嘴里滿是情懷，心中全是生意。

文 | 廖藝舟

編輯 | 趙普通

“我不想再為我的情懷買單了?！?/p>

TapTap上這句對手游《真三國無雙·霸》的評論，或許代表著相當一部分玩家的心聲?！墩嫒龂鵁o雙·霸》上線之初，連續(xù)3天占據(jù)App Store免費游戲榜榜首。好景不長，游戲表現(xiàn)很快走出了陡峭的下跌曲線，七麥數(shù)據(jù)顯示，僅半個月后該手游排名已在120名開外。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

依照TapTap5.4分、AppStore2.6分的口碑，這種勢頭并不讓人意外。毒眸（ID：DomoreDumou）曾在過往文章中梳理“真三國無雙”的演進歷程，作為一個發(fā)展超過20年的長青系列，且“無雙”玩法具有獨特性，新“真三”手游可以吸引一批固定擁躉。但問題在于，這種IP自帶的吸引力無法轉(zhuǎn)換成長線運營的基礎。

短暫火熱隨后迅速下滑的手游不止一款，IP性質(zhì)相似、今年6月上線的《鬼泣·巔峰之戰(zhàn)》也曾在前十天保持TOP10排名，如今跌至200名外。有玩家在TapTap討論區(qū)提到《拳皇·命運》，那是一款2018年上線的手游，也曾有過登頂數(shù)日的輝煌，該手游同名貼吧如今討論較多是“退游賣號”、“居然還沒倒閉”。

即便是公測兩個多月后還能登上微博熱搜頭名的《摩爾莊園》，也無法擺脫后續(xù)營收乏力的魔咒，該游戲在ios平臺的日流水已經(jīng)從頂峰時期的近200萬跌到只有2萬出頭。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

在移動端游戲市場的早期藍海階段，套IP、蹭情懷的手游比比皆是，如今也依然被不少廠商視為吸金法寶，但殺雞取卵的開發(fā)方式，還能讓玩家們心甘情愿地支持多久呢？

割草游戲，尷尬入場

打開游戲就會發(fā)現(xiàn)，《真三國無雙·霸》采用的還是《真三國無雙6》的動作模組與美術資源，而《真三國無雙6》早在2011年就在PS3和Xbox 360上發(fā)售，距今已相隔10年之久。

2020年的騰訊游戲年度發(fā)布會上，正傳系列制作人鈴木亮浩通過直播連線形式向觀眾保證該作的原汁原味，稱其為“不但百分百還原，還增加了令人驚喜的創(chuàng)新”。

遺憾的是，這份創(chuàng)新最終并沒有得到玩家認可。游戲主策劃、主要對外發(fā)言人“方叔”在觸樂的采訪中表示，游戲的差異化定位一直都是“要做一個可以一起玩的真三”，為了實現(xiàn)長線運營，在游戲中加入了線上PVE和PVP模式，具體涵蓋合戰(zhàn)群英、名將競武、公會遠征、公會天梯戰(zhàn)等。

一些玩家表示，PVE能讓人回憶起小時候分屏打游戲機的感覺，但PVP迎來了較大爭議：沒人愿意在“割草”游戲里充當被割的草。

一切完成任務的過程都指向提升武將數(shù)值，按照“角色養(yǎng)成”思路來打造。這讓氪金無法避免，方叔對此十分坦誠：“我們參考了很多現(xiàn)行游戲的付費設計，最后主流的抽卡保留了下來?！?/p>

于是這款手游出現(xiàn)了一個詭異的情況——“真三”系列封面人物、正傳里通常是玩家第一位可操控角色的武將趙云，明碼標價648元。

這種情懷與金錢的矛盾并非首次出現(xiàn)，毒眸曾在《鬼泣做手游：大人，時代變了》中提及，角色維吉爾的獲取價格，以及游戲前期測試將技能、武器都設置成付費點也屢遭玩家質(zhì)疑。

《真三國無雙·霸》唯一的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)的C技（即Charge，蓄力攻擊）戰(zhàn)斗系統(tǒng)能夠通過兩個簡單的按鍵交替實現(xiàn)，在移動端上并無違和?？上н@一點并沒有被有效放大，相反由于普通敵將也被附上了加強霸體效果，玩家不能收獲暢快的打擊感。

?此外，游戲的戰(zhàn)場感也為適配移動端做了妥協(xié)?！盁o雙系列游戲，表面上是割草的體驗，內(nèi)核是還原戰(zhàn)爭中，歷代名將們能以一擋百、一騎當千的戰(zhàn)場感?！庇螒蛑鞑邉潓τ螒騼?nèi)核的把握十分精準，但成品中，地圖做小，戰(zhàn)役都被切割成了3-5分鐘即可完成的小型戰(zhàn)場，基本喪失了歷史體驗。

