內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是一條遍布荊棘與鮮花的路。

作者 | 石燦

編輯 | 園長(zhǎng)

張韜的眼睛上掛著一雙倒八字眉，即便戴著口罩，雙眼透出的光，仍讓人一眼覺(jué)得，“嘿，是個(gè)精神小伙”！他是湖北省一家內(nèi)容公司的創(chuàng)始人。從2016年發(fā)展至今，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)從單一的視頻制作向媒體推廣、農(nóng)村電商等領(lǐng)域不斷延伸，在武漢已經(jīng)是一支小有名氣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

從一個(gè)小鎮(zhèn)考出來(lái)的普通大學(xué)生，到擁有2家公司、獲得多個(gè)國(guó)家獎(jiǎng)項(xiàng)、受多家媒體報(bào)道的“創(chuàng)業(yè)明星”，張韜只用了5年多的時(shí)間。這種順?biāo)?，某種程度上來(lái)源于他少時(shí)窮困的歷練，對(duì)自我和時(shí)勢(shì)的清晰判斷，和長(zhǎng)期的堅(jiān)持。

但是當(dāng)張韜講述完他勵(lì)志的創(chuàng)立經(jīng)歷后，眼神里還是流露一絲落寞。

“創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺孤獨(dú)的，如果沒(méi)有人跟你并肩作戰(zhàn)的話，很難堅(jiān)持下來(lái)?！睆堩w說(shuō)，從2018年下半年開始，他一直在尋找合伙人，“創(chuàng)業(yè)路上結(jié)伴而行很重要”。

和張韜出身背景相似的雷鳴對(duì)此深有同感。

從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他一直都在尋找志同道合的伙伴，可當(dāng)他開出高價(jià)招聘合伙人并肩戰(zhàn)斗，遭遇的卻是無(wú)人問(wèn)津，乃至高度的懷疑。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）曾在河南、山東、山西、四川等多地做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者訪談?wù){(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，孤獨(dú)感是中小創(chuàng)業(yè)者們最普遍的一個(gè)共性，來(lái)源可能是他們所處環(huán)境帶來(lái)的信息偏差和認(rèn)知壁壘，他們做的事，身邊人難以理解；也可能是他們公司時(shí)應(yīng)對(duì)各種措手不及的問(wèn)題，長(zhǎng)期積累的情緒的自然流露。

行動(dòng)派：窮人的孩子早當(dāng)家

公司創(chuàng)業(yè)史往往伴隨著創(chuàng)始人的個(gè)人成長(zhǎng)史。只有真正吃過(guò)苦的人，才知道甜的來(lái)之不易。

張韜出生在一個(gè)貧困家庭，上大學(xué)期間，他經(jīng)常到學(xué)校周邊發(fā)八個(gè)小時(shí)傳單掙外快，由于他傳單發(fā)得快，有其他公司的經(jīng)理來(lái)挖他。那時(shí)，他一邊兼職發(fā)傳單，一邊上學(xué)，每個(gè)月可以掙3000多元錢。加上手里的獎(jiǎng)學(xué)金，逐漸有了一定積蓄。

從大二開始，張韜被學(xué)校選拔進(jìn)專門培養(yǎng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)班，他不再滿足于發(fā)傳單，開始嘗試著創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。2016年11月，他靠發(fā)傳單和獎(jiǎng)學(xué)金攢下的兩萬(wàn)塊錢，注冊(cè)了“武漢當(dāng)夏時(shí)光文化創(chuàng)意有限公司”。

出生于河南南陽(yáng)一個(gè)小鎮(zhèn)的雷鳴，和張韜一樣，家境并不寬裕。他雖不似張韜一樣接受了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，可擺脫貧困的渴望、與生俱來(lái)的商業(yè)天賦，驅(qū)動(dòng)他早早走上創(chuàng)業(yè)之路。和張韜有相似的出身，也和張韜選擇了相似的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域——用內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)公益助農(nóng)扶貧。只不過(guò)，一個(gè)路子雜而野，短視頻、公眾號(hào)、直播葷腥不忌；一個(gè)目標(biāo)明確，專注于短視頻。

張韜曾有一段意義非凡的旅行經(jīng)歷。某年夏天，張韜揣著800塊錢，跟著學(xué)校的志愿者小組，去到四川省很貧困的一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)助農(nóng)扶貧。那里的風(fēng)土人情那么好，山山水水那么美，卻鮮有人知且非常貧窮。

那時(shí)已經(jīng)進(jìn)入學(xué)校攝影團(tuán)的張韜便想，“我能不能用我手中的鏡頭，把這些美好的景色展示給大家看呢？”

那次旅行回到學(xué)校后不久，校團(tuán)委及志愿者支隊(duì)找到張韜，希望他們用VR技術(shù)拍攝大別山革命老區(qū)紅安的公益短視頻，紀(jì)念“黃麻起義”90周年。張韜是一個(gè)行動(dòng)派，他迅速召集了一個(gè)6個(gè)人的工作組，在三天內(nèi)完成任務(wù)，作品《鐵血紅安——中國(guó)第一將軍縣》上線后，很快拿到300萬(wàn)播放量，一戰(zhàn)成名。

