月入上億的抖音主播，瞧不起消費(fèi)者了？

時(shí)間：2022.11.17 來源：人民日?qǐng)?bào)客戶端作者：桃叨叨

作者/綠島

瘋狂小楊哥最近正站在風(fēng)口浪尖上。

11月13日，職業(yè)打假人王海發(fā)布視頻稱，瘋狂小楊哥直播間售賣的金正破壁機(jī)和絞肉機(jī)均為虛標(biāo)功率。

據(jù)王海的視頻介紹，三只羊直播間售賣的破壁機(jī)功率標(biāo)注為300W，實(shí)際僅為105W，絞肉機(jī)標(biāo)注功率為300W，實(shí)際功率僅為120W。

對(duì)此，抖音平臺(tái)方面給出的解決方案為同意退貨退款，額外贈(zèng)送100元無門檻優(yōu)惠券，王海十分不滿。

事態(tài)發(fā)酵了兩天，11月15日，遭遇打假的品牌方金正生活電器發(fā)布聲明稱兩款產(chǎn)品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不存在虛假宣傳，并曬出相關(guān)認(rèn)證證書。

瘋狂小楊哥隨后轉(zhuǎn)發(fā)金正的廠商聲明，并在該微博評(píng)論中回應(yīng)“我只想做好自己”、“能給你們帶來快樂，真的很開心”……

但打假人王海認(rèn)為此事是“對(duì)消費(fèi)者的傲慢”，正在微博高頻率diss。

根據(jù)王海曬出的銷售額，破壁機(jī)累計(jì)成交額6.8萬(wàn)，銷售單價(jià)399元，如若做實(shí)“虛假宣傳”，按照《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》退一賠三原則下，瘋狂小楊哥最高退賠金額或?qū)⒊^1億。

今日，#央媒評(píng)頭部帶貨主播遭打假#將此事推向高潮?！蹲C券時(shí)報(bào)》發(fā)文表示，頭部主播遭遇“打假”時(shí)，將產(chǎn)品下架了事、以沉默應(yīng)對(duì)顯得不合時(shí)宜。

前段時(shí)間，瘋狂小楊哥剛剛斥資一億買樓，“小楊哥雙十一自己消費(fèi)一億”熱度還沒過，就碰上被打假，形勢(shì)非常不妙。

就在王海的“打假帖”中也指出，“一億買寫字樓的瘋狂小楊哥，請(qǐng)?jiān)倌靡粌|退賠消費(fèi)者吧！”

到底是人紅是非多還是小楊哥“飄了”？

悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹绊斄鳌?/strong>

提起頭部主播，很多人的第一反應(yīng)可能是李佳琦、羅永浩、董宇輝……瘋狂小楊哥好似一直在不起眼的角落慢慢“發(fā)育”。

但走到今天，瘋狂小楊哥的聲量已經(jīng)迅速突破圈層，被推到了瞬息萬(wàn)變輿論場(chǎng)上。

瘋狂小楊哥在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)量目前為1.03億（抖音只顯示到9999萬(wàn)+），這是個(gè)非常驚人的數(shù)字。

要知道，在抖音上粉絲破億的賬號(hào)均為機(jī)構(gòu)賬號(hào)，人民日?qǐng)?bào)和央視新聞的粉絲數(shù)也不過1.62億、1.5億。

非機(jī)構(gòu)賬號(hào)中，超級(jí)網(wǎng)紅李佳琦的抖音粉絲為4591萬(wàn)，兩大頭部MCN東方甄選和交個(gè)朋友分別為2820萬(wàn)、2001萬(wàn)；明星賬號(hào)中，天王劉德華粉絲數(shù)為7648萬(wàn)，粉絲數(shù)相對(duì)較多的明星陳赫、迪麗熱巴、楊穎分別為6577萬(wàn)、4685萬(wàn)、3696萬(wàn)。

各平臺(tái)的斷層頂流們?cè)谧约旱闹鲌?chǎng)上也沒有能破了億的——李佳琦的淘寶直播賬號(hào)目前粉絲為7178萬(wàn)，辛巴在快手的粉絲數(shù)量為9850萬(wàn)。

放眼全球，在社交平臺(tái)上能夠躋身“億粉俱樂部”的也都是馬斯克、奧巴馬、賈斯汀比伯、C羅這種級(jí)別的……

這個(gè)漲粉架勢(shì)已經(jīng)到了正主都害怕的程度。

今年3月底，在瘋狂小楊哥粉絲數(shù)突破7000萬(wàn)超過劉德華之際，小楊哥就表示對(duì)這個(gè)情況“非常惶恐，不敢再漲粉”。

在粉絲數(shù)逐漸逼近一億的時(shí)候，小楊哥更是瑟瑟發(fā)抖：“（視頻）不敢發(fā)，怕破億?！?/p>

為了不破億，小楊哥一度減少短視頻發(fā)布頻率，甚至停播，上個(gè)月還剛剛清理掉200萬(wàn)賬號(hào)已注銷的粉絲。

但這也僅為其拖延了一段時(shí)間而已，11月1日晚，瘋狂小楊哥抖音賬號(hào)粉絲數(shù)正式突破1億，成為全網(wǎng)第一粉絲破億的素人網(wǎng)紅。

