來源|財經(jīng)天下周刊（ID：cjtxzk）

作者|楊俏  編輯|楊潔

日前，張小斐因為飛機(jī)延誤在機(jī)場K歌，讓迷你KTV又“蹭”了一把熱搜。但曾幾何時，遍布在商場、機(jī)場等公共場所的這類K歌“小房間”，有很多已經(jīng)悄然消失。

一位某品牌迷你KTV的代理運(yùn)營商直言，在他看來，這類項目已經(jīng)是“失敗了”?！敦斀?jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，在二手交易平臺上，有不少迷你KTV正在被“甩賣”，原本一臺2萬元左右的設(shè)備，現(xiàn)在5000-6000元左右就能拿走。

早在2016年左右，隨著“共享”和“無人”消費(fèi)概念逐漸冒頭，這種1-2人的私密社交新型空間興起，也曾引發(fā)資本追捧。當(dāng)迷你KTV站在風(fēng)口上時，艾媒咨詢曾發(fā)布報告稱，其2019年市場規(guī)模預(yù)計能達(dá)到121.7億元。但短短幾年過去，這個行業(yè)已經(jīng)迎來了一地雞毛。

定位于滿足碎片化時間消費(fèi)，打上了“共享經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽的迷你KTV，正逐漸被年輕人們所拋棄。

“甩賣”迷你KTV

曾經(jīng)一度風(fēng)靡的迷你KTV漸漸冷了。

一位曾在蘇州從事友唱迷你KTV鋪點的代運(yùn)營商張強(qiáng)向《財經(jīng)天下》周刊直言，在他看來，這個項目可以說是“失敗了”。“現(xiàn)在蘇州的商場，已經(jīng)基本沒有這些迷你KTV了”。

“疫情也是一方面原因吧，但是迷你KTV本身的運(yùn)營費(fèi)就高，吸引不來消費(fèi)人群，在很多地方反而變成了別人乘涼的場所。一個月下來，我們也就能收入幾百塊，付場地費(fèi)、電費(fèi)等等還不夠。”張強(qiáng)抱怨說，他們這個小團(tuán)隊，現(xiàn)在已經(jīng)虧損了幾十萬元，只好無奈出局。

迷你KTV廠商們也在“自救”。那些分布在“不賺錢”位置的設(shè)備被紛紛撤走，有的廠商也在改變經(jīng)營模式。迷你KTV品牌哇屋WOW的一名員工告訴《財經(jīng)天下》周刊，之前他們采用的是對商場支付場地租金模式，但這種方式“不合理”，現(xiàn)在已經(jīng)改成了公司和商場進(jìn)行利潤分成的模式，“對商場而言，這屬于增值項目；對我們而言則是利用大家的空閑時間賺錢?！?/p>

除了在商場和機(jī)場等公共場所投放設(shè)備外，不少廠商也在尋找新的應(yīng)用場景。一家迷你KTV廠商的員工表示，他們目前在主攻家庭甚至部隊、監(jiān)獄等封閉性場景，以期能帶來盈利。

在二手交易平臺上，《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，有不少賬號在出售迷你KTV設(shè)備，出售方表示，這是此前他們自己運(yùn)營的設(shè)備，現(xiàn)在甩賣是因為“不想干了”。據(jù)了解，這些設(shè)備的出廠價在2萬元左右，現(xiàn)在最高花上6000元就能帶走，甚至有的標(biāo)價只在幾百元左右。

一家在二手平臺上出售迷你KTV設(shè)備的賣家表示，其在北京崇文門附近經(jīng)營電影院，手上有4臺迷你KTV設(shè)備，目前全都掛在了平臺上，一臺只賣5000元。

這名賣家透露，在購買迷你KTV設(shè)備之后，里面的歌曲還需要更新，因此每年他還需要向供應(yīng)商交版權(quán)費(fèi)用，每年的支出大約在3000元左右。文娛行業(yè)在這兩年本來就“不賺錢”，因此，他表示現(xiàn)在自己“沒有更多的精力來管這些KTV了”。

王仁是專門做二手電玩設(shè)備的，目前他手上已回收了從當(dāng)?shù)厣虉龀烦龅?0多臺迷你KTV，“商場也不想做這個項目了，投放的商家也不想再交一年2800元左右的年費(fèi)了，就都撤回了?！?/p>

誰還去迷你KTV唱歌？

位于北京市朝陽區(qū)某商場的一家電影院里擺放了兩臺迷你KTV，但即使是在周末的人流高峰期，也鮮有人問津。影院飲品部的一位工作人員告訴《財經(jīng)天下》周刊，現(xiàn)在已經(jīng)很少見有人去那里唱歌，“還不如對面的共享按摩椅，起碼我見到還有人真的在花錢?！蓖瑯釉谶@家商場里的另外兩臺迷你KTV，目前也已經(jīng)撤走，被其他便利店取代。

另一家位于北京朝陽區(qū)內(nèi)的大型商場中，盡管是在人流量充足的周末，8臺迷你KTV中，也有一半是在空轉(zhuǎn)。而同樣在這家商場中的電玩娛樂城，則人聲鼎沸，充滿了活躍的年輕人們。

