短劇到底有多賺錢？日前，一個(gè)“做短劇月入4億”的詞條登上熱搜，短劇市場(chǎng)再度站在風(fēng)口浪尖。主打下沉市場(chǎng)的短劇，在如今真的還是“一本萬利”的好生意？

帶著這樣的好奇， 對(duì)登上熱搜的主角——點(diǎn)眾科技董事長(zhǎng)陳瑞卿進(jìn)行了獨(dú)家專訪。但在他眼中，短劇如今根本談不上“一本萬利”，而是一門在高速成長(zhǎng)中得到充分市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的薄利、微利生意，可能性都還在未來。

經(jīng)過短暫的飛速成長(zhǎng)，短劇這門生意在中國(guó)內(nèi)地的利潤(rùn)比已經(jīng)相對(duì)趨于平穩(wěn)，據(jù)陳瑞卿向 介紹，如今整個(gè)短劇行業(yè)的平均毛利率基本穩(wěn)定在17%左右，大概是網(wǎng)傳中最愛使用的“充值流水”金額的十分之一。這僅有的17%的毛利，還需要由出品方、版權(quán)方、制作方、投流方一同分享，每一個(gè)環(huán)節(jié)能分到的，僅有4%左右。而10部短劇中，能在市場(chǎng)上跑出來、賺到錢的只有兩部，當(dāng)制作成本再一分?jǐn)?，利?rùn)也就所剩無幾。

所謂的4億，則是點(diǎn)眾科技整個(gè)公司包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)在內(nèi)的全部流水，以及該公司在當(dāng)月發(fā)行的幾十、上百部短劇的總充值金額。具體到公司在短劇領(lǐng)域的凈利潤(rùn)，陳瑞卿表示2023年全年還不足1%，2024年1月甚至還是虧損狀態(tài)。與其說用短劇賺大錢，不如說用網(wǎng)文業(yè)務(wù)在“養(yǎng)”短劇。

從“月入4億”到“年凈利潤(rùn)1%”，為什么短劇這門生意的網(wǎng)傳效益與真實(shí)收益有著如此巨大的差異？而短劇生意在未來究竟又會(huì)走向何方？

01 做短劇是為了押寶未來

雖然點(diǎn)眾科技目前是國(guó)內(nèi)短劇領(lǐng)域內(nèi)的“頭部公司”，但陳瑞卿在一開始并沒有認(rèn)為短劇是一個(gè)很好的生意，“我們的理念是合作共贏，當(dāng)成百上千個(gè)合作伙伴都轉(zhuǎn)型去做短劇推流時(shí)，我就開始琢磨這事兒了”。

在2022年7月，他才在拜訪了像抖音、今日頭條這樣的大體量合作伙伴后，決定進(jìn)入短劇領(lǐng)域?！拔蚁胪藘蓚€(gè)事，一個(gè)是文字視頻化、影視化的趨勢(shì)，二是我們點(diǎn)眾是懂講故事的?，F(xiàn)在回頭看，我們做晚了?！?/p>

點(diǎn)眾趕上的，正是短劇行業(yè)的快速發(fā)展期，成本提升到20、30萬一部。也正是在這個(gè)迭代期，短劇進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，不再有過去悶聲發(fā)大財(cái)?shù)那闆r，但也將許多“套路”“擦邊”的內(nèi)容進(jìn)行了剔除，逐步走上了更加重視內(nèi)容的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

陳瑞卿非常看好短劇行業(yè)在未來的市場(chǎng)空間，“去掉電影、電視劇受眾，內(nèi)地可能有5億人的娛樂需求沒有被很好地滿足。我認(rèn)為未來短劇行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一定會(huì)過千億人民幣，海外一定會(huì)過100億美金?！?/p>

而從供應(yīng)端的角度來說，點(diǎn)眾科技又有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。正如同過去有許多網(wǎng)劇的改編來自于網(wǎng)絡(luò)小說IP，許多短劇的內(nèi)容本身也來自網(wǎng)絡(luò)小說IP，而點(diǎn)眾科技擁有極為豐富的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)儲(chǔ)備，更重要的，則是背后海量的作家儲(chǔ)備。

