下一站，全球最大的漫畫平臺。

文 | 佳璇

編 | 石燦

后疫情時(shí)代，社會進(jìn)入數(shù)字轉(zhuǎn)型新時(shí)期，線上經(jīng)濟(jì)成為當(dāng)下的熱點(diǎn)課題。大眾尋求多樣的內(nèi)容類型進(jìn)行娛樂和消費(fèi)，并通過在群體中建立鏈接尋找歸屬感，疏解現(xiàn)實(shí)不確定性帶來的壓力。

在這樣的背景下，以內(nèi)容、興趣和社交為關(guān)鍵詞的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)，迎接了海量用戶，成為互聯(lián)網(wǎng)話語場中的“弄潮兒”。為滿足需求各異的用戶群體，社區(qū)的內(nèi)容類型和拓展方向也逐漸豐富，呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的局面。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量競爭時(shí)代，早期的粗放增長策略正在逐步退出歷史舞臺，各內(nèi)容社區(qū)或不斷突破原有用戶圈層、或深耕上下游產(chǎn)業(yè)鏈、或優(yōu)化商業(yè)模式，以尋求創(chuàng)新性突破和可持續(xù)發(fā)展。而在探索過程中，內(nèi)容社區(qū)面臨一個(gè)共性問題：到哪里尋找商業(yè)化“新引擎”，未來增長的“生力軍”？

內(nèi)容社區(qū)的商業(yè)引擎

這一屆年輕人需要在不同的社區(qū)中滿足多樣化需求。這種特性也讓社區(qū)被貼上各異的標(biāo)簽，走往具有差異性的內(nèi)容拓展方向。

比如，B站主打視頻內(nèi)容，從二次元垂類向更廣泛的人群破圈，Slogan改為“你感興趣的視頻都在B站”，同時(shí)在用戶需求和社區(qū)進(jìn)化下逐步增加不同視頻形式和類型。新引入的“story mode”豎屏模式有望成為B站新的增長入口。

小紅書則主打“種草”經(jīng)濟(jì)，用圖文、視頻等內(nèi)容形式引領(lǐng)一系列年輕潮流的生活方式，賦能新消費(fèi)、新品牌，是集消費(fèi)體驗(yàn)、生活方式分享、購物為一體的新時(shí)代年輕人社區(qū)。憑借海量硬核專業(yè)的“干貨”內(nèi)容起家的知乎，則是國內(nèi)最大的問答式內(nèi)容社區(qū)，以商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)為收入基礎(chǔ)，知乎正在積極開拓職業(yè)教育板塊，打造全新的增長曲線。

不難看出，內(nèi)容社區(qū)一方面在不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和完善內(nèi)容生態(tài)，另一方面都在追求更健康穩(wěn)健的商業(yè)模式，挖掘和創(chuàng)造更大的市場價(jià)值。由于內(nèi)容社區(qū)離商業(yè)天然存在距離，社區(qū)規(guī)模發(fā)展到一定程度時(shí)，都會面臨或大或小的商業(yè)化難題，需要在商業(yè)化道路上不斷摸索和嘗試，以建立盈利的正向循環(huán)。

想要放大內(nèi)容的市場價(jià)值，內(nèi)容IP化是一條重要路徑?？v觀全球，旗下掌握大量IP、最具商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容公司莫過于迪士尼，而寶可夢、漫威宇宙等IP也在全世界享譽(yù)盛名，粉絲遍布各地。這些IP的其中一項(xiàng)共性，就是他們都具有令人印象深刻的標(biāo)志性形象和在破圈壯大過程中關(guān)鍵性的動(dòng)漫作品。動(dòng)漫通過對文本與聲音、視覺進(jìn)行結(jié)合重構(gòu)，為觀眾提供多重感官享受，是經(jīng)過市場反復(fù)驗(yàn)證的IP化成熟路徑。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值就已突破2000億元，已經(jīng)具備支持國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

迪士尼IP 圖源網(wǎng)絡(luò)

