作者｜楊佩汶 仵靜文
來源丨運(yùn)營(yíng)研究社（ID: U_quan）

提到徽章，大家能聯(lián)想到什么？

可能是這種：

圖源：淘寶/閑魚

但我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)章子圈，他們熱衷于收集的徽章，和我理解中的不太一樣：

而且，這些小小的徽章，居然會(huì)被炒到上千，甚至上萬，閑魚上高價(jià)轉(zhuǎn)賣的比比皆是…… 真 · 貧窮限制了我的認(rèn)知。

帶著強(qiáng)烈的好奇心，我決定去研究一下這個(gè)章子圈……

章子圈到底是啥？

可能很多同學(xué)還不知道章子是啥，我們先一起看看：

章子圈里的章子，顧名思義，就是制作的很精美的徽章。一般分為字章和圖章：

字章，顧名思義就是將文字印在章子上。這些可以是影視劇臺(tái)詞/歌詞，也可以是戲文、名人名言。

對(duì)于字章來說，最重要的有 2 個(gè)元素：一是文字內(nèi)容，二是字體。

我們先來看文字內(nèi)容?，F(xiàn)在市面上賣得火的字章，很多的是熱播劇的周邊。

之前，《陳情令》正火的時(shí)候，就帶火了一款電視劇主題曲的字章，網(wǎng)上有不少劇粉在瘋狂求購：

煮一壺生死悲歡祭少年郎，明月依舊何來惆悵。

圖源：微博

還有前段時(shí)間的影視大熱門《覺醒年代》：（感受一下當(dāng)代年輕人的思想覺悟）

圖源：閑魚

除了臺(tái)詞、歌詞，也有不少古詩詞款的：

左：陸游；右：李白，圖源閑魚

無論是莎士比亞十四行詩，還是德云社的相聲段子，都能做成章子，真 · 雅俗共賞

左：梁祝；右：莎士比亞十四行詩，圖源閑魚

對(duì)于字章而言，不僅要文字內(nèi)容重要，字體也很重要。只有字體好看、獨(dú)一無二了，才會(huì)受到大家的歡迎。

例如下面這個(gè)封神這兩個(gè)字，就是設(shè)計(jì)師做的獨(dú)特字體，有專屬版權(quán)，在章子群里炒到很火，小小一個(gè)可以賣到 1000+ 元：

圖源：閑魚

另外一種章子的類型是圖章。這些章子的原型圖可以是將真實(shí)照片抽象處理，也可以對(duì) IP 進(jìn)行二次原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

比如，偵探類綜藝 IP《明星大偵探》，就有不少章子是根據(jù)他們每一期的海報(bào)制作的，還原度非常高。

還有人把喜歡的明星，例如迪麗熱巴某一次走紅毯的造型，做成了圖章。（真的很美，我饞了……）

圖源：閑魚/微博

同時(shí)，不少章子圖案則是成套設(shè)計(jì)的，比如下面這套《陳情令》的：

不少玩家為了集齊一整套費(fèi)勁心思，不少人為了集齊，不惜高價(jià)從二手市場(chǎng)購入。

一般來說，章子都是金屬材質(zhì)，小一點(diǎn)的 2-3 cm，大一點(diǎn)的 7-8 cm ，不過尺寸對(duì)價(jià)格不是決定性因素：

各種徽章的制作工藝 圖源：微店

還有下面這個(gè)章子，在顏色上用了烤漆，后面的圓使用了透明漆，有種鏤空感：

圖源：微博用戶@可愛手機(jī)掌柜甜崽

總結(jié)一下這些章子的材質(zhì)和工藝：

其實(shí)，章子的單價(jià)并不是很高，基本在 30 - 200 塊之間：

圖源：微店

但是，在閑魚上，很多原價(jià)只要幾十幾百的章子的價(jià)格，能買到好幾千，甚至上萬的價(jià)格……

比如，封神這個(gè)章子原價(jià)估計(jì)也就幾十塊，但在閑魚上居然有人愿意花 1314 元“收購”（不知道是不是示意價(jià)）。

成套的章子價(jià)格更是離譜，很多都要 5000 + 元才能到手。

讓我萬萬沒想到的是，我看到了一個(gè)賣家打包賣章子，居然標(biāo)出了高達(dá) 2.25w 元的價(jià)格，關(guān)鍵是竟然還有 23 人表示想要……

