作者 / 小保

上映4天，《你的婚禮》票房突破5億，成功領(lǐng)跑五一檔，帶領(lǐng)常據(jù)票房高地的愛(ài)情電影再下一城！

《你的婚禮》破5億海報(bào)

青春和愛(ài)情，人類(lèi)恒久的主題，自然也是電影類(lèi)型片中的常備選項(xiàng)。然而，對(duì)近三年的青春愛(ài)情電影而言，可觀票房常有，票房口碑雙收卻不常有，參差劇情與優(yōu)良票房之間的相互沖撞屢見(jiàn)不鮮。

盡管如此，青春愛(ài)情電影的底盤(pán)始終都是穩(wěn)定且巨大的。根據(jù)燈塔專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)，《你的婚禮》用戶畫(huà)像為73%的女性對(duì)27%的男性、90.4%的三十歲以下青年對(duì)9.6%的三十歲以上壯年、以及89.1%的二三四線城市票倉(cāng)對(duì)10.9%的一線城市觀影。

由此可見(jiàn)，勿論影片質(zhì)量高低，找準(zhǔn)商業(yè)賣(mài)點(diǎn)、鎖定目標(biāo)觀眾，一部青春愛(ài)情片的成功之路就可以水到渠成。這篇文章，就讓我們切入它們成功道路上的天時(shí)地利人和，吸取相關(guān)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

你的青春愛(ài)情電影準(zhǔn)備好了嗎？

天時(shí)：挑一個(gè)好檔期

決定天時(shí)的重要因素非檔期莫屬，從一年三百六十五天之中精挑細(xì)選出的好檔期，必定是一部青春愛(ài)情電影博取成功的先手一招。

那么，什么樣的檔期才算是青春愛(ài)情電影的好檔期呢？

首先，它需要有儀式感，大到中西方情人節(jié)，小到元宵跨年，細(xì)到每月都能與戀愛(ài)攀上關(guān)系的14號(hào)，我們的青春愛(ài)情電影都能在其中找到自己的定檔意義。

比方說(shuō)，在去年七夕情人節(jié)上映的《我在時(shí)間盡頭等你》，還借著疫后復(fù)工的優(yōu)勢(shì)時(shí)間，打出“2020第一場(chǎng)愛(ài)情電影，一定要和最?lèi)?ài)的人一起看”的響亮口號(hào)，由此獲得了5.05億票房的不俗成績(jī)。

其次，它需要迎合網(wǎng)生一代年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，大到“我愛(ài)你”諧音梗的“正日”5月20號(hào)，小到這個(gè)諧音梗的“次日”5月21號(hào)，甚至到與愛(ài)情唱反調(diào)的“光棍節(jié)”11月11號(hào)，無(wú)一不是刺激觀影消費(fèi)的絕佳選擇。

以今年為例，當(dāng)前，520檔的愛(ài)情片海已達(dá)7部，其中還包括了準(zhǔn)備重映的經(jīng)典日本愛(ài)情電影《情書(shū)》。

最后，除了檔期本身的名號(hào)和噱頭之外，其時(shí)間長(zhǎng)度也不容忽視。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，時(shí)間越長(zhǎng)的檔期越能為影片創(chuàng)造票房吸納空間和口碑發(fā)酵空間，從而讓影片更從容地觸達(dá)它的目標(biāo)觀影人群，而時(shí)間越短的檔期則自然就會(huì)使相關(guān)影片的票房吸納空間有所收窄，同時(shí)也會(huì)縮短影片的口碑發(fā)酵空間。

不過(guò)，受到觀眾對(duì)愛(ài)情片整體“品質(zhì)洼地”的觀感認(rèn)知，對(duì)于大多數(shù)的青春愛(ài)情片來(lái)說(shuō)，能否“撐”過(guò)上映首周，可能都是難事。在今年，已有《明天會(huì)好的》《八月未央》等片在首周、甚至首日過(guò)后便遭受“斷崖式”排片，最低排片占比跌破0.4%。因此，青春愛(ài)情片該選長(zhǎng)檔期還是短檔期，不得不量力而行。

