文 | 張友發(fā)

編輯｜趙普通

從去年開始，F(xiàn)IRST青年電影展在創(chuàng)投會公開陳述之后增設(shè)了產(chǎn)業(yè)放映的推介環(huán)節(jié)。

對于大部分電影節(jié)參與者來說，產(chǎn)業(yè)放映都是相對陌生的環(huán)節(jié)。主競賽的成片放映和電影市場的創(chuàng)投會環(huán)節(jié)，才是一場電影節(jié)的重點。

在FIRST的手冊里，產(chǎn)業(yè)放映的功能是公開征集完成片及未完成片，針對電影市場嘉賓提供內(nèi)部專場放映，并在映后促進(jìn)片方與嘉賓一對一洽談，從而提高交易可能。

不少參加產(chǎn)業(yè)放映的片方對增設(shè)的推介環(huán)節(jié)比較佛系，為了激發(fā)大家的進(jìn)取心，產(chǎn)業(yè)放映特別設(shè)立了規(guī)則，只有洽談預(yù)約量前5名的影片才能上臺推介。

這給了一些參加產(chǎn)業(yè)放映的優(yōu)秀影片被更多市場嘉賓看到的機(jī)會。亞太未來的市場嘉賓就是在推介環(huán)節(jié)看到紀(jì)錄片《那么老的少年》后，才決定在第二天的電影市場頒獎酒會，專門為這部電影增設(shè)了“世間有她”女性力量獎。

在參加這次產(chǎn)業(yè)放映之前，《那么老的少年》由于融資和發(fā)行進(jìn)展緩慢，所有主創(chuàng)都處于無薪工作的狀態(tài)，項目的最后一點預(yù)算，也用在了參加產(chǎn)業(yè)放映的硬性成本上。制片人汪海靜告訴毒眸（ID：DomoreDumou），自己想拼盡最后一點力氣讓行業(yè)的人看到電影的存在，“跑完這十幾天發(fā)現(xiàn)這一拼是非常值得的?！?/p>

產(chǎn)業(yè)放映在中國電影市場仍然顯得認(rèn)知模糊，這和市場大環(huán)境有關(guān)——大部分優(yōu)質(zhì)片源和宣發(fā)資源都集中在大公司手中，各大公司內(nèi)循環(huán)即可完成發(fā)行交易訴求，而中低體量項目的交易，也大多在更分散的點對點溝通中完成。

但對于電影市場來說，還有更多缺乏資源的項目分散在角落，一個平臺型的交易機(jī)會的出現(xiàn)顯得尤為迫切。而對產(chǎn)業(yè)放映來說，現(xiàn)在更重要的，可能還是被更多人了解。

各有需求的片方

《插翅往南飛》開始在FIRST的產(chǎn)業(yè)放映廳放映時，有幾處明顯的音效未完成痕跡，畫面下方也寫著：需重新配音。在接近結(jié)尾的時候，幾處特效畫面還未完成，觀眾需要通過下方字幕的提示，明白此處劇情的走向。不過放映結(jié)束，《插翅往南飛》仍然獲得了全場的掌聲。

這是導(dǎo)演于哲拍攝的第一部長片作品，在報名截止前一周，《插翅往南飛》剛剛完成了第一版剪輯。在參與產(chǎn)業(yè)放映環(huán)節(jié)遞交拷貝前，他甚至還不了解制作拷貝的流程。

相比偏向劇本階段的創(chuàng)投和成片的主競賽，產(chǎn)業(yè)放映的組成看似更加復(fù)雜，其中包括完成片，《插翅往南飛》這樣的粗剪版，以及40分鐘以內(nèi)，20分鐘以上的片花。但這些電影的本質(zhì)訴求是一致的，即通過產(chǎn)業(yè)內(nèi)部放映促成交易。

于哲就將這次的產(chǎn)業(yè)放映，看作是一個擴(kuò)大版的內(nèi)部放映會，“如果有更多的合作進(jìn)來更好，沒有的話也沒關(guān)系，分享一下，聽取一下同行的反饋。”

在片方和市場嘉賓的一對一洽談里，由于片子的反響不錯，于哲和制片人平均每天能夠和十幾位市場嘉賓方洽談。第一次來產(chǎn)業(yè)放映，他感覺市場嘉賓數(shù)量能完全滿足自己獲取看片反饋的訴求。

《及格人生》的制片人侯柏男也覺得，集中的放映和洽談大大提高了交流效率。之前在北京進(jìn)行小規(guī)模放映，需要主動邀請認(rèn)識的朋友，放映也有場地限制，“（專門）把幾個公司老板請過來看（片子），他們自己也覺得也奇怪，大家也很累?！?/p>

