本周游族網(wǎng)絡(luò)因?yàn)榫揞^的競購，再度成為外界的關(guān)注焦點(diǎn)。

也就在4月8日媒體爆出多方參與競購的當(dāng)天，天眼查顯示，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)生多項(xiàng)工商變更，法定代表人由林奇變更為許芬芬，同時，許垚、陳禮標(biāo)等退出主要人員，新增許彬、陳文俊等人。

客觀而言，在一系列風(fēng)波前，游族在資本市場已經(jīng)被冷落了一段時間，其游戲業(yè)務(wù)的價值及天花板，市場相關(guān)分析也都較為清楚。

如今巨頭對游族的關(guān)注，除了其游戲業(yè)務(wù)，或許還其他可探索的空間，其中就包括廣為人知的三體宇宙。

盡管三體宇宙與游族網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)，已被外界屢次解讀，但關(guān)于三體宇宙一些更為明確的表述，作為直接的操盤者，許垚可能是最能將其價值說清楚的關(guān)鍵人物。

去年9月1日，游族集團(tuán)、三體宇宙與奈飛宣布聯(lián)合開發(fā)制作《三體》英文系列劇集。在這樣的契機(jī)下，東西文娛與當(dāng)時時任三體宇宙CEO的許垚有了一次近一小時的交流，并最終將交流成文，經(jīng)許垚本人確認(rèn)。

當(dāng)時這篇未釋出的舊文，與許垚溝通的過程較為順利，許垚本人在確認(rèn)中，也只修改了幾個字，但后續(xù)的戲劇性是我們沒有想到的。

原本約定在成文后，本文將快速釋出，但其間被要求等待游族集團(tuán)層面代表人物發(fā)聲后再披露。而這一等，即等到了11月10日某報道的釋放。

在某報道刊出后的當(dāng)天，我們有過和許垚方面是否要釋放，以及是否還要繼續(xù)對其顯名的溝通，許垚實(shí)際上也很猶豫，建議先不要釋放，但隨后也給出了不用替換姓名，可以去掉三體宇宙CEO頭銜釋放的方案，不過，彼此最終出于對游族官方口徑的尊重，選擇暫不釋放。

之后，在后來眾所周知的事件當(dāng)天，我們也有過猶豫是否要釋出，但最終經(jīng)過內(nèi)部討論，認(rèn)為突發(fā)雖然需要跟進(jìn)關(guān)注，但還是應(yīng)遵循“逝者為大”的原則，由此，再次放棄。

如今的釋出，本質(zhì)上，還是覺得，或許到了一個可以理性看待三體IP這一價值的時機(jī)。

在當(dāng)天我們和許垚的交流中，許垚始終都較為克制、謹(jǐn)慎，不過，作為一個科幻迷，隨著對話的深入，還是可以捕捉到他對于三體宇宙的熱情。

EW：如果是一開始就這樣（對話的前提是提到三體的進(jìn)展，以及策略多點(diǎn)開花的那種意思）對團(tuán)隊(duì)還有說組織協(xié)調(diào)能力應(yīng)該都會要求比較高。

A：對，是這樣，所以在2018年以后2019年過去兩年應(yīng)該確實(shí)是比較辛苦的。在整個過程中也是花了很多心血的。即使是像我個人的話，我去年往返京滬好像航班是103次，所以大概可以作為一個參考。

之后在追問相關(guān)規(guī)劃時，他兩次提到的一個詞讓我們印象深刻。

這個詞是 “永久”。

EW : 所以我們是有非常長的一個開發(fā)的期限？

A：我們有足夠長的(時間)開發(fā)，在中國版權(quán)法的保護(hù)下，永久。

后續(xù)發(fā)生的一切，至少從結(jié)果上來看，“永久”已與他本人無關(guān)了。

或許對當(dāng)下的游族整體來說，無論是游戲業(yè)務(wù)還是駕馭三體宇宙都面臨一定的挑戰(zhàn)，務(wù)實(shí)也是一種選擇。但顯然，只要有三體宇宙在，不論游族最終歸屬，游族這兩個字，都會和它的創(chuàng)立者一起，永遠(yuǎn)不會被遺忘。

