WME著名的大Boss CP，Ari Emanuel和Patrick Whitesell

1、不是保姆 是合作伙伴

    如果說日韓的經(jīng)紀(jì)模式是養(yǎng)成型的，而中國本土的是保姆型的，那么好萊塢的經(jīng)紀(jì)人既不是父母、也不是保姆，他們只是藝人的工作和生意伙伴。

    在好萊塢，藝人一般會同時擁有一個經(jīng)紀(jì)人（Talent Agent）和一個經(jīng)理人（Personal Manager）（也有可能是團(tuán)隊）。經(jīng)紀(jì)人的主要任務(wù)說白了就是幫客戶找工作、談合約。將最適合的工作以最理想的價格交到藝人手中。好萊塢經(jīng)紀(jì)公司與藝人的合約主要集中在工作上，對藝人的私生活經(jīng)營則很少過問。值得注意的是，按照美國人才代理法的規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人需要持證上崗。

   經(jīng)理人的角色更像是私人顧問，要為藝人提供職業(yè)生涯和生活規(guī)劃等各個方面的意見和指導(dǎo)。經(jīng)理人服務(wù)的客戶數(shù)量要比經(jīng)紀(jì)人的少得多，還經(jīng)常由親戚和朋友擔(dān)任。經(jīng)理人不需要持證，但被明確規(guī)定不能直接參與工作和商業(yè)合約的談判過程。

    除了經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人，大牌明星的團(tuán)隊里還有律師、助理、媒體和公關(guān)專員等等。這樣精細(xì)化的專業(yè)分工，就是為了保證藝人利益的最大化。而國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人常常是身兼數(shù)職的混合體，缺少專業(yè)背景和職業(yè)培訓(xùn)，往往只能做好保姆的工作，在專業(yè)的商業(yè)合作和談判中捉襟見肘。一些成功的經(jīng)紀(jì)人又常常將旗下藝人當(dāng)作自己的私有財產(chǎn)，“xxx是我一手帶起來的”的說法其實(shí)是沒有劃清經(jīng)紀(jì)人與藝人關(guān)系的界線。

2、只拿10%和兩年合約

    按照好萊塢的慣例，經(jīng)紀(jì)人只收取藝人收益的10%作為傭金，合約期一般只有兩到三年。 

 
    CAA中國區(qū)前總經(jīng)理羅異（現(xiàn)傳奇東方CEO）在接受采訪時表示，無論藝人掙多掙少，都收10%，恰恰表明了經(jīng)紀(jì)公司“做長線”的用心。只有把藝人做到很高的位置，收取的10%才能讓公司盈利。相對較小的比例提醒經(jīng)紀(jì)人不要被一時的利益所蒙蔽，“要掙大錢，必須得做大事！經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)應(yīng)該是怎樣把自己的藝人做成一流的藝人，這才是非常健康的心態(tài)。”

CAA中國區(qū)前總經(jīng)理羅異（現(xiàn)傳奇東方CEO）

    由于缺少法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)一些經(jīng)紀(jì)公司的分成比例高達(dá)60%-70%，經(jīng)常“欺負(fù)”新人簽訂不合理的長期“賣身契”，壓榨藝人的行為也為日后的矛盾爆發(fā)埋下了伏筆。

3、與制片公司劃清界線

    美國和中國經(jīng)紀(jì)模式的最大不同，就要數(shù)這一點(diǎn)了。美國經(jīng)紀(jì)人行業(yè)工會條約和人才代理法都明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司不得參與制片業(yè)務(wù)。而國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，以華誼和橙天為代表，恰恰大多都是制片公司的附屬品。

    制片與經(jīng)紀(jì)混為一談，損失最大的是藝人。

    一方面，藝人成名后，自然會面對來自四面八方的邀約，當(dāng)制片與經(jīng)紀(jì)一體時，接私活就等于違約?？勺约夜镜馁Y源往往有限，分配又需要看公司的臉色。這就導(dǎo)致藝人接不到真正適合自己的項目。“耽誤藝人前途”，常常是這些經(jīng)紀(jì)公司的原罪。

    另一方面，為了利潤，制片公司自然會把薪酬和成本壓到最低，經(jīng)紀(jì)公司考慮到母公司的利益，很難為藝人積極爭取。這樣的模式下，一些非大牌藝人的收入常常嚴(yán)重縮水。

    有了以上兩點(diǎn)，撕逼大戲頻頻上演也就不足為奇了。

    其實(shí)，在這樣的模式下，制片公司也很心累。一手捧紅的藝人翅膀硬了留不住，當(dāng)家明星出走帶來的常常是毀滅性的打擊。國內(nèi)一般的應(yīng)對策略是幫助明星建個人工作室再加上股份留人，又變成了公司要倒過來求明星，終究不是健康的發(fā)展模式。

    長遠(yuǎn)來看，制片和經(jīng)紀(jì)一體帶來的是整個市場的資源分配不均和效率低下，不利于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

4、捆綁銷售，30年前他們就在玩IP

    所謂“捆綁銷售”，就是好萊塢經(jīng)紀(jì)人提供給制片公司的不是單獨(dú)的演員或?qū)а?，而是一個包括導(dǎo)演、編劇、主演和配角在內(nèi)的完整“套餐”（Package）。這種模式是由CAA最先創(chuàng)造的也曾是CAA的發(fā)家之道。

    想當(dāng)年，CAA成立初期，找不到大客戶，創(chuàng)始人們便想出了先搜羅好劇本，再吸引大牌演員的策略，買入了大量優(yōu)質(zhì)小說包括《幕府將軍》和《侏羅紀(jì)公園》的影視改編權(quán)，以此吸引來了包括斯皮爾伯格在內(nèi)的重量級客戶。CAA再將這些資源有效整合，打包出售給制作公司（怎么聽起來如此熟悉，說白了就是囤IP嘛，只不過人家早了30年）。

《侏羅紀(jì)公園》可以說是另一種形式的“CAA制造”

    包括《侏羅紀(jì)公園》、《雨人》和《鳥人》在內(nèi)的不少好萊塢大片，CAA雖然沒有染指制片過程，但因為主創(chuàng)團(tuán)隊大多來自CAA的簽約藝人，其實(shí)是另一種形式的“CAA制造”。

    這種模式被其他好萊塢經(jīng)紀(jì)公司紛紛效仿，捆綁銷售在為制片公司省時省力的同時，也削弱了他們的話語權(quán)。在跟CAA這樣手握好萊塢“半壁江山”的經(jīng)紀(jì)巨頭談判時，制片公司占不到半點(diǎn)便宜。

    捆綁銷售，使得好萊塢經(jīng)紀(jì)人不僅僅是工作機(jī)會的牽線人，更是資源整合者和創(chuàng)意策劃人。正是通過這種打包銷售的模式，讓好萊塢經(jīng)紀(jì)公司的地位和權(quán)力大大提升。

5、經(jīng)紀(jì)公司也跨界

    隨著好萊塢幾大經(jīng)紀(jì)公司勢力不斷壯大，單一的“人才代理”已經(jīng)滿足不了他們的胃口了。出版、游戲、時尚、體育、百老匯舞臺，幾乎所有跟創(chuàng)意有關(guān)的領(lǐng)域都有他們的身影。除此之外，他們還為企業(yè)客戶提供產(chǎn)業(yè)咨詢、營銷策劃、時尚活動以及商業(yè)情報的服務(wù)，你估計想不到從1991年開始，可口可樂的廣告業(yè)務(wù)就是由CAA代理的了。

可口可樂著名廣告語“Always Coca Cola”是CAA想出來的

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