在這次的電影市場頒獎酒會上，《及格人生》獲得了“愛奇藝上上座”獎

和其他電影相比，《及格人生》最大的不同或許是已經(jīng)拿到龍標(biāo)。對《及格人生》來說，產(chǎn)業(yè)放映另一個重要作用，是在保留電影的全球首映權(quán)的前提下，讓更多的行業(yè)人士看到。國際A類電影節(jié)都會要求電影的全球首映權(quán)，《及格人生》也已經(jīng)報名了東京和釜山兩大電影節(jié)。

大象伙伴影業(yè)今年帶了兩部片子來到產(chǎn)業(yè)放映，分別是尋求宣發(fā)合作的軟科幻藝術(shù)電影《指引》和尋求聯(lián)合出品投資合作的《囚徒》。在創(chuàng)始人兼CEO吳飛躍看來，相比平時單向的項目尋求合作，這是一個雙向交易的平臺，“產(chǎn)業(yè)放映增加了行業(yè)曝光的機(jī)會，即使相熟的公司平時可能也并不知道我們手上有這樣一些有意思的項目，在這里的放映與洽談非常高效?！?/p>

大象伙伴影業(yè)創(chuàng)始人兼CEO吳飛躍

對新導(dǎo)演來說，產(chǎn)業(yè)放映確實提供了接觸更多資源的機(jī)會。制片人汪海靜告訴毒眸，《這么老的少年》制作資金已經(jīng)不夠、團(tuán)隊的發(fā)行能力也已經(jīng)遇到天花板了，但又不想放棄進(jìn)入真正市場交易的機(jī)會，“這段時間內(nèi)只有FIRST產(chǎn)業(yè)放映有這么精準(zhǔn)的機(jī)會。”

除了單個的項目合作，參加產(chǎn)業(yè)放映也是新公司和行業(yè)建立聯(lián)系的機(jī)會。侯柏男所在的日照夢客影業(yè)剛創(chuàng)立不久，《及格人生》是公司出品的第一部長片，“相對來說也是希望能多交一些朋友，有很多的平臺方、出品方、發(fā)行方跟我們聊的時候，大家都蠻真誠的。”

但這種交流的效率也會因為一些細(xì)節(jié)打折扣。因為影片展映時間常常和影展其他活動時間重合，經(jīng)常會出現(xiàn)市場嘉賓還沒有看片就來洽談的情況。在于哲粗略的估算中，有三分之一來洽談的嘉賓， 還沒有看過自己的電影。

侯柏男在洽談的時候，有嘉賓會翻著市場手冊開始看劇情簡介，自己和導(dǎo)演需要把故事完整講一遍。也有很多沒看到電影的市場嘉賓找到侯柏男，約定回北京之后再看片。

這也有客觀的放映條件限制，F(xiàn)IRST的工作人員告訴毒眸，主會場附近影院的影廳數(shù)量總體來說是有限的，需要覆蓋主競賽影片以及影院常規(guī)的商業(yè)片放映。

而且交易也不單純的在一對一洽談中發(fā)生，不少市場嘉賓和侯柏男都約了在西寧聚餐或者喝酒，對片子進(jìn)行進(jìn)一步的交流。洽談完之后，嘉賓也會商量回北京看一次片，再吃一次飯。

于哲并不把產(chǎn)業(yè)放映看作一個一次性的成交平臺，“主要是給你提供一個接觸機(jī)會，有認(rèn)識喜歡我們的片子的人，隨后可以后續(xù)跟進(jìn)對接。”

不夠重視的買家

在這次的產(chǎn)業(yè)放映上，大象伙伴影業(yè)除了作為片商帶著片子過來，吳飛躍希望從中找到項目發(fā)行合作的機(jī)會。不過作為市場嘉賓，吳飛躍會有意避開在主競賽觀看電影，他不喜歡在電影節(jié)的影迷口碑效應(yīng)中匆忙做出判斷，而相對更安靜、低調(diào)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)放映則很好地避免了這些問題，

“其實在很多電影節(jié)上都會看到一種現(xiàn)象，就是電影節(jié)的觀眾會對某一部片子的品質(zhì)做出非常絕對的定性，或者喜歡得不得了，奉為神作；或者討厭得不得了，在離開電影節(jié)、回歸平靜后，你會發(fā)現(xiàn)這往往都是在一種過激的情緒下所做出的不準(zhǔn)確的判斷，但在電影節(jié)期間，的確這種情緒影響了很多人。”

這次的放映上，吳飛躍對《狂歡時刻》很感興趣，并且已經(jīng)在開始和這部作品的出品方洽談合作的可能。

龍躍中歐制片人協(xié)會也是少數(shù)幾位，關(guān)注產(chǎn)業(yè)放映的市場嘉賓。他們主要的方向是選擇有機(jī)會獲得歐洲市場關(guān)注的電影，并幫助其進(jìn)入歐洲的各大電影節(jié)。

