有專家對年輕的80和90后為什么走進購物中心進行過調查，結果顯示：

81%是去餐飲，75%是親子，42%是會友，35%是看電影，33%是健身，20%是我也不知道干什么，去打個卡，19%是購物，9%是看展、聽講座。

可見現(xiàn)在的購物中心早已不是購物的場所了。

小艾并不是對購物中心的功能迭代驚到了，只是對其中35%的人去購物中心看電影驚到了。這意味著什么？意味著每一百個80后或90后去購物中心，就有35個是打算去看電影的。這個比例算著實不低?。?/p>

試想一下，一個商場，一天的人流量乘以35%，那影院的人流量怎么也不會少啊！

但可惜的是，這調研數(shù)據(jù)中的35%只是一個意愿比例，只是消費者的“打算”，而實際走進影院并觀影的人流卻遠沒有達到這個標準。換而言之，影院沒有成功留住這35%的潛在觀影人群。

基于此，小艾詢問了十多個身邊比較喜歡看電影的80后、90后：你們是否有時候走進商場，是為了看電影？那最后去看了嗎，沒有去看的原因又是因為什么呢？

最后小艾得到了三個比較有代表性的答案，即為何有時打算去看電影，最后也沒有看成：

第一種：好像失去了這樣的習慣。

90后的小李說，自己以前可喜歡去電影院看電影了，哪怕有時候找不到人一起看，自己一個人也是看得津津有味的。但是好像是近一兩年，自己去影院看電影的次數(shù)就寥寥可數(shù)了。不知不覺中，看電影這件事好像就變得可有可無了。

上次去商場的時候，也在想要不去看場電影，但是都走到影院門口了，轉念間卻又覺得算了，影院有些冷清，而買票、買爆米花、等待檢票的這些流程也變得陌生。感覺好久不去都有些不適應了……

第二種：票價略高，不如吃頓飯。

80后的肖女士說，自己家是做個體戶的，以前生意不錯，等到有時候空下來，自己也經(jīng)常和朋友或者老公一起去逛逛商場，看個電影什么的。因為疫情的原因，生意冷清，非但沒掙到錢，還賠了不少，現(xiàn)在雖然有所好轉，但因為兒子還在上學，自己家收入明顯縮水。

上次想去商場想看個電影，但真進了商場后，又想想兩張票加爆米花什么的，差不多也要一百多，倒不如吃頓飯來的實在，畢竟自己也不是非要看電影不成……

第三種：看場電影太單調，不如干點別的。

95后的小周說，我上次去商場，是和女朋友一起去的。吃完飯以后，我們倆想著再干點什么，我說，要不去看一場電影吧，因為有部新上映的電影，我覺得還不錯。

但是我女朋友覺得看電影要坐差不多兩個小時，兩人也沒有什么參與感，有點單調，不如去做一些別的有意思的活動。最后我們就去玩了密室逃脫。沒看到的那場電影，我也只能在線上看算了……

以上的這三位觀眾都打算去看電影，但最后都沒看成，原因各有不同，雖是個例，但也代表了一些人的想法。

針對這些消費者的矛盾、糾結點，影院又該如何化解，把握住這一批消費人群呢？

01

針對第一種情況，小艾認為最重要的，還是要通過行業(yè)各方的努力，幫助這些潛在的觀眾重新養(yǎng)成觀影習慣。

《2021中國電影觀眾調查報告》中顯示，短視頻已經(jīng)成為觀眾空閑娛樂活動的首選了，打游戲、看視頻網(wǎng)站也成為觀眾空閑娛樂活動的優(yōu)于去影院看電影的選擇。而受疫情影響，不少觀眾曾經(jīng)養(yǎng)成的線下觀影習慣也在逐漸淡化，甚至是消失。

如何重新使觀眾養(yǎng)成進影院看電影的習慣，成了當務之急。當然，線下觀影因為能提供更好的沉浸感，以及其帶有的社交屬性能表明它斷然不會被線上觀影或其它娛樂方式取代，或許只要觀眾重新進一次影院，就能喚起以前的觀影習慣。

所以，如何使觀眾邁出進入影院的第一步就顯得至關重要。這其實就是歸結為優(yōu)秀影片的供應和觀影體驗的提升。

02

針對第二種情況，小艾認為，高票價確實阻礙了一些人走進影院。除了春節(jié)檔，其實影院實際執(zhí)行的票價并不高，不少影院通過捆綁活動和會員會有較大的優(yōu)惠，電影票價已經(jīng)不能算高了。

但或許是更多人習慣于通過第三方購票平臺購票，由于此前觀眾們形成并保有的刻板印象，一直認為線上電影票更便宜，看看顯示的票價，導致他們對線下觀影這件事猶豫不決，事實上，目前不少影院的實際票價比線上的要低。

所以對于影院來說，加大線上線下的宣傳力度，將優(yōu)惠活動廣而告之就顯得格外重要，很多影院也都在自己所建立的媒體平臺、社群里告知信息，也有的與其它商家進行聯(lián)合，還有一些諸如“轉發(fā)朋友圈抽獎”的活動，都是一些不錯的宣傳方式。

03

針對第三種情況，小艾覺得現(xiàn)在有許多年輕人更熱衷于有參與感，更靈活、刺激的休閑娛樂方式，尤其是在非節(jié)假日的情況下想放松身心。而這也是影院可以去努力拓展的方面，也是我們講過多遍的影院可以嘗試的非票業(yè)務。

近兩年，無論是多數(shù)影院所嘗試的劇本殺、周末親子劇場、脫口秀、電競等活動，還是在利用影院的空間優(yōu)勢開設的咖啡吧、餐吧、酒館、健身房等等活動，都是為影院引流、增收的一大法器。

切不可認為沒有觀影人流，搞其他都白搭，應該反向思維，正是因為你太單調，只有觀影才導致沒人來。

總之，在后疫情時代，商場人流逐漸在恢復，觀眾的潛在觀影意愿有待被喚醒。

既然有35%的80、90后去商場有意愿去看電影，最近《侏羅紀世界3》的成績也表明觀眾的觀影需求是存在的，如何讓這些人變成實際的觀眾，才是我們應該想辦法的。

因此，行業(yè)上游要努力提供更多優(yōu)質的電影，下游也要去主動營銷，多方面培養(yǎng)觀眾的觀影習慣，如此一來，才能促進電影行業(yè)良性發(fā)展……

（題圖、文圖來源：艾維電影圖庫，圖文無關）