2022年4月27日刊總第2726期

在上海居家隔離的劉畊宏，成了直播界的“現(xiàn)象級(jí)”博主。在抖音直播間，一首以《本草綱目》為BGM的毽子操火遍全網(wǎng)，多個(gè)相關(guān)話題上熱搜。

目前，劉畊宏已經(jīng)靠直播跳操7天漲粉2000多萬，直播健身的那么多，為什么劉畊宏火了，我們來一同分析，最近漲粉的博主背后的爆款邏輯。

傳遞積極正能量的情緒價(jià)值，

無憂和抖音雙扶持

劉畊宏的直播間不是一個(gè)單純甩肉的直播間，而是一個(gè)讓人開心的直播間。在社交網(wǎng)絡(luò)上，有一大批被網(wǎng)友稱為“劉畊宏女孩”的追隨者，她們不僅跟著近50歲的劉畊宏一起跳操，而且還期待著劉畊宏為她們“在線批作業(yè)”。對(duì)于網(wǎng)友來說，像劉畊宏這樣不帶貨，鼓勵(lì)大家健身的明星，也可以說是明星直播界的一股清流了。

從市場(chǎng)環(huán)境來看，據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，截至2021年12月，粉絲過萬的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超6萬。2021年，抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%，創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。這一數(shù)據(jù)顯示了當(dāng)下健身運(yùn)動(dòng)成為越來越多人的日常需求。

健身在直播間已經(jīng)不是稀罕事，為何僅有劉畊宏爆火？不難發(fā)現(xiàn)，在劉畊宏在直播時(shí)，他會(huì)經(jīng)常提醒網(wǎng)友關(guān)心陪伴家人，甩開不好的情緒，更積極有力地去面對(duì)生活。用戶每次練完，身心都會(huì)被治愈，并得到紓解和鼓舞。所以，與其說是劉畊宏火了，不如說是民眾對(duì)健康、積極生活方式的追求，得到了大的爆發(fā)，運(yùn)動(dòng)成為了更多人的必修課。

縱觀劉畊宏的直播歷史，早在2018年，他已經(jīng)入駐抖音，但當(dāng)時(shí)視頻內(nèi)容以日常生活片段為主，并沒有博得很多關(guān)注。去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦一共做了9場(chǎng)直播帶貨，成交總額僅723.6萬。直到他開始直播健身，用好友周杰倫的一首《本草綱目》自創(chuàng)毽子操，短短七天漲粉超過2000萬。截至發(fā)稿，其抖音粉絲已經(jīng)超過5000萬，成為直播界的新頂流。

對(duì)于劉畊宏而言，除了專業(yè)健身人士的頭銜，周杰倫摯友的身份和巧妙的選曲帶動(dòng)了話題度。此外，除了健身，劉畊宏在直播中與妻子王婉霏的互動(dòng)，甚至拉岳母加練的行為，都增添了其直播的內(nèi)容豐富性。網(wǎng)友戲稱：“人家健身費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)費(fèi)自己，劉畊宏健身費(fèi)老婆”。在一練一吃的模塊分工上，夫妻倆也配合得很好。王婉霏有自己的賬號(hào)和粉絲群，可以教大家減肥飲食，也進(jìn)一步留存了直播間的粉絲，增加了黏性。

值得注意的是，劉畊宏背靠運(yùn)營(yíng)方是無憂傳媒，聯(lián)想到他們旗下的廣東夫婦、多余和毛毛姐、麻辣德子、劉思瑤等多為大咖，這都足以見得幕后操盤手的重要性。并且，對(duì)于平臺(tái)來說，隨著羅永浩即將退出“交個(gè)朋友”，抖音也需要打造新的平臺(tái)代言人，吸納廣告主和更多的創(chuàng)作者。

創(chuàng)業(yè)血虧70萬，一周漲粉188萬

在這個(gè)4月，除了我們的健身教練劉畊宏，也有純素人粉絲激增。在李想的視頻中，可以看到這樣的形象：一個(gè)憨態(tài)可掬、執(zhí)行力的中年大哥。

他想研究充氣城堡賺不賺錢，于是找到招商運(yùn)營(yíng)談場(chǎng)地和場(chǎng)租，在談到場(chǎng)地后，通過咸魚花不到一萬塊錢購(gòu)入了一套14米、占地98平方米的設(shè)備，所有的賬單全都親力親為。干了20余天，他最后得出結(jié)論：其一，要像打游擊戰(zhàn)一樣做充氣城堡生意，挑選孩子們的空余時(shí)間出攤；其二，充氣城堡的成本在幾千元至三萬元之間；其三，如果擔(dān)心孩子們的安全問題，可以購(gòu)置公共責(zé)任保險(xiǎn)，保額累計(jì)賠付一百萬元。

在他的視頻中，他敢想且敢做，只要一萬快就能起步。不過，李想之所以粉絲激增還是跟他最近更新的內(nèi)容有關(guān)。他此前分享銷售經(jīng)驗(yàn)，研究貨拉拉，舊衣服回收，如今專心研究各類小吃的配方，例如，烤面筋的配方是什么？涼皮的配方是什么？

在他的視頻中，李想曾經(jīng)血虧70萬，但是在他的大部分視頻里總是把辛酸一筆帶過，給大眾帶來的是積極陽光的態(tài)度。有一天，攝像無意說：“你就喜歡干這擺攤丟人的事兒?jiǎn)h?！彼貞坏溃骸拔乙膊恢滥愀哔F感在哪里，你要不能拍你就走?！?/p>

從他的視頻中，觀眾看到他為生活賣力的模樣不由得感動(dòng)，有的人也在評(píng)論區(qū)表示有他相似的經(jīng)歷，“第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，說了半天老板都沒聽懂我說啥。最后老板說了句第一次跑業(yè)務(wù)吧，我說是，老板說年輕人不容易，給我下幾件貨，給了我業(yè)務(wù)生涯巨大信心?！?/p>

劉畊宏、李想都有明確的標(biāo)簽，除此之外，還有抖音音樂達(dá)人“莊心研Ada”，她一周漲粉超123萬，該賬號(hào)主理人為一位抖音認(rèn)證的音樂人，主要發(fā)布音樂創(chuàng)作和日常生活方面的內(nèi)容。4月，“莊心研Ada”累計(jì)開播3場(chǎng)，直播總漲粉數(shù)約為112萬。包括拍攝鄉(xiāng)野美食的“閑不住的阿俊”一周漲粉超109萬，漲粉率8.6%，在此期間，有1條視頻點(diǎn)贊量超過100萬。

“如何喚起用戶興趣”始終是橫在博主和粉絲之間的兩個(gè)問題。如何解決問題，如何抓住機(jī)會(huì)，未來博主們需要繼續(xù)在縫隙中生長(zhǎng)、探索。