找到適合自己的定位。

在談到天擇影業(yè)是如何發(fā)力網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域的時(shí)候，中廣天擇傳媒股份有限公司總經(jīng)理助理、影業(yè)中心總經(jīng)理馬文婧，向影視產(chǎn)業(yè)觀察給出了上面這樣的答案。

近年來越來越多的影視公司開始參與到網(wǎng)絡(luò)電影的投資及制作環(huán)節(jié)，但能夠做到理性投資、真正推出優(yōu)質(zhì)精品的公司卻是少之又少。如何在這人人都想分一杯羹的“宴席”上做出自己的特色，無疑是許多公司與投資者需要思考的命題。

而天擇影業(yè)走出的道路，也許會(huì)給許多想要在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域做出一番成績(jī)的從業(yè)者一些參考。

中廣天擇傳媒股份有限公司總經(jīng)理助理

影業(yè)中心總經(jīng)理馬文婧

探索網(wǎng)絡(luò)電影

聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是基礎(chǔ)

絕對(duì)不會(huì)把好的內(nèi)容置之門外——這是天擇團(tuán)隊(duì)投資的重要前提準(zhǔn)則。

中廣天擇傳媒是國(guó)內(nèi)首家主板上市的國(guó)有控股節(jié)目制作類上市公司。公司自2007年成立以來，一直致力于做“全媒體優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商”，主要從事綜藝、紀(jì)錄片、影視劇、短視頻等視頻內(nèi)容的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。

在2017年上市并成立影業(yè)之后，天擇影業(yè)為了拓展公司的產(chǎn)業(yè)版圖，開始接觸院線電影領(lǐng)域，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，影業(yè)團(tuán)隊(duì)搜集和對(duì)接了若干院線電影項(xiàng)目，從項(xiàng)目?jī)?nèi)容、組局公司、投資回報(bào)等多方面全方位考量，為公司儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

院線電影領(lǐng)域一向“水很深”，天擇影業(yè)理智地沒有把雞蛋放到一個(gè)籃子里。除院線電影外，天擇尋找到了網(wǎng)絡(luò)電影賽道：在三年多的時(shí)間里，參投的《倩女幽魂：人間情》、《奇門遁甲》、《鬼吹燈》系列、《水怪》、《大雪怪》等項(xiàng)目陸續(xù)上線各大視頻平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

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過去的2021年，天擇影業(yè)參投的多部網(wǎng)絡(luò)影片獲得了良好的市場(chǎng)反饋，并榮獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。戰(zhàn)疫電影《一呼百應(yīng)》榮獲第十屆北京國(guó)際網(wǎng)絡(luò)電影最佳影片;抗疫題材電影《凡人英雄》被評(píng)選為國(guó)家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)視聽精品工程項(xiàng)目、北京廣播電視網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展基金扶持項(xiàng)目; 《沖出戰(zhàn)俘營(yíng)》被選為網(wǎng)絡(luò)視聽“中國(guó)榜樣”系列網(wǎng)絡(luò)電影壓軸作品；正能量現(xiàn)實(shí)主義網(wǎng)絡(luò)電影《中國(guó)飛俠》，受到《人民日?qǐng)?bào)》高度評(píng)價(jià)，斬獲廣電總局2020年度四項(xiàng)大獎(jiǎng)：“2020年度優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)電影”、“第三季度重大題材”、“第四季度優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)電影”，并于北京國(guó)際網(wǎng)絡(luò)電影展、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)院獎(jiǎng)入圍“最佳影片”……

這些影片覆蓋多種類型，在題材上也具有一定的創(chuàng)新性。在投資內(nèi)容的選擇上，天擇影業(yè)有著自己的方法論，除了常規(guī)在內(nèi)容和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)上的評(píng)估基本面，還有富有天擇特色的風(fēng)控措施?！拔覀儗ふ业牟皇且粌蓚€(gè)偶發(fā)的爆款，我們需要的能夠長(zhǎng)期合作，共同來對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的伙伴。”馬文婧說道。

