文 | 張友發(fā)

編輯｜趙普通

從去年開始，F(xiàn)IRST青年電影展在創(chuàng)投會(huì)公開陳述之后增設(shè)了產(chǎn)業(yè)放映的推介環(huán)節(jié)。

對(duì)于大部分電影節(jié)參與者來說，產(chǎn)業(yè)放映都是相對(duì)陌生的環(huán)節(jié)。主競(jìng)賽的成片放映和電影市場(chǎng)的創(chuàng)投會(huì)環(huán)節(jié)，才是一場(chǎng)電影節(jié)的重點(diǎn)。

在FIRST的手冊(cè)里，產(chǎn)業(yè)放映的功能是公開征集完成片及未完成片，針對(duì)電影市場(chǎng)嘉賓提供內(nèi)部專場(chǎng)放映，并在映后促進(jìn)片方與嘉賓一對(duì)一洽談，從而提高交易可能。

不少參加產(chǎn)業(yè)放映的片方對(duì)增設(shè)的推介環(huán)節(jié)比較佛系，為了激發(fā)大家的進(jìn)取心，產(chǎn)業(yè)放映特別設(shè)立了規(guī)則，只有洽談?lì)A(yù)約量前5名的影片才能上臺(tái)推介。

這給了一些參加產(chǎn)業(yè)放映的優(yōu)秀影片被更多市場(chǎng)嘉賓看到的機(jī)會(huì)。亞太未來的市場(chǎng)嘉賓就是在推介環(huán)節(jié)看到紀(jì)錄片《那么老的少年》后，才決定在第二天的電影市場(chǎng)頒獎(jiǎng)酒會(huì)，專門為這部電影增設(shè)了“世間有她”女性力量獎(jiǎng)。

在參加這次產(chǎn)業(yè)放映之前，《那么老的少年》由于融資和發(fā)行進(jìn)展緩慢，所有主創(chuàng)都處于無薪工作的狀態(tài)，項(xiàng)目的最后一點(diǎn)預(yù)算，也用在了參加產(chǎn)業(yè)放映的硬性成本上。制片人汪海靜告訴毒眸（ID：DomoreDumou），自己想拼盡最后一點(diǎn)力氣讓行業(yè)的人看到電影的存在，“跑完這十幾天發(fā)現(xiàn)這一拼是非常值得的?！?/p>

產(chǎn)業(yè)放映在中國(guó)電影市場(chǎng)仍然顯得認(rèn)知模糊，這和市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)——大部分優(yōu)質(zhì)片源和宣發(fā)資源都集中在大公司手中，各大公司內(nèi)循環(huán)即可完成發(fā)行交易訴求，而中低體量項(xiàng)目的交易，也大多在更分散的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通中完成。

但對(duì)于電影市場(chǎng)來說，還有更多缺乏資源的項(xiàng)目分散在角落，一個(gè)平臺(tái)型的交易機(jī)會(huì)的出現(xiàn)顯得尤為迫切。而對(duì)產(chǎn)業(yè)放映來說，現(xiàn)在更重要的，可能還是被更多人了解。

各有需求的片方

《插翅往南飛》開始在FIRST的產(chǎn)業(yè)放映廳放映時(shí)，有幾處明顯的音效未完成痕跡，畫面下方也寫著：需重新配音。在接近結(jié)尾的時(shí)候，幾處特效畫面還未完成，觀眾需要通過下方字幕的提示，明白此處劇情的走向。不過放映結(jié)束，《插翅往南飛》仍然獲得了全場(chǎng)的掌聲。

這是導(dǎo)演于哲拍攝的第一部長(zhǎng)片作品，在報(bào)名截止前一周，《插翅往南飛》剛剛完成了第一版剪輯。在參與產(chǎn)業(yè)放映環(huán)節(jié)遞交拷貝前，他甚至還不了解制作拷貝的流程。

相比偏向劇本階段的創(chuàng)投和成片的主競(jìng)賽，產(chǎn)業(yè)放映的組成看似更加復(fù)雜，其中包括完成片，《插翅往南飛》這樣的粗剪版，以及40分鐘以內(nèi)，20分鐘以上的片花。但這些電影的本質(zhì)訴求是一致的，即通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)部放映促成交易。

