作者 / 呂世明

2014年內(nèi)地曾經(jīng)有單體影城實(shí)現(xiàn)了票房破億的壯舉，但現(xiàn)在很難想象還有影城可以實(shí)現(xiàn)該指標(biāo)，盡管所有影城都會信心滿滿地推出每一年的計劃，不得不承認(rèn)票房壓力已經(jīng)成為所有影城都要去面對的問題。

中國內(nèi)地目前有一萬一千余家影城，票房破千萬的僅一千七百余家，票房在五百萬以下的將近七千，如果這部分影城位于一二線城市的話，那么它大概率是虧損的，即便對于三四城市而言，五百萬的票房成績也談不上多么好（對比數(shù)據(jù)按照2019年為基準(zhǔn)）。

更多人目光會集中到頭部影片和明星影城，但大部分影城的生存狀況不那么樂觀，甚至有相當(dāng)多的影城在“外人”看來“橫豎都是賠錢的生意”，這部分影城的如何生存下來，且這些影城如何維系下去，也是衡量內(nèi)地電影市場健康穩(wěn)定發(fā)展的晴雨表。

500萬對于一些中小微企業(yè)會是不錯的業(yè)績，但對于內(nèi)地這七千家影城，它們的生存之道在哪里呢？

經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省半成影城虧損，

行業(yè)整體趨勢“慫恿”新建

目前絕大多數(shù)影城最大的支出毫無疑問是房租，人工和其他費(fèi)用實(shí)際的占比并不高，但如果影城自身盈利效果較差，就會將這些費(fèi)用的占比凸顯出來，因此所有影城如果不能在票房收益上有一定的保障，虧損幾乎是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

即便一線城市，也會存在大量的低票房影城，甚至經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，像經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省江蘇和其周邊（包括其他一些沿海地區(qū)），其省會也有超過45%的影城票房不到500萬，就更不用說其他二三線地區(qū)了。

票房不足五百萬的影城，并不完全都處于非商圈和非黃金地帶，一些核心地區(qū)的影城數(shù)量通過近幾年的高速發(fā)展，都會面臨從十年前的2-3家，擴(kuò)展到目前的近十家，相互之間的競爭和壓力可想而知。

大影投在整體布局候，會有長期的通盤考慮，一般很少會觸及一些“爭議”地區(qū)，畢竟有限的空間內(nèi)很難容納下增量影城，即便入駐了項目，更多也是對原有項目（或撤場項目）的調(diào)整和更新。

但目前內(nèi)地影投市場仍然是火熱的，根據(jù)影投內(nèi)部人士透露，目前從事院線新建、拓展和相關(guān)行業(yè)的整體規(guī)模，幾乎等同于院線影投下游的從業(yè)者規(guī)模，要維系整個行業(yè)的合理有效運(yùn)行，新舊影城的推進(jìn)幾乎是無法逆轉(zhuǎn)的。

表明上來看，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度和影票的實(shí)際消費(fèi)能力是絕對掛鉤，但在實(shí)際的消費(fèi)占比的支出方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的實(shí)際支出占比是遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，但同樣面臨著消費(fèi)升級的壓力，龐大的基數(shù)人口和文化氛圍在支撐這部分地區(qū)的高票房收益。

每個地區(qū)都有其經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃，都會用商圈套社區(qū)的思維做整體的基礎(chǔ)發(fā)展，目前幾乎所有新建社區(qū)都要在其樓盤內(nèi)新建大型商超，借此來吸引和保障社區(qū)居民的駐留。同時配備中小型影城也是常規(guī)操作，盡管在主要商圈內(nèi)8廳以上的影城是更好的發(fā)展趨勢，但中小影城仍舊維持6廳以下的配置?？雌饋硗顿Y低，但缺乏一個明確的回報周期。

低票房影院加盟私營對半開，

票房占收入的九成

內(nèi)地的兩家龍頭影投企業(yè)萬達(dá)和大地，在最近幾年的快速的發(fā)展過程中，對于加盟影城的吸納速度開始加快，像萬達(dá)早年間幾乎很少會在萬達(dá)廣場以外的地區(qū)做影城項目，但行業(yè)本身的要求促使其降低門檻，用來吸引更多的影城入局。

同時，目前票房較低的影城更多是私營的性質(zhì)，這部分影城會加盟一些中小院線，他們對于票房的考核要求較低，投資者往往是各個地區(qū)的“土豪老板”，一家多家影城聯(lián)合在某地市形成一種半連鎖的經(jīng)營狀態(tài)，同時也會有一兩個省市內(nèi)的小范圍團(tuán)體。

當(dāng)然這在院線出現(xiàn)的早期，是各個地區(qū)逐漸形成影投公司雛形同樣經(jīng)歷的階段，只不過那個時期，各個影投公司和院線其背后有各個地區(qū)資源雄厚的廣電部門，對于這些私人老板，通過一些渠道獲得影城的經(jīng)營資格后，大多很難用以往其他行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗應(yīng)對和落實(shí)到電影院方面。

拍sir和一位曾經(jīng)的影城從業(yè)者聊到他過往工作的地方，現(xiàn)在這個影城已經(jīng)被幾個本地老板重新的簡單裝修，他們同時在該地區(qū)接下幾個項目，這些項目都有類似之處，項目長期擱置、業(yè)態(tài)情況不佳、往期票房收益不良。但極低的價格和完備的手續(xù)會讓這部分影城在較短時間內(nèi)快速的入局——