糟糕的口碑反噬了游戲的市場表現(xiàn)，僅僅10天時間，《真三國無雙·霸》的ios端日流水就下滑到只有1萬元左右。

事實上，早在2015年，《真·三國無雙》就宣布授權中國內(nèi)地廠商進行改編。2018年，它出現(xiàn)在中手游發(fā)布會，原定上線時間為2019年暑期。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2020-2021移動游戲IP市場發(fā)展報告》，IP授權類手游市場收入水平從2017年起保持增長，其中2017-2018年同比增加21.8％，原本的宣發(fā)期和發(fā)售期都符合市場趨勢。而2018-2019年，IP類手游收入增長率放緩至8.7％。

雖然這款游戲的入局只晚了兩年，但或許就這樣錯過了國內(nèi)手游市場最后的“收割時代”。

愈發(fā)難收割的情懷

海外成熟的游戲IP授權國內(nèi)廠商推出手游版本，只是翻炒情懷的一個狹窄縮影。過去成功的端游產(chǎn)品也會被不斷移植到移動端，七麥數(shù)據(jù)顯示，僅僅8月份的此類“落榜產(chǎn)品”，就有《流星群俠傳》《魔力寶貝歸來》《傳奇3懷舊版》等十余款。

“情懷”的范圍遠不止曾在各自領域受到玩家喜愛的游戲，擴大來看，動漫、小說、電影等IP也是游戲頻繁改編的對象。其中較有代表性的正面案例有《航海王：熱血航線》和《火影忍者》，前者上線4個多月，單日峰值收入仍可達到50萬以上，后者已經(jīng)運營5年，近三月日均收入仍接近30萬。

更多情懷手游則都是曇花一現(xiàn)，比如MOBA游戲《漫威超級戰(zhàn)爭》10天內(nèi)從ios免費游戲榜榜首跌出前十，放置卡牌游戲《小浣熊百將傳》5天跌出前十。漫威英雄和小浣熊水滸卡都可謂頂級IP，擁有非常廣泛的理論受眾群體，結果殺入市場后依然是“見光死”的炮灰。

《漫威超級戰(zhàn)爭》

艾媒咨詢《2020年中國移動游戲IP價值探析專題報告》中提到，51.5％的移動游戲用戶“一定會去玩喜歡的IP”，“不因游戲IP選擇游戲”的用戶僅占8.7％。第一波流量紅利是廠商對有情懷加成的IP游戲趨之若鶩的重要理由，但不計其數(shù)的“短命”手游證明，游戲的整體營收和IP大小、情懷深淺幾乎沒有關系。

網(wǎng)絡游戲不同于單次購買的其它文娛產(chǎn)品，其消費周期較長，“情懷錢”本身并不好賺，產(chǎn)品必須得解決兩個看似互相矛盾的難題，才能保證用戶留存：

其一是盡量“還原”，不管何種翻新形式，粉絲往往尤其在意產(chǎn)品是否完整還原了IP的核心體驗，掛羊頭賣狗肉式的“換皮”制作會迅速被用戶判定成“毀情懷”。以2019年的正版授權手游《灌籃高手》為例，游戲宣發(fā)語是“夢回神奈川”，但大批玩家認為實際上手體驗和動畫、漫畫記憶相去甚遠，只會留下一句“一星給情懷”的差評刪游卸載。

《灌籃高手》

其二是合理“創(chuàng)新”，這以移植主機、端游IP類的手游為主，如果原封不動，會被認為是“炒冷飯”，《真三國無雙·霸》的主策劃也承認：“像是吐槽‘賣情懷’和‘炒冷飯’的心情我也時不時會有，冷飯如果炒得不香，也不可能有人愿意吃?！笨扇绻麆?chuàng)新方向有誤，更不容易讓玩家買賬。

在實際研發(fā)過程中，在還原和創(chuàng)新間謀取平衡往往面臨巨大困難，因而，執(zhí)著于IP、執(zhí)著于借助情懷的原生優(yōu)勢，反而會有種作繭自縛的無奈。

其實發(fā)展至今，手游市場的競爭已經(jīng)進入白熱化，按《2021年1-6月中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，中國市場用戶規(guī)模為6.67億，同比增長僅1.38％，增速繼續(xù)放緩?？梢灶A見，伴隨人口結構變化，未來游戲市場競爭會更加激烈，對企業(yè)和產(chǎn)品的要求都將水漲船高。

中國游戲用戶規(guī)模及增長率

2020年，收入排名前100的移動游戲產(chǎn)品中的“自創(chuàng)IP”占比已經(jīng)達到36％，今年上半年，這一數(shù)字進一步提升到了44.08％，靠知名IP販賣情懷的做法正在逐漸成為過去時，能夠連續(xù)數(shù)年持續(xù)創(chuàng)造利潤的頭部游戲產(chǎn)品如《王者榮耀》《原神》《萬國覺醒》等，也都不是依靠情懷來牟利。

在《真·三國無雙霸》的開發(fā)組中，多位成員是“從玩家到制作者”，有研發(fā)者曾表示：“做這份工作我是在致敬自己的青春?！钡@種致敬到了最后，仿佛成了一個悲哀的笑話。