然而，除了關(guān)照自身，也要環(huán)顧四周。就像原定檔于今年520檔的《你的婚禮》，本已占盡520檔當(dāng)日及其后續(xù)的優(yōu)勢(shì)天時(shí)條件，但卻難料勁敵《速度與激情9》的正面沖擊，最終只好另?yè)窦铡?/p>

由此可見(jiàn)，儀式拉足、節(jié)點(diǎn)正確、長(zhǎng)度適中、規(guī)避勁敵，四點(diǎn)齊備，你的青春愛(ài)情電影才算是直抵天時(shí)。

地利：選一個(gè)好城市

若說(shuō)天時(shí)是青春愛(ài)情電影成功的先手一招，地利則更像是它的巧手落子。然而，青春愛(ài)情電影的卻不常意識(shí)到地理區(qū)位的正面帶動(dòng)作用；選一個(gè)好城市，不該只作用于取景，更要讓它成為影片瑕疵的藏拙法門(mén)和宣發(fā)底色。

那么，什么樣的城市才是助力青春愛(ài)情電影的好手呢？我們又該加以利用這般“好城市”的哪些方面呢？

首先，取景地是肯定要選好的，校園、老街、海風(fēng)、火車(chē)站……洋溢著青春氣息和戀愛(ài)氛圍的城市，總能勾起觀眾們的相似回憶，讓人不禁共情。

比方說(shuō)，《最好的我們》取景于真實(shí)卻不樸素的武漢高中校園，《梔子花開(kāi)》取景于紫荊盛開(kāi)、春光正盛的華南腹地，《你的婚禮》則取景于全國(guó)情侶都愛(ài)的福建廈門(mén)。此外，三亞的陽(yáng)光、青島的大海、哈爾濱的飄雪、老上海的情調(diào)……無(wú)一不是愛(ài)情電影的取景圣地。

其次，取景地還得要用好，它不僅能成為增添影片愛(ài)戀底色的環(huán)境空間，更能成為藏拙影片部分短板的有力法門(mén)和拉動(dòng)影片宣傳效果的高效選項(xiàng)。

具體而言，特定的取景地城市在某種程度上可以促進(jìn)影片故事情節(jié)的真實(shí)感和合理化，就像常有臺(tái)灣演員參與的愛(ài)情電影立地福建，就是為了讓演員角色和故事背景更為和諧貼合。

更重要的是，特定的取景地城市還能幫補(bǔ)中小體量項(xiàng)目在制作經(jīng)費(fèi)上的短板。對(duì)常屬中等制作體量的青春愛(ài)情電影來(lái)說(shuō)，當(dāng)前倘若可以落地海南、福建等地區(qū)或省份，便可申領(lǐng)合規(guī)的影視稅收優(yōu)惠和項(xiàng)目補(bǔ)貼，實(shí)乃福音。

最后，我們還要意識(shí)到，一部青春愛(ài)情電影的后期宣發(fā)計(jì)劃可以和它的取景城市一脈相承。這樣的一脈相承，既來(lái)源于取景地和影片之間的調(diào)性一致，更來(lái)源于影片目標(biāo)受眾和當(dāng)下國(guó)產(chǎn)青春愛(ài)情片票倉(cāng)之間的區(qū)位重合。

這是一條不難推導(dǎo)的邏輯鏈條，除需營(yíng)造聲色犬馬之景的《小時(shí)代》系列之外，對(duì)于大多數(shù)需要營(yíng)造“好景好街好氛圍，青春懷舊回憶殺”的愛(ài)情影片來(lái)說(shuō)，它們首先會(huì)青睞擁有雅致美麗校園、保有一定城市舊貌的城市，然后還會(huì)尋找能承載煙火、日落、星空等大型浪漫元素的海景或山景，這么一來(lái)，二三四線城市便順理成章地成為首選了。而同時(shí)，一線城市的觀影群體早已脫離了當(dāng)前我國(guó)青春愛(ài)情電影的主要票倉(cāng)，若能把電影的重點(diǎn)宣發(fā)陣地在二三四線城市中鋪開(kāi)，既調(diào)動(dòng)了相關(guān)取景地的噱頭，又主動(dòng)下沉到了相應(yīng)票倉(cāng)，何樂(lè)而不為？

