“汽車與電競的奇妙組合，速度和操作的絕妙搭配，名爵這波將電競寫進(jìn)了汽車的DNA?。　庇螒颉队⑿勐?lián)盟》官方解說雨童在微博上感慨道。

事情的發(fā)展有些出乎意料。

如果說今年1月底，嗶哩嗶哩電競旗下電子競技俱樂部BLG平安銀行（以下簡稱“BLG”）宣布汽車品牌上汽MG名爵（以下簡稱“MG”）成為俱樂部的獨(dú)家汽車合作伙伴，還只是算作汽車企業(yè)進(jìn)擊電競?cè)Φ摹俺Ｒ?guī)操作”，那么現(xiàn)在嗶哩嗶哩電競與MG聯(lián)合發(fā)布的一系列深度生態(tài)布局，似乎就預(yù)示著電競與汽車品牌的合作進(jìn)入了一個(gè)“相互養(yǎng)成”的嶄新紀(jì)元。

3月21日，嗶哩嗶哩電競與MG舉辦了一場別出心裁的戰(zhàn)略合作發(fā)布會。發(fā)布會將現(xiàn)場打造成了電子競技場，然后以一場挑戰(zhàn)賽開啟序幕?，F(xiàn)場從經(jīng)銷商和車主中挑選隊(duì)員，組建成了“戰(zhàn)力全開隊(duì)”和“拿下青春隊(duì)”兩支戰(zhàn)隊(duì)，分別由BLG明星選手Mark、杭州閃電隊(duì)明星選手Guxue擔(dān)任隊(duì)長，雙方進(jìn)行《英雄聯(lián)盟》《守望先鋒》《極限競速：地平線4》三款游戲的現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽。

值得注意的是這場挑戰(zhàn)賽背后的品牌融合性。挑戰(zhàn)賽上兩支戰(zhàn)隊(duì)分別代表的是上汽集團(tuán)MG5和新車型第三代MG6，而挑戰(zhàn)賽的冠軍獎(jiǎng)杯則是嗶哩嗶哩電競與上汽名爵在“小閃電”的形象上打造出的專屬聯(lián)合形象。

發(fā)布會一邊是即時(shí)挑戰(zhàn)賽，一邊則是MG的新品發(fā)布，同時(shí)雙方再次強(qiáng)調(diào)，MG與嗶哩嗶哩電競達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)MG也是嗶哩嗶哩電競旗下BLG與杭州閃電隊(duì)的獨(dú)家汽車合作伙伴。

顯然，這樣的發(fā)布會在此前電競與汽車品牌的跨界合作中史無前例，而更重要的是，這場發(fā)布會只是一個(gè)開始，它就像是嗶哩嗶哩電競與MG合作布局的一個(gè)序言，新故事才正要開始。

電競座艙、彩蛋車、挑戰(zhàn)賽……

嗶哩嗶哩電競與MG的“相互養(yǎng)成”

嗶哩嗶哩電競與MG這次的戰(zhàn)略合作，雙方合作的領(lǐng)域與緊密程度都刷新了行業(yè)的認(rèn)知。

發(fā)布會上，嗶哩嗶哩電競宣布，將從新玩伴、新玩法和新生態(tài)三個(gè)板塊與MG合作，整合雙方資源，在產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)等方面進(jìn)行深度聯(lián)合，打破電競、汽車出行的圈層壁壘。

而這三個(gè)板塊，分別給出了具體的布局。所謂的“新玩伴”，是嗶哩嗶哩電競將與MG聯(lián)合推出的MG Cyberster概念車，具有800公里續(xù)航里程、3秒破百的能力，并搭載全新的純電架構(gòu)以及5G互聯(lián)能力，是全球第一臺純電超跑電競座艙。而這臺概念車，內(nèi)飾空間十分具有未來感與科幻風(fēng)格，并仿真性的營造出游戲中的聲光電沉浸氛圍。

可以感受到，這款純電汽車單品限量版，不僅僅是一個(gè)汽車新品，更像是連通游戲與現(xiàn)實(shí)的通道。消費(fèi)者進(jìn)入超跑的一瞬間，仿佛進(jìn)入了游戲，看見了一個(gè)賽博朋克式的未來世界。