相比大制作長(zhǎng)劇、電影大片動(dòng)輒三、四年的制作周期，短劇的制作周期極短，可能一兩個(gè)月就能從拍攝制作到上線播出，一方面可以更好地摸準(zhǔn)當(dāng)下時(shí)代的觀眾脈搏，另一方面也能讓創(chuàng)意創(chuàng)作以最快的速度得到反饋。

于是，短劇可以將大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)影視化，尤其是一些過去并不受傳統(tǒng)長(zhǎng)劇、電影所歡迎的類型。某種程度上，短劇與長(zhǎng)劇對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的需求，是存在一定互補(bǔ)的作用，并不太會(huì)有明確的直接競(jìng)爭(zhēng)。

從創(chuàng)作最前端來說，本身也已經(jīng)有不少網(wǎng)文作者，因?yàn)榭吹蕉虅〉牟诲e(cuò)收益，從而轉(zhuǎn)型成為短劇的編劇，而點(diǎn)眾科技所累積的海量的作者資源，其中有許多都擁有轉(zhuǎn)型編劇的可能。陳瑞卿預(yù)測(cè)，“可能明年改編自網(wǎng)文的短劇就會(huì)下降到50%以下，因?yàn)榭筛木幍囊呀?jīng)不多、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，必須有新的人才帶來面向不同人群的創(chuàng)造力?！?/p>

不過，這些都還只是短劇在未來的一個(gè)愿景。如今的短劇市場(chǎng)，依然還在艱難地向前探索的過程當(dāng)中。

02 精品短劇如何升級(jí)迭代

如何充分利用短劇的特點(diǎn)，打造合適的影像內(nèi)容，走上短劇2.0的精品化道路？

人才迭代就是其中十分關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。如今在海外，已經(jīng)有許多“常春藤”名校的畢業(yè)生進(jìn)入到短劇的創(chuàng)作當(dāng)中，而在國(guó)內(nèi)，也有許多“985”名校的畢業(yè)生成為短劇編劇。

更加值得一提的是在短劇的制作流程中，編劇被放到前所未有的重要地位。在傳統(tǒng)的長(zhǎng)劇集和電影的創(chuàng)作中，編劇通常都是為制片人、導(dǎo)演服務(wù)的，隨叫隨改，就連很多大牌演員也有更改劇本的權(quán)力。但在如今短劇的制作生態(tài)中，編劇成為了創(chuàng)意核心與制作核心。陳瑞卿告訴 ，或許現(xiàn)在短劇公司確實(shí)不太賺錢，但如今短劇編劇確實(shí)已經(jīng)賺到錢了，好的編劇是非常稀缺的。

從出品和制作的角度來說，同時(shí)對(duì)大量粗糙的短劇進(jìn)行投流、看哪部能跑出來就主投哪部的時(shí)代也將逐漸變成過去，要打造出精品，成本的提高也必不可少。此前10萬元成本一部，如今已經(jīng)有不少短劇的成本達(dá)到30-50萬一部，玄幻、古裝這類大多能達(dá)到近百萬一部。背后凸顯的，是創(chuàng)作者和投資人已經(jīng)開始對(duì)短劇市場(chǎng)擁有了充分認(rèn)知，清楚什么類型、什么故事、什么角色可以受到觀眾的歡迎。

相比長(zhǎng)劇時(shí)代動(dòng)輒60集、每集45分鐘的“注水式”講故事的模式，短劇在創(chuàng)作上反倒是進(jìn)行了一種“擠水”，也就是對(duì)故事進(jìn)行提純，將其中最重要的轉(zhuǎn)折、矛盾提取出來加以放大。或許過去是將20萬字變成200萬字，而現(xiàn)在是將20萬字變成2萬字。對(duì)如今已經(jīng)習(xí)慣了快節(jié)奏生活的觀眾來說，這樣“講干貨式”的方式，在敘事和人物構(gòu)建上的精致程度，并不輸于一般的長(zhǎng)劇、電影，帶來的爽感更甚于此。而且依托于短劇的節(jié)奏，許多精彩的單元化故事也能以很好的節(jié)奏呈現(xiàn)在觀眾眼前，不少因過去的影視劇節(jié)奏限制的優(yōu)秀故事，也能進(jìn)行影視化。畢竟所謂的精品化，并不僅僅在于服化道、燈光攝影配樂這些制作層面，也在于故事邏輯本身的精彩程度。