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)檎伦尤锏木?strong>流行集齊：

收集歌詞章的，會(huì)從國語歌延展到粵語歌、外文歌；

收集偶像章的，更是沒有上限。只要偶像還營(yíng)業(yè)，相關(guān)的章子就會(huì)一直出。

……

有的玩家入坑一年半，收集的章子要用斤來衡量，足足有幾十斤……

章子圈有什么神奇操作？ 

在章子圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些非?！澳吧钡脑~，以及一些很“奇怪”的規(guī)矩……

想要了解章子圈，第一個(gè)門檻就是要了解圈內(nèi)的黑話，什么開買前的“數(shù)調(diào)”，購買階段的“流團(tuán)”，出貨階段的“備瑕”……

我們大致收集了一些章子圈的常用黑話，如圖：

這個(gè)圈子還有一些約定俗成的規(guī)矩，只要進(jìn)了圈就得遵守：

在章子圈里，有一條“不成文的規(guī)定”：

如果某句歌詞已經(jīng)做成了章子，那么其他人就不能再使用，否則將視為侵權(quán)。

不是侵歌詞創(chuàng)作者的權(quán)，而是侵“第一個(gè)用這句歌詞的人”的權(quán)。

這是因?yàn)椋瑹o論你是想做字章還是圖章，都需要獲得原作者或者官方的授權(quán)，不然就會(huì)被圈內(nèi)人視為 bp 黨（白嫖），瘋狂 diss。

比如陳情令的主題曲歌詞章子，就是粉絲去找的作詞作曲人，要到授權(quán)以后才制作的。

除了內(nèi)容上有版權(quán)限制以外，一些獨(dú)特的字體也是有版權(quán)的。如果商家或者設(shè)計(jì)師想要把一個(gè)字買斷（其他人不可再使用），一般是 40~50 元買斷一個(gè)字。

一般來說，我們買東西的時(shí)候，東西已經(jīng)生產(chǎn)好了供我們挑選。但章子圈卻正好相反，買之前產(chǎn)品還沒生產(chǎn)，只有一張?jiān)O(shè)計(jì)圖。

想要買徽章必須“成團(tuán)”，只有成團(tuán)成功了，才能進(jìn)入到后續(xù)的打樣、生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

那么章子圈具體是個(gè)什么流程呢？

一般來說，一個(gè)章子要想開團(tuán)，至少要有“團(tuán)長(zhǎng)”“主設(shè)計(jì)師”“主催”3 個(gè)角色：

在 QQ 群里，會(huì)有一個(gè)“團(tuán)長(zhǎng)”組織徽章團(tuán)購，“主設(shè)計(jì)師”則會(huì)先出一張章子設(shè)計(jì)圖，進(jìn)行前期數(shù)調(diào)（數(shù)量調(diào)查），然后說明開團(tuán)門檻：

最低 30 人開團(tuán)，常見的都是 50 人，大團(tuán) 100 人。

除此之外，還有一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人，叫“主催”，說白了就是負(fù)責(zé)聯(lián)系各個(gè)環(huán)節(jié)的，和廠家、快遞以及玩家的溝通都是靠 ta，同時(shí)還會(huì)兼顧運(yùn)營(yíng) QQ 群以及“互宣”（和其他章子群互相宣發(fā)）：

