文 | 張穎

編輯 | 張友發(fā)

“搞電影創(chuàng)作的人，往往都不懂怎么推銷自己和自己的片子。”

在第三屆海南島國際電影節(jié)市場版塊內(nèi)部放映現(xiàn)場，毒眸（微信ID：DomoreDumou）再次想到這句已經(jīng)被從業(yè)者們說了很多年的話。

彼時(shí)，導(dǎo)演章明帶著新片《熱湯》站在銀幕下，真誠地介紹了影片和拍攝時(shí)的想法、思考，作為電影創(chuàng)作者，他的精力和關(guān)注點(diǎn)全部投入傾注在創(chuàng)作維度。

而面向市場端的訴求，則由該片商務(wù)負(fù)責(zé)人關(guān)霖來補(bǔ)充陳述：“這是章明迄今為止最具商業(yè)性的一部都市情感片，我們希望找到合適的宣發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，一起努力讓這部電影被更多人看到?！?/p>

在放映前，這類面向產(chǎn)業(yè)的明確陳述和“推銷”是不可缺失的。但問題在于，很多片方往往還沒有養(yǎng)成這樣的意識，即使是已經(jīng)有了明確的市場訴求，也存在著“找不到人說”的問題。

“有的片子可能有后期制作、營銷發(fā)行、版權(quán)交易上的合作訴求，但是很難找到適合的合作方，所以我們在努力嘗試搭建起一個(gè)平臺，片方和市場溝通、對話，探討合作的可能性?！?/strong>海南島國際電影節(jié)（下稱“海影節(jié)”）市場放映單元負(fù)責(zé)人梁立志對毒眸說道。

基于這種“平臺”理念，海影節(jié)第一次設(shè)立了只針對電影節(jié)產(chǎn)業(yè)嘉賓的H!Market市場放映版塊，最后15部影片、上百家來自市場的制作、營銷發(fā)行等公司聚在這里，片方與市場之間溝通的橋梁被建起，對話開始在這里發(fā)生。

在市場里，找到彼此

海影節(jié)作為國內(nèi)有官方背景的國際電影節(jié)，在今年第一次建立了市場放映版塊，做這個(gè)版塊的目的在于，想通過發(fā)揮電影節(jié)的優(yōu)勢，搭建電影和市場之間平等對話、交易的平臺，讓電影更多地走向市場。

而電影與市場之間“看不見”的距離，已經(jīng)在行業(yè)里存在已久。

通常意義上來說，電影創(chuàng)作者，尤其是藝術(shù)片導(dǎo)演，往往刻意與市場保持著距離，沉浸在自己的藝術(shù)創(chuàng)作領(lǐng)地里，所以電影宣發(fā)的意義正在于，在影片完成后，拉近這種距離。

張藝謀曾有過一段經(jīng)典的話來形容他和制片人張偉平之間的關(guān)系：“我是種蘿卜的，張偉平是賣蘿卜的?，F(xiàn)在中國好像是賣蘿卜最重要，要不就算有蘿卜，也會(huì)爛在自己家里?！?/p>

導(dǎo)演負(fù)責(zé)好“種蘿卜”，營銷負(fù)責(zé)把蘿卜在市場里賣得好，這已經(jīng)是行業(yè)的共識。但找到能懂導(dǎo)演種的蘿卜、能把蘿卜賣好的營銷方其實(shí)并不容易，尤其是對于默默無聞的新人新作和遠(yuǎn)離市場的藝術(shù)片導(dǎo)演，這個(gè)尋找的過程更加艱難。

很多剛?cè)胄?、還沒有作品證明自己的新人導(dǎo)演，處女作長片拍出來后，想把它推向市場，需要行業(yè)資源的支持，有多位新人導(dǎo)演曾對毒眸表示，作為一個(gè)新人，自己根本沒有渠道和機(jī)會(huì)把片子遞到大公司面前；即使是有《巫山云雨》《冥王星時(shí)刻》等多部經(jīng)典影片、在藝術(shù)成就上已經(jīng)被認(rèn)可的章明，因?yàn)槌Ｄ晏幱谏虡I(yè)院線之外，想為《熱湯》找到合適的宣發(fā)方也需要付出不小的時(shí)間和精力。

而電影的海外發(fā)行、版權(quán)售賣，一直是很多小成本影片的重要成本回收渠道，行業(yè)里比較典型的賈樟柯導(dǎo)演的影片，靠海外的票房和版權(quán)費(fèi)就能給影片收回成本上一道保險(xiǎn)杠。但對于更多創(chuàng)作者來說，缺乏走向海外市場的資源，同樣面臨“求助無門”的狀況。

在海外，解決這一問題的一個(gè)有效方式是電影節(jié)的市場版塊。戛納的“電影市場”已經(jīng)是全球最大的電影交易市場之一，據(jù)了解，全球有百分之七十左右的電影買賣交易在這里完成，電影和市場之間溝通的模式已經(jīng)非常成熟。

國內(nèi)的電影節(jié)/影展在這方面，還處在起步階段，海影節(jié)也還在摸索適合自身的電影市場模式。

在市場放映的15部影片里，既有像《阿斯特魯普—烈火藝魂》《接觸》《美人》等在內(nèi)的外片，也有《熱湯》《今夕何夕》《乘客》等國產(chǎn)電影，動(dòng)畫電影有《瘋狂海盜團(tuán)》和《垃圾總動(dòng)員》，紀(jì)錄片包括《龍虎武師》《來日并不方長》。

