由于票房具有一定的可操作空間，應(yīng)當(dāng)以觀影人次作為評價電影的首要標(biāo)準(zhǔn)。

文/七月

變相的低價電影票。

近期，帶動IMAX走上“快速通道”的《阿凡達(dá)》在國內(nèi)“空降”重映。在這樣的大背景下，比自主線上購票價格低的“電影票代購”突然凸顯了出來。

實(shí)際上，“電影票代購”并不是國內(nèi)電影市場上今天才出現(xiàn)的產(chǎn)物，早在線上購票平臺興起之際，“電影票代購”就已經(jīng)存在。經(jīng)過了國內(nèi)電影市場多年以來的成長，“電影票代購”也壯大成了一門生意。

值得關(guān)注的是，“電影票代購”的月銷量確實(shí)較為可觀，而實(shí)時票房往往是以“代購”前的票價進(jìn)行統(tǒng)計。這某種程度上證明了如今足夠透明、公開的實(shí)時票房仍可以摻雜人工操作的“水分”，票房統(tǒng)計的意義正在被“擊垮”。

再加上，在不斷提升的票價“掩護(hù)”下，國內(nèi)電影市場的票房數(shù)據(jù)仍為光鮮，觀影人次的倒退并沒有引起足夠的重視。所以，對比與國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)最為接近的韓國電影產(chǎn)業(yè)，以觀影人次作為評價電影的首要標(biāo)準(zhǔn)，對于疫情之后“重建”的國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)更具有參考意義。

1

—早已成為一門生意的

“電影票代購”—

小范圍的暴利。

為了了解“電影票代購”是如何進(jìn)行的，筆者在有購買經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者推薦下找到了幾家有著相關(guān)業(yè)務(wù)的淘寶店鋪?？梢钥吹降氖牵?strong>比市價便宜的電影票月銷售量基本上都是2萬+，售出的電影票覆蓋了全國各地的多家影院，已經(jīng)發(fā)展成了一門生意。

其實(shí)，這種“電影票代購”的買家操作很簡單：客戶只需要從貓眼、淘票票等在線購票平臺截圖自己想要的影院、影片、場次和座次發(fā)給店鋪客服，客服會立馬回復(fù)相應(yīng)的購買價格，客戶再在購買鏈接里拍下相應(yīng)金額的交易，即可收到取票的二維碼，一張票往往能比市價低5-20元不等。

舉例來看，筆者想要購買一張北京某家影院的《阿凡達(dá)》IMAX 3D的重映電影票，從淘票票、貓眼平臺查詢到的價格是51.9元，某票務(wù)客服給到的價格是40元，比市場價低了十元有余，差距并不算小。

此外，據(jù)了解，這些“電影票代購”除了售出這種變相的低價電影票之外，還高價回收各種通兌券、優(yōu)惠券等。不過，截至撰稿為止，尚未有票務(wù)進(jìn)行回復(fù)，這種回收業(yè)務(wù)的具體情況仍是模糊不清的。

那么，專門賣低價電影票的這些代購票務(wù)，是如何實(shí)現(xiàn)盈利的呢？之前在格瓦拉工作、私賣過通兌券的A君表示，這種“電影票代購”其實(shí)賺的是差價，即代購票務(wù)實(shí)際買票的價格與客戶購買的票價之間的差額，“一張票賺一二十元比較常見，夸張地一張票能賺50元”。

某位從業(yè)人士表示，雖然這種代購票務(wù)出售低價電影票的生意涉及到的市場規(guī)模并不算大，“大概已經(jīng)達(dá)到上萬人了，日收入甚至能過萬，可以稱得上是暴利”。

對于代購票務(wù)來說，低價電影票的獲得渠道主要分為幾種：一是，院線、淘票票、貓眼等的高等級會員會定期獲得一些通兌券；二是，院線、影院會私賣通兌券、套票或者觀影券這樣的觀影福利；三是，線上票務(wù)平臺自己進(jìn)行的通兌券活動。

對此，A君透露道，像是在格瓦拉倒閉之前，就會有多少錢任意買通兌券的活動，不少代購票務(wù)會趁機(jī)買了好幾百張，上萬元的成本不算很高，“但最大的風(fēng)險就是，如果平臺突然倒閉，這些錢就會全部被凍結(jié)”。

2

—為什么會出現(xiàn)“電影票代購”？—

票價上漲的本質(zhì)所在。

實(shí)際上，從這些“電影票代購”的票務(wù)業(yè)務(wù)來看，基本是以北京、上海等一二線城市為主展開的，面向的客戶也更多的是圍繞著一二線城市的觀眾。

誠如上述從業(yè)人士所說的，這些代購票務(wù)使用通兌券等進(jìn)行低價票交易時，首先考慮的是利益最大化，一二線城市的平均票價相對較高，能夠賺得的差價也相對較多，“尤其是新片的IMAX影票，一線城市往往能達(dá)到百元左右，大額優(yōu)惠券可以無阻礙地使用”。