馬文婧認(rèn)為，長(zhǎng)期深入在一個(gè)行業(yè)發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷行業(yè)的不同生長(zhǎng)周期，必然有沉浮，而人生本來就是不斷在曲折中發(fā)展的過程。對(duì)于天擇影業(yè)來說，為了應(yīng)對(duì)未來未知的挑戰(zhàn)，唯一的出路就是努力進(jìn)行自我提升。

開啟多元化嘗試：

“爆款”可能就在那些“冷門項(xiàng)目”里

順理成章的轉(zhuǎn)變。

2017年8月11日上午，中廣天擇成功在上海證券交易所鳴鑼開市，成為國(guó)內(nèi)首家在主板上市的國(guó)有控股節(jié)目制作公司，吸引了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。隨后，一批中廣天擇出品的精品開始涌現(xiàn)，《朗讀者》（第一季）、《星動(dòng)亞洲》、《我們?cè)谛袆?dòng)》、《守護(hù)解放西》、《沖呀，藍(lán)朋友》、《是這樣的，法官》等成為了叫好又叫座的口碑作品。

可以說在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影賽道之前，中廣天擇團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有著豐富的綜藝與紀(jì)錄片制作經(jīng)驗(yàn)，影業(yè)的核心成員也是從節(jié)目板塊跨過來，無論是渠道、資源還是經(jīng)驗(yàn)、資本實(shí)力，都有可以再發(fā)揮作用的地方，對(duì)于天擇影業(yè)來到網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域施展拳腳都起到了極大的幫助作用。

馬文婧再一次強(qiáng)調(diào)：“我們尋找的是可以長(zhǎng)期合作的伙伴，除了項(xiàng)目基本面的考量，更重要的是我們跟合作伙伴本身資源上的良好結(jié)合，比如是一個(gè)偏編劇類型的公司，或者說偏制作方面的公司，或者是偏發(fā)行方面的公司，大家各有所長(zhǎng)，將來才能夠達(dá)成多樣化的合作，成為彼此的力量?！?/p>

不同于制作公司或者制作團(tuán)隊(duì)可能存在擅長(zhǎng)的類型和題材，投資能夠更加靈活。而天擇影業(yè)不光在項(xiàng)目的選擇上“多元化”，也樂于嘗試新的類型。

比如今年9月上線的《重啟地球》，該片目前已經(jīng)獲得了近1700萬的分賬票房，天擇影業(yè)也參與了投資。一直以來，科幻影片在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域都屬于題材冷門、回報(bào)率低的類型，但馬文婧卻覺得參投《重啟地球》恰恰證明了天擇影業(yè)在內(nèi)容上“多元化”愈加成熟。導(dǎo)演林珍釗曾經(jīng)創(chuàng)作過多部叫好又叫座的網(wǎng)絡(luò)電影，之前天擇影業(yè)參投的《倩女幽魂：人間情》就是他的作品，而出品方奇樹有魚和眾樂樂都是行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，這就為加入《重啟地球》項(xiàng)目提供了前提。

“這就和我們當(dāng)時(shí)做節(jié)目一樣，不可能一直去做玄幻、神話類型的題材，你只能不斷地去開發(fā)新的類型，其實(shí)這也是平臺(tái)與觀眾所希望看到的。不僅要考慮到影片的商業(yè)性，還要兼顧它的社會(huì)價(jià)值與責(zé)任，所以未來我們會(huì)參投更多帶有社會(huì)正能量的電影?！瘪R文婧補(bǔ)充道。

天擇影業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有這樣一個(gè)共識(shí)：大家對(duì)未來題材的發(fā)展方向要有一個(gè)預(yù)判和嘗試，不管是不是大眾認(rèn)知中的冷門，都要先試一試，也許新的爆款就會(huì)在這些所謂的“冷門項(xiàng)目”中誕生。平臺(tái)不斷在開發(fā)新的受眾，而作為內(nèi)容制作方，新類型的內(nèi)容也一定要跟得上。