這么看，瘋狂小楊哥確實(shí)有點(diǎn)東西。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，10月達(dá)人月榜中，東方甄選以7.5億~10億的銷售額位居榜首，瘋狂小楊哥以2.5億~5億的成績(jī)緊隨其后。

但值得注意的是，東方甄選10月的直播場(chǎng)次為28場(chǎng)，而瘋狂小楊哥僅為8場(chǎng)——估算下來，小楊哥每場(chǎng)直播的帶貨銷售額高出東方甄選1000萬(wàn)到3000萬(wàn)左右。

一位抖音電商的商家妖妖告訴桃氣lab，像瘋狂小楊哥這種頭部大主播，基本很少以“純傭金”帶貨，大概率是“坑位費(fèi)+傭金+簽訂投產(chǎn)”的合作模式，“頭部主播中，坑位費(fèi)最少也在5萬(wàn)一個(gè)鏈接以上，7、8萬(wàn)的也大有人在?！?/p>

而據(jù)妖妖透露，一般擁有坑位費(fèi)的主播帶貨，傭金基本在實(shí)際成交額的15%~20%左右。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至11月15日的三個(gè)月內(nèi)，瘋狂小楊哥的累計(jì)銷售額為10億~25億區(qū)間，減去約30%的行業(yè)平均退貨率，大概達(dá)成了7億~17.5億實(shí)際成交額。

也就是說，在傭金大概15~20%的情況下，瘋狂小楊哥三個(gè)月內(nèi)光傭金就能賺1.05億~3.5億。而在這期間小楊哥賬號(hào)上架商品數(shù)超過了1000個(gè)，若坑位費(fèi)一個(gè)鏈接最少5萬(wàn)單算，在坑位費(fèi)上也獲得了超過5000萬(wàn)的收入。

另外，《時(shí)代周報(bào)》此前報(bào)道，瘋狂小楊哥通過直播切片授權(quán)（目前已停止授權(quán)），每個(gè)月分成收益也高達(dá)1600萬(wàn)，真·頂流啊。

保守估計(jì)，瘋狂小楊哥光在直播帶貨這塊兒每月收益最少也在6700萬(wàn)~1.5億左右。

瘋狂小楊哥的走紅之路

瘋狂小楊哥今天的成績(jī)也不是一蹴而就的，他的走紅之路有幾個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2015年，還在讀書的小楊哥入駐快手，開始進(jìn)行搞笑劇情短視頻創(chuàng)作。時(shí)而曬曬自己的機(jī)械舞練習(xí)日常，時(shí)而分享一下大楊哥整活兒。

但和不少互聯(lián)網(wǎng)新人一樣，開頭非常艱難：“玩了三個(gè)月，收獲50個(gè)粉絲，親戚占了48個(gè)。”

小楊哥回憶，大學(xué)時(shí)期和室友合作拍攝的“用爆竹炸墨水”惡搞視頻時(shí)，才初次有了走紅的感覺，“把牙都炸黑了，直接炸到60萬(wàn)粉絲”。到2017年，瘋狂小楊哥的快手粉絲已經(jīng)超過300萬(wàn)。

2018年，瘋狂小楊哥轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，一開始是整蠱女友、兄弟互整系列為主，短短一年內(nèi)漲粉800萬(wàn)。

2019年，隨著幾個(gè)人氣視頻系列出圈，人氣又獲得一輪番長(zhǎng)?！敖^望周末”系列中，網(wǎng)癮少年小楊哥化身被家人整蠱的大冤種，而不甘就此戒掉網(wǎng)癮的小楊哥，居然策反老爸淪為“網(wǎng)癮中年”。

楊家人開始全員出鏡，人設(shè)吸睛。“作死弟弟”、“整活哥哥”、“網(wǎng)癮老爸”、“暴力老媽”、“食物鏈頂端的大楊嫂小楊嫂”、“整蠱岳父”……沙雕又搞怪的楊家人日常吸引了越來越多的人觀看。

同年，小楊哥開始轉(zhuǎn)型直播帶貨，在快手上成績(jī)平平，在被辛巴家族占領(lǐng)的直播賽道一直出不了頭。

2020年，小楊哥入駐B站，同步分發(fā)“網(wǎng)癮父子”“絕望周末”系列內(nèi)容，同時(shí)開始在抖音嘗試直播帶貨，而屆時(shí)粉絲數(shù)量超過4000萬(wàn)的瘋狂小楊哥，在直播帶貨上還是不溫不火。

