近日，米讀在快手上首播的原創(chuàng)短劇啟動了付費點映服務，原創(chuàng)作品《冒牌嬌妻》在24小時付費人次過萬，截至目前，付費人次已經(jīng)超過2.3萬。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2020上半年抖音博主top100中，劇情類賬號漲粉速度最快，且?guī)ж洈?shù)據(jù)高居全平臺榜首，強大的吸引力和轉(zhuǎn)化率使得短劇迅速成為短視頻中最受矚目的品類之一。以米讀為例，米讀小說自2020年3月開始進行IP孵化探索，首先瞄準了用戶觸達效率極高的IP改編短劇市場，通過快手首發(fā)、其他平臺二次分銷的全覆蓋發(fā)行方式，不到一年時間便收獲了不俗的市場反饋，IP改編短劇的市場號召力可見一斑。

短劇作為短視頻下半場的新賽道，如何抓住風口率先突圍，是無數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者正在思考的問題。

內(nèi)容多元打破瓶頸

在多種娛樂方式的擠壓下，觀眾分給長視頻的耐心正在消退。甚至長視頻平臺開始反向發(fā)力短視頻市場，愛奇藝發(fā)布“揚帆豎短片扶持計劃”、騰訊力推“火鍋劇”，百花齊放的狀態(tài)下，什么樣的短視頻內(nèi)容能夠禁得住“信息繭房”的考驗，成為無數(shù)內(nèi)容生產(chǎn)者追逐的熱點話題。這種題材焦慮同樣投射到短劇行業(yè)，僅僅是對大熱題材的拆分重塑顯然難以應對受眾越來越挑剔的目光。

短劇背后的MCN，主要有兩種，一種是做網(wǎng)紅起家，另一種是做影視起家。傳統(tǒng)影視公司富有成熟的影視制作經(jīng)驗，對于劇本節(jié)奏、服化道質(zhì)感能夠給予專業(yè)提升，開心麻花、等閑影視紛紛下手短劇行業(yè)，開心麻花上線《今日菜單之真想在一起》延續(xù)自身長內(nèi)容的喜劇基因，拓展出短劇中的喜劇品類；MCN公司擅長紅人孵化、精于網(wǎng)紅經(jīng)濟下的流量傳播之道，參演KOL自帶一定影響力，個人“帶飛”劇集。

眾多試水短劇的玩家中，網(wǎng)文平臺仍有不可替代的資源優(yōu)勢，在題材拓展上的優(yōu)勢也無可比擬，如，米讀《權寵刁妃》《報告醫(yī)妃》等均成為網(wǎng)文平臺利用自身儲備IP自產(chǎn)自銷打造出的年度爆款。

資源傾斜助推創(chuàng)作升級

短視頻平臺上的短劇創(chuàng)作逐漸升溫，也在一定程度上，倒逼影視產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了一系列變化。

最初，短劇創(chuàng)作者都是自己寫劇本、買道具、找場地，用手機拍攝，后期也基本都是“五毛錢”特效。隨著短劇創(chuàng)作者粉絲數(shù)量的不斷提升，短劇拍攝開始引入專業(yè)化流程。一些短劇制作公司甚至已經(jīng)進化成了小型影視制片公司。從腳本創(chuàng)作到拍攝，再到剪輯，后期的調(diào)色、特效、配音一應俱全，從業(yè)人員也基本都是來自傳統(tǒng)影視行業(yè)或為影視類院校畢業(yè)生。

橫店影視城

影視產(chǎn)業(yè)鏈上的各方資源，也在向短劇傾斜。一些影視基地以更靈活的價格出租場地給短劇拍攝團隊。如，短劇劇組在橫店租一個場地，日租金從以前的5000—10000元，降到了1000元以內(nèi)，原本靠場租賺錢的公司，也改為靠服務賺錢。橫店影視城專門為短劇創(chuàng)作者提供了服務方案，這在以往也是沒有的。明顯的變化還體現(xiàn)在，一些原本服務影視劇的服裝租賃公司、道具公司，開始主動聯(lián)系短劇創(chuàng)作團隊，過去，這些服裝、道具都需要短劇團隊自己購買，且質(zhì)感遠不如專業(yè)租賃公司的。

基礎設施的完備，使得拍短劇和傳統(tǒng)影視拍攝的差距進一步縮小。對短劇創(chuàng)作者而言，這不僅意味著拍攝門檻降低，還意味著他們可以更接近傳統(tǒng)影視劇的精良程度。實際上，雖然短視頻平臺上的短劇質(zhì)量和水平千差萬別，但確實有部分創(chuàng)作者的制作水準已經(jīng)可以比擬傳統(tǒng)影視劇?？焓謩?chuàng)作者“知竹zZ”就以制作超精良聞名，作者原本是一位古風攝影師，從去年11月開始更新短劇，其制作的短劇無論是制作水準、拍攝，還是演員功底，都不輸傳統(tǒng)影視劇。

商業(yè)化提速助力破局

據(jù)《2019中國網(wǎng)絡視頻精品報告》顯示，“內(nèi)容付費”在綜合視頻市場業(yè)務營收中占據(jù)34.5%，已經(jīng)成為主流增長點。長視頻平臺推出票房分賬、超前點播和會員觀看等多樣盈利模式，而短劇作為起步較晚的新興品類，商業(yè)化模式亟待開發(fā)。

直播帶貨、內(nèi)容合作、冠名資源包等短視頻增值服務作為業(yè)內(nèi)最常見的盈利渠道，在大批內(nèi)容公司的商業(yè)模式中，這些傳統(tǒng)變現(xiàn)模式已經(jīng)完成了長效的成熟運作，難以繼續(xù)帶來大規(guī)模的利潤空間的提升，基于短劇靈活可操作、連貫且用戶黏性高的特性，“付費點播”模式應運而生。

