今年4月4日，一張于1986年購買、塵封了近35年的《超級馬里奧兄弟》（日文名：スーパーマリオブラザーズ）游戲軟件，被拍賣機(jī)構(gòu)Heritage Auctions在2日內(nèi)以66萬美元（約424萬人民幣）的價(jià)格拍賣，創(chuàng)造了游戲軟件史上最高的拍賣價(jià)格。作為任天堂的“當(dāng)家IP”，擁有巨大影響力的馬里奧系列產(chǎn)品，在IP開發(fā)之路上為何卻異常的“謹(jǐn)慎”和“緩慢”？

作者 | 楊晶

編輯 | 楊濤

來源 | 東西文娛

正文共計(jì)4764字 | 預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間12分鐘

游戲《超級馬里奧兄弟》于1985年由任天堂推出市面。這個(gè)軟件是在一位美國人家中的抽屜里被發(fā)現(xiàn)的，近36年來一直未開封，由塑料薄膜包著，至今保存完好，是主人于當(dāng)年圣誕節(jié)送給自己的圣誕禮物，適用于任天堂當(dāng)時(shí)在美國推出的家庭游戲機(jī)NES。

當(dāng)粉絲們看到這個(gè)被塑料薄膜包裹著的《超級馬里奧兄弟》時(shí)，紛紛感慨“爺青回”。

成立于1889年的任天堂，在經(jīng)過百多年的發(fā)展后，擁有諸多經(jīng)典IP，從馬里奧、路易基、桃子公主、到星之卡比等不一而足。

這其中，在全世界范圍內(nèi)、跨年齡層、和迪士尼的米奇知名度不相上下的就是馬里奧了，他被稱為任天堂的“當(dāng)家IP”。

馬里奧的IP價(jià)值有多大？

馬里奧在日本正式發(fā)售的日期是1985年9月13日，作為一款游戲軟件裝載在任天堂發(fā)售的紅白機(jī)中，當(dāng)時(shí)的首發(fā)款叫做《超級馬里奧兄弟》（スーパーマリオブラザーズ、SUPER MARIO BROS.)。一經(jīng)發(fā)布，便成了當(dāng)時(shí)一種社會風(fēng)潮，并反向提升了家用游戲的大眾認(rèn)知度。

馬里奧游戲之所以能夠橫空出世，在于它顛覆了之前游戲主人公一碰到敵人就非死即傷的傳統(tǒng)動(dòng)作游戲制式，而是采用腳踩敵人這一新型的攻擊方法，此外還能防御，上山下海，在當(dāng)時(shí)頗具新鮮感。

公開資料顯示，截至2020年，超級馬里奧全系列的游戲軟件，在全世界的銷售量已經(jīng)破5億6千萬張，被吉尼斯認(rèn)定為全世界最賣座的游戲系列。

2019年8月，美國最大的產(chǎn)權(quán)貸款公司 Max發(fā)布了《THE 25 HIGHEST-GROSSING MEDIA FRANCHISES OF ALL TIME》（25個(gè)最具高成長性的特許經(jīng)營品牌）調(diào)查結(jié)果，結(jié)果顯示馬里奧作為IP排名世界第八，可見馬里奧的IP價(jià)值對于任天堂、以及在世界上的影響力。

不過這張圖，也可以看到馬里奧在一眾世界知名IP開發(fā)中存在的問題。

圖中，紅色代表的是視頻游戲（vedio games）、黃色代表的是商品（merchandise）、醬色代表的漫畫和動(dòng)漫（comicsmanga）。

與其它IP相比，馬里奧IP營收中，紅色占比顯著，也就是游戲業(yè)務(wù)是馬里奧IP的絕對大頭，相反在其它IP中，黃色也就是商品銷售（衍生品銷售）是大頭。

今年5月6日，任天堂發(fā)布的2020財(cái)年（指的是2020年4月-2021年3月）合并財(cái)報(bào)顯示，2020財(cái)年的營業(yè)收入增長34％，達(dá)到1.7589萬億日元。凈利潤同比增長86％，達(dá)到4803億日元，創(chuàng)出12年來的歷史新高。

