作者 / 呂世明

在《懸崖之上》即時票房超過《你的婚禮》之時，一位很興奮的影迷在微信群發(fā)了一個紅包慶祝，在她看來這可能是“一種勝利”。但她并不清楚，《你的婚禮》已經(jīng)是今年目前最成功的一部愛情電影。

相比于《懸崖之上》和《掃黑·決戰(zhàn)》的逆襲，票房高于《你的婚禮》的國產(chǎn)愛情電影也只有《前任3》《后來的我們》和《北京遇上西雅圖之不二情書》這樣的影片，可見，這類愛情電影擁有相對穩(wěn)固的市場基本盤，也是市場上的剛需產(chǎn)品。

但并不是所有國產(chǎn)電影都是觀眾的絕對需求，在面對更硬核的進口片時，無論是影城還是影迷，更多的需求傾向會產(chǎn)生一定的偏移，至少在影片上映最初，那種更強烈的觀影訴求都體現(xiàn)得異常明顯。

無論在影迷、還是影城和制片、宣發(fā)方角度，大家所理解的中國電影的剛需到底是什么呢？

觀眾的社交需求影迷的自我滿足

現(xiàn)階段內(nèi)地影市的拉新能力依然有限，讓觀眾走進電影院并不容易，多元化娛樂形式的發(fā)展和崛起對于傳統(tǒng)銀幕沖擊是巨大的，而且這種沖擊是全方位、多角度和各個層級的，對比往年在普通民眾心中電影的影響力和獨特性在日益萎縮。

不過同時可以看到，在重點檔期和假期，還是會有相當多的觀眾選擇去電影院觀影，即便工作日的非黃金時段，電影仍然會成為絕大多數(shù)商場的一個主要消費終端，并和其他消費模式形成閉環(huán)。

主要原因在于，盡管看電影是一個相對私密的活動，但無論是個人還是和親人、朋友去觀影，這種行為會成為一種公共行為，也會成為一種社交行為。即便這場觀眾彼此之間并不熟悉和認識，一次共同觀影的行為也會成為一次共享內(nèi)容的過程，哪怕一場電影之后，所有人不會存在任何的交集。

情侶需要一個相對私密的環(huán)境做更多的接觸和了解，比起電影院而言，能夠適應該需求的其他場景會更多，但電影和電影院會通過一些特殊的影片題材將整體氛圍做到最大化，并提供遠高于其他環(huán)境的沉浸式體驗，這些都是電影院的獨特之處。

今年五一檔，《懸崖之上》憑借更好的口碑實現(xiàn)了票房的逆襲，僅就投資收益來看《你的婚禮》同樣也贏了，同時影片的下沉也做得非常好。

從題材和類型來看，就目前觀眾的主體構(gòu)成和主要購票的消費群體，他們對于電影的消費側(cè)重點并不會涉及到影片的絕對品質(zhì)，甚至絕大多數(shù)的觀眾了解和認知當下電影訊息的方式也在一點點的改變。

換句話說，就普通觀眾而言，電影的社交屬性和親密度可能才是大家消費電影的主要渠道，有更適應他們訴求的影片，大家也不會特別在意影片的表現(xiàn)形式，畢竟電影也只是一場光影之夢罷了。

不過對于一定數(shù)量的影迷而言，他們對于電影的剛需更多是在尋求一種自我在對電影認知的認同，并通過其他更多的平臺和渠道去實現(xiàn)這種觀念，電影的剛需更多會外延到電影本身之外，只不過其社交方式更多元了一些。

影城剛需要實現(xiàn)盈利和更多的支援

其實大部分影城對于市場的理解和認識更直觀和透徹，預售成績、過往的經(jīng)驗和宣發(fā)方的策略支援等都會讓他們對影片的未來走勢有一個相對客觀的認識，甚至一些影城經(jīng)理可以通過預售第一天的反映，便能推算出影片在自己影城和總票房的表現(xiàn)。

雖然目前大部分影城都遵守影管公司所下達的排片指導，不過目前趨勢來看，在重點檔期時所有影城都會面臨更大的壓力和競爭。壓力來源于觀眾，競爭來源于同業(yè)，影城自身的剛需則會變得極為迫切。

雖然現(xiàn)階段國產(chǎn)影片的票房在逐步提高，但對于影城來說，進口A級大片才是他們的剛需，即便在疫情恢復后進口大片市場出現(xiàn)了一定的缺口和斷鏈，但登陸內(nèi)地市場的小部分影片們?nèi)匀粫谏嫌骋潦极@得更多和更穩(wěn)定的排片占比。

除了在分賬比例方面的利好之外，進口片普遍的發(fā)行價格都要低于國產(chǎn)片15-20元左右，因為電影票是由市場主導定價，并不會規(guī)定最高的價格限制，這可能是電影票相對于其他商品零售行業(yè)的一個區(qū)別，這也給予了影城方面更大的自由度。

