“虛擬人只是一個(gè)殼，這個(gè)產(chǎn)品背后，整個(gè)泛娛樂(lè)行業(yè)的需求正盛?！?/p>

次世文化創(chuàng)始人陳燕，在與很多經(jīng)紀(jì)公司交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，他們簽到合適的藝人非常難，尤其垂直細(xì)分賽道的KOL ，在整個(gè)行業(yè)里少之又少。

既然市場(chǎng)有需求，加之技術(shù)漸成熟，為何不去制造這些“人”呢？這成為次世文化業(yè)務(wù)展開(kāi)的基礎(chǔ)邏輯。

目前次世的產(chǎn)品主要有兩條線(xiàn)：

一是與明星藝人共創(chuàng)打造個(gè)人的虛擬形象及聯(lián)合孵化有藝人標(biāo)簽的虛擬娛樂(lè)產(chǎn)品，如今已經(jīng)打造了“迪麗冷巴”、“韜斯曼”等明星虛擬形象。跨次元、多場(chǎng)景適用的產(chǎn)品特征，一定程度上讓明星IP的價(jià)值得以持續(xù)釋放。

另一條則是面向大眾市場(chǎng)的原創(chuàng)虛擬人IP賽道，已推出原創(chuàng)國(guó)風(fēng)虛擬人“翎-Ling”、虛擬 DJ“Purple”。瞄準(zhǔn)垂直賽道，打造細(xì)分領(lǐng)域的虛擬偶像。

當(dāng)下虛擬偶像市場(chǎng)正熱，據(jù)愛(ài)奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀(guān)察報(bào)告》顯示，全國(guó)有3.9億人正在關(guān)注虛擬偶像的路上。龐大的受眾人群，也讓虛擬次元入局者眾，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中激烈。

在這其中次世文化發(fā)展勢(shì)頭迅猛，我們了解到，公司近日獲得了順為資本數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪投資，資本的加持對(duì)于次世文化的發(fā)展，無(wú)疑有諸多益處。

那么在虛擬人賽道上，次世文化有何獨(dú)特之處，能夠吸引資本的青睞？國(guó)內(nèi)虛擬偶像的發(fā)展會(huì)去向何方？對(duì)此，烹小鮮和次世文化的創(chuàng)始人陳燕聊了聊。

次世文化創(chuàng)始人陳燕

依托真人明星，次世文化推出了黃子韜虛擬形象“韜斯曼”，迪麗熱巴虛擬形象“迪麗冷巴”，并圍繞虛擬形象，推出了相應(yīng)的內(nèi)容產(chǎn)品，目前二者全網(wǎng)流量超20億。

其實(shí)明星虛擬形象并不罕見(jiàn)，作為明星IP的跨次元形象，在明星流量的反哺下，IP化運(yùn)營(yíng)能夠挖掘并釋放出了更多明星的價(jià)值。在陳燕看來(lái)，明星虛擬形象能夠?yàn)槿叫枨筇峁┳顑?yōu)解：

對(duì)于明星本人而言，通過(guò)定制化的跨次元形象，能夠展現(xiàn)明星更多的想法和特質(zhì)。比如“迪麗冷巴”的設(shè)定是迪麗熱巴的精分妹妹，意在把熱巴不為人知的、古靈精怪的一面，通過(guò)虛擬形象傳達(dá)給大眾以及粉絲，這樣更符合熱巴的設(shè)定，也會(huì)產(chǎn)出更好的效果。

對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，虛擬形象載體為衍生產(chǎn)品提供了更多可能，通過(guò)多場(chǎng)景的結(jié)合，增強(qiáng)粉絲與明星的互動(dòng)和粘性。

藝人本人如若想要做商業(yè)衍生項(xiàng)目，雖然也可以，但虛擬形象和漫畫(huà)這個(gè)中間介質(zhì)離衍生品更近。比如“韜斯曼”和十二棟文化、52toys合作玩偶產(chǎn)品，讓粉絲對(duì)偶像的喜愛(ài)，有了實(shí)物載體。

而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，虛擬形象彌補(bǔ)了明星真人精力有限的缺憾，可以高頻、便捷地配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌實(shí)現(xiàn)賦能。

目前很多品牌代言與明星的合作，主要通過(guò)三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)，即與明星簽署一次TVC、一次平面以及一次廣告，基本上明星的可用素材及展示機(jī)會(huì)非常少，而虛擬形象可完成品牌更多的商業(yè)化落地，甚至滿(mǎn)足包裝、活動(dòng)以及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的訴求。