在此之外，MG還將首次帶來另一款沉浸環(huán)境的電競汽車新品類，將是汽車品牌首次量產(chǎn)推出電競迷的科技潮品。

可以期待的是，此后MG與B站還將實(shí)現(xiàn)“車載融合”，通過車內(nèi)語音及方向盤硬件、AI等功能，B站APP進(jìn)入MG車機(jī)系統(tǒng)，MG車主在停車、充電等保證駕駛安全的場景下，可以打開B站，觀看感興趣的內(nèi)容，

所謂的“新玩法”則是嗶哩嗶哩電競與MG進(jìn)一步將電競與生活化的消費(fèi)場景融合。嗶哩嗶哩電競與上汽集團(tuán)旗下移動出行品牌“享道出行”達(dá)成合作，從3月22日起，用戶可以在享道出行平臺上呼叫電競主題的MG彩蛋車接駕，彩蛋車車身印著雙方聯(lián)合的IP閃電人形象。

這個(gè)合作，無形中將嗶哩嗶哩電競的文化下沉至網(wǎng)約車、企業(yè)用車和個(gè)人租車等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將電競與出行結(jié)合起來，形成了一個(gè)年輕化的生活消費(fèi)場景。

而“新生態(tài)”是嗶哩嗶哩電競與MG將O2O的潮活lifestyle真正落地線下。嗶哩嗶哩電競將在MG的6C潮選旗艦店中，建設(shè)一個(gè)具備完整電競賽事功能的電競角Gaming Corner，讓MG到店顧客可以即時(shí)體驗(yàn)進(jìn)行電競互動體驗(yàn)。

同時(shí)，MG與嗶哩嗶哩電競還將推出第一個(gè)覆蓋全國、區(qū)域聯(lián)動的電競挑戰(zhàn)賽事，招募全國車主、經(jīng)銷商及喜愛電競的年輕人，甚至是上汽員工共同參與，通過線上招募、線下海選，進(jìn)行對抗賽和晉級賽。而賽事將在Gaming Corner中進(jìn)行。換句話說，發(fā)布會上的那場挑戰(zhàn)賽，并不是一個(gè)臨時(shí)起意的噱頭，而將作為賽事真正落地。

不難感受到，嗶哩嗶哩電競與MG的合作在電競與汽車品牌的跨界合作中是一次創(chuàng)新。從聯(lián)合設(shè)計(jì)的概念車、搭載嗶哩嗶哩電競與MG聯(lián)合形象的彩蛋車，再到雙方聯(lián)合舉辦的挑戰(zhàn)賽，嗶哩嗶哩電競像一股精神力量，為MG注入年輕血液，品牌更加具備年輕化與潮流化色彩，而MG作為承載者，促進(jìn)嗶哩嗶哩電競文化的下沉與破圈，真正實(shí)現(xiàn)電競與生活場景的融合。

這種全方位的戰(zhàn)略合作是前所未有的，電競品牌與汽車品牌關(guān)系不再是單純的內(nèi)容與資本的關(guān)系，也不僅僅是品牌1+1&2的營銷共贏，而是相互成就、相互滋養(yǎng)的共生關(guān)系。嗶哩嗶哩電競通過MG走向大眾生活，在電競領(lǐng)域之外建立認(rèn)知度，而MG以更加新銳與先鋒的姿態(tài)進(jìn)入年輕市場。

嗶哩嗶哩電競打破品牌跨界邊界，

電競營銷迎來“新紀(jì)元”？

嗶哩嗶哩電競與MG這場戰(zhàn)略合作，無疑將成為電競與車企品牌跨界合作的一次里程碑式事件，于是真正值得探究的問題浮現(xiàn)了出來，這場戰(zhàn)略合作會對電競產(chǎn)業(yè)與電競跨界營銷市場產(chǎn)生什么意義？

實(shí)際上，近幾年汽車品牌進(jìn)入電競領(lǐng)域，以贊助電競戰(zhàn)隊(duì)或電競賽事的形式實(shí)現(xiàn)品牌曝光的舉動已經(jīng)屢見不鮮。從2014年至今，奇瑞集團(tuán)、斯柯達(dá)、東風(fēng)悅達(dá)起亞乃至寶馬、奔馳、上汽大眾、雪佛蘭等中高端汽車品牌都紛紛選擇進(jìn)入電競領(lǐng)域。