張韜對(duì)公益短視頻抱有很深的情懷。他出生在大別山革命老區(qū)湖北黃岡一個(gè)貧困的家庭，家里是政府重點(diǎn)扶持的貧困戶、醫(yī)保戶。

張韜記得，小時(shí)候媽媽和他說(shuō)，因?yàn)榧依锖茇毟F，喝不起奶粉，媽媽又沒(méi)有母乳，他一度嚴(yán)重營(yíng)養(yǎng)不良。媽媽問(wèn)隔壁鄰居要了兩袋過(guò)期不要的奶粉，泡水喂他喝，他臉色才好轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

原生的成長(zhǎng)環(huán)境，讓張韜更早明白飲水思源的道理。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他也把短視頻業(yè)務(wù)放在首要位置，扎根鄉(xiāng)村三年，足跡遍布湖北省17個(gè)地市州的60多個(gè)縣市區(qū)，視頻作品主要上線到“中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)”和“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”等主流平臺(tái)。

在公益視頻的拍攝與實(shí)踐中，張韜團(tuán)隊(duì)還摸索出電商助農(nóng)路徑。2020年疫情期間，武漢民生物資短缺，各地農(nóng)產(chǎn)品卻嚴(yán)重滯銷。張韜團(tuán)隊(duì)得知秭歸的臍橙滯銷嚴(yán)重，便迅速與楚商聯(lián)合會(huì)和秭歸縣政府取得聯(lián)系，拿到紅頭文件和通行證，立即前往當(dāng)?shù)貙?shí)地考察、選品然后推廣。短短一周時(shí)間內(nèi)，通過(guò)張韜團(tuán)隊(duì)的渠道迅速銷售出首批6.8萬(wàn)斤臍橙，累積銷售超過(guò)20萬(wàn)斤。

向外尋找解題方法

作為95后內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，張韜和雷鳴都是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們觸網(wǎng)的時(shí)間也許比不上大城市長(zhǎng)大的同輩，但對(duì)信息的敏感、互聯(lián)網(wǎng)媒介的熟悉度，卻和同輩如出一轍。向互聯(lián)網(wǎng)及各類外部平臺(tái)尋求機(jī)會(huì)和解題方法，也如本能。

才20出頭、還在上大學(xué)的雷鳴，如今擁有三家公司，一家專注于幫助家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品做營(yíng)銷，如今已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)階段，交由信得過(guò)的人打理；一家專注于內(nèi)容，扎根在抖音、快手等短視頻平臺(tái)和公眾號(hào)平臺(tái)，孵化賬號(hào)；一家則在探索新業(yè)務(wù)。

由于公司增加，業(yè)務(wù)擴(kuò)大，他碰上了招人難的問(wèn)題，即便開高價(jià)也找不到人。他認(rèn)為這是公司公信力不足、知名度也不高造成的。在市面上，大量中小創(chuàng)業(yè)者都面臨同類困境?；谶@點(diǎn)困惑，雷鳴6月份參加了中國(guó)青年報(bào)、哈爾濱團(tuán)市委和天眼查共同舉辦的“疫情后的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)遇”創(chuàng)業(yè)沙龍，對(duì)在廣告中看過(guò)無(wú)數(shù)遍的天眼查及旗下企業(yè)服務(wù)平臺(tái)天眼企服有了新的認(rèn)知。

“對(duì)我們這些知名度、公信力不足的創(chuàng)業(yè)公司，天眼查的企業(yè)認(rèn)證是一個(gè)很好的背書?！比缃窭坐Q已經(jīng)在籌備“裝修”自家公司在天眼查平臺(tái)的“門面”?！跋茸鲎罨A(chǔ)的企業(yè)認(rèn)證，提高天眼分，應(yīng)該能解決招聘中的信任難題吧?！?/p>

和雷鳴不同，張韜早就將天眼查用到淋漓盡致，幫助自己創(chuàng)業(yè)闖關(guān)。

張韜在湖北當(dāng)?shù)赜胁簧儋Y源，伴隨著業(yè)務(wù)不斷鋪開，合作方增加，怎么第一時(shí)間了解對(duì)方的靠譜程度是亟需解決的問(wèn)題。每當(dāng)這時(shí)，他往往都會(huì)打開天眼查，查詢客戶信息、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、老板關(guān)系、注冊(cè)資金等等。

不論是圖文寫作，還是短視頻制作、視頻直播，都要先過(guò)選題會(huì)，才能進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)，這意味著從頭到尾每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做好把控。對(duì)一家內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司而言，這是保證現(xiàn)金流源源不斷的業(yè)務(wù)核心。

但一些早期創(chuàng)業(yè)者往往因?yàn)槎悇?wù)、財(cái)務(wù)、五險(xiǎn)一金等公司基礎(chǔ)事務(wù)影響了主營(yíng)業(yè)務(wù)；即使業(yè)務(wù)成熟了，還是會(huì)面臨抄襲、侵權(quán)等諸多問(wèn)題。做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)起家的李兆豐，曾經(jīng)也被這些問(wèn)題困擾。