但其中IP的關(guān)聯(lián)收入，在任天堂財(cái)報(bào)中，其沒有單獨(dú)列出，而是與“面向手機(jī)硬件的收費(fèi)”合為一體計(jì)算的，只有570億日元（即下圖中的モバイル＆IP関連収入等）　。而游戲機(jī)業(yè)務(wù)有17000億日元（即下圖中的ゲーム専用機(jī)）?？梢奍P收入在任天堂的整個(gè)盤子中占比很小。

而一直被任天堂視為目標(biāo)的美國迪士尼，其早已把自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為一家擁有影視娛樂、酒店及度假村、傳媒網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)產(chǎn)品及互動(dòng)媒體四大業(yè)務(wù)的公司。

在2020財(cái)年中，迪士尼總收入為653.9億美元，薈萃各類IP的迪士尼樂園收入為165.2億美元，以IP進(jìn)行開發(fā)的消費(fèi)產(chǎn)品及互動(dòng)媒體收入為169.7億美元，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)就占到了迪士尼總盤子的一半。

有日本投資者分析，以硬件開發(fā)與銷售的任天堂在資本市場不如迪士尼那樣的公司更加受到垂青，“如果任天堂早日發(fā)展IP授權(quán)及運(yùn)營，或許公司能以比現(xiàn)在2-5倍的增長速度更快的增長。”

據(jù)截稿（上周日）任天堂的股價(jià)為73.37美元左右，市值8.52萬億日元（合782億美元），而迪士尼截稿時(shí)最新股價(jià)為172.4美元，市值3132.39億美元，兩者差距顯著。 

極度克制而又命途多舛的IP開發(fā)

任天堂IPに觸れる人口の拡大。

這是任天堂自2014年以來的基本戰(zhàn)略，意思是擴(kuò)大接觸任天堂IP的用戶，這是一種借用任天堂的角色·世界觀來獲得專利權(quán)的商業(yè)模式。然而在這之前，從2005年到2014年間，任天堂的基本戰(zhàn)略是下面這句。

ゲーム人口の拡大。意思是擴(kuò)大游戲人口。

這兩個(gè)公司戰(zhàn)略誕生的時(shí)代迥異，也深刻地影響著任天堂的公司走向。

在“擴(kuò)大游戲人口”的時(shí)代里，任天堂努力不斷推出DS、Will等掌上游戲機(jī)產(chǎn)品；而到了“擴(kuò)大接觸任天堂IP的用戶”時(shí)代里，任天堂則開始強(qiáng)調(diào)“硬件和軟件一體型商品的開發(fā)”，這里的軟件指的就是活用游戲角色和世界觀來進(jìn)行IP開發(fā)。

在外界看來，之所以任天堂在對待IP開發(fā)這件事上有這個(gè)轉(zhuǎn)變，與任天堂創(chuàng)始人的觀念與公司經(jīng)營實(shí)效密切相關(guān)。

在觀念上，任天堂曾經(jīng)的決策者認(rèn)為“游戲是給孩子玩的，不想給他們帶來沉重負(fù)擔(dān)”。在這個(gè)觀念之下，任天堂公司的銷售模式就是“游戲軟件一旦賣出就不再有后續(xù)收入”，而不像迪士尼等，一旦出現(xiàn)某個(gè)角色爆款（IP），授權(quán)、影視化、游戲化等后續(xù)運(yùn)營鏈路不斷更新，IP可以源源不斷獲取收入。

這個(gè)觀念也影響了任天堂的經(jīng)營。在任天堂的發(fā)展史中，總是出現(xiàn)“第三年的懸崖”這一現(xiàn)象，意思就是第一年推出游戲機(jī)產(chǎn)品，粉絲喜愛，到了第三年銷售創(chuàng)出新高，到了第四年因?yàn)槿藗兺婺伭虽N售便開始下降，連帶任天堂業(yè)績迅速下滑。