漫畫是距離動(dòng)漫最近的IP內(nèi)容源頭，國內(nèi)漫畫行業(yè)也在近年來如火如荼發(fā)展。探討國漫市場繞不過快看。近年來，中國二次元互聯(lián)網(wǎng)漫畫平臺已形成三足鼎立的競爭格局，行業(yè)集中度較高，頭部公司占據(jù)主要市場份額，預(yù)計(jì)未來市場將隨作品內(nèi)容向頭部平臺繼續(xù)集中。作為國漫市場的領(lǐng)先品牌，快看成立于2014年，在漫畫、漫劇、社區(qū)、動(dòng)畫影視、周邊衍生、游戲、線下體驗(yàn)等領(lǐng)域提供一站式服務(wù)，是中國年輕人的國漫IP平臺和分享社區(qū)。

《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示，2021年，快看總用戶超過3.4億，月活接近5000萬，超過行業(yè)第二名至第六名之和，處于國內(nèi)漫畫平臺的領(lǐng)先地位。發(fā)展數(shù)年間，快看積累了不少知名國漫IP，包括《怦然心動(dòng)》《快把我哥帶走》《甜美的咬痕》《谷圍南亭》和《成也蕭河》等等，具備極強(qiáng)的IP開發(fā)潛力。漫畫可能是這些版權(quán)的起點(diǎn)，怎么把IP載體進(jìn)一步開發(fā)成更多的衍生形式，服務(wù)于更多不同載體形式的用戶將是快看未來的重點(diǎn)。在這一方面，快看想要朝中國“漫威”“迪士尼”的影響力邁進(jìn)。

圖源：灼識咨詢《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》

IP不僅是內(nèi)容的商業(yè)化引擎，也是內(nèi)容社區(qū)內(nèi)話題討論的焦點(diǎn)。用戶們因?yàn)橄矚g這些IP而聚集到快看，也因?yàn)檫@些IP有大量互相交流的需求，由此，快看從過去的漫畫平臺進(jìn)化到如今的快看社區(qū)。目前，快看社區(qū)內(nèi)已有超過25萬個(gè)興趣標(biāo)簽，約400個(gè)標(biāo)簽瀏覽量超過1億。而大量二次元愛好者和泛二次元人群，就是快看繁榮社區(qū)生態(tài)的締造者。

“最大的漫畫平臺，未來一定誕生在中國”

社會飛速發(fā)展，二次元文化已經(jīng)逐漸從小眾文化脫離而走入大眾視野。根據(jù)數(shù)據(jù)，2021年我國泛二次元用戶已經(jīng)達(dá)到近4.6億人，目前以在讀學(xué)生和企業(yè)白領(lǐng)為主，年齡分布主要集中于35歲以下。

而泛二次元用戶中又以13-27歲的Z世代為代表群體，占比超過60%。在二次元題材偏好上，他們尤其偏好冒險(xiǎn)熱血、奇幻國風(fēng)、少女戀愛等題材類型。龐大的二次元用戶為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，使二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，并逐漸迎來爆發(fā)期，報(bào)告顯示，二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有望在2026年達(dá)到千億級。

從快看社區(qū)的用戶畫像上看，85%以上的快看用戶是00后，被稱為“超新Z世代”，他們用創(chuàng)作表達(dá)興趣和熱愛，是這些國漫作品最忠實(shí)的支持者，也是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容社區(qū)的“生力軍”。

圖源：快看國漫發(fā)布會

漫畫家墨飛印象最深刻的場景之一，就是在廣州簽售現(xiàn)場埋頭簽名時(shí)遇見的一個(gè)小男孩。小男孩沒有說話，只是遞過來簽名書，簽完，又遞來一張海報(bào)。經(jīng)過了解，他才知道小男孩的姐姐非常喜歡自己，卻由于補(bǔ)課無法前來，因此拜托媽媽帶著弟弟一起來簽售會拿到簽名和祝福。

每個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者都有被讀者看到的欲望，其創(chuàng)作的內(nèi)容進(jìn)入市場成為產(chǎn)品，勢必要經(jīng)受來自更廣泛人群的檢驗(yàn)，并在反饋和迭代的過程中一步步進(jìn)化和完善。而快看社區(qū)內(nèi)實(shí)打?qū)嵉淖x者反饋，對墨飛的職業(yè)成長具有重大意義。