一位00后消費(fèi)者表示，只有“實在無聊”才會選擇在這里唱歌，對于這樣一個小房間而言，它的費(fèi)用已經(jīng)“太貴了”。

迷你KTV，曾經(jīng)一度成為各大商場和影院、機(jī)場等的“標(biāo)配”。人們逛街、娛樂的閑暇時間，要找個休息的歇腳場所；或者在等待電影開場、候機(jī)、餐廳排隊等座的間隙，要找個消磨時間的地方，迷你KTV可以說是個相當(dāng)不錯的選擇。

迷你KTV的小小空間，分布密集，既滿足了消費(fèi)者打發(fā)碎片時間的需求，具備娛樂屬性，又無需遠(yuǎn)程跋涉；而且隨著“共享經(jīng)濟(jì)”和“無人化”概念的興起，它也一度站上了風(fēng)口。

一時之間，包括友唱M-bar、咪噠miniK、哇屋WOW、聆噠miniK、愛唱Love sing等迷你KTV項目蜂擁而起。據(jù)國盛證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)迷你KTV的設(shè)備數(shù)量達(dá)到了3.6萬臺，到了2017年這個數(shù)字上漲至5.6萬臺。

一輪投資熱潮興起。友唱M-bar當(dāng)年一經(jīng)上線，便迅速獲得了友寶集團(tuán)數(shù)百萬元的天使輪融資，此后又多次獲得友寶集團(tuán)的追投；艾美科技旗下的咪噠miniK推出后也拿到了唱吧的戰(zhàn)略投資。

主要提供點歌系統(tǒng)系列設(shè)備和服務(wù)的雷石科技，當(dāng)年在線下傳統(tǒng)KTV行業(yè)里，可謂是有著舉足輕重的地位。在2016年，雷石科技也禁不住誘惑，加入了這個風(fēng)口，推出了自家的迷你KTV哇屋WOW，大力推廣，全國鋪點。根據(jù)天眼查APP顯示，雷軍還曾是哇屋WOW的天使投資人。在2018年，哇屋WOW獲得了2億元的B輪融資。

“當(dāng)時行業(yè)正處于風(fēng)口?！倍辔患用松滔颉敦斀?jīng)天下》周刊表示，在當(dāng)時的市場情況下，他們甚至都來不及進(jìn)行市場調(diào)研，就“一股腦兒”地扎了進(jìn)去。

據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，購買一臺迷你KTV的設(shè)備成本大概在2萬-3萬元左右。哇屋WOW的員工表示，購買一套包含點歌機(jī)、音響等設(shè)備的迷你KTV大概需要2.36萬元；此外，“歌曲版權(quán)管得比較嚴(yán)”，購買者每月還需要支付240元左右的手續(xù)費(fèi)。另一位咪噠唱吧的員工告訴《財經(jīng)天下》周刊，購買他們的設(shè)備，一臺迷你KTV需要2.88萬元，需要一次性購買兩臺組合裝，另外一年還需支付3000元的平臺服務(wù)費(fèi)。

除此之外，鋪設(shè)迷你KTV，還需要支付場地的月租金。張強(qiáng)是在2018年入局的，當(dāng)時的他生怕趕了“晚集”，撲向商場，一心只想趕緊鋪點。他告訴《財經(jīng)天下》周刊，當(dāng)時他和商場談好，是按25%的點位分成，“你要自己預(yù)估項目的營業(yè)風(fēng)險。比如你估計機(jī)器能收入1萬元，那你就能拿到2500元的分成，再刨除其他的成本費(fèi)差不多是1500元，基本上能賺到手1000元。但如果機(jī)器只收入了3000元錢，去除其他費(fèi)用后，就是虧損的?！?/p>

迷你KTV也曾被認(rèn)為是投資回報時間短、回本快的生意。但實際上，情況也并非如此。

在市場經(jīng)歷了一段時間的火熱之后，迷你KTV無序投放和歌曲版權(quán)等問題也逐漸浮出水面。2017年，文化部一紙通知宣布了將迷你KTV納入管理視線，加強(qiáng)管制。據(jù)天眼查APP顯示，因版權(quán)問題、合同糾紛等，咪噠miniK涉及的法律訴訟目前已高達(dá)126條，雷石科技涉及的法律訴訟為95條，友唱M-bar的法律訴訟也有21條。

迷你KTV的商業(yè)模式也開始受到了質(zhì)疑。對消費(fèi)者按照點播歌曲數(shù)量和消費(fèi)時長收費(fèi)的迷你KTV，價格問題是被用戶吐槽最多的。

這個領(lǐng)域的技術(shù)門檻不高，各品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但行業(yè)中并沒有形成統(tǒng)一的價格體系。哇屋WOW的員工表示，對于在迷你KTV消費(fèi)的定價，市場上并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，“價格是加盟商們自己定，選擇人流量大的商場投放，價格就可以定高一些?！?/p>