“我真想不通，為什么會有人接這樣的影城，從春節(jié)開業(yè)后到現(xiàn)在，票房仍然在本市排名靠后，我看即便清明節(jié)那幾天，每一天的票房也就一千多塊錢，連人工費(fèi)都不夠?！?/p>

不僅如此，一些從業(yè)者也透露到，很多票房低的影城日常監(jiān)管力度都不高，這也使得這部分影城會出現(xiàn)“偷票房”的行徑，一個包場一二百人，可能就出幾張票，幾千元的票款輕松被截留。

不用說一線城市二百多家影城，目前大多數(shù)二線地區(qū)的影城數(shù)量也在80-150家上下，實(shí)際監(jiān)管力度非常困難。同時對低票房影城，很難在短期內(nèi)通過有效的方式吸引觀眾，特別是淡季缺乏重點(diǎn)影片的支撐，對于這部分影城幾乎是災(zāi)難的。

好在于激烈的競爭環(huán)境同樣存在出品和發(fā)行層面，大部分一日、三日游影片，也想在有限的市場空間內(nèi)露個臉，但對于他們而言，想安插到效益好的影城幾乎是不可能，這部分影城對于場次的管控力度空前，幾乎不會給予這些影片一絲空間。

底層影片也就只能和底層影城合作了，在宣發(fā)層面，影片的落地往往就意味著利潤的產(chǎn)生，雖然相對于票房收益來看，這部分收益可能很少，但在重點(diǎn)檔期時，爭取到一個有效場次所能產(chǎn)生的收益，對于這些影城和絕大多數(shù)片方已經(jīng)不是雞肋了，而是實(shí)實(shí)在在的肥肉。

皈依大院線，

整合獲取更多資源和機(jī)會

去年因疫情導(dǎo)致內(nèi)地數(shù)百家影城直接退出了市場，肉眼可見的到目前為止很多地市還有數(shù)家影城處于停擺和擱置的狀態(tài)，即便被接手也很少有大影投出手重建的狀況。

對于很多大中型影投而言，這兩年大家可能大概率不會投資和新建大中影城了，很多項目都是前兩年既定好的，只是去年的疫情導(dǎo)致項目的延期。

新興的一些影投公司看起來可能很有沖勁，但他們也不會垂青這些票房不佳的影城，除非是地產(chǎn)物業(yè)方面對整體資源的打包出售，影投公司幾乎不會在去考慮一些票房收益較差的項目。

從去年7月底復(fù)工到現(xiàn)在已經(jīng)快半年了，今年全國票房冠軍的影城預(yù)計還會在北京產(chǎn)生，但票房成績能否達(dá)到2019年7千萬+的標(biāo)準(zhǔn)很難確定，大批新影城的沖擊和低票房影城不按道理的經(jīng)營方式對于所有人都有損傷。

不得不承認(rèn)低票房影城如果不使用一些“特殊”手段可能一兩年都堅持不下去，除非影城自身沒有房租的壓力，但這畢竟只是極小的一部分，反復(fù)的經(jīng)營權(quán)變更，也說明了所處商場和物業(yè)自身對于直接接受的興趣不高。

一二線城市的影城較低的租金可能有一二百萬，高的可能五六百萬，五百萬對于中小影城幾乎都是一個盈利的坎，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)對于他們是當(dāng)務(wù)之急。

重點(diǎn)的問題在于，無論是加盟影城還是私營影城，普遍的心態(tài)是經(jīng)營者和影城經(jīng)理極不情愿將主控權(quán)給予到院線方面，更多時候?qū)τ谠壕€、片方和發(fā)行方是一種索取心態(tài)，在自身條件的制約下，并不清楚合理合法有效經(jīng)營的重要性。

這種略失衡的心態(tài)，導(dǎo)致這部分影城更多希望通過“違規(guī)”的操作、吃一些蠅頭小利、和小片方合作搞一些排片、多拿一些第三方和片方的回扣等等手段。

但和正常的商品流通企業(yè)和餐飲服務(wù)業(yè)一樣，既然有像俏江南等中高端的餐飲、也會有檔次略低一些的西貝莜面村，當(dāng)然像沙縣小吃也不乏食客，消費(fèi)群體的要求不同，也一樣會對應(yīng)到觀眾層面，觀眾也會根據(jù)自己的需求去找尋對應(yīng)的影城來觀影。

但和對頭部影片的關(guān)注一樣，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)外更多把目光和關(guān)注度傾斜到一些大影城和有票房紅利的電影院，對于中小影城的經(jīng)營狀況很少去關(guān)注，這也使得這部分影城會存在各種問題。

實(shí)現(xiàn)觀眾的分流可能是解決這部分影城生存的一個出路。在院線化的最初階段，電影局曾經(jīng)對影院有一個很明確的分級策略，但伴隨更多的影城出現(xiàn)和影城拓展的產(chǎn)業(yè)鏈完備，影城在同質(zhì)化的方面做得很好，但在其他方面卻很難形成一種為觀眾所指定的層級，大家只能依據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和是否方便去選定影城。

對于低票房的影城，想生存下去，合理合法經(jīng)營仍然是第一位，并入到大院線，盡可能將所有經(jīng)營策略和大院線實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，大多時候要比自己單打獨(dú)斗的效果更好，而且此舉所能獲得和共享的資源也更多，可能也是大家目前唯一的出路，也是能夠留著牌桌上等待機(jī)會的唯一方式。