直面C端受眾，分賬市場(chǎng)近兩年蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電影、分賬劇不斷打破分賬天花板。

其中分賬劇，在2016年愛奇藝推出《妖出長(zhǎng)安》，獲得投資回報(bào)率400%的分賬成績(jī)后，正式嶄露頭角。并在2020年疫情的背景下，實(shí)現(xiàn)了突破性的發(fā)展。

2018年《等到煙暖雨收》分賬票房破3000萬(wàn)，2019年《絕世千金》分賬金額突破6600萬(wàn)，2020年《少主且慢行》分賬金額7700萬(wàn)（截止至2021年4月17日）。2021年《撲通撲通喜歡你》破2000千萬(wàn)，《親愛的檸檬精先生》累計(jì)突破5000萬(wàn)……分賬內(nèi)容還在不斷涌現(xiàn)。

值得注意的是，已經(jīng)成為影視內(nèi)容重要來(lái)源的文學(xué)IP，以及影視運(yùn)作中的IP思維，在分賬劇中的影響力也更加凸顯了出來(lái)。

相對(duì)頭部的分賬內(nèi)容，幾乎都是IP改編而來(lái)，如上文所說(shuō)的《等到煙暖雨收》《絕世千金》《撲通撲通喜歡你》《親愛的檸檬精先生》均有文學(xué)或者游戲打底。也有網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域打造了IP品牌之后，深耕分賬劇的案例。

文學(xué)IP以及IP思維一定程度上成為分賬劇重要的票房保障，反過(guò)來(lái)，分賬劇這一新興市場(chǎng)的崛起，也為IP提供了機(jī)遇。

IP成為分賬劇取勝的關(guān)鍵，據(jù)IP價(jià)值官統(tǒng)計(jì)和觀察，目前整個(gè)分賬劇市場(chǎng)，IP主要通過(guò)兩種模式賦能分賬劇。

1、頭部分賬劇多有IP打底

我們統(tǒng)計(jì)了最近幾年，獲得3000萬(wàn)以上分賬金額的分賬?。ú糠郑?，如下表：

根據(jù)表格顯示，幾乎全部分賬劇均有文學(xué)、動(dòng)漫或者國(guó)外版本的IP打底。

其中，分賬票房達(dá)到6600萬(wàn)的《絕世千金》，改編自橙光人氣游戲《好色千金》；《少主且慢行》改編自熱門IP《錦心記》；《我的刺猬女孩》翻拍自韓國(guó)的網(wǎng)絡(luò)短劇《回到18歲》；2021年作品《親愛的檸檬精先生》正在優(yōu)酷熱播，該劇改編自熱門小說(shuō)《金牌甜妻，總裁寵婚1314》。

由此可見，IP改編不僅成為分賬劇的主要來(lái)源和組成部分，在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也促成頭部分賬劇的誕生。

2、IP在分賬劇領(lǐng)域的衍生

網(wǎng)絡(luò)電影與分賬劇一樣，同樣都是針對(duì)C端用戶的內(nèi)容形式。基于相同的目標(biāo)受眾和盈利模式，很多公司都是網(wǎng)絡(luò)電影和分賬劇兩手抓。

在相同公司運(yùn)作的前提下，網(wǎng)絡(luò)電影和分賬劇也能夠通過(guò)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)一個(gè)多元IP內(nèi)容的產(chǎn)生，從而強(qiáng)化觀眾對(duì)于IP的印象。

比如網(wǎng)絡(luò)電影《二龍湖浩哥》系列從2012年推出，至今已經(jīng)8部，通過(guò)系列化運(yùn)作，已然在C端觀眾中有一定的影響力。

于是在成熟網(wǎng)大IP“二龍湖浩哥/四平青年”IP的基礎(chǔ)上，優(yōu)酷和新片場(chǎng)影業(yè)合作，推出了首部分賬網(wǎng)劇《二龍湖愛情故事》。

并且也呈現(xiàn)出系列的形式，分別在2018、2020年推出兩部《二龍湖愛情故事》，《二龍湖愛情故事2021》也在籌備中了。

這不失為分賬劇開發(fā)的思路之一。與網(wǎng)絡(luò)IP改編相類似，從網(wǎng)絡(luò)電影、電影衍生出來(lái)分賬劇開發(fā)，同樣有一定的IP知名度加持。并且對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，還可以實(shí)現(xiàn)資源整合的目的。

