除了單純的電影放映收入外，影院還能從哪些方面謀取利潤呢？廣告、賣品、非票收入這三方面，不必多說，自然是影院增收的重要來源。接下來，我們就從6家A股上市公司發(fā)布的2021年度年報來看，在這些方面，他們做了何努力，有何收獲……

（說明：本文的非票收入，指影院除去廣告、賣品外的其他收入）

廣告收入

這6家公司的年度報告中都有提到廣告收入，而有所不同的是中國電影的廣告收入在于“創(chuàng)作板塊”中的“商務(wù)合作”，圍繞影視項目進(jìn)行商務(wù)開發(fā)、廣告植入和貼片廣告投放，以及規(guī)劃和開發(fā)電影衍生產(chǎn)品等。而其余5家的廣告收入主要是圍繞影院的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)。

上海電影的年報中提及，影院廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)包括映前廣告、場地廣告等；幸福藍(lán)海的年報中說明，影城放映同時還從事發(fā)布廣告的業(yè)務(wù)；

橫店影視的年報中指出公司廣告業(yè)務(wù)主要為映前廣告和陣地廣告。映前廣告包括片方貼片廣告、院線貼片廣告和影院映前廣告。陣地廣告主要為在影院范圍內(nèi)，通過 LED 顯示屏、數(shù)字海報機、燈箱海報、X 展架、KT 板、紙立牌模型等播放或陳列的廣告；

金逸影視的年報中闡述道，要提升廣告業(yè)務(wù)智能化、自動化水平，規(guī)范廣告發(fā)布。為提升廣告收入，公司加強自身資源整合，打造自己的廣告及宣傳商業(yè)平臺，以規(guī)模優(yōu)勢吸引廣告主；

萬達(dá)電影的年報中說明了，公司所經(jīng)營的影院廣告業(yè)務(wù)主要包括屏幕廣告和陣地廣告。屏幕廣告指在電影正片前搭載的商業(yè)廣告，在電影放映前播出；陣地廣告指在實體影院相關(guān)媒介上播放、陳列的產(chǎn)品廣告，主要包括燈箱廣告（含LED、LCD電子屏）、噴繪廣告、立牌等。

除此之外，報告期內(nèi)，萬達(dá)傳媒與中糧集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作，通過整合萬達(dá)傳媒旗下包括影院場景、影視劇內(nèi)容、商業(yè)場景等多種營銷傳播場景，及直播電商、明星合作等資源，為中糧集團(tuán)提供一站式整合營銷方案；攜手一汽集團(tuán)開啟生態(tài)合作新模式，將品牌與體驗、消費相融合，創(chuàng)新經(jīng)營；與此同時，第四季度萬達(dá)傳媒代理了部分萬達(dá)廣場內(nèi)外廣告媒體業(yè)務(wù)，結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)旗下電影、體育等多項營銷資源，為廣告客戶提供更有效、精準(zhǔn)和全方位的融合營銷服務(wù)。

賣品收入

關(guān)于賣品收入，這6家A股上市公司的年度報告中也都有提到，不同之處在于，有的還比較傳統(tǒng)與保守，而有的則開始大膽創(chuàng)新。

中國電影的年報中指出，影院主要為觀眾提供餐飲、衍生品銷售；幸福藍(lán)海、橫店影視的年報中都指出，影城從事賣品及衍生品銷售；

上海電影的年報中提及，影院經(jīng)營業(yè)務(wù)同時還從事餐飲、賣品、衍生品銷售等增值服務(wù)，同時，公司會整合線上線下資源，創(chuàng)新銷售渠道，通過上影寶、自營 APP 及抖音平臺等推動賣品及衍生銷售，優(yōu)化傳統(tǒng)影院收入結(jié)構(gòu)；

對于賣品收入這塊內(nèi)容，金逸影視在年報中披露的最為詳細(xì)。從中也能看出，金逸影視在賣品升級與創(chuàng)新方面做了很多努力：

一個是加強賣品與其他品牌、產(chǎn)商的融合，比如說與知名飲品的合作，聯(lián)合推出具有金逸特色的高品質(zhì)果汁飲料、奶茶熱飲、現(xiàn)磨咖啡等；與爆米花供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)爆米花類金牛產(chǎn)品，多彩繽紛爆米花共研發(fā)出 7種口味；還有就是緊跟銷售熱點，適時推出熱點衍生品活動。

第二， 就是對零售區(qū)域消費場景及產(chǎn)品外包裝進(jìn)行升級與創(chuàng)新，通過對產(chǎn)品外包裝及不同口味食品重新包裝組合定位。2021 年自主研發(fā)“愛影視手提包”替代常規(guī)爆米花圓桶包材，通過時尚可愛的手提包造型，提升顧客爆米花消費體驗，提高爆米花購買率。