于哲就將這次的產(chǎn)業(yè)放映，看作是一個(gè)擴(kuò)大版的內(nèi)部放映會(huì)，“如果有更多的合作進(jìn)來更好，沒有的話也沒關(guān)系，分享一下，聽取一下同行的反饋?！?/p>

在片方和市場(chǎng)嘉賓的一對(duì)一洽談里，由于片子的反響不錯(cuò)，于哲和制片人平均每天能夠和十幾位市場(chǎng)嘉賓方洽談。第一次來產(chǎn)業(yè)放映，他感覺市場(chǎng)嘉賓數(shù)量能完全滿足自己獲取看片反饋的訴求。

《及格人生》的制片人侯柏男也覺得，集中的放映和洽談大大提高了交流效率。之前在北京進(jìn)行小規(guī)模放映，需要主動(dòng)邀請(qǐng)認(rèn)識(shí)的朋友，放映也有場(chǎng)地限制，“（專門）把幾個(gè)公司老板請(qǐng)過來看（片子），他們自己也覺得也奇怪，大家也很累。”

在這次的電影市場(chǎng)頒獎(jiǎng)酒會(huì)上，《及格人生》獲得了“愛奇藝上上座”獎(jiǎng)

和其他電影相比，《及格人生》最大的不同或許是已經(jīng)拿到龍標(biāo)。對(duì)《及格人生》來說，產(chǎn)業(yè)放映另一個(gè)重要作用，是在保留電影的全球首映權(quán)的前提下，讓更多的行業(yè)人士看到。國(guó)際A類電影節(jié)都會(huì)要求電影的全球首映權(quán)，《及格人生》也已經(jīng)報(bào)名了東京和釜山兩大電影節(jié)。

大象伙伴影業(yè)今年帶了兩部片子來到產(chǎn)業(yè)放映，分別是尋求宣發(fā)合作的軟科幻藝術(shù)電影《指引》和尋求聯(lián)合出品投資合作的《囚徒》。在創(chuàng)始人兼CEO吳飛躍看來，相比平時(shí)單向的項(xiàng)目尋求合作，這是一個(gè)雙向交易的平臺(tái)，“產(chǎn)業(yè)放映增加了行業(yè)曝光的機(jī)會(huì)，即使相熟的公司平時(shí)可能也并不知道我們手上有這樣一些有意思的項(xiàng)目，在這里的放映與洽談非常高效。”

大象伙伴影業(yè)創(chuàng)始人兼CEO吳飛躍

對(duì)新導(dǎo)演來說，產(chǎn)業(yè)放映確實(shí)提供了接觸更多資源的機(jī)會(huì)。制片人汪海靜告訴毒眸，《這么老的少年》制作資金已經(jīng)不夠、團(tuán)隊(duì)的發(fā)行能力也已經(jīng)遇到天花板了，但又不想放棄進(jìn)入真正市場(chǎng)交易的機(jī)會(huì)，“這段時(shí)間內(nèi)只有FIRST產(chǎn)業(yè)放映有這么精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)?！?/p>

除了單個(gè)的項(xiàng)目合作，參加產(chǎn)業(yè)放映也是新公司和行業(yè)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。侯柏男所在的日照夢(mèng)客影業(yè)剛創(chuàng)立不久，《及格人生》是公司出品的第一部長(zhǎng)片，“相對(duì)來說也是希望能多交一些朋友，有很多的平臺(tái)方、出品方、發(fā)行方跟我們聊的時(shí)候，大家都蠻真誠的?！?/p>

但這種交流的效率也會(huì)因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)打折扣。因?yàn)橛捌褂硶r(shí)間常常和影展其他活動(dòng)時(shí)間重合，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)嘉賓還沒有看片就來洽談的情況。在于哲粗略的估算中，有三分之一來洽談的嘉賓， 還沒有看過自己的電影。

侯柏男在洽談的時(shí)候，有嘉賓會(huì)翻著市場(chǎng)手冊(cè)開始看劇情簡(jiǎn)介，自己和導(dǎo)演需要把故事完整講一遍。也有很多沒看到電影的市場(chǎng)嘉賓找到侯柏男，約定回北京之后再看片。

