嘴里滿(mǎn)是情懷，心中全是生意。

文 | 廖藝舟

編輯 | 趙普通

“我不想再為我的情懷買(mǎi)單了?！?/p>

TapTap上這句對(duì)手游《真三國(guó)無(wú)雙·霸》的評(píng)論，或許代表著相當(dāng)一部分玩家的心聲。《真三國(guó)無(wú)雙·霸》上線之初，連續(xù)3天占據(jù)App Store免費(fèi)游戲榜榜首。好景不長(zhǎng)，游戲表現(xiàn)很快走出了陡峭的下跌曲線，七麥數(shù)據(jù)顯示，僅半個(gè)月后該手游排名已在120名開(kāi)外。

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

依照TapTap5.4分、AppStore2.6分的口碑，這種勢(shì)頭并不讓人意外。毒眸（ID：DomoreDumou）曾在過(guò)往文章中梳理“真三國(guó)無(wú)雙”的演進(jìn)歷程，作為一個(gè)發(fā)展超過(guò)20年的長(zhǎng)青系列，且“無(wú)雙”玩法具有獨(dú)特性，新“真三”手游可以吸引一批固定擁躉。但問(wèn)題在于，這種IP自帶的吸引力無(wú)法轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

短暫火熱隨后迅速下滑的手游不止一款，IP性質(zhì)相似、今年6月上線的《鬼泣·巔峰之戰(zhàn)》也曾在前十天保持TOP10排名，如今跌至200名外。有玩家在TapTap討論區(qū)提到《拳皇·命運(yùn)》，那是一款2018年上線的手游，也曾有過(guò)登頂數(shù)日的輝煌，該手游同名貼吧如今討論較多是“退游賣(mài)號(hào)”、“居然還沒(méi)倒閉”。

即便是公測(cè)兩個(gè)多月后還能登上微博熱搜頭名的《摩爾莊園》，也無(wú)法擺脫后續(xù)營(yíng)收乏力的魔咒，該游戲在ios平臺(tái)的日流水已經(jīng)從頂峰時(shí)期的近200萬(wàn)跌到只有2萬(wàn)出頭。

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

在移動(dòng)端游戲市場(chǎng)的早期藍(lán)海階段，套IP、蹭情懷的手游比比皆是，如今也依然被不少?gòu)S商視為吸金法寶，但殺雞取卵的開(kāi)發(fā)方式，還能讓玩家們心甘情愿地支持多久呢？

割草游戲，尷尬入場(chǎng)

打開(kāi)游戲就會(huì)發(fā)現(xiàn)，《真三國(guó)無(wú)雙·霸》采用的還是《真三國(guó)無(wú)雙6》的動(dòng)作模組與美術(shù)資源，而《真三國(guó)無(wú)雙6》早在2011年就在PS3和Xbox 360上發(fā)售，距今已相隔10年之久。

2020年的騰訊游戲年度發(fā)布會(huì)上，正傳系列制作人鈴木亮浩通過(guò)直播連線形式向觀眾保證該作的原汁原味，稱(chēng)其為“不但百分百還原，還增加了令人驚喜的創(chuàng)新”。

遺憾的是，這份創(chuàng)新最終并沒(méi)有得到玩家認(rèn)可。游戲主策劃、主要對(duì)外發(fā)言人“方叔”在觸樂(lè)的采訪中表示，游戲的差異化定位一直都是“要做一個(gè)可以一起玩的真三”，為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，在游戲中加入了線上PVE和PVP模式，具體涵蓋合戰(zhàn)群英、名將競(jìng)武、公會(huì)遠(yuǎn)征、公會(huì)天梯戰(zhàn)等。

一些玩家表示，PVE能讓人回憶起小時(shí)候分屏打游戲機(jī)的感覺(jué)，但PVP迎來(lái)了較大爭(zhēng)議：沒(méi)人愿意在“割草”游戲里充當(dāng)被割的草。