歷史會怎么寫許垚，法律會怎么定性，就交給歷史和法律，但許垚讓三體宇宙進(jìn)行到了哪一步，這一答案或許可以不受情感左右，反映出來。

因?yàn)檫@事關(guān)三體這一IP自身的價值。

它自己，需要被更客觀的看到。

導(dǎo)讀

2020年9月，三體宇宙、游族集團(tuán)與奈飛宣布聯(lián)合開發(fā)制作《三體》英文系列劇集的消息，在三體粉絲和美劇觀眾間，引發(fā)了“有生之年活久見”的熱議。

如果說近兩年已經(jīng)推出的《三體》舞臺劇、《我的三體》動畫等，為粉絲提供了不斷更新的內(nèi)容和情感聯(lián)結(jié)，并讓這一IP觸及更多年輕觀眾。那么從與騰訊視頻合作開發(fā)的真人劇集，再到此次英文劇集，無疑在以更大眾化的內(nèi)容形態(tài)，把《三體》推向全球市場。

從目前已經(jīng)和即將推出的內(nèi)容來看，《三體》IP開發(fā)正呈現(xiàn)給外界更加清晰的方向和規(guī)劃。

在這背后，游族集團(tuán)于2018年底成立三體宇宙公司（全稱三體宇宙（上海）文化發(fā)展有限公司），專門負(fù)責(zé)《三體》的長線開發(fā)。法律背景出身，并在三體版權(quán)歸屬談判中起到關(guān)鍵作用的原游族網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行董事許垚，出任三體宇宙的CEO。

在《三體》英文劇集信息披露之際，東西文娛與許垚，就《三體》的開發(fā)思路、商業(yè)化空間和挑戰(zhàn)、三體宇宙后續(xù)規(guī)劃等問題進(jìn)行了交流。

許垚2017年加入游族網(wǎng)絡(luò)之前，曾擔(dān)任復(fù)星集團(tuán)總法律顧問。作為科幻迷的許垚表示，希望將其打造成如《星球大戰(zhàn)》一樣擁有更深遠(yuǎn)影響和延展空間的IP宇宙。

在三體宇宙的規(guī)劃運(yùn)營之下，《三體》IP打造遵循了由輕到重的思路，同一時間內(nèi)系統(tǒng)性地規(guī)劃從設(shè)定集、舞臺劇、廣播劇、動畫到劇集、電影、游戲等多種內(nèi)容，根據(jù)這些內(nèi)容各自的生產(chǎn)規(guī)律，有節(jié)奏地推進(jìn)其面世。其中外界期待已久的電影也會在規(guī)劃中占據(jù)很核心的位置。

在這一過程中，三體宇宙定位為有影視化能力的IP開發(fā)和運(yùn)營公司，并非單純的內(nèi)容制作或授權(quán)公司，而是作為IP的全版權(quán)方，在公司內(nèi)部與行業(yè)中，通過投資并購、聯(lián)合發(fā)行、項(xiàng)目合作等各種方式，建立IP開發(fā)生態(tài)。

許垚認(rèn)為，IP開發(fā)在好萊塢是由來已久的產(chǎn)業(yè)，星球大戰(zhàn)、漫威電影宇宙等無論在商業(yè)還是影響力上都獲得了成功，而目前國內(nèi)還缺乏相對成熟的模式。這也意味著機(jī)會，“我希望三體之于中國文化的地位，能夠不弱于星戰(zhàn)之于美國文化的地位?！?/p>

三體宇宙成立與《三體》IP開發(fā)重啟

三體宇宙、游族集團(tuán)與奈飛近日共同宣布，聯(lián)合開發(fā)制作《三體》英文系列劇集，由《權(quán)力的游戲》主創(chuàng)大衛(wèi)·貝尼奧夫和D·B·威斯聯(lián)合《極地惡靈》第2季主創(chuàng)亞歷山大·伍擔(dān)任編劇與監(jiān)制，原著作者劉慈欣和英文譯者劉宇昆共同擔(dān)任制作顧問，萊恩·約翰遜、布拉德·皮特的Plan B影業(yè)、裴淳華的原條影業(yè)等擔(dān)任監(jiān)制。

