎng)絡(luò)電影《陳翔六點(diǎn)半之民間高手》上線(xiàn)，這是首部在愛(ài)奇藝以PVOD模式上線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)電影，愛(ài)奇藝站內(nèi)歷史最高熱度為6060。

《陳翔六點(diǎn)半之民間高手》劇照

“PVOD模式是機(jī)會(huì)所在，即買(mǎi)票模式，行業(yè)將向前跨一大步，明年奇樹(shù)有魚(yú)肯定會(huì)做這個(gè)收入模式的網(wǎng)絡(luò)電影。”董冠杰說(shuō)。

伴隨著付費(fèi)方式的探索和行業(yè)的自我升級(jí)，票房破億的網(wǎng)絡(luò)電影或許就在不遠(yuǎn)的未來(lái)。

只做2C內(nèi)容

將時(shí)間拉回到奇樹(shù)有魚(yú)成立之初，從一開(kāi)始，這就是一家有些不一樣的公司。

2015年之前，董冠杰的從業(yè)經(jīng)歷都聚焦在互聯(lián)網(wǎng)和社交領(lǐng)域，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來(lái)臨，董冠杰賣(mài)掉創(chuàng)業(yè)多年的公司，轉(zhuǎn)身進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)。

轉(zhuǎn)型基于董冠杰的判斷——互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從流量時(shí)代走向內(nèi)容時(shí)代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)的核心是對(duì)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的搶奪。在他看來(lái)，PC時(shí)代的核心是流量，像百度、360等能夠掌控終端的公司迅速崛起；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心變成了內(nèi)容，在這個(gè)需要大量網(wǎng)生內(nèi)容的時(shí)代，每個(gè)人的手機(jī)上裝了大量的應(yīng)用，很難有一個(gè)APP可以統(tǒng)治一切，流量就不靈了。

內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)，董冠杰堅(jiān)定看好2C內(nèi)容的發(fā)展前景?！捌鏄?shù)有魚(yú)的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞是互聯(lián)網(wǎng)、用戶(hù)端付費(fèi)、視頻內(nèi)容。2015年，只有網(wǎng)絡(luò)電影這個(gè)小行業(yè)是滿(mǎn)足這幾個(gè)關(guān)鍵詞的，那我們就先干這個(gè)?！?/p>

所以，奇樹(shù)有魚(yú)從來(lái)都不是一家網(wǎng)絡(luò)電影公司，而更像是一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司。有任何符合其產(chǎn)品邏輯的內(nèi)容形態(tài)出現(xiàn)，他們都會(huì)抓住風(fēng)口。“可能我們就沒(méi)有定勢(shì)思維，反而有可能能撞出一些新的東西出來(lái)?！?/strong>董冠杰說(shuō)。   

成為制作、出品、宣發(fā)三位一體的頭部網(wǎng)絡(luò)電影公司后，等待票房過(guò)億網(wǎng)絡(luò)電影出現(xiàn)的過(guò)程中，奇樹(shù)有魚(yú)也逐步抓住內(nèi)容行業(yè)的趨勢(shì)，開(kāi)拓了兩個(gè)新業(yè)務(wù)——分賬劇和音樂(lè)短視頻MCN，并在新的領(lǐng)域取得了可喜的成績(jī)。

2018年4月，愛(ài)奇藝宣布升級(jí)網(wǎng)劇分賬模式，分賬比例由原來(lái)的5：5變?yōu)?：7，還將在移動(dòng)端專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)劇頻道，給合作方增設(shè)內(nèi)容出口。但整體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有很多數(shù)據(jù)可供參考，分賬劇的商業(yè)前景仍不明朗。

思考過(guò)后，奇樹(shù)有魚(yú)決定試水“分賬劇”這個(gè)新的內(nèi)容品類(lèi)。此前制作多部高票房網(wǎng)絡(luò)電影的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)分賬劇業(yè)務(wù)具備借鑒意義?！耙郧胺e累的能力，是完全可以復(fù)用的，只是需要一些新的思維方式而已?！倍诮苷f(shuō)。

基于公司對(duì)分賬劇用戶(hù)群體的分析和觀(guān)察，奇樹(shù)有魚(yú)布局甜寵、懸疑賽道，成為其中的佼佼者。

2020年，奇樹(shù)有魚(yú)出品了第一部刑偵懸疑題材的分賬劇《兇案現(xiàn)場(chǎng)》，分賬票房達(dá)到2800萬(wàn)，位列2020年愛(ài)奇藝分賬短劇票房榜首，投資回報(bào)率超過(guò)200%。董冠杰告訴毒眸，“我們當(dāng)時(shí)判斷，刑偵題材有特殊性，它是強(qiáng)情節(jié)、極致刺激、快速節(jié)奏，這特別符合用戶(hù)付費(fèi)的需求?！?/p>