等“成團(tuán)”以后，用戶需要先付定金，用于產(chǎn)品打樣；打樣后，用戶再付尾款，進(jìn)行批量生產(chǎn)：

整個(gè)流程從成團(tuán)到生產(chǎn)，最后到用戶手中，大概需要 2-3 個(gè)月的時(shí)間。

在章子圈，想要售后沒那么簡(jiǎn)單，必須拍開箱視頻才有資格。

開箱視頻必須從拆袋開始，錄制正面清晰且完整全貌視頻，否則一律拒絕售后。

圖源：微店

為什么會(huì)有這個(gè)規(guī)矩呢？

由于章子本身的生產(chǎn)工藝很復(fù)雜，生產(chǎn)數(shù)量又少，因此，很多時(shí)候無法保證 100%完美。

所以，在購買之前，賣家會(huì)默認(rèn)產(chǎn)品有瑕疵，讓完美主義者勿拍。

一些商家為了防止和買家發(fā)生“剪不斷、理還亂”的糾紛，才立了這么個(gè)規(guī)矩。

買到章子后，后期的養(yǎng)護(hù)也不簡(jiǎn)單：

由于這些章子大多數(shù)都是金屬材質(zhì)，放在室外容易氧化易生銹，所以很多玩家會(huì)給徽章們置辦一個(gè)專屬陳列架；

甚至有不少人，都會(huì)專門給章子準(zhǔn)備高級(jí)防潮箱，里面配備專業(yè)的電子吸濕卡；

還有人會(huì)把徽章都塑封起來，并定期換塑封袋：

這，感覺我家的貓都沒有得到過這么精心的養(yǎng)護(hù)……（我的錯(cuò)）

由于在二手市場(chǎng)上章子價(jià)格被“炒”得很高，不少圈內(nèi)人甚至把它當(dāng)做理財(cái)產(chǎn)品來玩。

買徽章成團(tuán)前，大家并不知道眼前的章子會(huì)不會(huì)火、品質(zhì)怎么樣。因?yàn)閺那捌谡{(diào)查到成品交付，會(huì)經(jīng)歷 1-2 個(gè)月漫長(zhǎng)的等待時(shí)期。

所以不少買家會(huì)抱有一種“賭博”的心態(tài)；畢竟一旦火了，轉(zhuǎn)手就能賺一大筆。

這些章子為什么這么貴？

看到了這里，你可能也想問，這些章子為啥能賣這么貴？

首先，很多商家會(huì)做饑餓營(yíng)銷。

章子圈的玩家，很多都是飯圈人，例如陳情令的劇粉、偶像練習(xí)生的團(tuán)粉。

一般來說，賣家都會(huì)在一個(gè)偶像團(tuán)或者一個(gè)劇最火的時(shí)候，進(jìn)行限時(shí)限量發(fā)售。說白了，就是妥妥的饑餓營(yíng)銷……

其次，非大熱的章子，市面上一般非常少，也很難再版。

不少章子都是定制化的手工產(chǎn)品，無法量產(chǎn)，成本高不說，再版的可能性也不高。所以，很多章子幾乎是“發(fā)售即絕版”。

如果一個(gè)章子火了，需求量就會(huì)暴增。但由于一級(jí)市場(chǎng)不會(huì)再供貨，想買只有從別人手上拿貨，這就導(dǎo)致二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格暴漲。

這就不難理解，為什么閑魚上的二手貨價(jià)格高居不下，一個(gè)章子能賣出 2000 +，甚至上萬。

而且一些粉絲為了湊齊一整套周邊有種執(zhí)念，愿意高價(jià)收購。

粉絲愿意買好看的徽章、買偶像、IP 的周邊，本質(zhì)上還是對(duì)內(nèi)容的一種消費(fèi)，進(jìn)一步來說是用戶對(duì)內(nèi)容審美的需求。

這就好比為什么現(xiàn)在很多人喜歡買泡泡瑪特、喜歡買玩具，都是對(duì)內(nèi)容和顏值進(jìn)行消費(fèi)，道理都是相同的。

這些章子之所以賣得貴往往是因?yàn)楹痛驣P、流量明星進(jìn)行深度綁定。幾百塊的章子算是比較常規(guī)，貴的會(huì)賣到幾千塊，這中間有品牌溢價(jià)的成份。

像陳情令 IP、限定團(tuán)（創(chuàng)造營(yíng)、偶像練習(xí)生），這些章子就比較貴。在 IP 正火的時(shí)候，粉絲情緒高漲，這期間價(jià)格即使再高，都有人愿意買單。

采訪了幾個(gè)圈內(nèi)人后，我發(fā)現(xiàn)，如果想買一些熱門章子，還需要拼包。也就是說你想買 A，必須買 B：

這個(gè)原理類似于愛馬仕的配貨：

如果你想買愛馬仕鉑金包，直接去買的話，店員大概率會(huì)告訴你“沒貨”；只有先花個(gè) 20 萬買絲巾、配飾、衣服等東西，店員才會(huì)告訴你有貨了。

結(jié)語

章子圈里雖然大多數(shù)都是為愛發(fā)電的粉絲，但也開始有不少黃牛入場(chǎng)，潛伏在 QQ 群中，成團(tuán)搶貨，再在閑魚上高價(jià)出售。

可能有些人對(duì)于章子圈表示不理解：

為什么有人能愿意花這么多錢去買章子呢？

拿這些錢做點(diǎn)其他事情它難道不香嗎？

現(xiàn)在玩字章的玩家，多是95后、00后，他們收藏的目的和我們小時(shí)候抄歌詞差不多，就是想把喜歡的東西珍藏起來；

做成章子，更具有美感和儀式感。

在他們心目中，這些徽章不僅僅是一個(gè)個(gè)冰冷的符號(hào)，更多的是一種情感的寄托吧……