這一陣容對中國本土IP來說比較少見，在不少粉絲心中，也是和早年電影項(xiàng)目相比，更為匹配《三體》地位的卡司。

早在2014年初，在本土IP產(chǎn)業(yè)起勢，影游聯(lián)動開始成為風(fēng)口之際，游族網(wǎng)絡(luò)推出大IP戰(zhàn)略，于同年11月正式宣布成立游族影業(yè)，并在次年公布了《三體》電影的卡司陣容。根據(jù)當(dāng)時的披露，該電影將于2015年2月開拍，7月殺青，預(yù)計2016年7月上映。

但隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境變遷和游族影業(yè)自身的變動，《三體》電影項(xiàng)目經(jīng)歷了版權(quán)、制作等波折，就此沉寂。

但游族網(wǎng)絡(luò)并未放棄《三體》IP開發(fā)計劃。

許垚表示，到2018年底，隨著《三體》老電影項(xiàng)目的狀況問題全部得到解決，對于游族影業(yè)歷史遺留問題的復(fù)盤和全新規(guī)劃則被提上了日程?！霸谀菢右粋€時點(diǎn)上，再去做一家影視公司可能不是游族最應(yīng)該考慮走的路，作為《三體》IP所有方，是不是可以嘗試走一條類似于國外IP宇宙開發(fā)的運(yùn)營路線。”

基于此，游族在此前影業(yè)公司的基礎(chǔ)上，于2018年12月正式成立了全新的三體宇宙公司，這一新公司定位為有影視化能力的IP開發(fā)和運(yùn)營公司。

一手經(jīng)辦此前《三體》版權(quán)問題的許垚表示，三體宇宙公司在版權(quán)層面是“足夠有保障的”，而足夠可靠的版權(quán)關(guān)系進(jìn)一步推動其一起去建立這家公司。

許垚表示，當(dāng)時加入游族以后，除了上市公司事務(wù)之外，也處理了一些非上市的事務(wù)，其中就包括三體版權(quán)相應(yīng)問題的解決，經(jīng)過比較長時間的交流之后，最終三體宇宙公司成為了三體的全版權(quán)方?！安⑶液罄m(xù)的也是打了補(bǔ)丁，做了一些完善，包括在跟好萊塢合作的過程中也是進(jìn)一步的，根據(jù)好萊塢的標(biāo)準(zhǔn)，對三體的版權(quán)進(jìn)行了進(jìn)一步的這種說明和呈現(xiàn)?！痹S垚補(bǔ)充道。

由此，在三體宇宙的推動下，《三體》在廣播劇、動畫、游戲等IP全產(chǎn)業(yè)鏈維度，都進(jìn)行了系統(tǒng)性的規(guī)劃，并在2020年宣布重啟電影開發(fā)。

《三體》IP開發(fā)策略

忠于原著、由輕到重、全面開花

對任何版權(quán)方來說，《三體》開發(fā)都是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。除了小說本身的改編難度，還有粉絲對這一IP高度的期待。

對此，許垚認(rèn)為，首先會考慮書的粉絲，在滿足書粉的基礎(chǔ)上，再考慮做更大范圍的推廣。為此需要盡可能地忠實(shí)原著不魔改，保留《三體》氣質(zhì)。

因而在2018年，三體宇宙就推出了第一本官方設(shè)定集《三體世界觀Ⅰ：地球時代》。這一由三體宇宙內(nèi)部團(tuán)隊(duì)梳理的設(shè)定集，為后續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)品開發(fā)，提供有持續(xù)、統(tǒng)一的世界觀和視覺設(shè)定基礎(chǔ)，用以確保不同形態(tài)和不同時期的三體故事能彼此關(guān)聯(lián)、相互印證，從而保證所有的最終產(chǎn)品擁有同一種氣質(zhì)。