除了懸疑題材，奇樹(shù)有魚(yú)還出品了古裝奇幻甜寵劇《親愛(ài)的藥王大人》，這是愛(ài)奇藝云騰計(jì)劃中的一部作品，分賬票房也超過(guò)了2000萬(wàn)。

從今年的市場(chǎng)行情來(lái)看，一方面，分賬劇圈層題材精細(xì)化，短劇集強(qiáng)勢(shì)突圍。愛(ài)奇藝聯(lián)合云合數(shù)據(jù)發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年，分賬劇題材上，古裝懸疑和青春家庭是2020年分賬劇中有效播放量最高的兩個(gè)類(lèi)型；劇集部數(shù)較去年基本持平，24集以下體量正在成為新趨勢(shì)。

另一方面，劇集市場(chǎng)越來(lái)越2C了。

付費(fèi)超前點(diǎn)播成為常態(tài)，《新京報(bào)》報(bào)道，自2019年暑期檔劇集《陳情令》開(kāi)啟“超前點(diǎn)播”以來(lái)，有超過(guò)40部劇集，開(kāi)啟了“付費(fèi)超前點(diǎn)播”模式。該報(bào)道也放出了問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，四成用戶(hù)更愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi).

愛(ài)奇藝官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至《沉默的真相》收官，已有超過(guò)6800萬(wàn)愛(ài)奇藝VIP會(huì)員收看“迷霧劇場(chǎng)”內(nèi)容，同時(shí)在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)創(chuàng)造了超過(guò)460個(gè)熱搜話(huà)題，豆瓣均分超8分。

這些劇集市場(chǎng)的創(chuàng)作趨勢(shì)也印證了董冠杰當(dāng)初的判斷是正確的。董冠杰也指出，“現(xiàn)在的分賬劇市場(chǎng)，相當(dāng)于2018年的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，大家看到一些方向，但是還沒(méi)有真正形成有效迭代的方法論?！?/p>

2021年，他們?cè)诜仲~劇賽道內(nèi)容矩陣還將持續(xù)升級(jí)，懸疑和甜寵仍然是奇樹(shù)有魚(yú)的重點(diǎn)方向。比如《兇案現(xiàn)場(chǎng)2》將包含刑偵懸疑色彩和女性犯罪元素、《住在我對(duì)面的小哥哥》則是都市甜寵風(fēng)格等等。

音樂(lè)短視頻的想象力

如果說(shuō)分賬劇和網(wǎng)絡(luò)電影的商業(yè)模式還有共同之處，屬于比較平常的業(yè)務(wù)拓展，那么入局MCN，做音樂(lè)短視頻，就是一次轉(zhuǎn)向幅度較大的新業(yè)務(wù)探索。

2019年，短視頻行業(yè)如火如荼?！吨袊?guó)電視劇(網(wǎng)絡(luò)劇)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)短視頻用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)首次超過(guò)長(zhǎng)視頻；智研咨詢(xún)的報(bào)告顯示，2019年短視頻行業(yè)規(guī)模達(dá)到千億元，預(yù)計(jì)到2021年，短視頻市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到兩千億。

2019年8月，考慮搶奪用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)的必要性，奇樹(shù)有魚(yú)開(kāi)始做短視頻MCN“發(fā)力人”。董冠杰告訴毒眸，“第一，短視頻雖然不是說(shuō)用戶(hù)直接付費(fèi)看的，但是用戶(hù)看了以后，它產(chǎn)生了直接或者間接的價(jià)值，也是需要去布局的；再說(shuō)，短視頻占據(jù)了用戶(hù)的大量時(shí)間，這也是我們必須要布局的一個(gè)行業(yè)?！?/p>

奇樹(shù)有魚(yú)也經(jīng)歷了快速試錯(cuò)期，最初，他們沿用以往MCN行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，大量簽約達(dá)人，涉及劇情、美食等各個(gè)垂類(lèi)，兩個(gè)月后，仍然沒(méi)有起色，他們就解散了簽約達(dá)人。

董冠杰總結(jié)道，簽約達(dá)人、做綜合品類(lèi)MCN，純屬燒錢(qián)，沒(méi)有完成商業(yè)閉環(huán)?！白笫只ㄥX(qián)簽內(nèi)容，右手想辦法通過(guò)廣告變現(xiàn)，但這些內(nèi)容是綜合類(lèi)的，變現(xiàn)能力不是最優(yōu)質(zhì)的，因?yàn)椴皇撬衅奉?lèi)都能變現(xiàn)，找來(lái)的客戶(hù)匹配不上，商業(yè)化效率很低，與此同時(shí)又不斷提升成本，（收益和成本）慢慢倒掛，現(xiàn)在MCN死掉都是這個(gè)原因?！?/p>

他們發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)有足夠懂音樂(lè)的人才，經(jīng)過(guò)深入的思考之后，決定在音樂(lè)這一垂類(lèi)上繼續(xù)深耕，且不再簽約達(dá)人，只進(jìn)行自主孵化。