這是龍躍和FIRST合作的第7年，此前五年的合作方向都主要在創(chuàng)投環(huán)節(jié)，龍躍將優(yōu)秀的創(chuàng)投項目對接到合適的歐洲制片資源。但由于疫情的影響，從去年開始，合作開始更多地轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)放映。

在產(chǎn)業(yè)放映的電影中，龍躍挑中了制作還比較早期的《百川東到?！?/p>

去年產(chǎn)業(yè)放映的電影《撥浪鼓咚咚響》，就在龍躍的幫助下，參與了意大利烏迪內(nèi)遠(yuǎn)東電影節(jié)。但對龍躍中國負(fù)責(zé)人張凡來說，在產(chǎn)業(yè)放映的片子中實現(xiàn)這個目標(biāo)并不容易，“需要全方位地發(fā)掘影片在海外市場和電影節(jié)展的可能性和潛質(zhì)?！?/p>

而對更多的買家來說，產(chǎn)業(yè)放映和主競賽的區(qū)分并不明顯，主要的作用都是尋找版權(quán)交易和發(fā)行的合作對象。

在經(jīng)歷了最近幾個月慘淡的院線大盤后，愛奇藝把FIRST視作補充片源的一個重要機(jī)會。但在看過一圈片子之后，愛奇藝副總裁、電影中心總經(jīng)理宋佳感到“有那么一點點的失望”，因為相比前兩年，從愛奇藝的角度來說，這次可供平臺下狠心決策的項目“少了一些”。

另一方面，在市場因為疫情相對收縮的情況下，大家出手的時候也會更加慎重，“現(xiàn)在FIRST很努力和很辛苦選了這么多的項目出來，但是在整個的市場情況不是特別好的情況下，大家出手可能會越來越慎重?！?/p>

根據(jù)吳飛躍的觀察，這次產(chǎn)業(yè)放映的市場嘉賓，來的決策者還是比較少。這讓雙方難以在洽談期間就達(dá)成合作，“可能在約見的市場嘉賓中，有20%—30%后續(xù)還會再深入聊?！?/p>

侯柏男也有同樣的觀察，很多嘉賓會沖著開幕式的時間來，有一些比較重視的會派手下的人來產(chǎn)業(yè)放映，但往往有決定權(quán)的還是老板，“這幾天跑了多家公司，都約的是回北京看一看，因為他們老板沒有看到?！?/p>

一位電影公司的高層則告訴毒眸，公司還是更希望來FIRST挖掘前期開發(fā)中的項目和導(dǎo)演，因此會把更多的精力放在創(chuàng)投會上。

一位FIRST的工作人員將這種情況分別形容為：“來產(chǎn)業(yè)放映是找果子，去創(chuàng)投會是找種子?！蓖瑫r也強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)放映其實更具備挖掘新導(dǎo)演的優(yōu)勢，相比還處于劇本創(chuàng)作階段的創(chuàng)投會，產(chǎn)業(yè)放映更能通過成片，來判斷一位導(dǎo)演的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

對于參加產(chǎn)業(yè)放映的公司來說，這意味著在產(chǎn)業(yè)放映建立更長期合作的可能。在這幾天的交流中，就有市場嘉賓詢問有侯柏男公司籌備的新項目是什么，以及導(dǎo)演后面還有什么新的劇本計劃。

宋佳也告訴毒眸，愛奇藝在FIRST除了拿片以外，另一個很重要的目的也是找人，“院線對線上的貢獻(xiàn)度降低，就必須多儲備更多好的網(wǎng)絡(luò)電影，我們想過來找一些比較有智慧的制作團(tuán)隊，未來可以一起去做項目?！?/p>

產(chǎn)業(yè)放映的平臺型機(jī)會

對于中國的電影市場來說，產(chǎn)業(yè)放映是少有的版權(quán)交易平臺。但對買賣雙方來說，產(chǎn)業(yè)放映的作用都還需要進(jìn)行長期的“教育”。

愛奇藝幾年前剛和FIRST合作時，宋佳曾經(jīng)和幾位負(fù)責(zé)人交流，談到跑電影節(jié)最大的痛點是時間有限，但每天有太多的場次放映，自己每天到處看片，也并不知道片方的需求，“電影節(jié)就這么短的時間，有沒有什么方式把效率提高上來？”

這些討論成為產(chǎn)業(yè)放映誕生的契機(jī)。第一年FIRST進(jìn)行產(chǎn)業(yè)放映的時候，宋佳記得放映廳里只有不到10個人，但到第二年整個放映廳就坐滿了。在2020年，參加產(chǎn)業(yè)放映的《天才雀媽》和愛奇藝達(dá)成了版權(quán)合作，第二年在愛奇藝平臺順利上線。

