1905電影網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)稿 2015年內(nèi)地影市的“蛋糕”又大了許多：截至11月30日，年度票房累計(jì)已達(dá)396.69億元，較去年同期（273.12億元）增長(zhǎng)45.2%。而剛剛過(guò)去的11月份盡管與國(guó)慶檔相比，已不是電影消費(fèi)的旺季，單月全國(guó)票房還是達(dá)到了26.58億元，同比增長(zhǎng)14.27%；觀(guān)影人次0.82億，同比增長(zhǎng)23.06%。

    與此同時(shí)，在線(xiàn)購(gòu)票已經(jīng)成為目前電影消費(fèi)的主要渠道。根據(jù)國(guó)家電影專(zhuān)資辦的票房統(tǒng)計(jì)，到今年國(guó)慶檔時(shí)網(wǎng)票出票比已超過(guò)70%。而這個(gè)數(shù)字在2014年是40%，2013年僅有25%。而根據(jù)華誼兄弟研究院近日發(fā)布的一份電影消費(fèi)報(bào)告，即使是我們通常認(rèn)為對(duì)在線(xiàn)模式依賴(lài)性不強(qiáng)的二三線(xiàn)城市，受訪(fǎng)者使用在線(xiàn)選座APP的總占比也分別達(dá)到了68.83%和63.44%。

    這意味著經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培養(yǎng)，中國(guó)電影觀(guān)眾新的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，O2O模式成為當(dāng)下電影消費(fèi)的主流，并且在未來(lái)幾年內(nèi)，這一模式將占據(jù)無(wú)可爭(zhēng)議的主導(dǎo)地位。

【前提】“互聯(lián)網(wǎng)+”你中有我，我中有你 

低價(jià)票補(bǔ)已是慣例：打破“綁架”須另辟蹊徑

    短短幾年內(nèi)，內(nèi)地電影觀(guān)眾的消費(fèi)模式悄悄經(jīng)歷了巨變，這除了和國(guó)內(nèi)影院、銀幕數(shù)的激增以及影院向三四線(xiàn)城市快速下沉密不可分之外，以BAT為首的電商巨頭們通過(guò)低價(jià)票補(bǔ)方式刺激消費(fèi)同樣發(fā)揮了巨大影響。類(lèi)比O2O領(lǐng)域其他行業(yè)，這與當(dāng)初餓了么VS美團(tuán)外賣(mài)、滴滴VS快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)在目的上并無(wú)二致——擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，搶建行業(yè)生態(tài)。

    不過(guò)與外賣(mài)和打車(chē)行業(yè)不同的是，電影并非瞬間消費(fèi)的商品，電商的票補(bǔ)可以通過(guò)下映后與票房分成獲得，因此，補(bǔ)貼成了很多影片宣發(fā)費(fèi)用中的固定預(yù)算，已成為片方和電商的共同行為，甚至可以說(shuō)是行業(yè)慣例。然而這種方式雖然可以在短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)售成績(jī)，卻也給電商和影院都造成了不小的壓力：

    對(duì)電商而言，一味的票補(bǔ)最終導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)演變成資本的比拼，而補(bǔ)貼總會(huì)有枯竭的一天。滴滴與快的的合并、大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)的合并都已證明了一味燒錢(qián)不是一項(xiàng)“可持續(xù)發(fā)展”的道路。

    對(duì)影院而言，由于第三方電商平臺(tái)在很多影院的售票占比超過(guò)70%，而電影的消費(fèi)周期往往在幾周到一兩個(gè)月，再加上某些片方或是電商的拖延，導(dǎo)致結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)，嚴(yán)重影響影院資金周轉(zhuǎn)；同時(shí)，影院多年積累的“會(huì)員制”也在低價(jià)沖擊下瞬間面臨崩潰；一些投資規(guī)模較大、實(shí)際質(zhì)量卻不怎么樣的影片通過(guò)前期補(bǔ)貼綁架排片的做法更是有嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)的嫌疑，因此，不少影院（尤其是環(huán)境相對(duì)封閉、對(duì)存量會(huì)員依賴(lài)較重的三四線(xiàn)城市影院）對(duì)電商的票補(bǔ)行為“內(nèi)心是排斥的”，尋找其他方式打破“綁架”成了這一類(lèi)影院的重要訴求。

打破爭(zhēng)議、互利共贏(yíng)：新模式亟待出現(xiàn)

    對(duì)于電商而言，O2O市場(chǎng)的發(fā)展離不開(kāi)影院的支持。畢竟，電商的票房實(shí)現(xiàn)和線(xiàn)下活動(dòng)都需要作為終端的影院完成；更何況現(xiàn)在的電商越來(lái)越傾向于直接參與電影的發(fā)行環(huán)節(jié)，更需要影院和院線(xiàn)的密切配合。對(duì)于影院而言，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下想要增加觀(guān)影人次、提高上座率、拓展會(huì)員卻不依靠互聯(lián)網(wǎng)的力量也是根本不可能的。因此，從這個(gè)角度上講，雙方的關(guān)系一定是走向解決爭(zhēng)議、密切合作、互利共贏(yíng)的道路。

    而對(duì)于整個(gè)行業(yè)生態(tài)而言，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，規(guī)范的市場(chǎng)才能穩(wěn)定地發(fā)展。所以，如何通過(guò)新的方式解決目前在線(xiàn)購(gòu)票模式存在的弊端也成為了目前電影O2O市場(chǎng)需要面對(duì)的重要課題。