這是鮮喵的第 1638篇吐血原創(chuàng)

上映22天，累計4000余萬分賬票房。

網(wǎng)絡(luò)電影《興安嶺獵人傳說》創(chuàng)造了同等數(shù)據(jù)下的單平臺最快紀(jì)錄。

對此，影片的主出品方——耐飛旗下的青年廠牌兔子洞文化團(tuán)隊告訴烹小鮮（pengxx01），這個票房超出預(yù)期，最開始的期待是突破3000萬。

據(jù)觀察，《興安嶺獵人傳說》主打民間傳說故事元素，以“找補(bǔ)”的策略，一方面填補(bǔ)了院線電影的空白語境，另一方面對網(wǎng)絡(luò)電影傳統(tǒng)的民間故事類型進(jìn)行了全線升級，包括故事創(chuàng)作、包裝制作，制宣發(fā)一體化賦能。

由此可見，只要鎖定合適的類型題材，提升內(nèi)容品質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)電影有著比想象中更廣闊的盈利空間。

復(fù)盤《興安嶺獵人傳說》的項目流程，兔子洞團(tuán)隊儼然像一群數(shù)據(jù)精算師，經(jīng)常講出一連串又一連串的數(shù)字。該片從開發(fā)、拍攝、后期到宣發(fā)，一切離不開兔子洞文化的“掐指一算”。

如何產(chǎn)出爆款？

精打細(xì)算是也。

“所謂的垂類剛需，就是大家愿意花錢買票。如果一個類型在院線端不能滿足，那么網(wǎng)絡(luò)端可以補(bǔ)充。”

本著網(wǎng)絡(luò)電影的C端付費(fèi)屬性，兔子洞文化在開發(fā)項目時，率先確定了《興安嶺獵人傳說》的類型賽道——民間傳說故事。他們有著一張非常清晰的思維導(dǎo)圖。即以用戶端為核心出發(fā)點，思考兩個維度：

其一是看院線電影少有的剛需題材，在網(wǎng)絡(luò)電影中有無代表性案例；其二是看投資體量，擇選大眾快消品還是小眾精品，但是無論制作哪一種，都需要大眾抓手，也就是具有普適性的內(nèi)容。

綜上所述，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，民間傳說故事元素有著廣大的消費(fèi)人群，可惜由于種種因素，在近幾年的院線電影里難尋蹤影。

選定類型賽道之后，接下來是內(nèi)容創(chuàng)作。在這方面，兔子洞團(tuán)隊認(rèn)為，首先要確保民間傳說故事的氣質(zhì)，鋪設(shè)懸疑氛圍，其次才是解決大眾抓手問題，添加國民性的元素。

“民俗屬于中國的傳統(tǒng)文化，把這項元素加進(jìn)去之后，故事就有了廣大的群眾基礎(chǔ)，所以我們第一主打的概念是‘民間傳說故事’，然后融入大馬猴，老太婆吃手指等大家耳熟能詳?shù)膫髡f橋段。”

為了保證影片足夠精彩，兔子洞團(tuán)隊邀請到《我當(dāng)陰陽先生的那幾年》的作者崔走召，擔(dān)任《興安嶺獵人傳說》的編劇。而考慮到網(wǎng)絡(luò)電影的觀影邏輯，導(dǎo)演邀請了有過多部驚悚類網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)驗的劉軒狄。兩位創(chuàng)作者曾經(jīng)合作過多部作品，默契十足，并且在前期給予了開發(fā)端很多真知灼見。

兔子洞團(tuán)隊認(rèn)為，諸如《興安嶺獵人傳說》這樣的民間傳說故事題材，其最大的創(chuàng)作難點，并不是節(jié)奏或者敘事人物等維度的設(shè)定，而是在于傳遞價值觀。

“作品內(nèi)核開始定的是敬畏自然，后來覺得不合理，改成了善惡終有報。這同時也是影片的底層邏輯和深度線索，串起了主題分別為貪財、貪色、因果輪回的三個小故事?！?/p>

“一個項目的核心訴求就是三個：票房、口碑、破圈。為了滿足這三點，在營銷上，每個渠道我們都會進(jìn)行測試。”

影片制作完成后，下一步是宣發(fā)環(huán)節(jié)。即找到垂類剛需后，用最快的路徑觸達(dá)圈層用戶，而后尋找破圈點，激活增量用戶。之于《興安嶺獵人傳說》，主要體現(xiàn)于四個維度。

首先說關(guān)鍵的檔期維度，關(guān)于這點，兔子洞團(tuán)隊同樣采用了“找補(bǔ)”策略。團(tuán)隊原本想過春節(jié)檔，但是礙于該時段的內(nèi)容過密， 最終定于清明檔。

“我們的主要的營銷陣地在短視頻，假如片子在春節(jié)檔上線，會面對眾多強(qiáng)敵，而選在清明檔，渠道資源預(yù)留豐富，宣發(fā)性價比更高?！?/p>

其次說物料維度，海報的視覺傳達(dá)和發(fā)布節(jié)奏完全按照院線電影的模式。首張以人物為主，告知觀眾主角身份，第二張側(cè)重民俗元素，也就是大眾抓手，第三張主打怪獸形象，突顯視效亮點。三輪分別傳播影片的三大賣點。

“人性的部分、三段式的故事和動作戲都沒辦法在海報上表現(xiàn)，那我們只能用獵奇元素，吸引觀眾的視線。”

接著說用戶抓取，除了短視頻，他們還活躍于豆瓣、虎撲、微博、知乎等不同屬性的公共平臺。這其中，最核心的是類型片影迷，第二級是短視頻或者站內(nèi)渠道覆蓋影視愛好者，第三級是泛娛樂人群，這些人可通過關(guān)鍵詞找到“聚集地”。

