不深諳市場(chǎng)規(guī)律，酒香也怕巷子深

    電影營(yíng)銷，通常來(lái)說(shuō)包括了電影宣傳、硬廣投放、商務(wù)合作等三大部分。

    一般慣例上的常規(guī)動(dòng)作，包括硬廣投放、媒介覆蓋、軟性宣傳、話題營(yíng)造等內(nèi)容。具體到海報(bào)廣告、發(fā)布會(huì)首映禮、明星見(jiàn)面會(huì)、全國(guó)巡回宣傳、超前點(diǎn)映、網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳等活動(dòng)，每一家宣傳公司基本都在做的事情就是寫(xiě)稿、發(fā)稿、辦活動(dòng)、在媒體上推稿件等等。軟性宣傳往往采取倒推的方式制訂，按照公映時(shí)間往回推算，對(duì)落地活動(dòng)、物料素材的發(fā)布、藝人通告、常規(guī)稿件發(fā)布等進(jìn)行安排。

    一部電影的商務(wù)和品牌合作，往往從劇本階段就已經(jīng)啟動(dòng)，片方會(huì)篩選大牌子、小牌子談合作，收完錢后在電影里對(duì)著品牌的LOGO給大大的鏡頭或者輕輕地一掃而過(guò)，作為對(duì)品牌的回報(bào)。

    對(duì)普通受眾來(lái)說(shuō)，他們并不會(huì)關(guān)心片方和宣傳方所做的很多工作，最簡(jiǎn)單直接的路牌廣告才是他們接受信息的第一來(lái)源，所以廣告投放越廣，廣告越醒目越有特色，看到的人越多，能夠轉(zhuǎn)化成票房的比率就越大。

    很多電影在臨上映前兩三個(gè)月才開(kāi)始找宣傳公司介入運(yùn)作，經(jīng)過(guò)幾輪開(kāi)會(huì)、看片、議價(jià)之后，會(huì)敲定與一家合適的宣傳公司合作，然后啟動(dòng)在媒體上發(fā)稿，并同時(shí)在新媒體上開(kāi)始炒作話題。沒(méi)有好作品，只有市場(chǎng)營(yíng)銷，不一定有好票房；沒(méi)有好的市場(chǎng)營(yíng)銷，只有好作品，也推廣不出去。在一部分人接受宣傳走進(jìn)影院后，如果發(fā)現(xiàn)電影與宣傳之間有落差，也會(huì)通過(guò)各種方式把他們真實(shí)的感受傳播出去。

    電影宣傳做得成功與否，與很多因素息息相關(guān)也相輔相成。這就對(duì)發(fā)行和營(yíng)銷方在電影營(yíng)銷方面提出了更高的要求。

    第一，要適應(yīng)信息傳播更網(wǎng)絡(luò)化和社會(huì)化的規(guī)律。優(yōu)質(zhì)的影片不能怕劇透，更不要怕評(píng)論，反而要加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，在院線上映前抓住機(jī)遇，利用優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展口碑營(yíng)銷，奠定良好的用戶基礎(chǔ)；

    第二，營(yíng)銷方一定要加強(qiáng)影片后期在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)上的布局。影片到了放映中后期，票房表現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)疲態(tài)，而在網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)上，卻由于前期票房積累的口碑效果和更加廣泛的用戶覆蓋規(guī)模及獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)出一片新藍(lán)海。

    對(duì)當(dāng)下的電影而言，內(nèi)容價(jià)值、市場(chǎng)營(yíng)銷和票房三者缺一不可，只有把三者的巧妙融合，才能打造出一部成功的電影。