在此基礎(chǔ)上，三體宇宙公司對IP開發(fā)的各個方向進(jìn)行了較為全面的探索。

據(jù)公開信息，目前，從音頻、動畫到影視，從線上游戲到線下沉浸式產(chǎn)品，都已有落地產(chǎn)品或公開的時間表。

由于不同產(chǎn)品品類的投入和周期不同，整體最終呈現(xiàn)給外界一種由輕到重的開發(fā)節(jié)奏，許垚表示，這也是符合開發(fā)規(guī)律的節(jié)奏。并且在改編開發(fā)上，除以主線故事為主，大致延續(xù)小說的時間線，也在根據(jù)主線的時間節(jié)奏推出番外，以不斷填充三體宇宙。

例如在IP改編中偏上游的動畫環(huán)節(jié)，三體宇宙公司已吸納了2016年就開始制作《我的三體》同人系列動畫番劇的團(tuán)隊(duì)，將《我的三體之章北海傳》正式納入官方的三體宇宙中，這一系列也在持續(xù)推出。而2019年6月，還與B站公布共同開發(fā)《三體》動畫番劇，預(yù)計于2021年上線。

在許垚看來，《我的三體》是對故事開發(fā)做出的不同嘗試。此前有一種看法，《三體》的寫作順序有一點(diǎn)點(diǎn)可以參考《資治通鑒》，大概采取了編年史的方式。而《我的三體》則嘗試以人物傳記的形式做了新的嘗試。這也為后續(xù)的動畫、影視作品開發(fā)積累了經(jīng)驗(yàn)。

在真人劇集方面，除了和奈飛宣布的合作，2018年與騰訊視頻達(dá)成合作投資拍攝的三體超級劇集，已于2020年7月11日開機(jī)，預(yù)計將于2021年上線。

而在電影方面，2020年三體正式推動系列電影計劃。三體宇宙采取和外部電影公司聯(lián)合出品的方式，首批參與該計劃合作伙伴包括光線傳媒和十月文化，目前已由《大圣歸來》導(dǎo)演田曉鵬選取《三體》系列小說中的重要章節(jié)和人物著手進(jìn)行創(chuàng)作工作。

回顧IP開發(fā)推進(jìn)的歷程，許垚表示，“我覺得現(xiàn)在肯定會必然存在一些變化，但是我們覺得對于像三體這樣一個可以叫做影視重工業(yè)的科幻大片的產(chǎn)品來說，這個是我們必然會走的一步。 ”

電影也將成為三體宇宙中非常核心的產(chǎn)品。許垚表示：“電影是所有的視頻產(chǎn)品里面視覺效果最重的，也是視聽效果最大化的一種呈現(xiàn)，所以三體電影很有可能會承擔(dān)這樣一個角色?！?/p>

《三體》IP的商業(yè)化方向與進(jìn)程

作為宇宙級科幻IP ，《三體》已經(jīng)在全球范圍內(nèi)出版25種語言版本，銷量突破6000萬冊，尤其在國內(nèi)有著無法被取代的地位和影響力。

放眼全球，諸如《星球大戰(zhàn)》《指環(huán)王》《哈利波特》《復(fù)仇者聯(lián)盟》等基于IP特許經(jīng)營權(quán)所打造出的IP宇宙系列，均獲得了巨大的商業(yè)成功。

截至2020年4月，漫威電影宇宙（MCU）成為全球票房收入最高的系列電影，總收入225.5億美元，《星球大戰(zhàn)》次之，全球票房總收入達(dá)103.2億美元。除了影視化開發(fā)，這些IP宇宙在游戲、廣告、衍生品、主題樂園等方面同樣產(chǎn)生了數(shù)百億美元的銷售收入。

在許垚看來，三體宇宙當(dāng)前的首要任務(wù)是把內(nèi)容做好，在這個前提下，再對后端進(jìn)行一些合理的規(guī)劃，使《三體》的商業(yè)價值能夠自然的體現(xiàn)出來。