一個(gè)可能不太為人所知的故事是，早在門(mén)戶(hù)時(shí)代，董冠杰擔(dān)任新浪做UC事業(yè)部總監(jiān)期間，要從海量UGC中篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，由此他一手挖掘了多首爆紅的網(wǎng)絡(luò)歌曲，其中包括楊臣剛的《老鼠愛(ài)大米》。對(duì)內(nèi)容的研判能力，是他能在多個(gè)賽道上走得更遠(yuǎn)的核心能力。

“我們的目標(biāo)就是通過(guò)內(nèi)容形成自己的商業(yè)閉環(huán)，所以才選了音樂(lè)品類(lèi)：一是內(nèi)容上我們有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，能以相對(duì)低的成本做好內(nèi)容，爆款數(shù)量多，總成本就降下來(lái)了；二是我們有獨(dú)特的商業(yè)模式進(jìn)行迭代，能形成賺錢(qián)的模式。一旦商業(yè)模式形成正循環(huán)，就可以擴(kuò)大。”董冠杰說(shuō)。

一年多的時(shí)間里，“發(fā)力人”MCN孵化了幾十位頭部音樂(lè)人，包括丫蛋蛋、夏了個(gè)天吶、林一、七夕等紅人。如今，“發(fā)力人”在抖音快手雙平臺(tái)積累粉絲1.5億、短視頻總播放量200億、點(diǎn)贊量破5億。

“發(fā)力人”部分音樂(lè)作品

具體到內(nèi)容方面，“發(fā)力人”制造了多首抖音神曲。丫蛋蛋翻唱的《大田后生仔》成為年度現(xiàn)象級(jí)翻唱案例，位列網(wǎng)易云音樂(lè)新歌榜、飆升榜、熱歌榜的榜首。此外，《后來(lái)遇見(jiàn)他》《海底》《海底一枝花》《灰姑娘》也成為音樂(lè)平臺(tái)和短視頻熱門(mén)歌曲。

之所以爆款頻率高，是因?yàn)槠鏄?shù)有魚(yú)復(fù)用了其在內(nèi)容層面感知用戶(hù)需求、總結(jié)方法論的能力。

“方法論是一樣的，就是捕捉用戶(hù)需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的方法論的拆分?！洞筇锖笊小繁緛?lái)是首老歌，并不火，我們改編以后它就火了。能get到用戶(hù)的喜好，這點(diǎn)很重要，也是我們?nèi)齻€(gè)團(tuán)隊(duì)共同的特點(diǎn)。”董冠杰透露，目前公司的六成收入來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)電影，分賬劇和短視頻板塊各自貢獻(xiàn)兩成收入，明年短視頻貢獻(xiàn)的收入比例將會(huì)增加。

在奇樹(shù)有魚(yú)的架構(gòu)里，短視頻、網(wǎng)絡(luò)電影、分賬劇三大部門(mén)皆是獨(dú)立發(fā)展。不過(guò)，短視頻為網(wǎng)絡(luò)電影提供了營(yíng)銷(xiāo)和宣發(fā)上的助力。如《中國(guó)飛俠》的同名主題曲、《奇門(mén)遁甲》的主題曲《誰(shuí)是老大》，皆由旗下音樂(lè)達(dá)人創(chuàng)作，在短視頻平臺(tái)取得了良好的傳播效果。

“（原創(chuàng)音樂(lè)）給電影帶來(lái)了一些喜歡這首歌的用戶(hù)，同時(shí)在電影里聽(tīng)到這首歌，他們覺(jué)得好聽(tīng)就會(huì)問(wèn)，彈幕上就能看到答案，（用戶(hù)）就去搜，就變成了我們音樂(lè)的粉絲了?！倍诮苷f(shuō)。

隨著其業(yè)務(wù)輻射至各個(gè)文本，并在不同渠道上展露風(fēng)貌，奇樹(shù)有魚(yú)這家公司，逐漸證明了他們最初的判斷。早在2016年，董冠杰就曾在公開(kāi)發(fā)言中提出，網(wǎng)絡(luò)和院線(xiàn)都只是渠道，并且都將成為主流市場(chǎng)。如今，這個(gè)判斷正在變成現(xiàn)實(shí)。

“做一家2C的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司”這個(gè)想法或許在一開(kāi)始會(huì)遇到阻力，也會(huì)遇到質(zhì)疑，但隨著團(tuán)隊(duì)內(nèi)容能力的提升、對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解深入 ，加上行業(yè)整體逐漸升級(jí)，2C的思維將會(huì)被更多從業(yè)者驗(yàn)證，也可能成為網(wǎng)生內(nèi)容行業(yè)的主流。

董冠杰說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)里可能很多人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)電影在鄙視鏈底端，我也不覺(jué)得現(xiàn)在大家的看法就一定代表了未來(lái)，很多事情是慢慢做出來(lái)的，你不能只看結(jié)果，還是要看過(guò)程的，一點(diǎn)一點(diǎn)打怪升級(jí)，是很重要的過(guò)程?！?/p>