數(shù)年前，《谷圍南亭》的作者墨飛曾經(jīng)歷過一段極為痛苦的創(chuàng)作時(shí)期。一方面，百分之百的熱情和努力并沒有辜負(fù)他，墨飛感覺自己“終于站在了創(chuàng)作的門口”，從角色塑造、情感表達(dá)以及故事邏輯上都有了明顯提升；而另一方面，他還會不時(shí)遭遇平臺要求內(nèi)容整改、作品下架等不可控情況，讓他對漫畫創(chuàng)作逐漸力不從心。更重要的是，墨飛在出租屋中從早畫到晚的全情投入，換來的往往只是寥寥幾條作品評論。

“我畫不下去了”，墨飛說，“我當(dāng)時(shí)很怕，感覺我的職業(yè)生涯走到了盡頭?！?/p>

墨飛是在這個(gè)階段與快看簽約的，一頓飯的時(shí)間，他們敲定了合作?？炜吹穆嫿?jīng)紀(jì)人告訴他：可以按照自己的風(fēng)格繼續(xù)畫，他的作品有成為平臺頭部的潛力。這意味著其作品的單話評論就有希望達(dá)到幾萬甚至幾十萬。2018年12月，也是墨飛簽約快看的一年后，《谷圍南亭》第一話上線，獲得超過5萬條評論。一直處在漫畫行業(yè)邊緣的墨飛，開始走進(jìn)主流讀者的視線。2019年，《谷圍南亭》出圈，在素有“中國動(dòng)漫奧斯卡”之稱的金龍獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，捧回“最佳劇情漫畫”和“最具網(wǎng)絡(luò)人氣漫畫”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

墨飛《谷圍南亭》

目前，韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下網(wǎng)漫平臺的日本版Piccoma，是全球最暢銷的漫畫平臺。但快看創(chuàng)始人陳安妮認(rèn)為，中國一定能出現(xiàn)超越Piccoma的企業(yè)，這種信心根源于國內(nèi)龐大的泛二次元用戶，和數(shù)量持續(xù)增長、內(nèi)容審美力和消費(fèi)力日漸成長的“超新Z世代”群體。

陳安妮表示，Piccoma作為韓國漫畫平臺，跟中國的差異主要在于日韓的漫畫付費(fèi)習(xí)慣非常成熟，同時(shí)日韓漫畫創(chuàng)作者的生態(tài)非常健康，但近年來，國漫作品質(zhì)與量都在雙重提升，商業(yè)市場在不斷擴(kuò)大，這與從業(yè)者的數(shù)量及內(nèi)容生產(chǎn)效率高度相關(guān)?？炜匆环矫嫱ㄟ^建立創(chuàng)作者可持續(xù)發(fā)展體系，豐富國漫作者收入來源，并通過條漫大賽持續(xù)發(fā)掘新人漫畫家；另一方面通過推動(dòng)漫畫工業(yè)化發(fā)展，探索動(dòng)漫多個(gè)環(huán)節(jié)上的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化等，來提升漫畫內(nèi)容的生產(chǎn)效率。目前，快看的注冊創(chuàng)作者超過12萬人，合作作者超過了1萬人，漫畫作品超過1.1萬部。

在充滿交匯與連結(jié)的社區(qū)內(nèi)，內(nèi)容生產(chǎn)與用戶喜愛形成正向循環(huán)，國漫行業(yè)的雪球會越滾越大，“到時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn)國外現(xiàn)在很賺錢的平臺其實(shí)是一個(gè)MVP——最小化嘗試出來的產(chǎn)品，但是它需要在一個(gè)更大的用戶環(huán)境中去迭代去進(jìn)化。未來最大的漫畫平臺，一定誕生在中國?！标惏材菡f。

從線上社區(qū)到線下狂歡

7月16日，快看舉辦了“漫畫，我們是專業(yè)的”2022快看國漫發(fā)布會。今年暑期，快看公布192部IP片單，創(chuàng)下歷年新作之最。其中包含136部優(yōu)質(zhì)漫畫，52部精品漫劇，4部頂級制作動(dòng)畫。這并非快看第一次發(fā)布片單，但在泛文娛行業(yè)的低谷中，快看仍能一次性公布192部IP的開發(fā)計(jì)劃，對用戶和行業(yè)都是振奮人心的消息。