目前，各品牌迷你KTV的定價規(guī)則并不相同，但基本一小時的消費(fèi)價格在80-90元左右。《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，在北京，如K酷商場的友唱M-bar消費(fèi)15分鐘需要25元，一小時要花費(fèi)72.5元；而朝陽大悅城的友唱M-bar收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為單曲價格12元，消費(fèi)15分鐘要花30元，一小時需要87元。目前，北京的各大商場很難再找到玻璃房子的WOW哇屋，而據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，哇屋WOW會員價是唱歌15分鐘30元，一小時則需要85元。

相比之下，傳統(tǒng)KTV的人均消費(fèi)大約在50-100元之間，但空間更大，服務(wù)也更豐富，如果有團(tuán)購價，實際花費(fèi)還會更低。

一位用戶告訴《財經(jīng)天下》周刊，她最近因為好奇去了北京某商場的友唱M-bar，第一次唱下來，一小時花了89元，這讓她覺得“不值得”：“我還不如去正常的KTV，2小時120元，還能送點喝的。這個我體驗一次就好了，不需要第二次?！?/p>

這類產(chǎn)品密閉式的空間也被不少消費(fèi)者吐槽，夏天去迷你KTV沒有空調(diào)“受不了”、“衛(wèi)生非常糟糕”、“隔音差”等等。

與此同時，迷你KTV瞄準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體們，也正逐漸失去對K歌的興趣。他們的關(guān)注點開始向更具有新鮮感和強(qiáng)參與度的娛樂方式轉(zhuǎn)移。中國人民大學(xué)副教授王鵬也對《財經(jīng)天下》周刊表示，迷你KTV的應(yīng)用場景有限，加上它提供的需求并非剛需，無法滿足年輕人們的個性化多元化需求。

用戶的不斷流失，讓迷你KTV的運(yùn)營商們，在付出了購買設(shè)備、場地租金、后期維護(hù)成本等之后，遇到了盈利難題。上述哇屋WOW員工表示，“前幾年火爆的時候，一間KTV一天盈利能200元有余，現(xiàn)在能賺到一半就不錯了?！彼餐嘎叮耆珖鞯劁佋O(shè)的設(shè)備大部分處于不盈利的狀態(tài)，目前WOW哇屋的設(shè)備，“全國也只剩下3000多臺了”。

抓娃娃機(jī)和盲盒機(jī)更受歡迎

迷你KTV正在失去“等待經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口，同時也在被此前的用戶們“拋棄”。

當(dāng)年的迷你KTV，代表著新的消費(fèi)場景，吸引了很多年輕人們的注意，也能滿足他們消磨碎片化時間的需求。但是，一旦“新鮮感”成為過去，它的優(yōu)勢也就隨之消逝。

同時，線下碎片化時間的娛樂需求，正在被更多的項目所分解。年輕人們可以在電玩城消費(fèi)更多的娛樂項目，甚至打籃球、跳舞機(jī)等項目還需要排隊；當(dāng)盲盒站上風(fēng)口，泡泡瑪特、IP小站和TOPTOY的盲盒自動販賣機(jī)，也開始遍布各大購物和娛樂場所；各種IP抓娃娃機(jī)熱度持久不衰，成為線下的“流量入口”；除此之外，口紅機(jī)也一度興起；甚至各個不同品牌的共享按摩椅，也代替了迷你KTV原本供客人歇息的功能。

無論是線下的迷你KTV，還是傳統(tǒng)的大中型KTV，原本為為了同時滿足消費(fèi)者“練歌”和社交的需求。但是，現(xiàn)在年輕人們線下社交的興趣，已經(jīng)更多地轉(zhuǎn)移到了“唱歌”以外的娛樂方式上。

從狼人殺到密室逃脫，再到劇本殺，越來越豐富的沉浸式體驗娛樂項目吸引了一批批年輕消費(fèi)者。

利用3D全息投影和AR技術(shù)，再加上NPC真人演繹的密室逃脫，近年來迎來了爆炸式發(fā)展。據(jù)《2020年中國真人密室逃脫行業(yè)概覽》的數(shù)據(jù)顯示，密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模從2015年的15.2億元增長至2019年100億元，年復(fù)合增長率達(dá)60.2%，密室逃脫玩家總數(shù)突破了280萬人。

在芒果TV推出《明星大偵探》節(jié)目并走紅后，劇本殺這一游戲類型也廣為人知。相比于注重恐怖氛圍的密室逃脫和注重邏輯的狼人殺，劇本殺既“燒腦”也更能滿足用戶沉浸式的感官體驗。根據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2020年底國內(nèi)劇本殺門店已經(jīng)達(dá)到了3萬家。據(jù)艾媒咨詢預(yù)測，2021年中國劇本殺市場規(guī)模將超過170億元。

“Z世代”們的喜好是什么，市場和資本的風(fēng)向就在那里。而迷你KTV的出路，也越來越窄。

（應(yīng)受訪者要求，張強(qiáng)、王仁均為化名）