基于這樣的共識(shí)，我們?cè)谔鞊裼皹I(yè)參與的作品中看到題材各異的作品就不會(huì)奇怪了，《一呼百應(yīng)》、《凡人英雄》、《沖出戰(zhàn)俘營(yíng)》、《中國(guó)飛俠》、《重啟地球》等影片的成功也用實(shí)在的商業(yè)回報(bào)與獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可證明。

頭部?jī)?nèi)容需要頭部的資源配合

把自身優(yōu)勢(shì)最大化。

“中廣天擇是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的視頻內(nèi)容提供商，以往節(jié)目的一些累積，讓我們擁有了龐大的傳統(tǒng)電視資源。同時(shí)我們也是重要的媒體渠道運(yùn)營(yíng)商，我們的‘節(jié)目購’、‘淘劇淘’兩大平臺(tái)為全國(guó)600多家縣市臺(tái)提供節(jié)目、電視劇，視頻內(nèi)容覆蓋數(shù)億人群，這是我們布局宣發(fā)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在中廣天擇的布局中，除了本身視頻領(lǐng)域的資源，影業(yè)還可以與視頻等其他本身的業(yè)務(wù)相互賦能，產(chǎn)生共振效應(yīng)。比如由中廣天擇參與制作的網(wǎng)絡(luò)電影，其中出現(xiàn)自家的藝人，隨之可以拉動(dòng)年輕藝人的一些產(chǎn)業(yè)鏈；再比如未來如果有新的付費(fèi)生態(tài)出現(xiàn)，中廣天擇可以利用自身渠道去進(jìn)行推廣，這都是有利的優(yōu)勢(shì)。

而這些優(yōu)勢(shì)，可以有效地轉(zhuǎn)化為對(duì)于頭部?jī)?nèi)容的“頭部配合”之中。

關(guān)于如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)的“頭部效應(yīng)”，馬文婧提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，頭部的內(nèi)容必須匹配頭部的宣傳、頭部的發(fā)行、頭部的制作。這一點(diǎn)和炒菜很像，雖然有著最好的食材，但能否請(qǐng)到最好的廚師、用上最好的餐具、放到最好的飯館，找到最好的食客，每個(gè)環(huán)節(jié)都是息息相關(guān)的。

這需要對(duì)于市場(chǎng)冷靜的判斷與洞察，而這正是馬文婧及天擇影業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員們堅(jiān)持做的事情。

“雖然我們團(tuán)隊(duì)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域都是比較新的，但我們的經(jīng)驗(yàn)和資源還是比較充足的，我們希望與中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電影共同成長(zhǎng)。”

2021年天擇影業(yè)除了在網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域取得矚目的成效之外，還積極拓展網(wǎng)絡(luò)分賬劇、紀(jì)錄片、微短劇等業(yè)務(wù)，并承制了一些政府項(xiàng)目：農(nóng)村喜劇《二龍湖愛情故事2021》和都市情感劇《親愛的檸檬精先生》，均是同題材分賬劇中的票房冠軍，進(jìn)入優(yōu)酷分賬劇排行榜前三；承制的數(shù)字電影《龍門》也已順利殺青，該電影是世界文化遺產(chǎn)龍門石窟首部數(shù)字電影，是貫徹全國(guó)石窟寺保護(hù)與考古工作龍門座談會(huì)精神的具體抓手。對(duì)于未來的發(fā)展，馬文婧也充滿了信心。

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由此可見，中廣天擇布局影業(yè)這一步已經(jīng)取得了初步成功，如今目標(biāo)更加精準(zhǔn)明確，也展現(xiàn)了在這一領(lǐng)域持續(xù)深耕的決心。在“網(wǎng)絡(luò)電影精品化”被格外推崇的今天，天擇影業(yè)認(rèn)真的求索之路仍在繼續(xù)，且值得期待。