原本在央視10套做紀(jì)錄片編導(dǎo)和攝像的他，因?yàn)椴幌矚g在體制里熬資歷的生活，便毅然跳出了體制的“溫柔鄉(xiāng)”，闖向更廣闊的世界。

李兆豐結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，主營(yíng)視頻制作，這塊業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，他開始轉(zhuǎn)型引入了公關(guān)、營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如今已是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷咨詢公司。他也因此成功入駐天眼查旗下企業(yè)服務(wù)平臺(tái)天眼企服。

創(chuàng)業(yè)初期，由于經(jīng)常參與招標(biāo)，要排查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資質(zhì)、競(jìng)標(biāo)紀(jì)錄，李兆豐很早就是天眼查的深度用戶。他選擇天眼企服的原因，正是看中了天眼查在B端用戶中的影響力，相信依托于天眼查的天眼企服，能給他帶來(lái)更多足夠優(yōu)質(zhì)的客戶，不管是大是小。

“雖然自己有商會(huì)資源以及政府側(cè)的一些資源，但還是想豐富一下客源。我們比較缺乏市場(chǎng)推廣人員，天眼企服對(duì)我們也是一個(gè)曝光的好平臺(tái)?！睆堩w并不滿足于做湖北當(dāng)?shù)氐摹皠?chuàng)業(yè)明星”，而想開拓更為廣闊的市場(chǎng)，目前他正在接洽天眼企服，嘗試成為平臺(tái)的服務(wù)商。

向外部找解題方法，是我們實(shí)現(xiàn)快速奔跑的途徑，這也是我們所處時(shí)代的紅利。

理想主義者，長(zhǎng)期主義者

張韜團(tuán)隊(duì)從2018年開始關(guān)注農(nóng)村電商領(lǐng)域，也帶著團(tuán)隊(duì)操作過(guò)幾個(gè)電商助農(nóng)的案例，但他一直覺(jué)得做得不夠好。

電商有比較多分類，張韜選擇的是農(nóng)村二類電商。如今電商通行的營(yíng)銷方法是到抖音、微信、快手等巨型流量池投放廣告，以此引流購(gòu)買商品。但農(nóng)村電商沒(méi)有快消品行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)率高，需要做不少沉淀工作。

“我是一個(gè)長(zhǎng)期主義者，不會(huì)去賺快錢，所以，我會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域深挖一些機(jī)會(huì)?！睆堩w篤定地說(shuō)。2018年，張韜經(jīng)歷過(guò)一段非常難熬的日子，大學(xué)畢業(yè)，原來(lái)的合伙人選擇各自奔赴不同的城市，他要重新尋找合伙人和項(xiàng)目。如今，張韜找到了6位合伙人，還在尋覓新的合伙人。

李兆豐也是一個(gè)長(zhǎng)期主義者。

李兆豐認(rèn)為，企業(yè)是呈金字塔式分布的，金字塔尖的大企業(yè)很少，處在基底的中小企業(yè)數(shù)量足夠多，是真正值得挖掘的富礦。來(lái)有天眼查背書的天眼企服，相當(dāng)于敞開大門開源，相信再通過(guò)自己的精細(xì)化溝通和服務(wù)，能沉淀出足夠多具有長(zhǎng)期價(jià)值的客戶。

在李兆豐看來(lái)，入駐天眼企服平臺(tái)是一個(gè)開始，遠(yuǎn)不是終點(diǎn)。平臺(tái)成長(zhǎng)需要時(shí)間，自己對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也需要時(shí)間。開拓客戶不能急功近利，而是要循序漸進(jìn)，要有耐心伴隨著客戶和平臺(tái)一起成長(zhǎng)，獲得商業(yè)紅利。

“我現(xiàn)在很多長(zhǎng)期合作的客戶，都是從一點(diǎn)點(diǎn)小需求出發(fā)，逐步深挖更多潛在需求，然后走到現(xiàn)在。”

相比而言，雷鳴顯得更加理想主義。雖然對(duì)賺錢有強(qiáng)烈的渴望，但雷鳴卻認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)不只是賺錢，更多的是試煉自身的能力，滿足內(nèi)心的某種需求?，F(xiàn)如今的創(chuàng)業(yè)，他并沒(méi)有把錢放在首位，而是懷著一顆做公益的心創(chuàng)業(yè)?！拔腋嗍窍胗米约核模亦l(xiāng)建設(shè)。”

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，是一條遍布荊棘與鮮花的路。這些滿懷理想主義、長(zhǎng)期主義信念的青年，懷揣著各自的目標(biāo)，在這條路上探索著向前，目光專注、步伐堅(jiān)定。在外人看來(lái)，他們可能像一群“不瘋魔不成活”的“瘋子”，但探索途中的無(wú)限風(fēng)光和追風(fēng)般的體驗(yàn)，是任何目光都無(wú)法阻礙的。

（文中人物為化名）