第三，公司將電影文化+動漫潮文化+娛樂消費場景結(jié)合起來，打造全新影院情感社交新空間。報告期內(nèi)精選全國優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點搭建“電影+動漫”主題場景銷售空間，聯(lián)合開辦 YOOOOSHOP 衍生品手辦店，2021 年 8月 1 日首店開業(yè)，截至 2021 年 12 月 31 日，共在深圳、上海、蘇州、福州、成都、南京等地開業(yè) 8 家門店。通過北上廣深 YOOOOSHOP 開設(shè)布局及周期性舉行全國金逸影城電影動漫周邊衍生品活動促銷節(jié)，拉動人次人均消費；

萬達(dá)電影公司在賣品銷售方面，主要是有兩大類，分別為餐飲類產(chǎn)品和衍生品。餐飲類產(chǎn)品指觀影時觀眾選擇食用的商品，主要包括食品類和飲料類，衍生品包括與影片角色、劇情、道具相關(guān)的主題類紀(jì)念商品，動漫周邊，潮玩手辦等。

在這方面，萬達(dá)也在不斷進(jìn)行著創(chuàng)新，報告中指出，公司結(jié)合市場趨勢，明確時光網(wǎng)衍生品業(yè)務(wù)方向，打造影視動漫、國風(fēng)國器、大國重器和潮流手辦四大賽道，不斷引進(jìn)和研發(fā)包括盲盒在內(nèi)的多種潮流新品；并與哈根達(dá)斯、良品鋪子等多個品牌聯(lián)名打造萬達(dá)影院專屬產(chǎn)品，增加產(chǎn)品吸引力。另一方面，公司賣品銷售從線下影院拓展到線上，官方賣品商城在“萬達(dá)電影”APP和小程序內(nèi)正式上線，公司各影院抓住每個檔期打造有特色的賣品營銷活動，同時在廣場內(nèi)外增設(shè)外拓點位，通過銷售渠道線上線下深度融合不斷提高賣品銷量。

非票經(jīng)營

在這6家公司中，對于非票經(jīng)營上也各有不同。部分公司旗下的影院開展了多業(yè)態(tài)的融合，也有些公司還相對單一。

上海電影年報中指出，2021年度，結(jié)合疫后文化娛樂消費需求的變化，公司于報告期內(nèi)繼續(xù)實踐“影院+”多業(yè)態(tài)融合的場景化運營模式，實現(xiàn)脫口秀、劇本殺等業(yè)態(tài)與影院空間融合落地；

2021年，橫店影視公司開發(fā)的“橫店視頻”APP已成功取得網(wǎng)絡(luò)視聽許可證。控股子公司橫店影視科技有限公司開發(fā)的“橫店影視文旅線上數(shù)字平臺”，可整合控股股東旗下的影視資源，并借助公司線下影院的規(guī)模優(yōu)勢，開展“電影黨課”、“劇本殺”等活動，形成線上線下優(yōu)勢互補，充分整合公司現(xiàn)有資源，融合發(fā)展；

金逸影視在年報中指出，2021年，公司加大線下商家聯(lián)盟活動，各地影城因地制宜積極接洽其他商業(yè)品牌進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合各自的會員權(quán)益，相互引流，豐富會員體驗，提升會員人數(shù)及影城人次；

萬達(dá)電影公司在非票業(yè)務(wù)方面的開展主要有兩方面，一是實景娛樂，報告期內(nèi)公司侏羅紀(jì)世界電影特展加速落地，繼成都站后，廣州站和上海站也于年內(nèi)先后開業(yè)，其中廣州站入選“廣州市研學(xué)精品路線”，上海站自8月20日開業(yè)以來受到廣大游客的喜愛。而是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，報告期內(nèi)公司不斷探索影院新業(yè)態(tài)和新場景延伸，已在北京、上海、成都、重慶多地影城舉辦相聲、脫口秀、親子舞臺劇、劇本殺等不同類型的演出及活動；

幸福藍(lán)海中則僅提及影院也進(jìn)行場地租賃等業(yè)務(wù)。

小結(jié)

廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)能合理利用影院的相關(guān)資源，創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的賣品和非票業(yè)務(wù)，能給消費者帶來更加豐富、完善的電影院體驗。

除此之外，一些非票業(yè)務(wù)的開展，能進(jìn)一步提升影院非黃金時段的租賃頻次和利用率，充分利用影院閑置場地，有助于將客源群體進(jìn)行較大的消費轉(zhuǎn)化，吸引人流，拓寬了影院的多元化收入。這些方面，是未來影院經(jīng)營的方向，值得不斷創(chuàng)新與探索。