圖源：快看創(chuàng)始人陳安妮在發(fā)布會現(xiàn)場

同時(shí)，快看推出海外版APP，出海進(jìn)入新階段。目前，快看已有近400部國漫作品登陸海外平臺，覆蓋12個(gè)主流語種，覆蓋近200個(gè)國家和地區(qū)。此外，快看世界與新華網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立國漫發(fā)展智庫。雙方將在國漫產(chǎn)業(yè)報(bào)道、正能量作品等多方面展開深度合作。

更重要的是，這是快看首次在“KK WORLD快看漫次元夢幻世界”中與線上線下觀眾見面的發(fā)布會。KK WORLD是由快看舉辦的國內(nèi)首個(gè)超新Z世代ACGN狂歡盛會，也是今年首個(gè)大型綜合體驗(yàn)式漫展。一萬平宅女漫次元夢幻世界，4大沉浸式主題區(qū)，3大超級舞臺，29個(gè)超級IP場景還原，54個(gè)夢幻拍照打卡點(diǎn)，80個(gè)有?；?dòng)游戲，聚集了漫畫、同人、COSPLAY、聲優(yōu)、三坑、谷圈、唱見、舞見等領(lǐng)域00后喜歡的內(nèi)容。

圖源：KK WORLD 現(xiàn)場

快看的月活雖然只有數(shù)千萬，但粗略估算，發(fā)布會當(dāng)天約有3萬人在KK WORLD現(xiàn)場，這還是在受疫情影響人們跨省出行較為困難的情況下。二次元愛好者們對IP作品的熱情和忠誠、對創(chuàng)作者的支持和喜愛，都在現(xiàn)場的豐富互動(dòng)和情緒張力中體現(xiàn)得淋漓盡致。在互聯(lián)網(wǎng)線上世界中，人們對社區(qū)個(gè)體用戶的感知，往往被一串串具有商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)流量所掩蓋，而當(dāng)這些個(gè)體匯聚在線下，還原成一個(gè)個(gè)鮮活的人，在燥熱的空氣、鼎沸的盛會中狂歡，“超新Z世代”蓬勃積極的朝氣和巨大的發(fā)展?jié)摿?，才如此真?shí)地展現(xiàn)在了大眾面前。

KK World是快看的線下烏托邦，是快看線上社區(qū)的現(xiàn)實(shí)投射。

作為國內(nèi)少有的由女性創(chuàng)辦的內(nèi)容平臺，快看在成立之初就通過主打女性向作品的差異化競爭成為國內(nèi)最大的漫畫平臺。而如今，作為女性創(chuàng)作者超過70%、女性用戶滲透率極高的社區(qū)，快看打造的KK World，堪稱國內(nèi)女性觀眾比例最大的線下活動(dòng)。

圖源：KK WORLD 現(xiàn)場

KK WORLD的重要價(jià)值，是將快看想要傳遞給用戶的體驗(yàn)在線下環(huán)境中具象化，讓二次元愛好者們在真實(shí)世界里逛快看。這些體驗(yàn)不止于欣賞漫畫作品，更在于享受興趣社區(qū)、周邊消費(fèi)，代表著當(dāng)代00后的一種年輕化生活方式。先讀漫畫，再逛社區(qū)與其他用戶互動(dòng)，然后買周邊——這一切都在KK WORLD中成為了夢幻般的現(xiàn)實(shí)。

快看對國漫IP價(jià)值的縱深挖掘，正在讓國漫走出去，也讓漫畫向影視、游戲等更多元化的內(nèi)容靠攏，讓更多全球用戶喜歡上中國漫畫。當(dāng)陳安妮站到KK WORLD的現(xiàn)場，看著那些國漫IP就好像環(huán)球影城一般進(jìn)入現(xiàn)實(shí)盛會的樂園。陳安妮在KK WORLD看到了快看的下一站：向全球最大的漫畫平臺邁進(jìn)?！拔磥?，用戶不僅能在快看APP里體驗(yàn)娛樂世界，快看也將通過KK WORLD打破次元壁，讓豐富的娛樂內(nèi)容走進(jìn)大家的現(xiàn)實(shí)生活。”