這也有客觀的放映條件限制，F(xiàn)IRST的工作人員告訴毒眸，主會(huì)場(chǎng)附近影院的影廳數(shù)量總體來說是有限的，需要覆蓋主競(jìng)賽影片以及影院常規(guī)的商業(yè)片放映。

而且交易也不單純的在一對(duì)一洽談中發(fā)生，不少市場(chǎng)嘉賓和侯柏男都約了在西寧聚餐或者喝酒，對(duì)片子進(jìn)行進(jìn)一步的交流。洽談完之后，嘉賓也會(huì)商量回北京看一次片，再吃一次飯。

于哲并不把產(chǎn)業(yè)放映看作一個(gè)一次性的成交平臺(tái)，“主要是給你提供一個(gè)接觸機(jī)會(huì)，有認(rèn)識(shí)喜歡我們的片子的人，隨后可以后續(xù)跟進(jìn)對(duì)接?！?/p>

不夠重視的買家

在這次的產(chǎn)業(yè)放映上，大象伙伴影業(yè)除了作為片商帶著片子過來，吳飛躍希望從中找到項(xiàng)目發(fā)行合作的機(jī)會(huì)。不過作為市場(chǎng)嘉賓，吳飛躍會(huì)有意避開在主競(jìng)賽觀看電影，他不喜歡在電影節(jié)的影迷口碑效應(yīng)中匆忙做出判斷，而相對(duì)更安靜、低調(diào)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)放映則很好地避免了這些問題，

“其實(shí)在很多電影節(jié)上都會(huì)看到一種現(xiàn)象，就是電影節(jié)的觀眾會(huì)對(duì)某一部片子的品質(zhì)做出非常絕對(duì)的定性，或者喜歡得不得了，奉為神作；或者討厭得不得了，在離開電影節(jié)、回歸平靜后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這往往都是在一種過激的情緒下所做出的不準(zhǔn)確的判斷，但在電影節(jié)期間，的確這種情緒影響了很多人?！?/p>

這次的放映上，吳飛躍對(duì)《狂歡時(shí)刻》很感興趣，并且已經(jīng)在開始和這部作品的出品方洽談合作的可能。

龍躍中歐制片人協(xié)會(huì)也是少數(shù)幾位，關(guān)注產(chǎn)業(yè)放映的市場(chǎng)嘉賓。他們主要的方向是選擇有機(jī)會(huì)獲得歐洲市場(chǎng)關(guān)注的電影，并幫助其進(jìn)入歐洲的各大電影節(jié)。

這是龍躍和FIRST合作的第7年，此前五年的合作方向都主要在創(chuàng)投環(huán)節(jié)，龍躍將優(yōu)秀的創(chuàng)投項(xiàng)目對(duì)接到合適的歐洲制片資源。但由于疫情的影響，從去年開始，合作開始更多地轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)放映。

在產(chǎn)業(yè)放映的電影中，龍躍挑中了制作還比較早期的《百川東到?！?/p>

去年產(chǎn)業(yè)放映的電影《撥浪鼓咚咚響》，就在龍躍的幫助下，參與了意大利烏迪內(nèi)遠(yuǎn)東電影節(jié)。但對(duì)龍躍中國(guó)負(fù)責(zé)人張凡來說，在產(chǎn)業(yè)放映的片子中實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易，“需要全方位地發(fā)掘影片在海外市場(chǎng)和電影節(jié)展的可能性和潛質(zhì)?！?/p>

而對(duì)更多的買家來說，產(chǎn)業(yè)放映和主競(jìng)賽的區(qū)分并不明顯，主要的作用都是尋找版權(quán)交易和發(fā)行的合作對(duì)象。

在經(jīng)歷了最近幾個(gè)月慘淡的院線大盤后，愛奇藝把FIRST視作補(bǔ)充片源的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。但在看過一圈片子之后，愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳感到“有那么一點(diǎn)點(diǎn)的失望”，因?yàn)橄啾惹皟赡辏瑥膼燮嫠嚨慕嵌葋碚f，這次可供平臺(tái)下狠心決策的項(xiàng)目“少了一些”。

另一方面，在市場(chǎng)因?yàn)橐咔橄鄬?duì)收縮的情況下，大家出手的時(shí)候也會(huì)更加慎重，“現(xiàn)在FIRST很努力和很辛苦選了這么多的項(xiàng)目出來，但是在整個(gè)的市場(chǎng)情況不是特別好的情況下，大家出手可能會(huì)越來越慎重?！?/p>