在早期，產(chǎn)業(yè)放映更像是對主競賽電影的進(jìn)一步消化。兩年前，大象帶來了紀(jì)錄片《時光機(jī)》和劇情片《第一次的離別》，兩部電影都入圍了主競賽，也報名了產(chǎn)業(yè)放映；在符合產(chǎn)業(yè)放映版權(quán)交易訴求的前提下，組委會也會主動邀請一些符合資質(zhì)但沒有進(jìn)入主競賽的影片，詢問片方是否愿意參與產(chǎn)業(yè)放映。

但發(fā)展到這幾年，產(chǎn)業(yè)放映的獨立性已經(jīng)越來越強(qiáng)，目前涵蓋了劇情長片，紀(jì)錄片，還有WIP項目進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)放映環(huán)節(jié)，來加入市場交易。

更多的片方也在FIRST的推動下，認(rèn)識到產(chǎn)業(yè)放映的價值。比如《夏天的骨頭》曾擔(dān)心后期沒做好，以一個不完美的版本來到觀眾面前，會影響到之后的發(fā)行。但在FIRST的溝通下，電影在產(chǎn)業(yè)放映進(jìn)行了一場展映。由于反響特別好，之后制片人又自掏腰包，在西寧組織了一場小型的內(nèi)部放映。

這也說明，完成度并不是產(chǎn)業(yè)放映選片的唯一考量因素，只要敘事過硬，導(dǎo)演風(fēng)格鮮明，有市場空間，也可以在產(chǎn)業(yè)放映收獲積極的回聲。

相比其他板塊，產(chǎn)業(yè)放映的片方對市場的思考也更加清晰。在經(jīng)過這兩年的接觸后，張凡覺得參加產(chǎn)業(yè)放映的主創(chuàng)團(tuán)隊往往具備更強(qiáng)的電影制作經(jīng)驗，對市場的訴求也更加明確。

但在影片的供給上，去年由于疫情原因，產(chǎn)業(yè)放映的數(shù)量和質(zhì)量整體有了較高的提升，今年又基本回落到正常水平。今年客觀上也存在一定類型同質(zhì)化的問題，關(guān)于犯罪和驚悚這兩種類型占比非常高，兒童片也很多，但家庭片和愛情片處于缺失狀態(tài)。

作為買家，宋佳希望FIRST的電影供應(yīng)能夠更加多元化，“做個不恰當(dāng)?shù)谋扔?。我們來這兒選片，其實和去菜市場買菜差不多，不能來到這兒都是青菜。像國外的（電影市場），可能既有文藝片，也有商業(yè)片和類型片?！?/p>

在她看來，產(chǎn)業(yè)放映的選片，應(yīng)該和主競賽和其他單元有一些區(qū)分，讓市場嘉賓想做交易就來這里，“本身就是為了讓大家產(chǎn)生更多的交易，所以這個板塊里面就稍微商業(yè)一點，大家講錢和利益多一點，一點都不丟人。”

一位市場嘉賓告訴毒眸，F(xiàn)IRST的產(chǎn)業(yè)放映還是體量比較小的問題，“沒有辦法真正吸引那些大公司正在制作中的項目，拿到這里來放，而且大公司的項目通常也都有自己的渠道消化，不用拿到電影市場來做這個事情。”

為了改善供給，F(xiàn)IRST本身也在嘗試擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)放映的選片來源，比如增設(shè)對于歐洲和港澳臺地區(qū)的選片和推薦。這次的入選產(chǎn)業(yè)放映的《揭大歡喜》，就是來自中國臺灣。

更長遠(yuǎn)來看，產(chǎn)業(yè)放映需要解決的核心問題還是交易雙方需求的匹配，這既需要更多優(yōu)質(zhì)電影的供給，也需要更多有明確需求的買家。

第一次來參加產(chǎn)業(yè)放映，侯柏男認(rèn)為產(chǎn)業(yè)放映兩端的門檻都可以提高，他覺得一些看過的產(chǎn)業(yè)放映電影還有些稚嫩，市場嘉賓里也存在并不靠譜的買家，“第一天洽談的時候，有六波人，其中四波在聊正事，有兩波完全在閑聊，問我們要不要溢價找基金分成?！?/p>

在張凡看來，產(chǎn)業(yè)放映也許需要一些成功的爆款案例，來說出更好的故事，從而吸引市場兩端的嘉賓進(jìn)入，“不管是什么樣的板塊，都得有一個爆款后可能才會有所突破，比如說主競賽出了《心迷宮》，一下子就出圈了。”