比如運(yùn)用衍生思維，尋找對民間故事、靈異、志怪感興趣的群體；或者運(yùn)用逆向思維，尋找喜歡走近科學(xué)、靈異解密類的群體；再有就是獵人類游戲愛好者，以及養(yǎng)寵物的人群。這些均與影片元素有聯(lián)結(jié)點。

而從空間屬性看，宅家黨、宿舍黨和辦公室等群體亦是影片的受眾，區(qū)別于院線電影需要付出車馬成本，網(wǎng)絡(luò)電影的點對點傳播速率很高，觀看非常便捷。

最后說破圈點，影片的自身質(zhì)量即是第一個破圈點，豆瓣6.2的評分甚至超過了很多院線電影，自然會引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注；第二個破圈點來自于沈鵬老師、《中邪》導(dǎo)演馬凱、《山村老尸》導(dǎo)演梁鴻華的推薦，再加上院線已經(jīng)很久沒有此類影片，觀眾更為好奇；之后隨著口碑發(fā)酵，影片迎來了第三個破圈點，導(dǎo)演吳京發(fā)布的一條認(rèn)可賽道發(fā)展、鼓勵原創(chuàng)作品的微博，進(jìn)一步釋放了積蓄的能量。

顯而易見，《興安嶺獵人傳說》之所以成為2021的網(wǎng)絡(luò)電影爆款，刨開類型與制作的升級，同樣與耐飛自身制宣發(fā)一體化的加持能力息息相關(guān)。這也直接印證，網(wǎng)絡(luò)電影產(chǎn)業(yè)鏈在整體提質(zhì)。

“平臺與內(nèi)容方是合作互贏的關(guān)系，所以我們要相互幫忙解決彼此的問題，站在平臺維度去思考他們需要好內(nèi)容來完成什么。

現(xiàn)如今，作為長視頻的重要內(nèi)容版塊，網(wǎng)絡(luò)電影無疑要起到助推平臺拉新的作用。鑒于平臺對年輕用戶的開發(fā)進(jìn)入穩(wěn)定增速期，如何拉動高年齡層和低年齡層的用戶，拓展縱向用戶維度，是平臺與影視公司需要共同思考的問題，即“新用戶從哪里來”。

關(guān)于這個范疇，兔子洞團(tuán)隊認(rèn)為，好的內(nèi)容需要不斷滿足年輕用戶的審美升級，網(wǎng)絡(luò)電影仍有很大的拓展空間，其中動畫片是網(wǎng)絡(luò)電影可以嘗試的一個方向。

“《哪吒之魔童降世》的票房高達(dá)50余億，觀影人次為1.4億，網(wǎng)絡(luò)電影是否可以來個‘輕量版’，人次只要在幾百到千萬就可以？這樣做，既能填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)電影的類型空白，也能讓更多的相關(guān)人才得到就業(yè)機(jī)會?！?/p>

如果說動畫片是“下拉”策略，那么主旋律算是“上行”策略，50歲以上的“銀發(fā)層”也是平臺打破用戶瓶頸的一大突破口。

兔子洞文化曾在2020年8月上線了歷史戰(zhàn)爭題材的作品《奇襲·地道戰(zhàn)》，根據(jù)貓眼數(shù)據(jù)顯示，影片不僅以7.2分的口碑成績刷新了網(wǎng)絡(luò)電影口碑新紀(jì)錄，同時斬獲了近2000萬的分賬票房，位列年度TOP20之內(nèi)。

另外，他們也有在嘗試兒童教育題材，以拓展更多的網(wǎng)絡(luò)電影類型維度。公司在2020年教師節(jié)上線的兒童教育類作品《樹上有個好地方》在豆瓣斬獲了8.1的高分，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)電影口碑新標(biāo)桿。同時類型創(chuàng)新性得到平臺認(rèn)可，內(nèi)容有效補(bǔ)充賽道題材缺口，并具有正能量的價值觀。

不言而喻，因為大眾喜好不同，網(wǎng)絡(luò)電影的多類型發(fā)展勢必會提升用戶基數(shù)。因此，這是領(lǐng)域的未來趨勢，同時也是兔子洞文化的戰(zhàn)略規(guī)劃，不求“一成不變”，“以主動變化迎接市場變化“。

據(jù)團(tuán)隊介紹，兔子洞文化在未來有兩大創(chuàng)作路線，一是在傳統(tǒng)類型上做拓展創(chuàng)新，用新視角和新元素打造差異化優(yōu)勢；二是繼續(xù)以“找補(bǔ)”策略開發(fā)新類型，側(cè)寫時代、致敬英雄、民間傳說故事、硬核科幻、女性向的內(nèi)容等都已經(jīng)依次排在開發(fā)序列之中。

“院線電影有百年歷史，網(wǎng)絡(luò)電影僅有七年，我們完全可以把電影百年歷史拉一遍，找找適合網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的類型?！?/p>

當(dāng)然，即便在類型創(chuàng)新上對標(biāo)院線電影，但是在投資回報上，網(wǎng)絡(luò)電影還是要遵循“小富即安”的心態(tài)，比如計算好觀影人次是多少，最終分賬票房對應(yīng)可以得到多少，成本一定要控制在風(fēng)險之內(nèi)。

“不可能每個項目都沖到4000萬分賬票房，影視行業(yè)生產(chǎn)制作的標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品化仍有很大的提升空間，我們至少要保證將風(fēng)險控制在低位，做到不賠錢。”

穩(wěn)步前行，開辟新徑，或許是兔子洞文化的制勝點之一。

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