根據(jù)吳飛躍的觀察，這次產(chǎn)業(yè)放映的市場(chǎng)嘉賓，來的決策者還是比較少。這讓雙方難以在洽談期間就達(dá)成合作，“可能在約見的市場(chǎng)嘉賓中，有20%—30%后續(xù)還會(huì)再深入聊?！?/p>

侯柏男也有同樣的觀察，很多嘉賓會(huì)沖著開幕式的時(shí)間來，有一些比較重視的會(huì)派手下的人來產(chǎn)業(yè)放映，但往往有決定權(quán)的還是老板，“這幾天跑了多家公司，都約的是回北京看一看，因?yàn)樗麄兝习鍥]有看到。”

一位電影公司的高層則告訴毒眸，公司還是更希望來FIRST挖掘前期開發(fā)中的項(xiàng)目和導(dǎo)演，因此會(huì)把更多的精力放在創(chuàng)投會(huì)上。

一位FIRST的工作人員將這種情況分別形容為：“來產(chǎn)業(yè)放映是找果子，去創(chuàng)投會(huì)是找種子。”同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)放映其實(shí)更具備挖掘新導(dǎo)演的優(yōu)勢(shì)，相比還處于劇本創(chuàng)作階段的創(chuàng)投會(huì)，產(chǎn)業(yè)放映更能通過成片，來判斷一位導(dǎo)演的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對(duì)于參加產(chǎn)業(yè)放映的公司來說，這意味著在產(chǎn)業(yè)放映建立更長(zhǎng)期合作的可能。在這幾天的交流中，就有市場(chǎng)嘉賓詢問有侯柏男公司籌備的新項(xiàng)目是什么，以及導(dǎo)演后面還有什么新的劇本計(jì)劃。

宋佳也告訴毒眸，愛奇藝在FIRST除了拿片以外，另一個(gè)很重要的目的也是找人，“院線對(duì)線上的貢獻(xiàn)度降低，就必須多儲(chǔ)備更多好的網(wǎng)絡(luò)電影，我們想過來找一些比較有智慧的制作團(tuán)隊(duì)，未來可以一起去做項(xiàng)目。”

產(chǎn)業(yè)放映的平臺(tái)型機(jī)會(huì)

對(duì)于中國(guó)的電影市場(chǎng)來說，產(chǎn)業(yè)放映是少有的版權(quán)交易平臺(tái)。但對(duì)買賣雙方來說，產(chǎn)業(yè)放映的作用都還需要進(jìn)行長(zhǎng)期的“教育”。

愛奇藝幾年前剛和FIRST合作時(shí)，宋佳曾經(jīng)和幾位負(fù)責(zé)人交流，談到跑電影節(jié)最大的痛點(diǎn)是時(shí)間有限，但每天有太多的場(chǎng)次放映，自己每天到處看片，也并不知道片方的需求，“電影節(jié)就這么短的時(shí)間，有沒有什么方式把效率提高上來？”

這些討論成為產(chǎn)業(yè)放映誕生的契機(jī)。第一年FIRST進(jìn)行產(chǎn)業(yè)放映的時(shí)候，宋佳記得放映廳里只有不到10個(gè)人，但到第二年整個(gè)放映廳就坐滿了。在2020年，參加產(chǎn)業(yè)放映的《天才雀媽》和愛奇藝達(dá)成了版權(quán)合作，第二年在愛奇藝平臺(tái)順利上線。

在早期，產(chǎn)業(yè)放映更像是對(duì)主競(jìng)賽電影的進(jìn)一步消化。兩年前，大象帶來了紀(jì)錄片《時(shí)光機(jī)》和劇情片《第一次的離別》，兩部電影都入圍了主競(jìng)賽，也報(bào)名了產(chǎn)業(yè)放映；在符合產(chǎn)業(yè)放映版權(quán)交易訴求的前提下，組委會(huì)也會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)一些符合資質(zhì)但沒有進(jìn)入主競(jìng)賽的影片，詢問片方是否愿意參與產(chǎn)業(yè)放映。