MCN公司帶領旗下頭部KOL博主試水個人視頻內(nèi)容付費，快手大V@古蛇samal更新的個人形象劇集《督公九千歲》收效良好；米讀重點打造的幾部付費劇集市場反饋亮眼，甜寵題材短劇《冒牌嬌妻》作為短劇“付費旗艦”頭部試水的劇集，在快手小劇場上線后24小時付費人次破萬，截止到目前總付費人次已經(jīng)超過2.3萬，且數(shù)據(jù)仍在上漲中?？梢灶A見，付費內(nèi)容將引領短劇經(jīng)濟進入“氪金時代”。

短劇市場付費規(guī)模逐漸形成之后，細化之下的付費模式則不單單是簡單的銷售問題，運用產(chǎn)品思維，注重用戶體驗，或許才是保證用戶留存率的正確途徑。《笑匠俗哥》團隊出品的懸疑短劇《石盤村詭事》在快手小劇場上線，采用第一集嘗鮮、剩余部分1元一集的收費方式，對劇集首集制作精良程度提出了較高的要求，落實到經(jīng)費緊張、制作粗放的當下短劇業(yè)態(tài)，顯然不算是上策。

另一種超前加映、打包售出的方式則顯得更加貼心、更得“民心”。米讀創(chuàng)造出一套更加靈活的點播模式，米讀短劇在第三集播出時超前上線五集，三元售出5集短劇的“打包價”，降低了準入門檻，人人皆可消費，更加貼近受眾，這種模式的超前效果迅速反映在數(shù)據(jù)上，《冒牌嬌妻》超過2.3萬的購買人次已經(jīng)成為了目前快手小劇場連載劇目中top級的付費人數(shù)。

與此同時，米讀旗下的另一部經(jīng)典短劇續(xù)作《少夫人又作妖了2》 也采用了付費模式上線，在第一季積累下的粉絲基礎上，第二季又植入了更多懸疑元素為付費觀看提供內(nèi)容土壤。首季免費播出蓄力用戶群，續(xù)集試水付費點播，大可創(chuàng)造出“1+12”的效益，不失為一個可供借鑒的良方。

在短視頻業(yè)態(tài)挑戰(zhàn)與機遇并存的當下，滿足于傳統(tǒng)商業(yè)化路徑的“維穩(wěn)”已經(jīng)遠遠不夠，創(chuàng)新付費模式才能驅(qū)動短劇商業(yè)化提速，從而找到破局之道。

借力平臺聯(lián)合造勢

商業(yè)模式升級、內(nèi)容題材拓展之后，想要搶跑短劇賽道，仍欠一股東風，依托于網(wǎng)生流量誕生的短劇更加依賴平臺的曝光扶持。

2020年2月，抖音推出“百億劇好看計劃”，為優(yōu)質(zhì)短劇提供百億曝光扶持；6月，快手在原有的“快手小劇場”板塊基礎上，開啟“快手劇星計劃”，宣布將引入200逾部精品短劇，打造IP改短劇集群空間。

短視頻平臺一再拋出橄欖枝，內(nèi)容制作公司也迅速回響，9月，米讀小說捕捉先機，宣布與快手簽訂獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，各自釋出自身優(yōu)勢資源，米讀生產(chǎn)劇集內(nèi)容，并于快手賬號完成首輪投放，而快手則提供流量曝光，強強聯(lián)合布局短劇新生態(tài)。

據(jù)了解，米讀制作的IP短劇在其運營的7個快手賬號下首播，包括@一條刁妃、@四叔和寶兒、@河神的新娘、@少夫人寧萌萌、@穿書少女、@一條嬌妻和@葉凡哥哥等頭部kol賬號，總粉絲量近千萬，全網(wǎng)總播放量高達12億，遠遠超出同體量的其他短劇，甚至相比于一些影視改編的長視頻內(nèi)容，回報率更高。7個賬號圍繞米讀品牌，以IP短劇為核心，以鮮明的劇集風格劃分出內(nèi)容板塊，進行橫向和縱向推廣。

矩陣策略幫助米讀IP短劇完成了強勢引流，粉絲數(shù)飛躍性增長?！逗由竦男履铩肥撞?4小時漲粉100萬，打破快手小劇場最快漲粉紀錄，單集最高播放量5284萬；《冒牌嬌妻》首播72小時增粉50萬，單集點贊將近50萬；《大叔乖乖寵我》單集吸粉超30萬，點贊量破百萬。

內(nèi)容制作機構借力短視頻平臺聯(lián)合造勢，完成了在原有傳播渠道上的升級，是根植于大眾文化，順應信息碎片化時代的傳播需求，試圖探索出一條覆蓋全民、老少咸宜、短平快裂變觸達的IP改編之路。網(wǎng)文平臺與短視頻平臺的聯(lián)合一方面提高了自身平臺在內(nèi)容生產(chǎn)上的話語權和對IP的掌控力，也通過與產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的多項整合，進一步釋放網(wǎng)文IP制作潛能。

至于未來短視頻創(chuàng)作者會不會進一步把短劇拉長，也有一定的想象空間。如果在短視頻平臺刷劇成為一種習慣，更多創(chuàng)作者也有可能加入10分鐘甚至更長時間的短劇。而那時，短視頻平臺與長視頻平臺的區(qū)別將會進一步縮小，二者的競爭也將集中于關鍵的一點：誰能幫助創(chuàng)作者帶來更多的商業(yè)化空間。

文字來源：Vlinkage、速途網(wǎng)、燃財經(jīng)

圖片來源：《2019中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》、快手、Vlinkage、橫店影視城官微

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