而突破充值點(diǎn)播這個(gè)完全 to C 的市場(chǎng)模式，或許也是其中的方法之一。2023年年底，點(diǎn)眾科技上線了《臨平，向幸福出發(fā)》，這是杭州臨平定制的一個(gè)亞運(yùn)會(huì)主題的短劇，主要是為了用短劇的方式，展現(xiàn)臨平當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。陳瑞卿表示，“現(xiàn)在我們跟開封也在合作，也在跟央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)洽談，我們將致力于合作開發(fā)‘短劇+’文旅文化市場(chǎng)。我們希望可以幫助各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳播，專門成立了一個(gè)部門去做，就算一開始可能不賺錢，我們也看好它的未來?！?/p>

這一類 to B 業(yè)務(wù)，在點(diǎn)眾科技的規(guī)劃中，本身承載的是社會(huì)責(zé)任功能。陳瑞卿表示，“我們認(rèn)為可以找到一個(gè)社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的平衡。短視頻帶來的是短期興趣，但短劇不一樣，有故事之后，能讓觀眾看完后常?；叵搿Ｎ覀兿嘈盼⒍虅∈侵v故事最好的一個(gè)平臺(tái)之一，希望今年能推出幾十部這樣的作品去服務(wù)社會(huì)，探索破圈之路，讓微短劇承載更多的社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

另外，點(diǎn)眾科技也看到了小程序模式的局限性，在2023年8月上線了免費(fèi)的短劇APP河馬劇場(chǎng)，用戶可以通過觀看廣告或者充值會(huì)員的方式來解鎖劇集，河馬劇場(chǎng) 在App Store的下載量曾一度超過抖音、淘寶等國(guó)民級(jí)APP。陳瑞卿表示，“為了讓用戶擁有良好感受，河馬劇場(chǎng)現(xiàn)在有近2000部作品，其中我們的自制作品只有不到50%，用戶也能看到像《招惹》、《東欄雪》這些在其他平臺(tái)受歡迎的作品。內(nèi)容上會(huì)選擇符合主流價(jià)值觀、思想價(jià)值正面、受用戶喜愛的作品，希望可以多品類、多選擇?！?/p>

03 短劇助力文化“走出去”

短劇的市場(chǎng)絕不僅限于中國(guó)內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)用戶，“短劇走出去”，已經(jīng)成為“網(wǎng)文走出去”之后，中國(guó)民間最大的市場(chǎng)化對(duì)外文化傳播之一。

點(diǎn)眾科技正是“短劇走出去”的佼佼者之一，陳瑞卿表示甚至比預(yù)估的成績(jī)還要好，“四五個(gè)月就完成了我預(yù)計(jì)一年才能完成的目標(biāo)”。他的目標(biāo)是能夠接近北美市場(chǎng)排行第一的短劇播出平臺(tái)，從2023年10月到現(xiàn)在，點(diǎn)眾科技旗下的短劇平臺(tái)DramaBox就已經(jīng)十分接近，尤其在春節(jié)期間，DramaBox連續(xù)7天在北美的蘋果商店和谷歌商店中憑借營(yíng)收登頂國(guó)內(nèi)出海企業(yè)榜首。

在海外如此的順利，并不是所有短劇從業(yè)者的常態(tài)。點(diǎn)眾科技的特殊性，在于這本就是一家讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)走出國(guó)門的公司，已經(jīng)有了豐富的海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，基本上過去容易“踩坑”的地方都已經(jīng)踩過一遍，所以帶著短劇再走一遍，遇到的困難也相對(duì)較少。