但發(fā)展到這幾年，產(chǎn)業(yè)放映的獨(dú)立性已經(jīng)越來越強(qiáng)，目前涵蓋了劇情長(zhǎng)片，紀(jì)錄片，還有WIP項(xiàng)目進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)放映環(huán)節(jié)，來加入市場(chǎng)交易。

更多的片方也在FIRST的推動(dòng)下，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)放映的價(jià)值。比如《夏天的骨頭》曾擔(dān)心后期沒做好，以一個(gè)不完美的版本來到觀眾面前，會(huì)影響到之后的發(fā)行。但在FIRST的溝通下，電影在產(chǎn)業(yè)放映進(jìn)行了一場(chǎng)展映。由于反響特別好，之后制片人又自掏腰包，在西寧組織了一場(chǎng)小型的內(nèi)部放映。

這也說明，完成度并不是產(chǎn)業(yè)放映選片的唯一考量因素，只要敘事過硬，導(dǎo)演風(fēng)格鮮明，有市場(chǎng)空間，也可以在產(chǎn)業(yè)放映收獲積極的回聲。

相比其他板塊，產(chǎn)業(yè)放映的片方對(duì)市場(chǎng)的思考也更加清晰。在經(jīng)過這兩年的接觸后，張凡覺得參加產(chǎn)業(yè)放映的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往具備更強(qiáng)的電影制作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的訴求也更加明確。

但在影片的供給上，去年由于疫情原因，產(chǎn)業(yè)放映的數(shù)量和質(zhì)量整體有了較高的提升，今年又基本回落到正常水平。今年客觀上也存在一定類型同質(zhì)化的問題，關(guān)于犯罪和驚悚這兩種類型占比非常高，兒童片也很多，但家庭片和愛情片處于缺失狀態(tài)。

作為買家，宋佳希望FIRST的電影供應(yīng)能夠更加多元化，“做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?。我們來這兒選片，其實(shí)和去菜市場(chǎng)買菜差不多，不能來到這兒都是青菜。像國(guó)外的（電影市場(chǎng)），可能既有文藝片，也有商業(yè)片和類型片?！?/p>

在她看來，產(chǎn)業(yè)放映的選片，應(yīng)該和主競(jìng)賽和其他單元有一些區(qū)分，讓市場(chǎng)嘉賓想做交易就來這里，“本身就是為了讓大家產(chǎn)生更多的交易，所以這個(gè)板塊里面就稍微商業(yè)一點(diǎn)，大家講錢和利益多一點(diǎn)，一點(diǎn)都不丟人?！?/p>

一位市場(chǎng)嘉賓告訴毒眸，F(xiàn)IRST的產(chǎn)業(yè)放映還是體量比較小的問題，“沒有辦法真正吸引那些大公司正在制作中的項(xiàng)目，拿到這里來放，而且大公司的項(xiàng)目通常也都有自己的渠道消化，不用拿到電影市場(chǎng)來做這個(gè)事情。”

為了改善供給，F(xiàn)IRST本身也在嘗試擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)放映的選片來源，比如增設(shè)對(duì)于歐洲和港澳臺(tái)地區(qū)的選片和推薦。這次的入選產(chǎn)業(yè)放映的《揭大歡喜》，就是來自中國(guó)臺(tái)灣。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，產(chǎn)業(yè)放映需要解決的核心問題還是交易雙方需求的匹配，這既需要更多優(yōu)質(zhì)電影的供給，也需要更多有明確需求的買家。

第一次來參加產(chǎn)業(yè)放映，侯柏男認(rèn)為產(chǎn)業(yè)放映兩端的門檻都可以提高，他覺得一些看過的產(chǎn)業(yè)放映電影還有些稚嫩，市場(chǎng)嘉賓里也存在并不靠譜的買家，“第一天洽談的時(shí)候，有六波人，其中四波在聊正事，有兩波完全在閑聊，問我們要不要溢價(jià)找基金分成?！?/p>

在張凡看來，產(chǎn)業(yè)放映也許需要一些成功的爆款案例，來說出更好的故事，從而吸引市場(chǎng)兩端的嘉賓進(jìn)入，“不管是什么樣的板塊，都得有一個(gè)爆款后可能才會(huì)有所突破，比如說主競(jìng)賽出了《心迷宮》，一下子就出圈了。”