（2014年Ti4冠軍戰(zhàn)隊(duì)Newbee成員Sansheng（王兆輝）成為新款汽車的代言人）

這背后的原因并不難理解。電子競技天然具備的年輕化與體育化的雙重基因，同時(shí)對年輕消費(fèi)人群有著極高的覆蓋率，隨著電競運(yùn)動愈發(fā)被人群與商業(yè)市場認(rèn)可，電子競技展現(xiàn)出來的精神感染力與生命力，與汽車品牌年輕化的目標(biāo)不謀而合，汽車品牌與電競內(nèi)容實(shí)現(xiàn)綁定與融合，就意味著品牌提前收割了一批汽車新銳消費(fèi)群體。

但是現(xiàn)實(shí)里，大部分汽車品牌與電競戰(zhàn)隊(duì)、賽事的合作，都停留在品牌曝光的層面。品牌通過戰(zhàn)隊(duì)、賽事冠名贊助等方式在年輕群體中擴(kuò)大認(rèn)知度，雖然能夠在一定時(shí)間內(nèi)吸引年輕人注意力，獲得熱度關(guān)注，但是能夠長久持續(xù)的與年輕人群形成情感連接，并真正進(jìn)入年輕人生活場景的品牌并不多。

這種情況下，嗶哩嗶哩電競與MG的合作就顯得意義重大。

一方面，嗶哩嗶哩電競與MG的戰(zhàn)略合作，不是短時(shí)間內(nèi)的品牌曝光，而是有著強(qiáng)綁定、強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的共建合作關(guān)系。無論是概念車、還是彩蛋網(wǎng)約車、挑戰(zhàn)賽等，電競受眾只要接觸到嗶哩嗶哩電競就會自然而然認(rèn)知到MG，而MG車主只要購買消費(fèi)了汽車，也必然會感受到嗶哩嗶哩的電競文化。

這就意味著嗶哩嗶哩電競與MG是一種雙向哺育的關(guān)系，雙方互為“放大器”。嗶哩嗶哩電競粉絲乃至年輕市場對MG產(chǎn)生情感聯(lián)系，而MG通過線下汽車的實(shí)體銷售，進(jìn)一步完成電競文化擴(kuò)散。

另一方面，嗶哩嗶哩電競與MG的合作范圍超出了常規(guī)的戰(zhàn)隊(duì)、電競賽事，進(jìn)一步擴(kuò)大到了移動出行、線下旗艦店等生活場景。電競完成了一次“世俗化”的蛻變，它不僅僅是年輕文化市場上的一種流行象征，還現(xiàn)實(shí)性的串聯(lián)著移動出行、汽車活動等生活場景。不是只有在璀璨的電子競技場上才是電競，電競文化通過MG各類產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋著更多人群。

這無形中為電競品牌營銷提供了更多可能，不僅僅是汽車品牌，其它品牌進(jìn)入電競領(lǐng)域，不僅僅是追求流量曝光，而是通過擴(kuò)大聯(lián)合維度，以生態(tài)性的合作打造情感鏈條，實(shí)現(xiàn)品牌的互補(bǔ)與綁定，打造新的消費(fèi)生活場景。

行業(yè)此時(shí)或許已經(jīng)敏感地察覺到，嗶哩嗶哩電競作為電競產(chǎn)業(yè)的新貴勢力，在試圖為各類尋找新的合作路徑。現(xiàn)實(shí)里，嗶哩嗶哩電競已經(jīng)嘗試了諸多跨界合作，與國際高端時(shí)尚品牌GENTLE MONSTER合作，打造電競+生活/時(shí)尚的理念，與BiliBili直播合作，進(jìn)一步延伸電競與直播的內(nèi)容傳播鏈條，與游戲外設(shè)品牌羅技G合作，則以電競文化帶動下線體驗(yàn)與硬件消費(fèi)，而平安銀行對BLG的冠名贊助，成為了傳統(tǒng)金融行業(yè)進(jìn)入英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的標(biāo)志性事件。

嗶哩嗶哩電競與MG的合作，是一個(gè)破局性的行為。它打破的既是汽車品牌與電競產(chǎn)業(yè)原生壁壘，也是電競產(chǎn)業(yè)跨界合作的固有模式。而它破局之后形成的是什么，是一個(gè)年輕多元、有著無限可能的新時(shí)代。