除了商品受人們興趣和熱情的激烈動(dòng)蕩外，任天堂在硬件開發(fā)上和“拍賣座電影”一樣總是充滿著不確定性。

回顧任天堂的硬件開發(fā)史，Nintendo 64大賣了，接下來推出的GameCube失敗了。然后Wii大賣了（賣了1億163萬臺左右），接下來推出的Wii U賣的就不好了（賣了1300萬臺左右），然后又推出Switch（截至2021年3月底，銷量8459萬臺，預(yù)計(jì)2021財(cái)年內(nèi)突破1億臺）。

如何推進(jìn)公司的穩(wěn)健營收、同時(shí)持續(xù)挖掘用戶價(jià)值，成為任天堂的課題。對此，任天堂拿出的對策是：將“賣斷型”的游戲機(jī)的業(yè)務(wù)模式升級為服務(wù)型。

具體來說：

一是推出了會員持續(xù)收費(fèi)服務(wù)“Nintendo Switch online”（2018年開始推出）。

單月套餐的費(fèi)用為306日元（合人民幣18元左右），充值后能玩在線對戰(zhàn)，收費(fèi)會員人數(shù)因近年推出的《動(dòng)物之森》而快速增加，截至2020年9月達(dá)到2600萬人，這為任天堂的業(yè)績穩(wěn)健增長提供了保障。

可以對比的是，索尼早從2010年就開始提供類似的在線服務(wù)，每月費(fèi)用為850日元，合人民幣50元左右，目前的會員人數(shù)為4500萬。

二就是角色服務(wù)，也就是擴(kuò)大IP開發(fā)。

從開主題店、到開主題樂園、到將馬里奧電影化，不一而足，只是略“水逆”的是，遇到了疫情。

2019年11月，任天堂的首家官方商店Nintendo TOKYO于東京都澀谷區(qū)PARCO 6層開業(yè)。馬里奧作為迎賓嘉賓佇立店門，迎接粉絲到來。

在店內(nèi)，除了有馬里奧玩具外，店方還安排有馬里奧相關(guān)游戲，供粉絲體驗(yàn)。媒體報(bào)道，剛開業(yè)頭幾天，店門大排長龍，最長等待時(shí)間要到2小時(shí)，和迪士尼游樂園排隊(duì)時(shí)間不相上下。

今年3月8日，位于大阪環(huán)球主題樂園，總投資達(dá)600億日元左右（約35.4億人民幣）的“超級任天堂世界”終于開園。

早在2020年1月14日，運(yùn)營日本大阪環(huán)球影城的USJ公司就發(fā)布消息稱，將與任天堂共同策劃新園區(qū)，名為“超級任天堂世界”，以人氣動(dòng)漫角色“馬里奧”為主題的游樂設(shè)施將在園區(qū)內(nèi)登場，總投資將超過2014年在大阪環(huán)球影城開業(yè)的哈利·波特主題園區(qū)（450億日元，約合26.6億人民幣）。

據(jù)了解，新園區(qū)利用了手環(huán)和智能手機(jī)的新技術(shù)，來表現(xiàn)馬里奧的世界觀。佩戴手環(huán)的入場者在園區(qū)內(nèi)走動(dòng)，可以像游戲一樣收集硬幣。通過手機(jī)來查看收集到的硬幣數(shù)量，比賽誰收集的多。

此外，在新園區(qū)內(nèi)還開售了會走路的人偶“TOKOTOKO馬里奧”。人偶在腿的關(guān)節(jié)部位設(shè)置了行走機(jī)關(guān)，只要用手推一下內(nèi)置有輪子的后殼部分，馬里奧就會向前走。售價(jià)為3900日元（約合人民幣238.6元）。該人偶被定位為新園區(qū)內(nèi)禮品店1UP Factory的亮點(diǎn)商品。

關(guān)于玩具值得注意的一點(diǎn)是，任天堂的祖業(yè)是制造花紙牌和撲克牌，最后一次推出玩具是在1981年。那是一款名為“偏光屏Crossover”的益智玩具，當(dāng)時(shí)售價(jià)為1000日元（近60人民幣）。在家用游戲機(jī)紅白機(jī)（Family Computer）爆紅之后，任天堂才決定把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到家用游戲機(jī)業(yè)務(wù)上。