《瘋狂海盜團(tuán)》

雖然規(guī)模有限，但總體上仍然呈現(xiàn)出國際化、完成度高和類型多元的特點(diǎn)。不僅如此，《阿伊努之森》《熱湯》和《美人》三部影片，也在電影節(jié)的其他單元展映，在梁立志看來，市場放映希望扮演打通電影節(jié)市場全產(chǎn)業(yè)鏈的角色，“只要是有產(chǎn)業(yè)訴求的影片，無論在電影節(jié)的哪個(gè)單元，都可以來市場放映版塊尋找產(chǎn)業(yè)合作方。”

“正在解決問題的路上”

《今夕何夕》是一部頗具作者表達(dá)的影片，講的是一位母親在照顧、保護(hù)女兒的過程里，生活逐漸變得支離破碎的故事。

在放映前，片方主動(dòng)調(diào)整了影片的剪輯思路為的是讓片子的呈現(xiàn)更能被觀眾和市場接受。這種主動(dòng)調(diào)整讓組委會(huì)覺得很驚喜，“說明我們的市場版塊給了創(chuàng)作者們一些信號，讓他們?nèi)ニ伎甲约旱挠捌€有哪些進(jìn)步空間，怎么去做越來越靠近、尊重市場的調(diào)整。”梁立志說。

一般來說，很多創(chuàng)作者往往會(huì)沉浸在自己的影片里，很難跳出來、用第三方視角去審視、校正影片的細(xì)節(jié)，而進(jìn)入市場，“逼”他們擺脫原來的局限性，從這種意義上來說，是創(chuàng)作者市場意識覺醒的一個(gè)很好的起點(diǎn)。

《熱湯》和《阿伊努之森》是影節(jié)其他版塊的展映影片，在放映之后引發(fā)了影迷和從業(yè)者們的討論，原本市場放映版塊只承擔(dān)這兩部影片的洽談工作，但在片子已經(jīng)獲得關(guān)注和熱度的情況下，為了乘勝追擊、“幫助影片實(shí)現(xiàn)最大化的內(nèi)部曝光”、被更多的產(chǎn)業(yè)嘉賓看到，組委會(huì)做出在市場內(nèi)部進(jìn)行加場放映的決定。

《阿伊努之森》

《熱湯》的加場放映坐滿了產(chǎn)業(yè)嘉賓，線上的洽談?lì)A(yù)約也已經(jīng)約滿，線下也有多位影視公司代表主動(dòng)聯(lián)系片方進(jìn)行合作事宜的溝通。而在放映后，現(xiàn)場也專門開設(shè)了線下補(bǔ)充預(yù)約登記功能，如果線上預(yù)約時(shí)段已滿，會(huì)額外增加時(shí)段安排，所有靈活地調(diào)整，都是為了能最大化地滿足片方和產(chǎn)業(yè)交流的需求。

由于產(chǎn)業(yè)洽談的具體內(nèi)容較為私密，我們無法獲得具體的約談結(jié)果，但從影片的被關(guān)注程度上來說，多位片方表示已經(jīng)超過原來的預(yù)期，“起碼我們的片子開始更多地被行業(yè)和市場看到?！?/p>

而《龍虎武師》在內(nèi)部放映后也獲得了較高的口碑，雖然已經(jīng)在其他影展亮相，但片方依然帶著市場合作訴求來到海影節(jié)，考慮到后續(xù)希望把影片做成一個(gè)系列，必然需要更多的行業(yè)支持，而海影節(jié)的市場合作，則給了他們尋找到行業(yè)伙伴的契機(jī)。

盡管片方們還在與產(chǎn)業(yè)合作方推進(jìn)后續(xù)合作的溝通階段，但值得肯定的是，在海影節(jié)的市場放映里，這些電影首先獲得了曝光，產(chǎn)業(yè)嘉賓也對影片具體細(xì)節(jié)、聲音和節(jié)奏等提出了自己的看法和建議，反饋到片方，有利于他們更好地調(diào)整片子。

更重要的是，在面對市場之后，片方們開始逐步建立起“市場意識”?！爸拔覀儗κ袌龅恼J(rèn)知可能不是特別清晰，這次放映之后和大家充分地聊了聊，是一個(gè)互相了解的過程，在這個(gè)過程里，我們更懂市場、資本和觀眾需要什么，這一點(diǎn)是很寶貴的?！币晃粎⑴c市場放映的導(dǎo)演對毒眸說道。

這種“了解”，正是電影從一個(gè)作品進(jìn)入行業(yè)和市場，變成商品的第一步。從這一維度上來看，市場放映的意義和價(jià)值是被肯定的。而要更長遠(yuǎn)地、真正實(shí)現(xiàn)電影作品與產(chǎn)業(yè)市場之間的打通、合作，或許對海影節(jié)來說，還需要更長時(shí)間、更多層面的努力。

“畢竟合作不是一拍大腿就能敲定完成的，對我們來說，作為一個(gè)平臺，要提供更多的配套服務(wù)，吸引更專業(yè)的產(chǎn)業(yè)嘉賓，更好地幫助影片走向市場，”梁立志對毒眸表示，今天只是海影節(jié)市場放映版塊的第一年，一切都正在路上，“繼續(xù)做下去，路還很長，改變是一定會(huì)發(fā)生的?！?/strong>

當(dāng)更多的平臺擔(dān)負(fù)起片方與市場溝通紐帶的角色，長此以往，電影踏進(jìn)市場的這條路，也將更加平坦寬闊。