一切完成任務(wù)的過(guò)程都指向提升武將數(shù)值，按照“角色養(yǎng)成”思路來(lái)打造。這讓氪金無(wú)法避免，方叔對(duì)此十分坦誠(chéng)：“我們參考了很多現(xiàn)行游戲的付費(fèi)設(shè)計(jì)，最后主流的抽卡保留了下來(lái)?！?/p>

于是這款手游出現(xiàn)了一個(gè)詭異的情況——“真三”系列封面人物、正傳里通常是玩家第一位可操控角色的武將趙云，明碼標(biāo)價(jià)648元。

這種情懷與金錢(qián)的矛盾并非首次出現(xiàn)，毒眸曾在《鬼泣做手游：大人，時(shí)代變了》中提及，角色維吉爾的獲取價(jià)格，以及游戲前期測(cè)試將技能、武器都設(shè)置成付費(fèi)點(diǎn)也屢遭玩家質(zhì)疑。

《真三國(guó)無(wú)雙·霸》唯一的優(yōu)勢(shì)，是傳統(tǒng)的C技（即Charge，蓄力攻擊）戰(zhàn)斗系統(tǒng)能夠通過(guò)兩個(gè)簡(jiǎn)單的按鍵交替實(shí)現(xiàn)，在移動(dòng)端上并無(wú)違和。可惜這一點(diǎn)并沒(méi)有被有效放大，相反由于普通敵將也被附上了加強(qiáng)霸體效果，玩家不能收獲暢快的打擊感。

?此外，游戲的戰(zhàn)場(chǎng)感也為適配移動(dòng)端做了妥協(xié)。“無(wú)雙系列游戲，表面上是割草的體驗(yàn)，內(nèi)核是還原戰(zhàn)爭(zhēng)中，歷代名將們能以一擋百、一騎當(dāng)千的戰(zhàn)場(chǎng)感?！庇螒蛑鞑邉潓?duì)游戲內(nèi)核的把握十分精準(zhǔn)，但成品中，地圖做小，戰(zhàn)役都被切割成了3-5分鐘即可完成的小型戰(zhàn)場(chǎng)，基本喪失了歷史體驗(yàn)。

糟糕的口碑反噬了游戲的市場(chǎng)表現(xiàn)，僅僅10天時(shí)間，《真三國(guó)無(wú)雙·霸》的ios端日流水就下滑到只有1萬(wàn)元左右。

事實(shí)上，早在2015年，《真·三國(guó)無(wú)雙》就宣布授權(quán)中國(guó)內(nèi)地廠商進(jìn)行改編。2018年，它出現(xiàn)在中手游發(fā)布會(huì)，原定上線時(shí)間為2019年暑期。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2020-2021移動(dòng)游戲IP市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》，IP授權(quán)類(lèi)手游市場(chǎng)收入水平從2017年起保持增長(zhǎng)，其中2017-2018年同比增加21.8％，原本的宣發(fā)期和發(fā)售期都符合市場(chǎng)趨勢(shì)。而2018-2019年，IP類(lèi)手游收入增長(zhǎng)率放緩至8.7％。

雖然這款游戲的入局只晚了兩年，但或許就這樣錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)最后的“收割時(shí)代”。

愈發(fā)難收割的情懷

海外成熟的游戲IP授權(quán)國(guó)內(nèi)廠商推出手游版本，只是翻炒情懷的一個(gè)狹窄縮影。過(guò)去成功的端游產(chǎn)品也會(huì)被不斷移植到移動(dòng)端，七麥數(shù)據(jù)顯示，僅僅8月份的此類(lèi)“落榜產(chǎn)品”，就有《流星群俠傳》《魔力寶貝歸來(lái)》《傳奇3懷舊版》等十余款。

“情懷”的范圍遠(yuǎn)不止曾在各自領(lǐng)域受到玩家喜愛(ài)的游戲，擴(kuò)大來(lái)看，動(dòng)漫、小說(shuō)、電影等IP也是游戲頻繁改編的對(duì)象。其中較有代表性的正面案例有《航海王：熱血航線》和《火影忍者》，前者上線4個(gè)多月，單日峰值收入仍可達(dá)到50萬(wàn)以上，后者已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5年，近三月日均收入仍接近30萬(wàn)。