另一個(gè)有些出乎一般意料的是，點(diǎn)眾科技在海外，最先去的反而是北美等英語地區(qū)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家。在陳瑞卿看來，首先北美等發(fā)達(dá)國(guó)家觀眾為內(nèi)容付費(fèi)的意識(shí)相對(duì)較高，而且相對(duì)來說對(duì)價(jià)格沒有那么敏感。另外，英語的內(nèi)容輻射相對(duì)更廣，“發(fā)達(dá)國(guó)家做成功了再去做其他國(guó)家會(huì)相對(duì)容易。我從來是先做難的，難的都做成功了，做其他的就更容易了。而且北美的人才厚度也不一樣，全球有很多人去好萊塢學(xué)電影，這些本地人才很好找。英語覆蓋面廣，許多國(guó)家都有很多人講英語，可以通過英語內(nèi)容都覆蓋之后，再去研究當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗。”

在陳瑞卿看來，要在海外市場(chǎng)更好地站穩(wěn)腳跟，有三個(gè)過程。首先是將本土的作品翻譯過去，直接呈現(xiàn)給國(guó)外觀眾，第二是將中國(guó)的劇本拿出去做海外市場(chǎng)的“本地化”，第三才是在海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行原創(chuàng)故事的創(chuàng)作和制作?！澳壳埃覀冞€在第一步和第二步當(dāng)中。第三步已經(jīng)在做，但結(jié)果還沒有經(jīng)過驗(yàn)證?！?/p>

相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在北美制作發(fā)行的短劇成本相對(duì)較高，稍有失誤失去的就是150萬、200萬美金的成本，但陳瑞卿并不擔(dān)心一時(shí)的賠錢，“我們做市場(chǎng)就要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們堅(jiān)定看好海外市場(chǎng)，所以就讓海外團(tuán)隊(duì)不用怕賠錢，大膽去做?！?/p>

開拓北美市場(chǎng)的難點(diǎn)確實(shí)很多，目前最大的難題，就是創(chuàng)作者對(duì)用戶的理解還是不夠?！澳軌蛘业酵瑫r(shí)理解中西方文化而且能講好故事的人才還是很少，”陳瑞卿表示?！拔覀儼褔?guó)內(nèi)的故事生搬硬套過去人家一定不吃那一套，但全按他們的模式來講，我們故事中的底色也沒了。這兩塊都能了解的人少之又少，我們組建了多個(gè)團(tuán)隊(duì)，還在不斷篩選、迭代。也許過程中，有的人就掌握了規(guī)律和流量密碼。”

當(dāng)海外市場(chǎng)開始認(rèn)同、接受短劇，尤其是來自中國(guó)團(tuán)隊(duì)的短劇之后，我們的文化才更有機(jī)會(huì)在潛移默化中進(jìn)行傳播，比如儒家文化里的美好家庭、中國(guó)人幸福的生活方式，通過市場(chǎng)的方式，自然而然地形成民間的文化交流。

總結(jié)

雖然在過去，短劇在發(fā)展過程中，不少項(xiàng)目“泥沙俱下”“魚龍混雜”，但經(jīng)歷飛速發(fā)展之后，整個(gè)短劇市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到不得不進(jìn)行升級(jí)的平臺(tái)期。當(dāng)紅利期轉(zhuǎn)瞬即逝、投機(jī)主義者離場(chǎng)，也就能看到留下來的長(zhǎng)期主義者將有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)走向何方。正如陳瑞卿所說，當(dāng)他與點(diǎn)眾科技早已為最壞的打算做好準(zhǔn)備，那未來在市場(chǎng)上便總能找到生存下去的微光?！拔覀儗?duì)編劇、導(dǎo)演、制片的支持是不留余地的，我們很需要人才。短劇利潤(rùn)很低，可我們的投入沒有減少，也從沒裁員。雖然現(xiàn)在很困難，但我認(rèn)為未來會(huì)好起來的。”
 作者：斯坦利