由此可見(jiàn)，作為真人明星的虛擬分身，這類(lèi)虛擬偶像的存在更多是為了充實(shí)藝人人設(shè)，以另一種形式陪伴粉絲，甚至是作為一種打通二次元群體，完成粉絲轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，并沒(méi)有商業(yè)變現(xiàn)的目的和壓力。

而且真人明星自帶的粉絲群體，也能夠讓虛擬偶像迅速獲得流量積累，為虛擬形象帶來(lái)大量的關(guān)注，避免“冷啟動(dòng)”的難題。

但不否認(rèn)的是，明星和明星虛擬形象的深度綁定，讓二者在實(shí)現(xiàn)賦能和流量互補(bǔ)的同時(shí)，也相互掣肘。就像陳燕所說(shuō)，一定程度上，明星本人的價(jià)值決定了虛擬IP的天花板價(jià)值。

因此，對(duì)于次世文化來(lái)說(shuō)，明星虛擬形象IP的價(jià)值在于滿(mǎn)足并完成明星本人、粉絲和品牌的三方訴求，同時(shí)達(dá)到教育市場(chǎng)的目的，讓大家了解到虛擬形象的玩法和運(yùn)作方式，這就夠了。

為了彌補(bǔ)明星虛擬形象可能存在的生命力和周期的問(wèn)題，次世文化將眼光投向了另外一個(gè)賽道，也即原創(chuàng)虛擬IP形象。

在相對(duì)核心的中國(guó)二次元市場(chǎng)，虛擬偶像已經(jīng)是紅海，頭部被二次元愛(ài)好者熟悉的角色牢牢占領(lǐng)，后起之秀想要依循類(lèi)似路線(xiàn)去討好這批用戶(hù)，需要付出巨大成本。

在這樣的市場(chǎng)布局下，次世文化選擇了泛文娛領(lǐng)域的“垂直賽道”進(jìn)行深耕。在前期調(diào)研中，次世文化發(fā)現(xiàn)在當(dāng)下熱門(mén)的“國(guó)風(fēng)國(guó)潮”標(biāo)簽（包括真人）年輕偶像市場(chǎng)上相對(duì)缺乏，并沒(méi)有大眾市場(chǎng)特別耳熟能詳?shù)钠放疲棒?LING”這個(gè)虛擬KOL因此應(yīng)運(yùn)而生。

而Purple這個(gè)“虛擬DJ”形象設(shè)定則更貼近“亞文化”年輕人群關(guān)注的電子音樂(lè)與潮流文化市場(chǎng)。

在陳燕看來(lái)，分眾時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是品牌還是受眾都越來(lái)越細(xì)分，在這樣的情況下，做一個(gè)所有人都喜歡的IP形象，可以說(shuō)是一個(gè)偽命題。“不要迷信一個(gè)產(chǎn)品會(huì)被所有人喜歡，讓這個(gè)產(chǎn)品被它所在的領(lǐng)域喜歡就可以?！?/p>

次世文化不是要做另一個(gè)“初音未來(lái)”或者“洛天依”，他們希望旗下的原創(chuàng)虛擬人具有泛娛樂(lè)特質(zhì)的同時(shí)，盡可能提高大眾的接受程度，并精確發(fā)力一定的細(xì)分領(lǐng)域。

而相比真人來(lái)說(shuō)，虛擬偶像人設(shè)更具穩(wěn)定性和高科技未來(lái)感，這在品牌代言、內(nèi)容衍生等方面，更有想象空間、也更可控。

“不怕顏值崩塌、不怕人設(shè)崩塌、無(wú)限性幻想”，是粉絲們?yōu)橹偪竦睦碛?，亦是“偶像失格”常態(tài)化下品牌治愈焦慮的新流量配方。

我們了解到目前翎Ling已和VOGUE、特斯拉、奈雪的茶等品牌展開(kāi)合作，Purple出現(xiàn)在包括音樂(lè)綜藝、音樂(lè)節(jié)及Club等更多跨端舞臺(tái)上，并且Purple已經(jīng)與包括Owhat、Wonderland新視線(xiàn)雜志等簽署了戰(zhàn)略合作。

將虛擬人再向外拓展，陳燕認(rèn)為，次世文化本質(zhì)上做的是“虛擬娛樂(lè)產(chǎn)品”這個(gè)大類(lèi)。動(dòng)漫是虛擬娛樂(lè)產(chǎn)品，游戲是虛擬娛樂(lè)產(chǎn)品，虛擬人也是其中之一，虛擬人賽道中則可以分很多，比如虛擬主播、虛擬明星、虛擬模特等等。