更多情懷手游則都是曇花一現(xiàn)，比如MOBA游戲《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》10天內(nèi)從ios免費(fèi)游戲榜榜首跌出前十，放置卡牌游戲《小浣熊百將傳》5天跌出前十。漫威英雄和小浣熊水滸卡都可謂頂級(jí)IP，擁有非常廣泛的理論受眾群體，結(jié)果殺入市場(chǎng)后依然是“見(jiàn)光死”的炮灰。

《漫威超級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)》

艾媒咨詢(xún)《2020年中國(guó)移動(dòng)游戲IP價(jià)值探析專(zhuān)題報(bào)告》中提到，51.5％的移動(dòng)游戲用戶(hù)“一定會(huì)去玩喜歡的IP”，“不因游戲IP選擇游戲”的用戶(hù)僅占8.7％。第一波流量紅利是廠商對(duì)有情懷加成的IP游戲趨之若鶩的重要理由，但不計(jì)其數(shù)的“短命”手游證明，游戲的整體營(yíng)收和IP大小、情懷深淺幾乎沒(méi)有關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)游戲不同于單次購(gòu)買(mǎi)的其它文娛產(chǎn)品，其消費(fèi)周期較長(zhǎng)，“情懷錢(qián)”本身并不好賺，產(chǎn)品必須得解決兩個(gè)看似互相矛盾的難題，才能保證用戶(hù)留存：

其一是盡量“還原”，不管何種翻新形式，粉絲往往尤其在意產(chǎn)品是否完整還原了IP的核心體驗(yàn)，掛羊頭賣(mài)狗肉式的“換皮”制作會(huì)迅速被用戶(hù)判定成“毀情懷”。以2019年的正版授權(quán)手游《灌籃高手》為例，游戲宣發(fā)語(yǔ)是“夢(mèng)回神奈川”，但大批玩家認(rèn)為實(shí)際上手體驗(yàn)和動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)記憶相去甚遠(yuǎn)，只會(huì)留下一句“一星給情懷”的差評(píng)刪游卸載。

《灌籃高手》

其二是合理“創(chuàng)新”，這以移植主機(jī)、端游IP類(lèi)的手游為主，如果原封不動(dòng)，會(huì)被認(rèn)為是“炒冷飯”，《真三國(guó)無(wú)雙·霸》的主策劃也承認(rèn)：“像是吐槽‘賣(mài)情懷’和‘炒冷飯’的心情我也時(shí)不時(shí)會(huì)有，冷飯如果炒得不香，也不可能有人愿意吃?！笨扇绻麆?chuàng)新方向有誤，更不容易讓玩家買(mǎi)賬。

在實(shí)際研發(fā)過(guò)程中，在還原和創(chuàng)新間謀取平衡往往面臨巨大困難，因而，執(zhí)著于IP、執(zhí)著于借助情懷的原生優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)有種作繭自縛的無(wú)奈。

其實(shí)發(fā)展至今，手游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，按《2021年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，中國(guó)市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模為6.67億，同比增長(zhǎng)僅1.38％，增速繼續(xù)放緩?？梢灶A(yù)見(jiàn)，伴隨人口結(jié)構(gòu)變化，未來(lái)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的要求都將水漲船高。

中國(guó)游戲用戶(hù)規(guī)模及增長(zhǎng)率

2020年，收入排名前100的移動(dòng)游戲產(chǎn)品中的“自創(chuàng)IP”占比已經(jīng)達(dá)到36％，今年上半年，這一數(shù)字進(jìn)一步提升到了44.08％，靠知名IP販賣(mài)情懷的做法正在逐漸成為過(guò)去時(shí)，能夠連續(xù)數(shù)年持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的頭部游戲產(chǎn)品如《王者榮耀》《原神》《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等，也都不是依靠情懷來(lái)牟利。

在《真·三國(guó)無(wú)雙霸》的開(kāi)發(fā)組中，多位成員是“從玩家到制作者”，有研發(fā)者曾表示：“做這份工作我是在致敬自己的青春。”但這種致敬到了最后，仿佛成了一個(gè)悲哀的笑話(huà)。