2020年上半年，根據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，小楊哥帶貨多款單品銷量?jī)H為1000多單。

下一個(gè)“流量飛升”的節(jié)點(diǎn)在于2021年，小楊哥關(guān)聯(lián)MCN機(jī)構(gòu)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。

天眼查顯示，母公司合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司除大小楊哥以外的第二大股東為合肥耀玥誠(chéng)品品牌管理有限公司，該公司兩位大股東曾經(jīng)都是合肥微帽網(wǎng)絡(luò)科技的高管，在三只羊網(wǎng)絡(luò)成立初期就曾入股。

而合肥三只羊文化傳媒公司的法定代表人王輝，持股25%，目前同時(shí)擔(dān)任巨量千川（山東）企業(yè)管理有限公司。

資本注入之后，負(fù)責(zé)瘋狂小楊哥直播的團(tuán)隊(duì)被替換，發(fā)展方向更加傾向于企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，兩年內(nèi)漲粉近7000萬(wàn)，瘋狂小楊哥正式晉升為抖音平臺(tái)第一紅人主播。

今年成為了瘋狂小楊哥直播帶貨爆發(fā)年，甚至開辟了帶貨新流派——“反向帶貨”：賣不粘鍋發(fā)現(xiàn)粘鍋，賣蘋果蘋果爛掉，賣橘子酸到抽筋，賣榴蓮臭到嘔吐……

以及帶有小楊哥搞怪風(fēng)格的“暴力測(cè)評(píng)”：為了測(cè)評(píng)拖鞋咬鞋底，測(cè)試褲子起不起球用鋼絲球磨褲子，測(cè)評(píng)童裝是不是真的彈性好，現(xiàn)場(chǎng)穿童裝……時(shí)常翻車、槽點(diǎn)滿滿的直播風(fēng)格逐漸形成。

直播間粉絲也加入造梗大軍，彈幕上跟著花式整活兒：?jiǎn)栙u的沙琪瑪是公馬還是母馬，賣的衛(wèi)生巾包不包安裝……

而小楊哥直播間的產(chǎn)品定位也非常精準(zhǔn)。被瘋狂小楊哥的搞笑直播吸引而非商品，更多的是不用攻略、可以無腦下單的休閑類商品，而非剛需。

目前小楊哥直播間的銷量最佳品類中，日用百貨和食品飲料兩項(xiàng)占比加起來過半，均價(jià)在45~68元區(qū)間，搞怪帶貨搭配著小楊哥的全網(wǎng)“骨折價(jià)”，直播間粉絲們過來看熱鬧之余，也可以沒有負(fù)擔(dān)的下單捧場(chǎng)。

擴(kuò)張、公益、翻車，

超級(jí)主播三件套？

對(duì)于瘋狂小楊哥目前的體量來說，悶聲發(fā)大財(cái)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。

據(jù)天眼查顯示，瘋狂小楊哥的商業(yè)版圖越鋪越大。大小楊哥張開楊、張慶楊目前分別擁有12家、13家公司的實(shí)際控制權(quán)，企業(yè)涉及直播電商、供應(yīng)鏈管理、文化傳媒、交通運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域。

公司的規(guī)模也今非昔比。三只羊網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)顯示，目前公司直屬員工超過100人，旗下千萬(wàn)級(jí)達(dá)人超過10個(gè)，賦能品牌超過150個(gè)，并于今年啟動(dòng)建設(shè)三只羊新零售總部。

今年10月，瘋狂小楊哥為東風(fēng)風(fēng)神的轎跑代言，小楊哥的影響力已經(jīng)得到了品牌的認(rèn)可。

而同其他超級(jí)主播一樣，伴隨著巨大的影響力，也有相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任加身。

像辛巴這幾年在助農(nóng)方面動(dòng)作頻頻，假燕窩事件沉寂一段時(shí)間之后再?gòu)?fù)出，第一件事就是快手合作推進(jìn)了快手的藍(lán)領(lǐng)招聘板塊“快招工”。

李佳琦最近幾年一直在振興國(guó)貨方面也貢獻(xiàn)頗多。花西子、伊膚泉、夸迪、薇諾娜等國(guó)貨品牌就借著李佳琦直播間的流量助推迅速成長(zhǎng)，今年雙十一大促中“國(guó)貨美妝”的存在感也一如既往。

小楊哥也在做同樣的事，這兩年一直在助農(nóng)、回饋家鄉(xiāng)安徽、捐贈(zèng)善款、扶持本土品牌……

小楊哥在直播中回應(yīng)買樓爭(zhēng)議的時(shí)候就曾透露，今年在合肥斥資1億買樓是為了促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)：“那個(gè)科技公司早在17年就倒閉了，只是我們現(xiàn)在買了下來。買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好的就業(yè)?！?/p>