在陳燕看來(lái)，虛擬人作為虛擬產(chǎn)品中的一個(gè)，它所承載的不僅是人們對(duì)于技術(shù)和虛擬內(nèi)容的獵奇，更多是應(yīng)泛娛樂(lè)行業(yè)的需求而生?！拔覀冇X(jué)得中國(guó)虛擬人的爆發(fā)不是在二次元，而是在泛娛樂(lè)。而泛娛樂(lè)領(lǐng)域當(dāng)中的細(xì)分領(lǐng)域會(huì)讓虛擬人的IP價(jià)值得到大幅提升?！?/p>

因此次世文化要做的是“在細(xì)分賽道當(dāng)中做的頭部的虛擬人IP”，去滿(mǎn)足泛文娛領(lǐng)域的偶像需求。

目前全球虛擬偶像IP的盈利模式，幾乎都以2B為主，在B端經(jīng)濟(jì)里挖掘C端價(jià)值，更大的2C市場(chǎng)還沒(méi)有完全培養(yǎng)起來(lái)?！疤摂M人產(chǎn)品單靠品牌合作、聯(lián)名代言這類(lèi)B端業(yè)務(wù)，增量的天花板輕易可見(jiàn)。”陳燕說(shuō)。

而2C市場(chǎng)認(rèn)可虛擬偶像，基本需要建立在虛擬娛樂(lè)場(chǎng)景普及之后，“在虛擬娛樂(lè)場(chǎng)景當(dāng)中會(huì)讓大眾完成更深刻的虛擬身份認(rèn)知，讓虛擬產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)2C端的可能性?！?/p>

因此，在虛擬人的基礎(chǔ)上，次世文化想做的是搭建虛擬娛樂(lè)場(chǎng)景，能夠讓虛擬人有更多活動(dòng)空間和形式。在這些功能場(chǎng)景中，用戶(hù)才有可能驅(qū)動(dòng)角色發(fā)生更多虛擬行為，比如創(chuàng)作與交易。有更好的場(chǎng)景完成虛擬身份認(rèn)知，虛擬產(chǎn)品才會(huì)變得更有價(jià)值。

“初音未來(lái)”演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

虛擬娛樂(lè)場(chǎng)景的搭建，其實(shí)是建立在Z世代的喜好之上，當(dāng)下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和5G的發(fā)展，Z世代喜愛(ài)的動(dòng)漫、游戲等娛樂(lè)內(nèi)容，無(wú)不是在虛擬世界中寄托情感。

以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲?yàn)楹诵牡亩卧幕挠脩?hù)，也是虛擬偶像背后的消費(fèi)群體，二者有諸多重合之處。

因此次世文化在獲得融資之后，在虛擬娛樂(lè)賽道，一方面會(huì)強(qiáng)化虛擬人產(chǎn)品的建設(shè)，另一方面將嘗試類(lèi)似演唱會(huì)等虛擬場(chǎng)景的構(gòu)建，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從人到場(chǎng)的平移。

然而從虛擬偶像的培養(yǎng)和孵化到虛擬場(chǎng)景的搭建，涉及到非常明顯的技術(shù)壁壘和內(nèi)容壁壘，既需要掌握最前沿的科技虛擬技術(shù)，同時(shí)還需要提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材，這要求開(kāi)發(fā)以虛擬產(chǎn)品為主的平臺(tái)，具備極高的技術(shù)能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力。

在這一點(diǎn)上，陳燕表示，次世文化在今年獲得投資后，公司開(kāi)始組建屬于自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為自身虛擬人產(chǎn)品和虛擬娛樂(lè)場(chǎng)景的打造提供技術(shù)支持。

從陳燕的表述中，我們看到次世文化的發(fā)展路徑相對(duì)清晰，也即從虛擬偶像-虛擬人-虛擬場(chǎng)景的構(gòu)建，虛擬場(chǎng)景向前發(fā)展，就是“頭號(hào)玩家”的世界，這是次世文化對(duì)虛擬產(chǎn)品的終極展望。

然而要實(shí)現(xiàn)這樣的圖景，需要完成對(duì)市場(chǎng)的教育，以及虛擬產(chǎn)品從2B到2C的轉(zhuǎn)化，或許不是一家之力可以做到的。虛擬產(chǎn)品究竟是可以代表未來(lái)的風(fēng)口，還是曇花一現(xiàn)的小眾自嗨？對(duì)此我們拭目以待。

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