從具體操作來(lái)看，點(diǎn)映就是一個(gè)能聯(lián)系特定城市的和目標(biāo)觀影受眾的有機(jī)宣傳手段。不過(guò)，現(xiàn)階段青春愛(ài)情電影似乎還未能充分調(diào)動(dòng)點(diǎn)映的區(qū)位條件，以《我在時(shí)間盡頭等你》為例，雖然該片就曾在全國(guó)22座城市展開(kāi)55場(chǎng)點(diǎn)映活動(dòng)，但僅涉及唐山、濰坊這兩個(gè)三線城市，同時(shí)，它也沒(méi)有與取景地廈門(mén)作出聯(lián)動(dòng)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)效益來(lái)看，電影與城市的聯(lián)動(dòng)應(yīng)該還能有更廣闊的空間。就像《海角七號(hào)》帶紅了臺(tái)灣南部的小城墾丁、大力推進(jìn)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展一樣，倘若在未來(lái)關(guān)于青春愛(ài)情電影的實(shí)景娛樂(lè)或文旅結(jié)合產(chǎn)業(yè)將被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，選一個(gè)好城市的地利優(yōu)勢(shì)豈不遠(yuǎn)超其他？

人和：做一手好營(yíng)銷(xiāo)

有了天時(shí)的先手和地利的巧子，回到一部青春愛(ài)情電影的大爆，還需“人和”作為決勝時(shí)刻的終極一招——這一招，名叫精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)于青春愛(ài)情電影的營(yíng)銷(xiāo)話題點(diǎn)大體都是類(lèi)似的，無(wú)論是十年前《那些年，我們一起追的女孩》大打的“熱血、麻吉（好朋友）、青春、初戀”、四年前《前任3:再見(jiàn)前任》的“驚鴻一哭，萬(wàn)艷同悲”、還是今年《你的婚禮》的“愛(ài)過(guò)不遺憾”等等，它們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞都離不開(kāi)“笑與淚”“喜與悲”“選擇與錯(cuò)過(guò)”“遺憾與前進(jìn)”。由此，盡管“我的眼淚不值錢(qián)”，要想從內(nèi)容關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的角度玩出新花樣，已然不太現(xiàn)實(shí)。

近三年票房破億青春愛(ài)情電影的全網(wǎng)正面熱詞

電影情報(bào)處整理

新的戰(zhàn)場(chǎng)已然開(kāi)辟，當(dāng)下青春愛(ài)情電影的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要學(xué)會(huì)渠道收網(wǎng)、穩(wěn)控流量更要學(xué)會(huì)笑面自身的黑紅體質(zhì)。

其一，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目千千萬(wàn)，選對(duì)一樣深入鉆。

盡管當(dāng)下的電影營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目種類(lèi)繁多，但縱觀過(guò)去三年破億的青春愛(ài)情電影的營(yíng)銷(xiāo)事件及其比例，我們卻會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的主要營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目卻往往只有一種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，各式各樣的視頻性物料（包括預(yù)告、MV和特輯）是青春愛(ài)情電影的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目首選。尤其是自抖音等短視頻平臺(tái)與電影營(yíng)銷(xiāo)深度捆綁之后，視頻性物料的作用就更為凸顯了。

因此，青春愛(ài)情電影們不妨在視頻物料的制作和分發(fā)上深入鉆研，開(kāi)發(fā)出各式以中、短、豆視頻為載體的宣傳物料，再?gòu)V泛分發(fā)。此外，《我在時(shí)間盡頭等你》《你和婚禮》這兩個(gè)案例還帶出了微博熱搜這一營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，《你的婚禮》的微博熱搜營(yíng)銷(xiāo)比例更是高達(dá)42.3%。