本來超級任天堂世界計(jì)劃于2020年夏季開園，但遇到疫情，延期到今年。但目前日本疫情洶涌，海內(nèi)外游客止步，超級任天堂世界的經(jīng)營預(yù)期不容樂觀。

以馬里奧為角色的任天堂新電影將于2022年上映。媒體普遍報(bào)道，這是繼1993年，任天堂上映以馬里奧為原型的真人好萊塢電影《馬里奧/魔界帝國的女神》（スーパーマリオ／魔界帝國の女神）之后，時(shí)隔28年才推出的又一部電影。不過，其實(shí)《馬里奧/魔界帝國的女神》并非由任天堂主導(dǎo)開發(fā)，2022年上映的這部才算“第一次”。

不過市場擔(dān)心，目前日本疫情并不明朗，不知道電影是否能如期制作完成，完成后又是否能如期上映。

對于馬里奧的IP開發(fā)，有著馬里奧之父之稱、并正在親自參與馬里奧電影開發(fā)的宮本茂表示：“并不是為了拍電影而拍電影，而是我在想，也應(yīng)該讓任天堂在視頻領(lǐng)域擁有自己的內(nèi)容，這對延長游戲的壽命也是一個(gè)好想法?！?/strong> 

任天堂的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

熟悉任天堂企業(yè)文化的人，都了解任天堂對“高品質(zhì)”存在一種執(zhí)念。

宮本茂曾有這一句話在任天堂內(nèi)廣泛流傳：“延期的游戲?qū)砟茏兂珊猛娴挠螒颍缓猛娴挠螒驅(qū)⒂肋h(yuǎn)不好玩。用戶也不看別的，就看這個(gè)游戲有不有趣?！?/p>

凡事都有兩面。這句話的背后，帶來好的一面是任天堂的產(chǎn)品品質(zhì)好，就算一些產(chǎn)品不算成功，但更多是為全世界的用戶留下了許多經(jīng)典的IP、角色、游戲，經(jīng)歷過歲月沉淀和時(shí)間積累的這些內(nèi)容，將是任天堂永世的財(cái)富，可以在未來不斷拿出來進(jìn)行更新和開發(fā)。

當(dāng)然也帶來了“遲滯”的另一面。任天堂對IP開發(fā)的極度克制，打磨和出品產(chǎn)品速度不高，影響公司發(fā)展和收益。

比如任天堂自1998年發(fā)行名作《塞爾達(dá)傳說：時(shí)之笛》以來，共制作了4部相關(guān)衍生作品，但幾乎同時(shí)期的名作Final Fantasy卻推出了10部衍生作品，速度確實(shí)不高。有網(wǎng)友稱，任天堂是抱著金雞母卻不知怎樣掙錢。

但不管怎么說，任天堂開發(fā)IP，雖然慢了一些，但這并不意味著它就輸了。IP的開發(fā)本就需要時(shí)間成本，萬不可以為IP在身，凡事都能賣座。前述的1993年發(fā)行的電影《馬里奧/魔界帝國的女神》被粉絲評為粗制濫造，不管是口碑還是票房都遇到了慘敗，就是一明證，也被任天堂立為深刻的教訓(xùn)。

如今，IP在中國正成為“顯學(xué)”，中國公司對IP的重視已到了一個(gè)歷史新高度。最近在IP界頗為活躍的融創(chuàng)文化集團(tuán)總裁孫喆一日前就說：“以前中國創(chuàng)作者創(chuàng)作作品多是單個(gè)作品思維，但現(xiàn)在很多創(chuàng)作者都是從一開始就開始思考能不能把它做成一個(gè)經(jīng)典IP，有持久的生命力，時(shí)代真的變了?！?/strong>

不過，不管IP的開發(fā)及長鏈運(yùn)營可以多么千變?nèi)f化，但前提只有一個(gè)：它必須是一個(gè)受人歡迎的好作品。