許垚表示，在后端開發(fā)上，與《三體》內(nèi)容相關(guān)的衍生品會是一個重要的商業(yè)化產(chǎn)品。另外，可能還會有更多的授權(quán)和合作，比如與新零售等新商業(yè)業(yè)態(tài)的結(jié)合。

“這些都在探討中，距離想法落地還需要一個過程。”許垚表示。

考慮到游族的背景，在眾多商業(yè)化可能中，游戲無疑是備受期待的方向，《三體》豐富的劇情內(nèi)容和宏大的世界觀也為游戲開發(fā)提供了條件。

同時，游戲已經(jīng)成為IP商業(yè)化變現(xiàn)的重要手段之一，IP游戲無論是在宣發(fā)層面，還是在提高導(dǎo)入效率、增強(qiáng)留存、拉動付費(fèi)等用戶層面，均可能產(chǎn)生更大的商業(yè)價值。

許垚表示，“通常來說，游戲是最后收割和變現(xiàn)的一種手段，但是《三體》是一個開發(fā)周期和生命周期足夠長的產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為做《三體》絕對不僅僅是為了變現(xiàn)，是把它看成讓大家去體驗(yàn)和感受《三體》，去推廣《三體》的一個重要手段?！?/strong>

在《三體》原著小說的開篇，主人公汪淼就是通過一款名為《三體》的全感式VR游戲開始了解三體文明。根據(jù)小說中的描述，玩家需要穿上由一個全視角顯示頭盔和一套感應(yīng)服構(gòu)成的“V裝具”，才能進(jìn)入三體游戲世界，通過虹膜鏈接和整套體感設(shè)備，獲得類似《頭號玩家》的身臨其境的游戲體驗(yàn)。

而在現(xiàn)實(shí)世界中，《三體》游戲也一直在游族網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃表上。

早在2015年，游族網(wǎng)絡(luò)就在年報中提到“開始籌備國內(nèi)頂級科幻IP《三體》等多款游戲”。2020年6月，這一計劃有了新的進(jìn)展更新，游族網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告顯示，三體宇宙經(jīng)合法有效授權(quán)持系列小說《三體》（含小說《三體》《三體Ⅱ：黑暗森林》《三體Ⅲ：死神永生》）權(quán)利，現(xiàn)擬將作品在授權(quán)范圍內(nèi)用于游戲開發(fā)、發(fā)行、改編以及衍生產(chǎn)品等權(quán)利授予游族互娛。

2020年9月，被問及三體游戲開發(fā)進(jìn)展時，游族網(wǎng)絡(luò)方面對東西文娛表示，時間和品牌并不是作為改編的首要考量因素，游族將以IP的文化內(nèi)核為改編的唯一出發(fā)點(diǎn)，選擇最適合三體IP展開的游戲類型和表現(xiàn)形式加以改編。

關(guān)于游戲出海計劃，游族網(wǎng)絡(luò)表示主要將從兩個層面展開：制作層面，以《三體》IP的號召力，將攜手全球頂尖業(yè)內(nèi)伙伴，對《三體》進(jìn)行包含PC/主機(jī)/移動端等多平臺，多品類的產(chǎn)品打造，帶給《三體》粉絲高品質(zhì)，多維度的游戲體驗(yàn)；發(fā)行層面，則基于游族多年海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，和遍及全球200多個國家及地區(qū)的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以及1000多個全球合作伙伴，助力游戲在全球范圍內(nèi)的發(fā)行。

三體宇宙的公司模式和商業(yè)空間

許垚表示，三體宇宙公司的定位是有影視化能力的IP開發(fā)和運(yùn)營公司。這意味著，三體宇宙會深度參與到三體IP開發(fā)的進(jìn)程中，而不只是單純做IP授權(quán)業(yè)務(wù)。