其實(shí)IP、尤其是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP在影視劇的影響力已經(jīng)有目共睹?！?019-2020 年度網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 影視劇改編潛力評(píng)估報(bào)告》顯示，在2018年、2019年共309部熱播影視劇中，由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的作品有65部，占比約21%；而在熱播度最高的100部影視劇中，這一占比高至42%。

那么對(duì)于分賬劇來(lái)說(shuō)，與傳統(tǒng)的影視劇相比，如何與IP實(shí)現(xiàn)如此之高的適配度呢？

在IP價(jià)值官看來(lái)，主要有三個(gè)方面原因：

1、小型IP物美價(jià)廉，片方以小博大的利器

自2015年IP元年以來(lái)，頭部大IP已經(jīng)被哄搶，在影視市場(chǎng)開發(fā)的差不多了。

如今IP進(jìn)入理性時(shí)期，以天價(jià)版權(quán)購(gòu)置IP的案例幾乎很難再出現(xiàn)。如今市場(chǎng)上存在的更多是中腰部、小體量IP，并且價(jià)格也趨于理性。

在這種情況下，對(duì)于實(shí)現(xiàn) “以小博大”的分賬劇來(lái)說(shuō)恰逢其時(shí)。就當(dāng)前分賬劇的市場(chǎng)來(lái)看，雖然也有2B公司入局，但分賬劇的“玩家”主體依然以新成立和腰部的影視公司為主，分賬劇的主演也大都是新人。他們渴望通過(guò)小成本的分賬劇，賺錢又打響招牌。

這時(shí)候，購(gòu)買物美價(jià)廉的小體量IP，在文學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)，一方面有原著基礎(chǔ)，大大縮短了開發(fā)的流程和時(shí)間。同時(shí)也一定程度上，能夠保障作品最終呈現(xiàn)的效果。從實(shí)用和可行性角度來(lái)看，二者各取所需，一拍即合。

2、經(jīng)過(guò)讀者檢驗(yàn)的IP，與C端分賬劇用戶契合

分賬劇與版權(quán)劇以及平臺(tái)自制劇最大的不同，在于片方由只對(duì)平臺(tái)負(fù)責(zé)的2B模式，變成用戶付費(fèi)分賬的2C模式，片方與平臺(tái)方則根據(jù)用戶的點(diǎn)擊量進(jìn)行分成，這意味著劇集的有效點(diǎn)擊量越高，片方獲取的回報(bào)就越高。

在一部劇集的生命周期里，C端觀眾的重要性增加了，這就要求分賬劇內(nèi)容從“觀眾”角度出發(fā)，了解他們的喜好和需求，在內(nèi)容選擇和制作上遵循“觀眾至上”的原則。

而這與網(wǎng)文IP的形成和盈利模式是相同的。首先就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的生產(chǎn)模式來(lái)看，很多網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家的更文，都會(huì)在與讀者互動(dòng)中形成。IP價(jià)值官曾經(jīng)采訪過(guò)《瀝川往事》的作者施定柔，她就表示，在網(wǎng)站上更文，她已經(jīng)習(xí)慣了和讀者之間互動(dòng)，看大家的一些評(píng)論和建議，這讓她有往下寫的動(dòng)力，會(huì)因?yàn)樗麄兊囊庖娮鲆恍┱{(diào)整和修改。其次，一部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品之所以能夠成為有開發(fā)價(jià)值的IP，在于其從文學(xué)層面，就經(jīng)過(guò)了讀者的檢驗(yàn)并擁有一批原著粉。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP從生產(chǎn)到形成階段，都有著C端讀者的直接參與。這對(duì)于同樣針對(duì)C端觀眾的分賬劇來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最佳的改編文本。

3、平臺(tái)助推，IP與分賬劇的聯(lián)姻轉(zhuǎn)化

分賬劇之所以能與IP實(shí)現(xiàn)深度融合與開發(fā)，也離不開平臺(tái)的助推。

隨著分賬劇潛力的凸顯，三個(gè)平臺(tái)針對(duì)分賬劇開展了各種措施和政策。如愛奇藝連續(xù)推出云騰計(jì)劃、蒼穹計(jì)劃等一系列分賬劇扶持措施。 