那么，往后的青春愛(ài)情電影是否也要把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到微博熱搜的經(jīng)營(yíng)上面呢？情報(bào)君認(rèn)為不妨一試，但因其個(gè)中機(jī)制并不如抖音、快手等依靠用戶喜好算法運(yùn)作的平臺(tái)那般透明，還需電影的宣傳方們?cè)谧龊迷u(píng)估之后量力而行。

（燈塔專(zhuān)業(yè)版5月2日數(shù)據(jù)）

其二，流量人物不難算，穩(wěn)控導(dǎo)流莫恐慢。

在確定好了重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和物料分發(fā)渠道之后，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的下一步還要找對(duì)“流量”。

通過(guò)整理近三年九部破億青春愛(ài)情電影的全網(wǎng)正面熱詞，情報(bào)君發(fā)現(xiàn)“流量”的兩個(gè)特性：其一，要有流量人物，但這個(gè)人物不一定是演員，還可以是導(dǎo)演或者主題曲歌手；其二，要有對(duì)流量人物及其觀眾號(hào)召力的充分利用，但不能急功近利、適得其反。

以《你的婚禮》為例，流量人物無(wú)疑就是憑借著高分臺(tái)劇《想見(jiàn)你》而大爆的許光漢，然而，因曾涉及模糊的身份立場(chǎng)問(wèn)題，許光漢在部分網(wǎng)友群體中的形象并不正面，相關(guān)群體還因此對(duì)許光漢作品作出過(guò)抵制。類(lèi)似地，諸如《悲傷逆流成河》《如果聲音不記得》等片子最大流量的郭敬明導(dǎo)演也曾因抄襲問(wèn)題而遭受非議。面對(duì)這樣的情況，宣傳方在考量如何“導(dǎo)流”之際，還需有所規(guī)避。

相對(duì)而言，情報(bào)君認(rèn)為電影宣傳方有時(shí)不妨另辟蹊徑，將主題曲歌手的粉絲號(hào)召作用充分調(diào)動(dòng)，讓他們成為除演員或?qū)а萃獾牧硪弧皩?dǎo)流”渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，吳青峰、楊宗緯、張碧晨等“苦情歌專(zhuān)業(yè)戶”在上述正面熱詞中的詞頻不亞于部分影片主演，而在去年憑借綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》而人氣大漲的歌手黃齡，更是對(duì)觀眾有著別樣的吸引力——不得不承認(rèn)，黃齡演唱的《十樣花》，能為電影《喜寶》增色萬(wàn)分。

（燈塔專(zhuān)業(yè)版5月2日數(shù)據(jù)）

最后，笑面黑紅也是紅，以這次成功為下次出品添磚加瓦。

關(guān)于青春愛(ài)情電影，“品質(zhì)洼地”終究還是繞不過(guò)去的議題，畢竟再好的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)也難掩部分影片本身的質(zhì)量問(wèn)題，而同時(shí)，更好的營(yíng)銷(xiāo)手段也應(yīng)服務(wù)更優(yōu)的電影作品。

因此，無(wú)論一部青春愛(ài)情電影成功幾何、何以成功，情報(bào)君都認(rèn)為創(chuàng)作者們要有開(kāi)放的心態(tài)來(lái)接納各方評(píng)價(jià)，從而再投入到下一部更好的創(chuàng)作中去。倘若沉湎于過(guò)去因外部因素加持而實(shí)現(xiàn)的大爆，往后“看新不看舊”的觀眾也自會(huì)作出選擇。更重要的是，即使總有人處于年輕，但正如歌謠所唱，“我的青春小鳥(niǎo)一去不回來(lái)”亦是不爭(zhēng)的事實(shí)。

觀眾總在那里，但觀眾也總會(huì)成長(zhǎng)，集齊天時(shí)地利人和，愿你的青春愛(ài)情電影成為黑暗中的那一抹亮色，加油。