為了更好地理解這一點(diǎn)，該從業(yè)人士用實(shí)際情況進(jìn)行了說明，同樣是《阿凡達(dá)》的重映票，片方結(jié)算價是15元，五線城市的平均票價在29元左右，一線城市的平均票價在49元左右，“代購票務(wù)用同樣的通兌券，即使五線城市的低價票售價剛剛壓在15元，也比一線城市能夠掙的差價少”。

再加上，包括屬于影院消費(fèi)高端水平的IMAX 3D視聽體驗(yàn)在內(nèi)，高消費(fèi)觀影方式的購買力往往集中在一二線城市。以《阿凡達(dá)》為例，一二線城市的購票占比超過了70%。

此外，值得注意的是，對于這種“電影票代購”來說，選擇購買的客戶大多數(shù)是經(jīng)常進(jìn)行影院觀影的觀眾群體。某票務(wù)的客服也提到，在自家低價電影票的客戶中，回頭客不在少數(shù)。

的確，在票價逐步上漲的市場環(huán)境下，觀影較為頻繁、具有不錯購買能力的“中堅力量”才會更在意高票價的存在，年均觀影人次達(dá)不到成熟市場破4次的觀眾群體基本上不太會為了偶爾的影院消費(fèi)，而對一二十塊的電影票差價有更多的計較。

由此可見，“電影票代購”能夠存在的最大原因在于，票補(bǔ)管控趨嚴(yán)之后，國內(nèi)電影市場的平均票價不斷提升，但對觀影有強(qiáng)需求的觀眾還沒能接受這種“高消費(fèi)”理念，而票務(wù)平臺也好、院線影院也好，有著不少的低價票沒被消耗，這種供需關(guān)系促使了這門生意的誕生。

3

—應(yīng)當(dāng)以觀影人次取代票房成績—

“以人為本”。

對于國內(nèi)電影市場來說，“電影票代購”這種低價票生意會出現(xiàn)實(shí)際上并沒有錯。但是在平均票價不斷提升，單靠提升內(nèi)容無法將觀眾帶回影院，甚至主流用戶有所流失的背景下，沒有停止發(fā)展的“電影票代購”對整個產(chǎn)業(yè)不算是一件好事。

畢竟，“電影票代購”的存在，很大程度上意味著經(jīng)過了這么多年成長的國內(nèi)電影市場，如今所擁有的足夠透明、公開的實(shí)時票房仍有著不小的人為可操作空間，票房統(tǒng)計的參考意義打了折扣。

與此同時，對于國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)來說，單片票房的天花板突破是建立在平均票價提升的基礎(chǔ)之上的。通過對比票房相近、上映時間相隔幾年的影片，便可以明顯的看到這一點(diǎn)：于去年上映的《八佰》和于2016年上映的《我不是藥神》總票房都在31億左右，但前者的總觀影人次比后者少了近800萬。

尤其是，在突如其來的疫情影響下，線上娛樂消費(fèi)方式迅速崛起，本身不是娛樂消費(fèi)“必需品”的影院觀影受到了極大的沖擊，將長期處于復(fù)蘇過程中。這帶來的是整個產(chǎn)業(yè)上下游的資本壓力徒增，那么這種壓力只能寄希望于電影票房的增長，也就直觀地反映到提升票價上來。但對價格“敏感”且對觀影有需求的觀眾可能會因此更加尋求各種低價電影票，無疑會形成一個“惡性循環(huán)”。

從這個角度來看，能夠拿出來進(jìn)行“公平對比”的只有以觀影人次為核心的數(shù)據(jù)。而疫情促使流媒體平臺進(jìn)一步融入了國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)，以票房統(tǒng)計為主導(dǎo)的評價標(biāo)準(zhǔn)失去了話語權(quán)，某種程度上“倒逼”著觀影人次進(jìn)入到電影評價體系中。

正是基于這樣的考量，與國內(nèi)電影市場情況類似、發(fā)展程度更成熟的韓國電影市場一直以來都是以“觀影人次”作為影片在院線上映的最直觀、最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。比如，對于擁有5000多萬總?cè)丝诘捻n國電影市場來說，總觀影人次超過千萬的影片就是絕對的頭部大片。

而在國內(nèi)電影市場上，由于提升票價保持了票房的“維穩(wěn)”，觀影人次和觀影頻次“雙低”的數(shù)據(jù)并沒有引起絕對的重視。實(shí)際上，觀影人次微增、上座率持續(xù)走低，對觀影無強(qiáng)需求的觀眾開始出現(xiàn)流失、增量用戶卻沒帶入市場，已經(jīng)是整個產(chǎn)業(yè)不健康的一個標(biāo)志，是亟待解決的更實(shí)際問題。那么，整個產(chǎn)業(yè)可能需要一個全新的視角來看到這些問題。

顯然，對于疫情過后的國內(nèi)電影產(chǎn)業(yè)來說，以觀影人次取代票房成績成為影片評價的首要標(biāo)準(zhǔn)才是“產(chǎn)業(yè)重建”需要邁出的第一步。否則，以往觀念的維系可能會造成整個產(chǎn)業(yè)滿足于“顏面”有所保留的安慰中，一葉障目。