作為全版權(quán)持有方，三體宇宙在IP宇宙的開發(fā)和打造歷程中，主要發(fā)揮著串聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源的角色。不僅需要在源頭上把控《三體》IP的開發(fā)方向，也要貫穿《三體》IP成長的全過程，將《三體》推向更廣闊的用戶市場。

在許垚看來，如果純粹做授權(quán)，未來必將產(chǎn)生很多與公司理念沖突的地方，最終會損害到IP和整個公司的商業(yè)價值，為此三體宇宙需要自己建立管理和開發(fā)能力。

為此，三體宇宙內(nèi)部成立了一支由首席文化官和首席內(nèi)容官牽頭的內(nèi)容和世界觀團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)從多維度梳理三體世界觀。更重要的是，該團(tuán)隊(duì)會參與所有的三體產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)容監(jiān)修，從而保證相關(guān)產(chǎn)品的品控。

在這樣的大框架下，三體宇宙根據(jù)產(chǎn)品量級的輕重，并結(jié)合自身的開發(fā)能力，采取內(nèi)部制作和外部合作兩種開發(fā)路線，核心宗旨是找到最適合的合作伙伴。

在內(nèi)部，除了加強(qiáng)和兄弟公司游族網(wǎng)絡(luò)的合作，三體宇宙也陸續(xù)吸納合適的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，例如像素風(fēng)動畫番劇《我的三體》的制作團(tuán)隊(duì)?！段业娜w》最初是一部《三體》同人作品，在第二季時加入《三體》官方開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2020年年初，該系列第三季《我的三體之章北海傳》在B站播出，評分9.9分。

而在外部，三體宇宙則選擇與B站、喜馬拉雅、騰訊視頻等有內(nèi)容制作和渠道能力的各類公司合作，共同開發(fā)《三體》IP的影視聽等內(nèi)容。

許垚表示，選擇外部合作伙伴最重要的標(biāo)準(zhǔn)是熱愛，其次是有對應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，并且在未來有足夠的時間精力可以投入到《三體》項(xiàng)目上。而為了找到最合適的合作伙伴，并保證和合作方的順暢溝通，2019年間，他往返京滬的航班數(shù)就有103次。

從迪士尼和漫威的過往經(jīng)驗(yàn)來看，IP開發(fā)和運(yùn)作都會朝著越來越閉環(huán)的方向發(fā)展，不過在許垚看來，三體宇宙是否需要進(jìn)一步閉環(huán)化，還沒有到做出判斷的時點(diǎn)。當(dāng)前階段，三體宇宙還需要秉持開放態(tài)度，通過與業(yè)界合作，跑通各項(xiàng)產(chǎn)品路徑，提升IP開發(fā)質(zhì)量和效率。

擁有《三體》的全版權(quán)則是三體宇宙公司深耕IP開發(fā)的前提保障，這一IP本身的價值，以及三體宇宙IP開發(fā)模式的空間，都賦予了三體宇宙公司在資本市場層面的想象力。

許垚坦言，和游族集團(tuán)董事長“交流得很多”，當(dāng)前最為重要的還是把現(xiàn)在的這幾步先做出來，可能做這件事情面臨的最大的問題，還是之前很多年游族影業(yè)被問什么時候能把三體拍出來。三體宇宙公司現(xiàn)在希望受眾能夠逐步感知，這兩年三體視聽影音動漫的推出，從開發(fā)的成果和速度上來說，跟之前的4年比起來已經(jīng)有巨大的差異。

許垚表示，“三體宇宙作為核心版權(quán)方，又比較深度的參與了所有的這些產(chǎn)品的開發(fā)以及最后的出品，在相應(yīng)的商業(yè)價值，以及公司估值的成長上，都是有想象空間?！?/p>

聲明

本文僅為獨(dú)立分析與回顧,不構(gòu)成任何投資建議

經(jīng)自查我司全體未有任何員工持有游族網(wǎng)絡(luò)股票

且已被禁止買入游族網(wǎng)絡(luò)股票

任何對本文所述內(nèi)容的二次解讀與我司無關(guān)

保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利