2019年《復仇者聯(lián)盟4》的零點場次，國內(nèi)特效影廳（尤其是IMAX)價格飛漲，很多影城均依靠該場次和時段實現(xiàn)了上半年業(yè)績的補充，也緩解了春節(jié)檔之后長期的萎靡?？赡軐τ谝恍╊愋推裕徊糠钟^眾群體會視其為剛需，但對于影城而言，A級進口片對他們可能才意味著一種更簡單直白的剛需。

可以毫不客氣的說，在中國沒有其他任何一個開門應對顧客的經(jīng)營部門會比電影院更輕松，大體上不會有任何一個顧客會毫無明確目的的去電影院看電影，但很多觀眾會相對盲目的去商場“閑逛”，其所能引發(fā)的消費要比在電影院更直接和沖動。

同時，電影院的各種費用并不會減少，他們需要面對的各種“吃拿卡要”的行為遠比其他商戶更嚴重，時不時的被各個部門關(guān)照幾乎是常態(tài)，即便在去年疫情之后，很多影城仍然要去面對這些問題。

能不能給影城減輕一些負擔，減輕他們身上的壓力和不必要的費用。宣發(fā)方和制片方也能否更多直接把一些利好因素和資源更多比例的投入到影城，無論是影票的置換，還是宣傳用品的投放，都會讓影城解決一定的燃眉之急，這些才是影城方面最迫切需要的。

影城往往容易在整個產(chǎn)業(yè)中被大家所忽視，因為現(xiàn)階段影城無論是在自主排片、還是票價制定方面都沒有完全的主導權(quán)，很多經(jīng)營策略也完全由院線和影管公司做引導，但他們也存在相當大的剛需，且這種剛需是維持電影行業(yè)發(fā)展亟待解決的方面。

相關(guān)部門的絕對剛需存在一定滯后效益

今年五一檔后來居上的另一部影片《掃黑·決戰(zhàn)》也在上映一周后單日票房超過了《你的婚禮》，其未來票房空間將有可能持平之前同樣為掃黑除惡題材的影片《“大”人物》，巧合的是《“大”人物》也是最終表現(xiàn)高于了業(yè)內(nèi)外的預期。

導致這兩部影片都有一個相對長期良好走勢原因除了影片的題材和自身本質(zhì)之外，相關(guān)部門、主管機關(guān)和各個企事業(yè)單位后期奉獻了一部分包場和敦促觀影也起到推波助瀾的效果。

其實僅依靠目前的存量影迷去看電影，依靠他們二三刷去提升票房是非常困難的，畢竟這部分影迷群體極為有限，甚至情侶和維持一定基礎票房空間的觀眾也只是極小的一部分。

讓票房提升需要更多的偶發(fā)因素，也需要更具有影響力的權(quán)威媒體在全平臺對影片的進行深度的推介和報道。只不過無論是相關(guān)部門還是各部門的主管領(lǐng)導，他們對于電影的態(tài)度要更加謹慎和小心，雖然就宣傳口徑方面還是每個單位的文娛活動方面來說，電影都是一個最方便快捷的渠道，但很少有人會主動的將電影作為前置宣傳活動。

不過電影畢竟是具備全民話題討論性的文化產(chǎn)品，只要一部電影能夠在相當一部分影迷和觀眾群體中產(chǎn)生一定的影響力，出于對文化產(chǎn)品的宣揚、或者文化價值的認同等原因，相關(guān)主管部門也會將電影的宣傳通道打開，對于更多觀眾步入電影院，也起到催化劑的功用。

相對而言，無論是宣傳的渠道，還是新興的媒介，他們對于觀影頻次較低的影迷影響力較弱。但相關(guān)部門、企事業(yè)單位和各個部委、局級單位的直接影響力對于他們反而更直接，只不過這些部門他們大多的目的并不是出于對電影和電影市場本身的喜愛和支持，用電影表達其主觀意識和相關(guān)精神會更重要。

換個角度來看，這可能也是這些部門對于電影的一種剛需，畢竟電影產(chǎn)品是一個直接的完成品，無論是之前的宣傳還是事后的總結(jié)，都要比直接獨立去策劃一些文案更方便、更直接，且也能在某種程度上更好的完成一些既定目標，這一點往往容易被電影行業(yè)內(nèi)外所忽視。

相關(guān)部門對于中國電影檔期存在長久的一種剛需，但更多時候在需要他們對中國電影提供支持和鼓勵的時候，很難從他們手中獲得直接的幫助，電影在更多時候?qū)τ谒麄兌?，所存在的剛需只是從自身的利益而出發(fā)，但僅僅是很小的一些宣傳支持，便可以讓很大一部分影片獲得極大額外的加持。

從各個層級來看，如果把所謂市場剛需僅歸結(jié)于一兩個類型的話，對于中國電影整體產(chǎn)業(yè)的提升有點狹隘，讓內(nèi)地電影市場有更多的機會是需要找尋、打通并刺激每個角度和需求，這也許是中國電影真正的剛需吧。