其中，與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，成為了重中之重。對(duì)于愛奇藝來(lái)說(shuō)，愛奇藝文學(xué)小說(shuō)、漫畫為網(wǎng)劇提供了眾多優(yōu)質(zhì)IP，也孵化出了《少主且慢行》《小女上房揭瓦》《謀愛上癮》《等到煙暖雨收》等作品，其中《少主且慢行》分賬金額超7700萬(wàn)元，投資回報(bào)率或達(dá)300%

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)公司來(lái)說(shuō)，在IP的優(yōu)勢(shì)下，進(jìn)行分賬劇的開發(fā)，也成為內(nèi)容平臺(tái)尋求多元盈利的重要方式之一。

IP價(jià)值官曾經(jīng)采訪了做文學(xué)版權(quán)生意的金影科技副總裁王晶，她認(rèn)為“2C一定是未來(lái)趨勢(shì)，這毫無(wú)疑問(wèn)”，因此金影科技也開始拓展IP衍生業(yè)務(wù)，布局分賬劇。

在這方面，我們認(rèn)為內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于多年的IP運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠熟知粉絲的喜好，從而保證了IP內(nèi)容與分賬劇形式的契合；此外，作為內(nèi)容源頭公司，自己搭臺(tái)唱戲，打造分賬劇，一定程度上擺脫了“中間商”的被動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體，打通了IP產(chǎn)業(yè)的小閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)IP價(jià)值和營(yíng)收的最大化。

由此可見，無(wú)論是IP內(nèi)容平臺(tái)還是分賬劇制作環(huán)節(jié)，都在助推網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP與分賬劇的結(jié)合。

分賬劇對(duì)網(wǎng)文IP的青睞，也成為了當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的新機(jī)遇。

那么什么樣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，可以成為分賬劇最優(yōu)開發(fā)文本呢？這需要從當(dāng)下分賬劇的市場(chǎng)情況來(lái)看。

首先從體量上來(lái)看，目前分賬劇集數(shù)以“短”為標(biāo)配。比如《危險(xiǎn)的她》為14集、《醫(yī)妃難囚》第二季為15集、《少主且慢行》為12集、《小女上房揭瓦》為24集。

從題材上來(lái)看，分賬劇類型正在多元化發(fā)展。前兩年收益較高的分賬劇從題材來(lái)看，古裝、甜寵必居其一。2017年的《花間提壺方大廚》《假鳳虛凰》、2018年的《等到煙暖雨收》、2019年的《絕世千金》屬于二者兼具；《妖出長(zhǎng)安》（2016）占了“古裝”，《時(shí)光教會(huì)我愛你》（2018）占了“甜寵”。以至于業(yè)界一度認(rèn)為，只有古裝甜寵這樣的“限定題材”才適合做成分賬劇。

而如今，分賬劇類型多元化發(fā)展，其中懸疑、刑偵類作品開始嶄露頭角，如女性懸疑《危險(xiǎn)的她》、青春校園懸疑《未知生物》、民國(guó)懸疑《九宮奇局》等，都在懸疑賽道上開辟出了新打法。刑偵劇《兇案現(xiàn)場(chǎng)》的投資回報(bào)比甚至超過(guò)了200%。

由此可見，其實(shí)分賬劇完全不用拘泥與某一特定類型，而應(yīng)該多積極嘗試其他類型。

反過(guò)來(lái)，也給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP市場(chǎng)以機(jī)會(huì)，小體量甜寵、懸疑以及其他能夠吸引C端受眾的作品，大可推動(dòng)在分賬劇領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)IP的價(jià)值。

其實(shí)無(wú)論是分賬劇、版權(quán)劇還是定制劇，用戶是沒有概念的，他們只是想看到好的內(nèi)容。

對(duì)于分賬劇來(lái)說(shuō)，把所有劇拿出來(lái)看哪個(gè)是用戶最喜歡的，就是分賬劇需要往前沖的方向。

目分賬劇還有些裹足不前，在類型上、投資上多在分賬體系里去考量，而不是著眼整個(gè)市場(chǎng)。

因此IP價(jià)值官認(rèn)為，分賬劇大可嘗試多種類型，進(jìn)行好內(nèi)容的開發(fā)，吸引行業(yè)頭部生產(chǎn)力量的加入，那么遲早也會(huì)成為主流。

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